完整樓盤廣告策劃案
1、產品的調研
只有對樓盤進行充分的調研,才能找出了自身的弱點和優點,審視產品,擺正了迎戰市場的恰當位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎上,充分發揮產品的優勢點,策劃才能行之有效。
(1)物業的定位;
(2)建筑、配套、價格的優劣勢分析;
(3)目標市場的分析;
(4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

2、市場的調研
或許有人講,搞房地產項目靠的是經驗,但須知,市場調研的目的是從感性的經驗,結合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學地對所有在規劃、推廣過程中將出現的問題進行有效的預測。
在市場經濟的競爭下,閉門造車或迷信經驗終究是不行的。
(1)區域房地產市場大勢分析;
(2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;
(3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;
(4)與未來競爭情況的分析和評估。

3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主張),提出推廣口號,m.airporthotelslisboa.com使樓盤突現其與眾不同的銷售賣點。
尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創作原素,以此作為廣告的基調,并以藝術的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

4、推廣的策略及創意的構思
房地產廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當樓盤無明顯優勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。
房地產廣告必須以有效、經濟為原則,講究策略性、計劃性

5、傳播與媒介策略的分析
有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發揮好媒體的效率,才能使有限廣告經費收到最大的經濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現利潤最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內為樓盤樹立清晰的形象,并以持續一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應和覆蓋目標;
(2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;
(3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;
(6)不同地區、不同方式的夾報DM分析;
(7)戶外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略
房地產廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排, 更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態, 只能嘆怨廣告無效。
規范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統工程,根據市場反映結合施工進度, 針對競爭對手,形成一套有效、經濟的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產階段性廣告創作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標為指導,全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優點的"三套車"縱橫交錯,整合傳播。
(1)廣告的重點;
(2)廣告的主題和表現手法;
(3)各類媒體廣告的創意與制作;
(4)媒體的發布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發布的代理。

8、階段性促銷活動的策略
促銷的最大目的是,在一定時期內,以各種方式和工具來刺激和強化市場需求,達到銷售促進的目的。
(1)促銷活動的主題;
(2)促銷活動的計劃和實施監督;
(3)促銷活動與銷售執行的引導、建議;
(4)促銷活動的效果評估和市場反映的總結。

9、階段性公共關系的策略
善于借用各種社會事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進行報道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟效益、社會效益和心理效益的一項檢測。而市場反饋信息同時也對下一輪廣告行為的修正,以適應日益變化的市場,"一條道,走到黑"往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放
所謂"知已知彼,百戰不貽"。在市場推廣中,要及時地監測競爭對手的一舉一動,對于營銷競爭既能做到把握對手動向,防范于未然,也能對于對手的營銷變數能及時地反應和應對。

12、推廣成本預算和費用監控
廣告預算的每一筆精打細算,不應該是簡單地停留在對廣告項目的竭力削減、項目費用的壓價之上,而是應該貫穿營銷決策的每一個步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實把握和廣告媒體的有效選擇之中。因為一個決策性的失誤,往往會抵消幾十次討價還價的全部所得。

篇2：商貿城營銷策劃案廣告篇

　　商貿城營銷策劃案廣告篇

　　一、廣告目標：

　　在保持AA商貿城明確定位的基礎上，塑造出項目在當地第一品牌，第一旺地的形象，達到從認知到接受再到購買的過程。

　　1、導入期

　　強勢推出，先聲奪人，確立項目定位，給消費者明晰印象。

　　2、強銷期

　　從各個訴求點展開，依積累狀況及市場情況，針對項目主要目標消費群體，有側重地進行推廣。

　　3、持續期

　　加深項目形象，提高項目知名度、美譽度，并造就良好口碑，以社會輿論引消費者認同感。

　　二、廣告推廣的總體思想

　　1、適合大眾的利益點

　　集中本案眾多的優勢進行整合，深層挖掘項目的價值所在，同時從消費者的

　　角度出發，尋找消費者最直接的感受，從而以消費者的角度看待一個產品，看待一則廣告，從中提煉出與目標消費者利益緊密聯系的獨特價值點，使消費者看到本案的價值所在。

　　A、得天獨厚的地段

　　B、最具規模的商貿中心

　　C、無可限量的升值潛力

　　D、絕佳的商業投資機遇

　　E、平實的價格

　　F、勢力雄厚的開發商

　　G、區域濃厚的商業氛圍

　　H、完善商業管理

　　2、強大的震撼力

　　在廣告的設計表現中，使消費者感覺到本案不凡的氣勢，猶如一股商業龍卷

　　風向某襲來，帶來了無限的發展商機，讓消費者產生一種強大的震撼力，被本案的氣勢所吸引及折服。

　　3、形象區格

　　某當地目前僅有BB商住小區一個競爭對手，該小區與我小區定位基本相同，均定位于銷售宅基地，該小區的賣點在于建一汽車站及花園，以此來凝聚人氣，該小區相對我項目來說，所處地段稍偏僻，我項目主唱地段，并以此體現樓盤商業價值，建立起開發商實力雄厚，項目進展迅速的形象，給消費者以購買信心。

　　3、統一風格

　　在廣告推廣中，注重于保持風格的統一，同時盡量采用與本案風格與檔次相適應的媒體方式，避免發生盲目爆光。

　　4、打造項目、開發商品牌

　　通過廣告推廣，提高消費者對本案的認知度，打造項目品牌，提升品牌形象，以品牌效應保證銷售，帶動銷售。

　　三、廣告定位

　　某鎮目前地產項目較少，消費者可選擇面窄，在AA商貿城的推廣中，以突出該項目"商業價值"為主訴求點，結合項目各方面優勢及公司、項目實力等多方面襯托出該主訴求。

　　廣告主標題：

　　1、AA商貿城--城市財富新坐標

　　1、AA商貿城--財富滋生地

　　2、AA商貿城--搖錢樹生長的地方

　　3、AA商貿城--首席財富家園

　　4、AA商貿城--地段決定財富

　　四、立體化市場推廣策略

　　1、廣告目標市場策略

　　針對項目的目標消費群，依據其不同的生活習慣及個性特點等，我們制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現形式，力求在目標市場上更全面的傳遞廣告信息。

　　A、無差別市場廣告策略：--導入期

　　即在一定的時間內向一個大的目標市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度，樹立品牌形象。

　　B、差別市場廣告策略：--強銷期

　　步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內，針對目標消費群的細分，運用接近于該細分市場的媒體，做不同主題內容的廣告。這樣很容易在強銷期內抓住每一個細分市場。

　　C、集中市場廣告策略：--持續期

　　為避免廣告戰線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或者幾個目標市場上，以求在較小的細分市場中占有較大的份額。

　　2、廣告促銷策略

　　在廣告過程中，結合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者的注意，起一個立竿見影的廣告效果。即活動廣告、文娛廣告、中獎廣告等等。

　　3、廣告心理策略

　　即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程：從感知--了解--信賴--產生購買行為

　　A、消費者的需求：

　　需求是消費者購買AA商貿城的原動力，因此，廣告訴求必須確立在這一需求之上。

　　B、引人注意：

　　引人注意是廣告成功的基礎，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費者留下深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。

　　C、想象空間：

　　廣告要引導消費者對本案產生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感，使之產生買AA商貿城宅基地后有什么樣的情景的聯想。

　　D、記憶

　　每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行分析、比較，因此，有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。

　　五、廣告執行策略

　　A、訴求重點：重點訴求本案所提煉的特有的賣點：

　　1、地段

　　2、規模

　　3、升值潛力

　　4、商機

　　5、價格

　　6、開發商實力

　　B、廣告系列

　　在廣告發布的過程中，針對訴求重點，不斷加深消費者的印象，因此，廣告要統一風格，要分時間進行系列化。

　　六、廣告預算

　　1、沙盤模型

　　2、效果圖

　　3、銷售員統一服裝

　　4、單張

　　5、空飄

　　6、彩旗

　　7、布幅

　　8、充氣拱門

　　9、廣告牌

　　10、路燈廣告

　　11、電視廣告

　　12、促銷活動

　　13、外設展點