浦東世紀花園二期商業街建筑設計規劃

　　環保篇：

　　1、商業街雙排布置，分為6個商場區，設有無障礙坡道，內設殘疾人廁位。

　　2、餐飲商鋪內設有垂直排煙裝置，污廢水均排向室外隔油池。

　　3、部分三層餐飲商鋪設有餐梯。

　　節能篇：

　　1、商場均為南北朝向，利于自然通風，體形系數<0.40。

　　2、標準東西向外窗面積比不大于0.30，對外玻璃櫥窗后面的墻，采用保溫隔熱（Km≤1.0）的輕質墻體材料砌筑。

　　3、商場標準層同一朝向的窗墻面積比r>0.40時，外窗傳熱系數K值≤3.0。

　　商場屋面采用擠塑板保溫層km≤0.8。

　　商業街附屬指標分析

　　給水：

　　1、水源：由小區供水網供消防和生活用水。

　　2、給水系統：由市政供水直接供給。

　　消防系統：

　　1、消防水源：利用城市自來水。

　　2、室內消防：考慮到餐飲業店面出租后面積擴大（大于300㎡）的可能性，消火栓系統預留穩高壓供水設備，但不設室內消火栓，以后需要時增設。室內設自動噴淋系統，系統采用穩高壓供水設備供水。

　　消火栓系統和噴淋系統的穩高壓供水設備均設置在集中消防泵房內，室外高壓管道架空進入各單體。消火栓系統用水量（預留）5L/S,噴淋系統用水量為30L/s.

　　3、室外消火栓消防（利用小區室外消火栓系統）：

　　水量：201/s

　　系統：室外消防管網環狀布置，與二根城市給水管網連接，在室外適當位置設地下式三出水室外消火栓。

　　排水系統：

　　室內采用污廢水合流。

　　室外采用雨、污水分流。

　　廚房廢水經隔油池后排入污水管。

　　基地內的生活污廢水直接排入小區污水管。

　　基地內的雨水直接排入小區雨水管。

　　供電電源：

　　1、商鋪，餐廳各戶電源由二個配電間引出，供電電壓均為220/380伏三相四線制，電纜引入。

　　2、商鋪，餐廳每戶各自一路進線（共85戶85路）。

　　負荷情況：

　　1＃樓P=284KW（共7戶）

　　2＃樓P=361KW（共13戶）

　　3＃樓P=553KW（共16戶）

　　4＃樓P=468KW（共18戶）

　　5＃樓P=604KW（共17戶）

　　6＃樓P=208KW（共8戶）

　　7＃樓P=372KW（共6戶）

　　合計設備容量P=2850KW（共85戶）

　　注：以上容量每戶照明，空調按建筑面積估算。

　　商鋪，餐廳，（照明、空調）150W/㎡

　　餐廳每戶廚房用電增加28KW

　　消防、噴淋泵P=42KW

　　室外照明等（預留）P=55KW

　　合計總設備容量P=2947KW

　　配電方式：

　　設置二個總配電間，進線分別為7路，8路（共15路進線，由供電所負責引入），然后配電間電源至用戶配電箱為放射式供電，線路均采用室外電纜溝敷設，室內照明均采用暗管敷設。

　　保安措施：

　　低壓配電系統接地型式采用TT制。

　　空調、通風及防排煙設計：

　　商業街的空調分戶預留電源及設備的安裝位置，設備由業主自己解決。

　　商業街中的每個廚房設排風機及靜電油煙過濾器，設備設置在每戶的屋面上。

　　商業街中的衛生間排風經豎井由屋面排出，或水平由側面直接排出。

　　商業街采用可開啟外窗自然通風排煙。

　　弱電說明

　　各餐飲商鋪內設置集中收費管理系統終端，6、7＃樓底層設收費管理系統總控室。

　　動力說明

　　天然氣來源：商鋪所需的天然氣從小區的低壓天然氣管網接出。

　　天然氣消耗量：天然氣總消耗量為250立方米/小時。

　　天然氣的計量：每戶分別設天然氣表，獨立計費。

　　小面積每戶設6立方米/小時計量表。

　　大面積每戶設20立方米/小時計量表。

篇2：公司區域銷售人員設計規劃

　　公司區域銷售人員的設計與規劃

　　1、選擇控制單元

　　區域通常是按地理區域及貿易區域劃分。貿易區域指主要零售商和批發商所在的城市及其影響的周圍區域，這些貿易區域以消費者購買行為為基礎。

　　2、分析工作量

　　銷售區域的設計必須考慮銷售人員的工作量，它是指為了涵蓋整個市場，銷售人員必須做的工作。它包括為取得銷售潛力所必須做的所有工作。

　　(1)決定銷售人員工作量的主要問題：

　　在區域內有多少需要訪問的客戶。

　　平均訪問多少個客戶，才可以接受一筆訂單。

　　為涵蓋整個區域，一個月或一年內銷售訪問的總次數。

　　一個月或一年內，需要的銷售訪問時間。

　　對每個客戶訪問的有效次數是多少。

　　適當的訪問間隔有多長。

　　每天花在非銷售活動上的時間。

　　花在等待客戶上的時間。

　　(2)決定每個銷售人員工作量必須考慮的因素

　　銷售工作的性質：銷售工作的性質影響銷售人員銷售訪問的形式。

　　產品特性：不同的產品銷售訪問形式的不同。

　　市場開拓階段：市場開拓初期，可設計較大的銷售區域，以保證足夠的銷售潛力。

　　市場涵蓋的強度：有大量分銷商的公司，要求小的銷售區域，以增加市場占有率。

　　競爭性：如果一家公司決定與另一家公司競爭，一般都采取減小銷售區域策略，同時增加銷售人員的拜訪頻率和對每個客戶的訪問時間。另一方面，如果競爭加強，公司可采取有選擇的競爭。銷售人員只拜訪某幾個關鍵客戶。

　　另外，銷售區域的設計，還要考慮企業的情況，如生產線、產品種類及數量等。

　　(3)確定工作量的方法：

　　ABC分析法：計算出該區域的工作量，從而確定銷售人員的數量.如下表：

　　客戶 數量 訪問頻率（次/月） 每次訪問時間（小時） 每個客戶總計訪問時間 總工作量 （小時）

　　一個銷售人員一個月可用工作時間=8*5*4=160小時

　　時間分配: 銷售時間 160*45%=72小時/月交通時間 160*35%=56小時/月非銷售時間 160*20%=32小時/月

　　銷售人員數量 199小時/72小時=2.76≈3名

　　矩形法:用這種方法,將顧客分成四類,如下所示:

　　高顧客興趣,低公司地位 高顧客興趣,高公司地位

　　機會分析:可能有好機會;資源分配:提高資源分配水平,改善地位或用于其它情況 機會分析:機會好,高銷售潛力,高市場地位;資源分配:高水平

　　低顧客興趣,低公司地位 低顧客興趣,高公司地位

　　機會分析:很少資源分配:1.降低水平2.有選擇的退出市場3.有可能退出市場 機會分析:比較穩定資源分配:適當水平,保持現狀

　　3、決定基本的銷售區域（安排銷售人員）

　?。?)自下而上的方法：由小的地理區域單位合并為大的地理區域

　　首先確定顧客及準顧客的位置、數量、規模，然后進行銷售潛力預測；其次，依據顧客不同的需要和特點，對顧客進行分類，一般采用ABC分析法；另外，公司可以依據不同的產品、不同的市場，對每一類型客戶再進行分類。

　　設計合理的訪問形式，主要考慮銷售人員在一個月或一年內的銷售訪問次數及每位顧客的訪問頻率。

　　依據訪問的數量和頻率，計算出銷售人員的客戶訪問次數。

　　假設：一個銷售人員一天訪問4個客戶；大客戶1個月訪問8次；中客戶1個月訪問4次；小客戶1個月訪問2次；

　　貿易區域 A區域 B區域 C區域

　　A級（8次/月）

　　B級（4次/月）

　　C級（2次/月）

　　(2)自上而下的方法：將整個市場分隔為若干小的銷售區域。

　　確定公司總的銷售量。

　　確定每個銷售人員的平均銷售量。

　　確定銷售區域的數量?？備N售量/銷售人員平均銷售量=銷售區域數

　　按照銷售人員都具有平等銷售潛力的原則，劃分銷售區域。

　　(3)安排訪問路線

　　訪問路線的設計實際是時間分配的問題。合理的安排訪問路線，可以最大限度的利用銷售人員的時間。

　　有效的訪問路線設計程序：

　　路線形式:

　　直線式：從公司出發，沿途拜訪所有客戶，然后按原路或其它路線直接返回公司。

　　跳躍式：從離公司最遠的客戶開始訪問。在回公司的途中對客戶進行訪問。

　　循環式：由公司出發按圓周形式拜訪客戶，結束時正好返回公司。

　　三葉式：與循環式相似，只是把銷售區域細分成一系列葉片形式，銷售人員每次訪問一個葉片區域。

　　區域式：區域式不是真正的路線設計技術，而是時間管理技術，可以避免重復訪問。

　　路線形式會隨市場變化而產生偏差，所以當一個路線形式使用一段時間后，就需要重新檢查，這些周期性檢查，可以真正揭示區域的狀況以便調整目標。

　　編排以天為單位的拜訪路線:

　　選定一種路線形式后，就要根據區域內客戶的數量和拜訪頻率，編排業務人員每一天的拜訪路線，并繪出每一天的拜訪路線圖。

篇3：浦東世紀花園二期商業街建筑設計規劃

　　浦東世紀花園二期商業街建筑設計規劃

　　環保篇：

　　1、商業街雙排布置，分為6個商場區，設有無障礙坡道，內設殘疾人廁位。

　　2、餐飲商鋪內設有垂直排煙裝置，污廢水均排向室外隔油池。

　　3、部分三層餐飲商鋪設有餐梯。

　　節能篇：

　　1、商場均為南北朝向，利于自然通風，體形系數<0.40。

　　2、標準東西向外窗面積比不大于0.30，對外玻璃櫥窗后面的墻，采用保溫隔熱（Km≤1.0）的輕質墻體材料砌筑。

　　3、商場標準層同一朝向的窗墻面積比r>0.40時，外窗傳熱系數K值≤3.0。

　　商場屋面采用擠塑板保溫層km≤0.8。

　　商業街附屬指標分析

　　給水：

　　1、水源：由小區供水網供消防和生活用水。

　　2、給水系統：由市政供水直接供給。

　　消防系統：

　　1、消防水源：利用城市自來水。

　　2、室內消防：考慮到餐飲業店面出租后面積擴大（大于300㎡）的可能性，消火栓系統預留穩高壓供水設備，但不設室內消火栓，以后需要時增設。室內設自動噴淋系統，系統采用穩高壓供水設備供水。

　　消火栓系統和噴淋系統的穩高壓供水設備均設置在集中消防泵房內，室外高壓管道架空進入各單體。消火栓系統用水量（預留）5L/S,噴淋系統用水量為30L/s.

　　3、室外消火栓消防（利用小區室外消火栓系統）：

　　水量：201/s

　　系統：室外消防管網環狀布置，與二根城市給水管網連接，在室外適當位置設地下式三出水室外消火栓。

　　排水系統：

　　室內采用污廢水合流。

　　室外采用雨、污水分流。

　　廚房廢水經隔油池后排入污水管。

　　基地內的生活污廢水直接排入小區污水管。

　　基地內的雨水直接排入小區雨水管。

　　供電電源：

　　1、商鋪，餐廳各戶電源由二個配電間引出，供電電壓均為220/380伏三相四線制，電纜引入。

　　2、商鋪，餐廳每戶各自一路進線（共85戶85路）。

　　負荷情況：

　　1＃樓P=284KW（共7戶）

　　2＃樓P=361KW（共13戶）

　　3＃樓P=553KW（共16戶）

　　4＃樓P=468KW（共18戶）

　　5＃樓P=604KW（共17戶）

　　6＃樓P=208KW（共8戶）

　　7＃樓P=372KW（共6戶）

　　合計設備容量P=2850KW（共85戶）

　　注：以上容量每戶照明，空調按建筑面積估算。

　　商鋪，餐廳，（照明、空調）150W/㎡

　　餐廳每戶廚房用電增加28KW

　　消防、噴淋泵P=42KW

　　室外照明等（預留）P=55KW

　　合計總設備容量P=2947KW

　　配電方式：

　　設置二個總配電間，進線分別為7路，8路（共15路進線，由供電所負責引入），然后配電間電源至用戶配電箱為放射式供電，線路均采用室外電纜溝敷設，室內照明均采用暗管敷設。

　　保安措施：

　　低壓配電系統接地型式采用TT制。

　　空調、通風及防排煙設計：

　　商業街的空調分戶預留電源及設備的安裝位置，設備由業主自己解決。

　　商業街中的每個廚房設排風機及靜電油煙過濾器，設備設置在每戶的屋面上。

　　商業街中的衛生間排風經豎井由屋面排出，或水平由側面直接排出。

　　商業街采用可開啟外窗自然通風排煙。

　　弱電說明

　　各餐飲商鋪內設置集中收費管理系統終端，6、7＃樓底層設收費管理系統總控室。

　　動力說明

　　天然氣來源：商鋪所需的天然氣從小區的低壓天然氣管網接出。

　　天然氣消耗量：天然氣總消耗量為250立方米/小時。

　　天然氣的計量：每戶分別設天然氣表，獨立計費。

　　小面積每戶設6立方米/小時計量表。

　　大面積每戶設20立方米/小時計量表。