銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業文化,折射出企業的形象,在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離,減少顧客的疑慮,提高親和力,進而促使顧客產生購買行為,達成交易。因此,銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容;有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度;有進退有序的規范的禮儀;有流利的口才、收放自如的交談能力等。
一、儀表和裝束
女性
公司有統一制服時必須穿工服上班
服裝:女性服裝以職業化為準,大方得體,不穿奇裝異服,不得穿拖鞋。
裝飾:女員工要化淡妝,不得濃妝艷抹,不得留長指甲、涂色油。忌用過多香水或使用刺激性氣味強的香水,頭發不染夸張顏色。佩戴首飾不要多多益善,首飾選配得當,不戴炫耀飾品。
男性
服裝:男性必須穿西裝打領帶,夏天穿淺色襯衣配深色西褲,皮鞋保持光亮。
頭發:頭發要常修剪,發腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領為度,不得留胡須。
二、名片遞、接方式
名片的遞接也是非常有講究的,下面我們就來講訴一下有關名片的遞接:
1.首先,我們來講訴一下接名片,當客戶主動給你遞名片時您要面帶微笑雙手去接過客戶給你的名片并說謝謝!將接過的名片在短時間內注視一下名片上的公司名稱和客戶姓名及職務時間不宜過長。男士看完后將放在上衣口袋,::女士如果衣服沒有口袋的將名片放在隨身攜帶的筆記本或資料夾里千萬不能掉在地上,切記不要拿著客戶的名片在手里捏來捏去。
2.在遞名片的過程中,先檢查隨身是否配帶名片夾。不要想到了再去辦公室或去銷售前臺去拿,你要主動的給客戶遞名片不要等到客戶主動向你要就不好了并面帶微笑的說您好!雙手拿著名片二角正面朝上字體要正面對著客戶這樣一來可以讓客戶在第一時間內認識你。千萬不能將字體弄反。先生或小姐(女士)我姓張請多指教,不知有什么可以為您效勞等禮貌用語。
三、微笑的魔力
銷售員首要具備的條件是一副親善的笑容及一份對工作客戶的熱誠。誠摯熱情是打破客戶之間障礙的唯一良方,禮貌親切的笑容散發出的化學作用,會使銷售員如有如天賦神力。使客戶做出認購決定。即使客戶不能成功認購,相信也會留下信任及難忘的印象,為下次認購鋪墊了管線。
笑容能給工作帶來方便,家庭帶來幸福,給生意帶來興隆。你對別人皺的眉頭越深,別人回報你的眉頭也就越深,但如果你給對方一個微笑的話,你將得到10倍的利潤。在一個恰當的時間、恰當的場合,一個簡單的微笑可以制造奇跡。微笑絕不會使人失望。獲得特別的"微笑知識"的話,有幾條簡單的規則:
1)當你不想笑的時候就笑,把煩惱留給自己,讓別人相信你是快樂的;
2)和別人分享你樂觀的思想,微笑是會蔓延的。當你笑的時候,人們會認為你感覺很好,就會快樂;
3)用你整個臉微笑,一個成功的微笑是包括整個臉讓人看起來很高興,微笑布滿整個臉,可以點燃別人的自信心,可以引起別的信賴;
4)把眉頭舒展開來,微笑時眉頭是舒展的,如緊著眉頭笑是苦笑,要從心里笑,看上去一臉開朗的、快樂的微笑;
5)運用你的幽默感,幽默感不是指那種低格調的笑話,或是尋別人開心的惡作劇,而是指那些好的真正有趣的故事,當玩笑開在你身上的時候你只要跟著笑,對別人微笑,但永遠不要冷笑。
6)大聲地笑出來,假如微笑是具有魅力的,那么發自肺腑的大笑就具有超級魅力,大笑是會傳染的。
7)笑容,是向對方傳達愛意的捷徑;
8)笑,具有傳染性。所以,你的笑會引發對方的笑或是快感。你的笑容越純真、美麗,對方的快感也越大;
9)笑,可以輕易除去二人之間厚重的墻壁,使雙方門扉大開;
10)笑容是建立信賴的第一步,::它會成為心靈之友;沒有笑的地方,必無工作成果可言;笑容可除去悲傷、不安,也能打破僵局;將多種笑容擁為己有,就能洞悉對方的心理狀態;
11)笑容會消除自己的自卑感,且能補己不足;
12)笑容會增加健康、增進活力。
四、語言的使用
(一)提高語言的表達能力
人交往的目的,就是為了溝通思想、情感,明確交往的主題,達到自己的意愿。通過語言的交談,使雙方思想趨于接近、感情融洽、排除誤會和干擾,實現各自的意愿。在與客戶進行交談時要注意以下三個原則:語調要和緩,表達要熱情,語氣要充滿信心。
與客戶談話的目的是為了感染客戶、打動客戶。銷售人員通過語言表達向客戶傳遞一系列有關自身、產品、公司的信息,讓客戶感覺到銷售人員對自己、對產品、對公司的信心。對于生意人來說,有一句俗話:不怕貨賣不出去,就怕話說不到家,可見表達能力之重要。所以,銷售人員要不斷提高自己的表達能力。加強自己的表達能力,須注意以下幾點:
1.聲音洪亮:銷售代表一定要注意自己的聲音大小,切不可聲音太小,讓人聽不清楚;
2.避免口頭禪:每個地方都有方言,每種方言都有自己的口頭禪,語言表達時應盡力避免這種口頭禪;
3.避免語速過慢:表達時要掌握好語速,語速過快,別人聽不清楚;語速過慢,就會給別人充分的準備時間;
4.避免發音出錯:例如,在南方有許多銷售代表對"十"和"四"兩個讀音區分不清楚,這會釀成大錯。
五、禮貌與規矩
禮貌和規矩反映出一個人的修養水平,銷售人員也不例外,應從五個方面多加注意,以形成良好的交往習慣。
1.你是否善于聆聽他人的發言
優秀的銷售人員首先是耐心的聽眾,善于從他人的言談中捕獲有價值的信息,根據客戶的要求隨時調整自己的策略。打斷他人的發言是一種不禮貌的行為,容易引起他人的反感和不滿,應盡量避免。專注聆聽是重要的,其表現是要盡量保持與對方目光的接觸。當別人滔滔不絕,而你卻游目四顧,試想,對方的心境如何呢?這不僅是一種粗魯無禮,更會使人感覺你不尊重他且缺乏誠意。對方在投入地講話時,你要做出相應的表情和簡單的應答以強調你真正在聽。你可以加上微笑、惋惜和點頭、搖頭等各種體態語言讓對方感應。在聆聽的同時,你還要注意對方的神態、表情、姿勢以及聲調、語氣的變化,盡量讓自己聽懂這類非語言符號傳遞的信息,以便比較準確地了解對方的話外之意。
2.你是否言談中經常流露出對自己的雇主、公司、朋友或熟人有不尊敬或不滿意的態度
表面上看起來,跟別人談到這些問題會顯得坦誠相待,但實際上別人會對這種言行很不屑,會認為你不忠誠,不可信賴,這將直接影響到你的銷售業績。
3.你是否具有幽默感,談話風趣
在與客戶交談時,可以適當地開一些玩笑,但要注意把握好分寸,不宜過頭。適度的玩笑和幽默,其本意絕非取笑他人的無知、錯誤和動作,而是懷有好意的感情交流。在銷售中,有效地運用幽默,可以給你帶來靈感,使銷售工作更順利。但是,若玩笑過分、低級,則適得其反,會讓人認為庸俗。
4.你是否對公司和產品充滿信心
與客戶交談時,特別是介紹自己的公司和產品時,要盡量做到放松和自信,讓客戶感覺到你對自己公司和產品充滿信心。 如果此時表現得緊張,缺少自信,則很難讓客戶下定決心購買你的產品。
5.你最好在客戶面前不吸煙
在客戶面前盡量不吸煙,因為抽煙會分散注意力,影響交談的效果。另外,煙是有害的,在不抽煙的客戶面前抽煙也是不禮貌的。
篇2：房地產銷售人員基本要求之禮儀服飾
房地產銷售人員基本要求之禮儀服飾
1.1禮儀服飾
● 服飾
◇ 銷售人員的服裝應該落落大方。具體而言，不穿無袖服裝，不穿奇裝異服，不穿拖鞋(無帶之鞋)，不穿鞋跟過高之鞋等等。
◇ 銷售人員打扮應該符合自己身份。不涂抹指甲，不濃妝艷抹;經常剪修自己的指甲和頭發。不佩帶引人爭議的首飾。
◇ 總之，嚴格按照白領身份要求自己。
●言談舉止
◇講話聲音、語調要適中。
◇態度應和藹可親;永遠不要與客戶爭辯：不要武斷否定客戶的意見，不要輕易打斷客戶的發言，在客戶打電話時應保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明。
◇無論何時，包括與同事講話或接聽電話，要面帶微笑。
◇電話。
打電話的姿勢應端正：不可左右搖晃身體，或前仰后合，或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話。
打電話的聲音應甜美，讓對方感到熱情，不可疾言歷色，不可發出令人不愉快的笑聲。
打電話注意時間，私人電話做到簡短，不可旁若無人，喃喃私語。
接電話應迅速：在電話鈴響2-3聲一定抓起話筒。
◇行走姿勢：當客戶走進銷售中心時，要快步、精神抖擻、充滿自信、面帶微笑地走向客戶，首先向客戶問好。不可將手臂交叉至胸前，或倒背雙手至身后，雙手應自然下垂。
● 社交禮貌
◇與客戶交談時，目光應注視講話者。
◇應停止手頭工作，全神貫注聆聽客戶發言;無論客戶的觀點如何荒唐、可笑或錯誤，絕對不可以強行打斷客戶的發言，或試圖用重復、提高聲音的方式壓倒客戶。
◇進、出門時應主動開門，請客戶先行。
◇與客戶道別時，應站立在門口(或分手處)目送客戶遠去(或上車)。文章來源自 物業經理人
篇3：地產銷售人員禮儀和形象
地產銷售人員禮儀和形象
銷售人員的個人形象蘊涵著公司的企業文化，折射出企業的形象，在某種程度上也代表著樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度；有進退有序的規范的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。
一、儀表和裝束
◆女性：公司有統一制服時必須穿工服上班<BR>服裝：女性服裝以職業化為準，大方得體，不穿奇裝異服，不得穿拖鞋。<BR>裝飾：女員工要化淡妝，不得濃妝艷抹，不得留長指甲、涂色油。忌用過多香水或使用刺激性氣味強的香水，頭發不染夸張顏色。佩戴首飾不要多多益善，首飾選配得當，不戴炫耀飾品。
◆男性：男性必須穿西裝打領帶，夏天穿淺色襯衣配深色西褲，皮鞋保持光亮。頭發：頭發要常修剪，發腳長度以保持不蓋耳部和不觸衣領為度，不得留胡須。
二、名片遞、接方式
◆名片的遞接也是非常有講究的，下面我們就來講訴一下有關名片的遞接：
◆1．首先，我們來講訴一下接名片，當客戶主動給你遞名片時您要面帶微笑雙手去接過客戶給你的名片并說謝謝！將接過的名片在短時間內注視一下名片上的公司名稱和客戶姓名及職務時間不宜過長。男士看完后將放在上衣口袋，女士如果衣服沒有口袋的將名片放在隨身攜帶的筆記本或資料夾里千萬不能掉在地上，切記不要拿著客戶的名片在手里捏來捏去。
◆2．在遞名片的過程中,先檢查隨身是否配帶名片夾。不要想到了再去辦公室或去銷售前臺去拿，你要主動的給客戶遞名片不要等到客戶主動向你要就不好了并面帶微笑的說您好！雙手拿著名片二角正面朝上字體要正面對著客戶這樣一來可以讓客戶在第一時間內認識你。千萬不能將字體弄反。先生或小姐（女士）我姓張請多指教，不知有什么可以為您效勞等禮貌用語。
三、微笑的魔力
◆銷售員首要具備的條件是一副親善的笑容及一份對工作客戶的熱誠。誠摯熱情是打破客戶之間障礙的唯一良方，禮貌親切的笑容散發出的化學作用，會使銷售員如有如天賦神力。使客戶做出認購決定。即使客戶不能成功認購，相信也會留下信任及難忘的印象，為下次認購鋪墊了管線。<BR>笑容能給工作帶來方便，家庭帶來幸福，給生意帶來興隆。你對別人皺的眉頭越深，別人回報你的眉頭也就越深，但如果你給對方一個微笑的話，你將得到10倍的利潤。在一個恰當的時間、恰當的場合，一個簡單的微笑可以制造奇跡。微笑絕不會使人失望。
◆獲得特別的“微笑知識”的話，有幾條簡單的規則：<
◆1)當你不想笑的時候就笑，把煩惱留給自己，讓別人相信你是快樂的；
◆2)和別人分享你樂觀的思想，微笑是會蔓延的。當你笑的時候，人們會認為你感覺很好，就會快樂；
◆3)用你整個臉微笑，一個成功的微笑是包括整個臉讓人看起來很高興，微笑布滿整個臉，可以點燃別人的自信心，可以引起別的信賴；
◆4)把眉頭舒展開來，微笑時眉頭是舒展的，如緊著眉頭笑是苦笑，要從心里笑，看上去一臉開朗的、快樂的微笑；
◆5)運用你的幽默感，幽默感不是指那種低格調的笑話，或是尋別人開心的惡作劇，而是指那些好的真正有趣的故事，當玩笑開在你身上的時候你只要跟著笑，對別人微笑，但永遠不要冷笑。
◆6)大聲地笑出來，假如微笑是具有魅力的，那么發自肺腑的大笑就具有超級魅力，大笑是會傳染的。
◆7)笑容，是向對方傳達愛意的捷徑；
◆8)笑，具有傳染性。所以，你的笑會引發對方的笑或是快感。你的笑容越純真、美麗，對方的快感也越大；
◆9)笑，可以輕易除去二人之間厚重的墻壁，使雙方門扉大開；
◆10)笑容是建立信賴的第一步，它會成為心靈之友；沒有笑的地方，必無工作成果可言；笑容可除去悲傷、不安，也能打破僵局；將多種笑容擁為己有，就能洞悉對方的心理狀態；
◆11)笑容會消除自己的自卑感，且能補己不足；
◆12)笑容會增加健康、增進活力。
四、語言的使用
◆（一）提高語言的表達能力
◆人交往的目的，就是為了溝通思想、情感，明確交往的主題，達到自己的意愿。通過語言的交談，使雙方思想趨于接近、感情融洽、排除誤會和干擾，實現各自的意愿。在與客戶進行交談時要注意以下三個原則：語調要和緩，表達要熱情，語氣要充滿信心。
◆與客戶談話的目的是為了感染客戶、打動客戶。銷售人員通過語言表達向客戶傳遞一系列有關自身、產品、公司的信息，讓客戶感覺到銷售人員對自己、對產品、對公司的信心。對于生意人來說，有一句俗話：不怕貨賣不出去，就怕話說不到家，可見表達能力之重要。所以，銷售人員要不斷提高自己的表達能力。
五、電話禮儀及技巧
◆一、接聽電話規范要求
◆1、銷售人員應在電話鈴響三聲內拿起聽筒，并首先親切問候：“您好！××花園！”
◆2、銷售人員在接聽電話時應面帶微笑，聲音清晰、自信而親切，耐心、細心的回答客戶所提出的問題，主動詢問對方知道的途徑，通話結束時應誠懇邀請對方前來參觀，掛斷電話時應聽到對方的掛斷聲方可放下電話。
◆3、接聽過程中可運用贊美或第三者贊美之詞，使對方消除戒備
◆4、接聽電話中不要太注重使客戶接受所推物業，只需要盡量說服客戶來現場看樓即可
◆5、如接聽電話對方是明確表明是同行調研時，銷售人員不得敷衍，但不能向其透露銷售機密。
◆6、接聽電話后，銷售人員應立即詳細填寫《電話登記表》。
◆二、電話跟蹤技巧
◆做為一個從事銷售崗位的從事人員首先個人的業績決定著銷售人員的能力和個人的收入。下面我們就要講訴一下有關電話跟蹤的技巧：
◆A、電話跟蹤中客戶與時間的選擇？
◆1、客戶一般分為兩大類：上班族、無業族。
◆上班族：上班族客戶不要選擇早上電話跟蹤，因為早上是上班族最忙的時候一般來說他（她）們都不會和你用心在交談。中午也不是最佳的時機，由于中午休息的時間比較短而且都在急急忙忙的趕回家吃飯，所以通常都不選擇在此時間段跟蹤。那什么時間是最佳時間段了？根據從事多年的銷售員經驗在這一類的客戶上他（她）們通常在晚
上7—8點鐘是比較閑的時候，因為他（她）們在忙碌著一天的工作下終于可以在家放松一天緊張的神經。這時候如果你給他（她）電話他（她）都會和你用心交談。◆無業族：
◆一般來說無業族客戶早上都在睡懶覺這時你給他電話他（她）們都敷衍你幾句。晚上也不是很好的時間因為晚上通常都是約了一幫朋友在一m.airporthotelslisboa.com起喝酒聊天不會和你聊這些問題。那么什么時間比較合適了？午后的時間是他（她）們比較閑和理自的時候。這個時候交談較佳。
◆B、電話約見要達到的目的？
◆在給客戶電話之前首先要明確自己的意圖和目的。切記千萬不要拿起電話不加思考的就給客戶打過去。
◆C、電話約見的要求？
◆在給客戶打電話時，必須事先精心設計好自己的開場白，要做到談話的時間短、口齒清楚、語調平穩、言辭懇切、理由充分、陳述約見事由時，簡明扼要、切記心浮氣躁、口氣逼人、尤其是客戶不愿接見時，更要心平氣和、好言相待，在約定的時候要積極、主動、不給客戶拒絕、托辭的機會。
◆D、電話約見語言藝術有以下幾點：
◆1、表達自己豐富的感情：當自己融入妙語之中，所產生的力量才會凝聚起來，如演員的表演一般，說妙語也是如此，必須帶著豐富的感情，將自己的體會一并傳達給你的聽眾，否則“妙語”只是一句話，或是一則文章而已，沒有任何作用。
◆2、避免說教的口氣：妙語就是巧妙的語言及文詞在傳遞個人的思想與觀念。因此，不要帶有任何說教的語氣，以免破壞了妙語應有的功能。
◆3、擅用肢體語言：雖然手勢、眼神、微笑是無言的一種動作，卻散發著無比的魅力，能抓住聽眾的眼光，讓聽眾在不知覺當中隨著你的手勢或是微笑了解你所要表達的意念。記住，肢體語言的表達在說妙語的時候占有80%以上的重要性，所以請不要吝嗇活動的雙手，雙腳及眼、耳、鼻、口、舌。
4、誰是聽眾：有人聽，妙語才能起作用，但是誰要聽？聽什么？必須對事物有一個概括性的了解，以確保妙語能夠產生預期性的效果。掌握住這些基本概念，從現在開始馬上進入學、做、教的學習方法之中，假以時日，你將是一位說妙語的高手。