**步行街杯中國象棋邀請賽活動方案
自從10月7日晚上在**步行街舉辦中國象棋特級大師呂欽、蔡福如現場應眾賽后，社會各界群眾、步行街商家反應熱烈，特別是廣大象棋迷為未能與特級大師親自對弈而追悔。
為了活躍群眾的業余生活，提升**步行街的文化品位，擬在**步行街中心廣場舉辦“**步行街杯中國象棋邀請賽”。
一、時間：二零零三年十月十五日至十一月十五日。
二、地點：**步行街中心廣場。
三、報名
1)參加者到**步行街B135鋪現場登記報名，并由主辦單位安排比賽時間。
2)免收報名費。
3)參加都不限年齡、地域。
4)報名截止日期至十一月五日。
5)按報名先后安排小組賽，逢星期一、星期三晚上19：30時到22：30時在**步行街中心廣場舉行預賽。
四、比賽辦法
比賽分三個階段進行：預賽，淘汰賽，決賽。
1) 預賽：
1.報名先后，每8人為1組。在小組賽中挑選2位最好成績者進入第二輪比賽。
2.預賽手用積分制：贏積3分，和積1分，敗計0分。
3.預賽對手只在小組內挑選，每位對弈者只講三盤或
4.預賽每局以一個小時為單位，如果越時，則自動進入計時賽，每位對弈者只有30分鐘時間。
2) 淘汰賽：
1.在淘汰賽按抽簽形式執位，采用三局計時制，每局1小時。
2.淘汰賽中選手比賽安排在三個晚上分別進行。缺席 者按棄權者論，可弈者勝。
3) 決賽：
1.淘汰賽勝出的前四位選手進入決賽階段。
2.決賽采用循環制，每位參賽者都與對手比賽三盤，以積分高低挑選前二個優勝者進入決賽。
五、評獎辦法
1）全部報名參賽選手可獲紀念品一份。
2）進行淘汰賽的選手將在當晚參加中國象棋特級大師許銀川（人數選定）的現場應眾賽。
3）獎勵前八名：
第一名：**步行街現金購物劵1500元與獎杯一座；
第二名：**步行街現金購物劵1200元與獎杯一座；
第三名：**步行街現金購物劵1000元與獎杯一座；
第四名：**步行街現金購物劵800元與獎杯一座；
第五~八名：**步行街現金購物劵500元與獎牌一個；
六、費用預算
1)許銀川勞務費……………………………………………6000.00
2)工作人員勞務費…………………………………………1000.00
3)獎杯、獎牌………………………………………………2000.00
4)雜費………………………………………………………1000.00
5)禮品……………………………………………………（贊助商）
6)獎金（購物劵）…………………………………………6500.00
主辦單位：東莞**步行街
協辦單位：東莞**鎮體育委員會
東莞**鎮象棋協會
策劃機構：廣州市**禮儀策劃有限公司
贊助單位：
篇2：郵政物流思鄉月中秋月餅營銷活動方案
郵政物流“思鄉月”中秋月餅營銷活動方案
活動背景：
“思鄉月”活動自推出至今已有5年的歷史，以往每年的銷售情況不容樂觀，參差不齊。
“思鄉月”是中國郵政EMS在中秋佳節期間推出的以“百年郵政，與您共賀中秋”為主題，以“明月寄相思，千里遞真情”為主旨，為廣大客戶提供的月餅選購、寄遞“一條龍”速遞服務。
為彌補我公司今年快遞任務量，今年“思鄉月”活動，局領導非常重視，精心部署，設定40萬的銷售目標，全體員工全力以赴，老員工每人爭取完成0.7萬的銷售目標，新員工爭取每人完成0.3萬的銷售目標，力爭取得此次營銷活動的全面勝利。
對外宣傳統一口徑
郵政不買月餅，因為郵政不生產月餅，是做統一配送和郵寄的，月餅是廠家的，為方便客戶，可以在郵政選月餅。
月餅價格問題
原則是不打折，但客戶購買了5000元以上的月餅時，可以申請95折優惠，10000元已上時可以申請9折優惠。
我們要收回客戶的全額款，然后再返給客戶，告訴客戶，我們返給的是廣告宣傳費，而不是打折費。
后方供給問題
月餅郵寄統一使用專用箱，統一標識，規范包裝，禁止使用舊編織袋包裝，以免影響視覺味覺。
月餅領取責任到人，后面場地統一到蘆巖處領取，窗口統一到魏玲玲處領取。
月餅庫存，由各組長負責統計本小組三日內所需的月餅，上報蘆巖，由蘆巖統一訂購。
月餅銷售回款發票開據
一、月餅銷售回款原則是誰銷售，誰負責收回款項，統一上交財務。
二、月餅發票費用統一開待投費，請開票人不要開其他用途。
提貨券使用
一、提貨券由一人保管，登記造冊。誰領取誰簽字確認。
二、提貨券蓋章(月餅名價章)生效，誰領取誰負責把月餅錢收回來。
銷售目標：
20**年郵政物流公司總銷售目標目標40萬元。
分解目標，每個老員工銷售任務0.7萬，新員工0.3萬。
每人需要完成銷售月餅75盒的任務。
每人需要銷售58元/盒的月餅138盒
每人需要銷售78元/盒的月餅102盒
每人需要銷售118元/盒的月餅67盒
每人需要銷售148元/盒的月餅54盒
每人需要銷售168元/盒的月餅47盒
營銷策略：
一、延伸服務領域，創新營銷模式。
二、以部門經理負責制，以項目小組為主導去營銷。
三、以項目客戶、職工福利和企業事業單位團購為主。
四、以學校、醫院、部隊、工地、社區為輔。
營銷賣點：
一、選購郵政月餅，免費郵寄全國。月餅到了，親人笑了。
二、食品國際郵寄，獨家服務。
三、華美月餅，上市公司，質量保證，放心選擇。
四、貼心服務，上門訂購，便利業務。
五、社區、學校、醫院、部隊、工地等均可通達。
六、月餅提貨券方便單位團體、企事業單位發放福利。
七、本地外來建設者為親朋好友郵寄一份思鄉情意。
八、月餅郵寄全部采用航空快遞，更快速、更準時。
九、免去了節日送禮勞累奔波，與更多親友真情相通。
十、百年郵政信譽、專業服務品質、卓越通關能力。
營銷渠道：
一、郵政自有客戶營銷：對自己管轄的客戶有重點有選擇的營銷，主要營銷“選購郵政月餅，免費郵寄全國”的優勢。向客戶營銷中高檔的月餅。
客戶自身有三種需求：1、客戶也有客戶，需要給他們送禮。2、客戶要給員工發福利，需要給他們發放禮物或月餅。3、客戶有親朋好友，需要給他們送月餅。4、員工需要給他們的親朋好友送禮。
二、員工福利市場營銷：針對單位給員工中秋發放福利重點推薦月餅加干紅的禮品組合，提高客端價增加附加值。針對通信行業、金融機構、政府部門、醫療衛生等行業性、集團性客戶貼身策劃，制定集團客戶營銷公關方案，重點開發其的職工福利市場。
三、校園師生市場營銷： 9月10日教師節正是月餅銷售旺季，這給月餅營銷提供了一個廣闊市場空間。加大對各大中院校、高初中及小學的營銷公關，通過“月餅到了，親人笑了”等具有溫馨祝福的宣傳，開發學生給家人、老師、同學寄遞市場。
四、部隊營銷市場營銷：針對部隊官兵急需表達中秋佳節思鄉之情強烈愿望的需求和群體購買特點，積極開展“進軍營服務官兵”等擁軍活動。重點宣傳“選購郵政月餅，免費郵寄全國”優惠方式，側重推薦100元左右的月餅產品。
五、外來務工人群消費營銷市場：針對外來打工人員遠離家鄉外出打工，中秋佳節表達思鄉之情的愿望，深挖園區內的工礦企業，積極了解、研究和滿足企業的個性化需求(如：以企業名義給員工親屬一封信等)，做大企業老板給員工家屬寄遞月餅市場。
六、社區小區市場營銷：和社區委員會或管委會取得聯系，通過社區委員會向廣大家長宣傳“選購郵政月餅，免費郵寄全國”優勢服務，讓家長給自己遠在他鄉的親朋好友及子女郵寄一份月餅，表達一份親情。
七、營業窗口營銷市場：針對不同區域特點和不同類型客戶，組織開展“思鄉月”專項營銷活動。著重宣傳“免費寄遞”優惠方式，廣泛推介“思鄉月”月餅。
八、網上銷售市場：在z郵政物流網站上精心設計“思鄉”月餅銷售網頁，在淘寶網站上注冊一家z郵政物流“思鄉月”商家，開拓網上 “思鄉月”月餅銷售市場。
營銷規則：
一、各小組由組長負責撰寫營銷策劃方案，營銷方案要細化，可由1-2個細化市場方案組成。交謝工審核，然后實施。
二、月餅營銷，管轄經理對自己所管轄的客戶享有優先開發權，其他客戶經理避免重復開發。
三、需要其他部門的人員協助開發客戶的，由當事人向協助人提出申請，所銷售金額歸屬問題雙方協商。(可歸一人，獎金均分)
四、各小組組長負責統計本小組的每天銷售業績，登記造冊，隨時了解本小組銷售情況，做好后勤支持工作。
郵寄流程及方法：
一、用戶可直接到各郵政窗口辦理，或通過撥打銷售熱線zz等方式辦理該業務。
二、窗口辦理程序：用戶根據目錄或現場看貨選定滿意的月餅種類，填寫相關業務單式，然后付款。m.airporthotelslisboa.com選購中秋月餅，全國免費郵寄。
三、客戶可根據營銷人員的宣傳冊，選購月餅，填寫好運單付款，月餅可直接由郵政物流公司直接郵寄指定的人員。
四、如果是單位福利，有提貨券的，可持提貨券前來我公司領取月餅。
五、客戶可登陸我公司網站在網上選購下單。
廣告營銷：
全方位、立體式、多渠道
廣告營銷深入到每一個角落
在z電視臺、電臺、車載廣告，并統一設計宣傳單、產品推介冊、海報、不干膠貼、郵送廣告擴大宣傳效果。還可以利用定制彩鈴、電視、廣播、報紙、橫幅、營業網點展臺等多種渠道與方式大力宣傳。
篇3：天安新庭院公關營銷活動方案
一、"全球村"業主Party
□活動主題:入住"全球村"·歡笑共分享
□活動目的:本次活動區別于往常所舉辦的業主聯誼,由于外商公寓的成功開展,天安第一城這種國際化的社區生活將項目整體形象提升了一個檔次。讓天安業主與外籍人士有更多交流機會,給外籍人士更多家的感覺,由他們帶來更多的朋友從而有利于項目租售,提升天安在業主心目中的整體形象,有利于口碑效應的傳播。
□活動時間:20**年5月15日晚6:30-8:30
□活動地點:天安第一城銷售中心廣場
□活動對象:天安第一城已入住業主,外商公寓租戶的外籍朋友以及投資業主,二期預定的準業主
□活動描述:邀請天安業主以及租住天安的外籍人士現場舉行喝啤酒比賽和"百發百中"投籃賽,并欣賞樂隊的熱烈演出和動感街舞表演。其間結合互動的小游戲,構成一個極具情趣和激情的完美時光。
二、新庭院TOWNHOUSE產品推廣會
□時間:20**年5月22日
□內容:
①產品介紹及設計理念闡釋;
②天安地產在中國各地別墅產品展示;
③建材展示;
④酒會。
□目的:
①為老業主/意向認購客戶帶領新客戶,了解天安二期產品;
②強化品牌優勢、社區優勢、產品優勢,促進購買,形成口碑。
三、天安第一城中心會所設計方案論證會
□時間:20**年5月30日
□內容:
①針對會所功能設計提出建議和意見;
②業主聯誼活動。
□人員:
①天安一期業主及其親友;
②天安二期意向認購客戶。
公關活動:
根據2期的總體營銷推廣思路,我們下一階段的重點推廣主題將為"新庭院生活"。
為達到"建立新庭院生活在目標群體心中的印象與影響"這一目的,本階段活動將在一個大的主題之下,解構出4-5場系列推廣活動,每場重點販賣"新庭院生活"的一個主要特征(所謂"買點"):
活動策劃與執行應遵循以下要點:
1、貫徹總體營銷思想。
2、保證執行的嚴謹與連貫。
3、多方資源的整合力
注:一次促銷不可能達到巨大的效果,單憑活動也不能就此建立起品牌,為達到良好的品牌感知與銷售促動,還需將SP活動、媒體廣告、現場接洽等多方面資源加以整合,產生聯動。
"新庭院生活"主題活動
一）活動構想:
天安第一城二期系列宣傳即將啟動,"新庭院生活"首次亮相。當一個新居住概念產生,會引起多數人的好奇。消費是需要引導的,就像生活需要不斷創新一樣。我們既然將居住觀念提出,就要整合各種宣傳工具,形成"一致"的聲音。
根據天安本身特定氣質及目標群體人的獨特性,建議對"新庭院生活"進行宣傳的基礎上配合系列活動,加強對二期新居住生活的進一步詮釋,以每一個系列較少投入成本宣傳其一個核心理念,從而將廣告宣傳與公關活動有機結合起來,形成合力。
二）活動時間:
待定
活動周期持續兩個月左右,舉辦頻次為每兩周一場。
三）活動地點:
天安第一城銷售中心、公建廣場
四）活動準備:
在報紙廣告發布初期開始,參加邀請人為社區業主、準業主、企業中高層管理人員(一汽)、吉大教授等?；顒右孕⌒?、獨特、具吸引力為準,爭取投入費用不大。同時以發請柬為主要告知方式,輔助電話確認、小塊報紙宣傳。
五）系列活動分主題
A、名人生活Color秀
1、活動時間:待定
2、活動地點:天安第一城銷售中心
4、宣傳目標:"新庭院生活,是多彩的"
5、參加人群:社區業主、準業主、企業中高層管理人員(一汽)、吉大教授
6、邀請方式:
a、搜集目標群體住址及聯系方式發送邀請函(請柬)
b、在活動當天進行電話確認。
c、請柬入戶邀請。
d、輔助在報紙媒體進行宣傳告知,可在已定發布的報廣上添加介紹。
7、邀請人數:銷售中心展臺布置之后,預計能擺放的座位最多80個,建議電話及請柬邀請120人。因為此次是首次宣傳"新庭院住宅" 活動,可以加以適度炒作。
8、活動程序:
a、活動前,背景音樂。
b、邀請"××色彩工作室"工作人員進行現場商務、娛樂著裝咨詢講解,總體概括說明色彩對于個人、工作、生活的影響,并且可以由他們提供示范模特,或者請現場人員上臺,參與示范或是自己動手設計。(約40分鐘。)
c、現場活動,讓觀眾講出自己喜歡的幾種顏色,將這幾種不同色彩的衣服模板進行組合,介紹其優缺點,并建議細節飾物的調和。(15分鐘。)
d、將觀眾分為3-4組,由四位工作人員分區進行講解,根據每個人的膚色,體形等外部特征以及自身氣質,進行個性化服飾搭配。以及針對性的問題解答。(約30分鐘。)
1、現場布置:
(1)電視及音箱設備放置在臺后和兩邊,電視播放"天安第一城" 實景拍攝的廣告片,以及關于著裝色彩、服飾搭配的宣傳片
(2)"調出你的色彩"主題條幅以及宣傳條幅"多姿多彩的新庭院生活--誰不想擁有……"。
(3)現場配以小彩色條狀懸掛飾物,烘托色彩,并可作為小禮品贈送觀眾。數量18個
(4)門口設簽到臺,由工作人員指導來賓簽到,并引領賓客落座。
2、活動備品:
(1)請柬
(2)錄制碟"庭院里的生活"
(3)電視音響
(4)兩個條幅
(5)條狀裝飾物18個
(6)"××色彩工作室"邀請。
B、健康商務周末
1、活動時間:待定
2、活動地點:天安第一城銷售中心
3、活動主題:健康新形象
4、宣傳目標: "新庭院生活,是健康的。"
5、目標群體:社區業主、準業主、企業中高層管理人員、吉大中高層領導、各私營企業經理、老板。
6、邀請途徑及方式:
a、邀請函
b、請柬,主要發送區為娛樂高檔場所
c、電話確認
d、期刊宣傳,報紙輔助。
此部分活動目標群體,可以通過健身供樂部里獲得部分愛好者的聯系地址及方式,借助俱樂部進行附帶宣傳。
7、邀請人數:請柬發送100封,部分通過在健身俱樂部贈送宣傳。
8、活動具體步驟:
a、前奏。播放錄像片,時間5-10分鐘。
b、邀請專業人士現場講解現代商務人士健身要點。同時進行日常鍛煉注意說明,飲食與健身的關系,以及影響鍛煉的其它各種因素。時間20分鐘。
c、健身咨詢,根據每個人不同體形以及鍛煉需求,由健身教練現場提供"個性化專業健身鍛煉咨詢"服務。15分鐘。
d、現場贈送"健康飲食菜單"、"免疫力強化寶典"天安第一城項目資料。
9、現場布置:
(1)電視及音箱設備
(2)"健康新形象"主題條幅以及宣傳條幅"新庭院住宅,是健康的"
(3)背景音樂類別墅同健身房。
(4)便于移動的健身器具,供觀眾及教練員指導使用。
10、活動備品及大概預算
(1)請柬
(2)健美雜志、期刊宣傳板塊費用。
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(4)"菜單"、"寶典"制作
(5)兩個條幅
(6)電視、音響
(7)健身器具
(8)錄像片
(9)天安第一城期刊等資料
C、家庭DV大賽
1、活動說明:該項活動預定"五·一"假期之后舉辦,至以在假期之前通知大賽內容,以便征集到作品。以社區業主、準業主為主要告知人群。
2、活動時間:待定
3、活動地點:天安第一城銷售中心
4、活動主題:亮出你的DV生活
5、宣傳目標:"感受私家庭院的溫馨生活"
6、參加人群:以小區現有業主、準業主為主,聯系各企業管理人員、以及邀請電視臺記者、雜志編輯、吉大美學教授為嘉賓。
7、邀請途徑及方式:通過物業以及銷售人員聯系業主并邀請客戶,建議派銷售人員到吉大或一汽直銷時發請柬邀請準備并參加。預計參加評比作品為20,參加人數60人。
8、活動程序:
a、前準備,告知以表現生活為主線的征集家庭DV短片,題材不限?；顒忧?5日開始準備邀請工作,前7日電話回訪,人員直訪,收集DV作品,給小業主們編排舞蹈,并邀請嘉賓,。
b、大賽開始:先播放天安(第一城)地產VCD,突出天安地產以人為本,以客為尊的服務理念,引出二期創新的庭院住宅。5分鐘。
c、播放作品,由參賽人員自行進行作品背景解說,嘉賓進行現場評比,亮分,公布分數并頒獎。過程中由小業主們上臺表演舞蹈。時間為80分鐘。
d、最后播放庭院生活相似景觀拍攝片斷,并結合自然場景的穿插,重點突出生活與自然的連接,以及對家庭鄰里溫馨場景的刻畫,由此引發人們對庭院生活的向往。10分鐘。
e、活動最后贈送天安地產"二期新庭院創新住宅"介紹光碟。
9、現場布置:
(1)電視及音箱設備
(2)"亮出你的DV生活"主題條幅及"新庭院生活,是溫馨的"宣傳條幅。
(3)為突出庭院生活溫馨色彩,可以在現場布置些水果、玩具或布娃娃。
10、活動備品及大概預算
(1)請柬60份
(2)電視、音響
(3)兩個條幅
(4)嘉賓邀請費
(5)光碟刻錄60盤
(6)獎品準備
業主活動:
□主題:"天生運動家"--天安第一城家庭競技游戲大賽
□關鍵詞:娛樂·運動·趣味·團聚·交流
□時間:待定
□地點:天安第一城VIP會所
□參與人員: 天安第一城業主
□組織:港力物業
□特色:簡單、容易組織、較好利用既有條件
□活動內容:
1、桌球比賽
2、乒乓球比賽
3、天安第一城鳥瞰圖拼圖比賽
□活動流程:
1、通知:港力物業制作大賽宣傳單,活動之前派發至業主手中。
2、報名:參賽人員于到港力物業填寫報名表。
3、分組:
(1)、桌球比賽不分組,在港力物業抽簽產生先后順序。
(2)、乒乓球比賽分男子組和女子組,年齡不限。
(3)、拼圖比賽以家庭為組,每場兩組,現場抽簽產生先后順序。
4、比賽過程:
(1)、前兩項比賽同時于9:30--10:40之間進行,因同時參加兩項活動時間沖突者可事先由組委會協調參賽順序。
A、桌球比賽采用"九分制"淘汰賽,最后產生冠、亞軍。
B、乒乓球比賽分預賽和決賽,根據參賽人數決定是否加入半決賽環節。決賽產生冠、
(2)、拼圖比賽比賽時間:10:50--11:50
比賽采取記分制,根據在比賽時間內正確拼得的圖形塊數評分,最后評出一、二、三名。
(3)、根據家庭獲獎數量多少評出"最佳運動家庭"一名。
(4)、11:50--12:00頒獎
□所需物品:抽簽箱、順序簽、報名表、宣傳單、乒乓球若干、天安第一城鳥瞰圖拼圖2組、記分牌、記分筆、獎品
庭院文化系列活動
文化最易深入人心。如:飲食文化、建筑文化……天安第一城二期新庭院住宅可以通過一系列文化氣息濃厚的、與庭院緊密相連的公關活動,創造出濃郁的庭院文化,::并配合報紙、廣播等廣告宣傳,令長春人對新庭院住宅產生深刻的印象,并在活動中為二期新庭院住宅公開認購會及開盤積累準客戶。
新庭院住宅系列公關活動的主題為"庭院文化",意在突出庭院與文化的結合。系列活動內容如下:
1、主題:"滿載風情的庭院世界"世界各地庭院圖片展
2、活動內容:展出具有欣賞價值,風情獨特的以世界各地庭院為內容的圖片。邀請天安目標消費者及建筑專家參觀展覽。
3、邀請對象:天安第一城準客戶(高新區、一汽、其它)、天安第一城目標客戶、長春建筑界專家
4、活動地點:天安第一城銷售中心
5、活動時間:待定
四、新庭院住宅公開選房會
□活動目的:
(1)在二期項目開盤前一個月舉行公開選房會,將目標消費群聚集到售樓現場。通過現場實景及現場活動,使其對天安第一城和二期產品進行充分了解。并配合一定的促銷手段,刺激來賓現場簽約認購。
(2)通過此次試探性的選房活動,認清我們的客戶對價格的反應,以便在開盤時能夠真正抓準客戶的心理價格,有效促進成交。
(3)通過此認購會及廣告宣傳,掌握全局,為二期開盤熱身,在開盤前基本確定能夠成交的總體數量。
□活動說明:
本活動以認購為主要內容,通過講解、簽約、咨詢、文藝演出及其它參與性活動結合進行,使目標客戶在輕松愉快的氣氛中了解項目,進行認購。
□活動日期:20**年6月6日
□活動地點:天安第一城售樓處
□活動內容:
項目講解:
組織工程設計人員、銷售人員對二期項目進行講解,并回答嘉賓現場提問。
認購簽約、咨詢服務
在銷售中心室內設簽約認購處,咨詢處可設在銷售廣場中。
項目講解結束后,工程設計人員、銷售人員到現場咨詢處繼續接受嘉賓咨詢,同時認購的客戶可到銷售中心室內進行認購簽約。
飛鏢中彩金:
現場安排飛鏢中彩金活動,鏢靶的各環分別對應不同數額的獎金。已認購客戶參與此游戲,投中的獎金可抵同等數額的購房款(每位認購客戶只限一次機會)。其他人也可參與,但不購房不享受抵房款待遇。
抽獎:
現場進行抽獎活動,產生若干幸運嘉賓。
文藝演出:
安排適當的文藝演出活動,以豐富活動內容,活躍現場氣氛。
五、中央景觀大道開通慶典
□ 時間:20**年7月10日
□ 目的:配合廣告宣傳天安獨特優勢,體現出高尚社區的優異品質。