某公館項目營銷風險控制

　　一、市場的風險控制

　　十八大后政策依舊偏緊，但是業內普遍認為應該謹慎樂觀。在住宅看盤前的一年內，政策情況有可能有變化。

　　控制方法：靜觀北京市房地產市場大勢走向，密切觀注區域內在售類項目銷售情況，盡快完善產品細節、銷售資料等開盤前各項準備工作，根據政策變動及時做出對策并選擇開盤日正式開盤。

　　二、競爭的風險控制

　　加強項目品牌與公司品牌的建設，密切關注競爭對手最新動態，抵制因競爭對手的降價而帶來的客戶分流。提出合理的促銷方案，加快銷售進度，盡快回收資金。

　　三、產品的風險控制

　?。ㄒ唬┚C合成本控制

　　1、制定準備的銷售計劃進度表，配合工程、預算完成本項目的現金流量表，以次有效的控制本項目的財務成本。

　　2、加強對工程圖紙的審核，將工程中因設計而引起的變更降到最低。

　　3、對于建材的選擇由工程、預算、營銷、設計單位共同參與，在保證市場需求的前提下最大限度節約成本。

　?。ǘI銷成本控制

　　1、制定推廣預警制度，在開盤后對推廣進程與銷售進程的配合進行統計分析，當推廣進程與銷售進程脫節時及時預警，盡量減少推廣費用的浪費。

　　2、制定有效、合理的媒體計劃，保證推廣費用的有效使用。

　　3、廣告設計、制作、發布單位公開招標，選取具備合作條件的行業前五名的單位進行招標， 保證推廣費用的最大投入產出比。

　　4、建立客戶信息統計制度，通過搜集客戶對本項目信息來源的統計，及時調整推廣計劃。

　　5、加強客戶管理，把因客戶要求而引起的工程設計變更降到最低。

　　6、制定合理的傭金管理制度。

　　四、銷售的風險控制

　　(一)售價和銷售量（銷售速度）的風險

　　售價和銷售量是成反比關系的。市場好的時候，售價的提高對銷售量的影響是短期的，但目前市場觀望情緒濃厚，售價過高或漲幅過高都會對銷售量產生很大的影響。

　　控制方法：小量開盤，如果市場表現良好則適當提價后再次釋放一些房源。

　　(二)不能如期開盤的風險

　　二期項目住宅部分擬定于20**年11月16日前后開盤。計劃是基于2#樓、5#樓、地下車庫所排工期均在拆遷完成、建設資金充足，同時解決完成一期面積差等遺留問題、完成政府部門的相關審批流程的解凍工作前提下制定；教育配套工程需在區委、教委等政府部門配合下完成方案調整并按本計劃完成各項手續的辦理工作前提下制定。

　　控制方法：開盤前各項籌備工作的落實工作，最為重要的是需要公司工程部、總師室等相關部門的大力支持與配合，確保工期與開盤前各項準備工作的完成時間。

篇2：營銷副總經理職責說明書

>　　營銷副總經理崗位說明書(崗位級別：高層管理)

　　直接上級：總經理

　　直接下屬：銷售部經理、市場部經理

　　平行部門：生產、品管、人事等相關部門;

　　公司會議：公司各類生產經營會議

　　任職要求：

　　●大專以上文化程度，企業管理等相關專業，規模企業高層管理五年以上工作經驗，從事銷售管理十年以上實際工作經歷，全面系統的企業管理知識;豐富的營銷理論和營銷實戰經驗;

　　●極強的溝通、協調、決策、應變能力，全局意識，良好的學習能力、創新能力;具有良好團隊合作意識、豐富的營銷團隊建設與管理經驗;

　　●具有良好的職業道德，人格魅力、感召力、影響力，極強的工作責任心和事業心。

　　管理責任：

　　1.嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;

　　2.在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責;

　　3.參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃;

　　4.制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置;

　　5.組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成;

　　6.每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展;

　　7.負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;

　　8. 負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;

　　9. 負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;

　　10. 負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

　　11. 組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析;

　　12. 負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

　　13.企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任;

　　14. 按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

　　工作權力：

　　1.受總經理委托全面負責營銷管理工作，對營銷各項工作進行組織、指揮、協調、控制、監督的權力;

　　2.有對營銷中心的組織結構、人事任免、獎勵、處罰、晉升的權力;

　　3.有合理使用和調配營銷中心一切資源的審批權;有在規定范圍內重大業務公關費用的審批權(一次性最高3萬元);

　　4.定期或不定期召開各類營銷工作會議的權力;

　　5.有隨時檢查、督促營銷中心各崗位工作質量的權力;

　　6.有在規定范圍內廣告審批權。

篇3：大酒店營銷部、資料管理制度

>　　酒店營銷部、資料管理制度

　　1. 資料管理內容。、

　　營銷部在日常工作中，需要使用和接觸的資料很多，包括酒店宣傳小冊子、基本情況介紹、宴會和會議室宣傳冊、餐飲促銷資料、房價表、明信片、銷售袋、營銷手冊、信件、電傳、傳真、協議書、合同副本、客房檔案、重點客人檔案、記事本、人員銷售記事卡、各種報表、銷售報告表等等。

　　2. 資料分類。

　　可分為經營表格類，宣傳資料類，協議、合類，業務通信類，內部通知、啟事、文件類，客戶檔案類，重點客戶檔案類，團隊客人類，零散客人類，長包房客人類和其他。

　　3. 建立資料檔案。

　　營部應有專門的資料檔案柜，經常查用的檔案按一下的順序進行排列。

　　客戶檔案內容包括：房間種類、所住房號、抵離店日期、生日、實收房價、特殊愛好、禁忌、投訴、宴請次數、規格等。潛在客記檔案內容包括公司名稱、地址、背景、法人姓名、生日、個人愛好、拜訪次數、拜房結果、需求等。

　　4.資料的保管和使用。

　　公用資料、不涉及保守商業機密的資料，如內部報表、宣傳岫等，由銷售代表領取、使用和保管;俁同書、協議書等文件由秘書保管，本部門人員查閱在當天必須歸還，不得帶出辦公室;外部門人員借閱有關資料，須本部門經理同意，并辦理借閱手續，重要資料必有及時歸還。