上海港匯恒隆廣場運營策略分析

　　招商策略

　　采用差異化策略，引進與周邊項目不同的品牌，并且注重品牌引進的系列性。如引進世界名牌女鞋系列、知名兒童用品系列，并且將15個Disney授權品牌集體引進，形成品牌集聚效應。

　　租金策略

　　項目租賃模式為租金+扣點，兩者取其高。據調研，當下該項目的租金為80元/平方米/天。20**年上海港匯恒隆廣場租金收入為9.15億元。

　　運營策略

　　1.一直堅持只租不賣的經營策略。運營自主高效，運營過程免受其他干擾，能夠及時根據市場情況進行適時地創新與調整；

　　2.項目規劃布局中注重品牌規模效應。將諸多世界一線品牌布局在一定區域內，借助各種品牌的影響力，形成天然相互支持的品牌團隊，具有強大的合力；

　　3.注重品牌建設，創立自有服務品牌。堅持“先港匯、后商家”的經營原則，對所有商戶實行統一管理，堅持從形象、品牌定位、品牌包裝等全方位保持統一，加強品牌影響力；

　　4.實現錯位經營、互不競爭。注重品牌的提升，開業十余年來品牌不斷優化，商場既有國際一線品牌，也有i.t、Zara等潮流個性旗艦店，為消費者提供多元化的選擇；

　　5.瞄準市場趨勢，適當求變，保持常新。品牌組合與租戶組合方面不斷進行調整優化，并且隔一段時間就對使用較長時間的裝飾風格、材質、設置等予以改造和更換，保持項目整體新面貌。

　　項目易名：強化恒隆品牌效應

　　20**年3月23日，香港恒隆地產有限公司公開宣布，港匯廣場正式更名為“港匯恒隆廣場”。以“恒隆”命名的商業項目將覆蓋上海徐家匯、南京西路兩大著名CBD。此次易名彰顯了恒隆地產在中國多城市模式的發展布局下進一步強化統一的品牌效應，體現集團透過“恒隆模式”拓展中國內地長遠投資計劃的遠大目光和信心。

　　品牌特色：以主題品牌系列組成400余家特色專賣店

　　項目構筑了以主題品牌系列組成的經營組合，匯聚運動健身、文化娛樂影城、數碼電子、化妝品、女鞋與包袋飾品、兒童用品和家居用品等各大主題系列，共有四百多個特色專賣店，分布于各樓層的主題區域內，涵蓋了消費領域各種標桿品牌，例如Hugo Boss、Longchamp、DKNY、Coach、Swarovski、Armani E*change、Calvin Klein等。

　　營銷推廣策略

　　項目定期舉辦慈善義工活動，提升品牌美譽度；每個月舉辦各種主題活動，包括節假日活動、主題活動、明星助場、模特展、少年文藝活動等，提升品牌知名度，吸引客流。

篇2：港匯恒隆廣場運營策略

　　港匯恒隆廣場運營策略

　　上海港匯恒隆廣場落成開業迄今已有十多年的時間，基于項目良好的運營和發展，該項目已成為主導商圈發展，起領頭羊作用的上海標志性項目。

　　該項目近年來發展迅速，一方面得益于恒隆品牌自身影響力，另一方面在于項目運營有方。項目運營和優勢主要體現在以下幾點：

　　1.項目挑空設計大大增強了空間體驗感，品牌可視效果強，滾梯設計便于引導客流高層購物消費；

　　2.項目面對市場變化總能主動調整、優化，進行租戶組合，滿足消費增長需求；

　　3.項目活動舉辦密度合理，各種不同主題的活動有效吸引客流；

　　4.業態規劃分布層次感強，品牌梯度分布非常好；

　　5.細節服務處理到位，如公共空間的維護、燈光布置、酒店打車服務等。

　　氛圍營造及休閑餐飲布局有待進一步加強

　　項目餐飲業態布局太過集中，在零售品牌集中樓層缺乏休閑餐飲排布，不利于延長消費者停留時間，中段樓層及動線較深的部分尤甚；讓消費者休憩的公共設施較少，公共空間的背景音樂、景觀小品應用等有待進一步加強，如今最新一代購物中心均非常重視這方面的處理。

　　購物中心運營中最需要關注的是消費者心理和氛圍營造，項目體量較大，景觀和小品的有效應用能加強消費者的購物愉悅感，配套設施的完善有助于給消費者提供舒適的購物環境。

　　行業熱點透視

　　餐飲品牌的引進關鍵在于客群定位

　　面對當下眾多購物中心紛紛增加餐飲比例的做法，個人認為增大餐飲比例是一個吸引人流的手段，而餐飲品牌對硬件均是有一定要求的，故在項目設計階段就應計劃好餐飲業態占比，預留場地，后期調整硬件難度比較大。

　　購物中心加大餐飲占比最關鍵的一點為引進的餐飲品牌需要注重消費群體的定位與零售等其他業態的定位是否相符合，考慮好商業配套，引進后是否具備釋放消費的可能。

　　港匯恒隆廣場近期也陸續引進國際一流餐飲品牌，其綜合項目定位對品牌作出規劃和篩選，增加吸引客流的砝碼。

　　購物中心未來發展預測

　　提供智能化、一站式服務將是未來購物中心發展趨勢

　　今年1月起，徐家匯商圈開始打造滬上最大的免費商圈WiFi，該舉措的實施為徐家匯商圈的區域市場競爭力增強一道推力。同時徐家匯商圈為整個上海西南方向進入主城區的必經之路，截流性強，商業氛圍濃厚，客流量有絕對的保障。在此環境中，處于徐家匯商圈的購物中心應思考如何把消費和消費體驗融合為一體。如何從如此大的人流中篩選并截留符合自身定位的客戶。

　　根據目前科技發展水平，互聯網的高速發展，一些運營非常成熟的項目完全可以建立自己的APP客戶端，免費WiFi只是手段，關鍵要看內容。結合項目的電子平臺、電子屏、配套服務（停車、酒店、交通、天氣等）等能夠提供消費者便利性的活動綜合起來，打造真正的智能化、一站式購物中心。

　　如消費者在家即可利用APP軟件了解天氣狀況、道路情況，停車場情況，點擊某一業態，就能清晰的看到此業態分類及具體品牌的分布情況，餐飲業態和部分體驗業態可以提前預約訂位，并且能夠統一實現線上支付，實現車位引導、停車費線上支付等功能，這樣將大大增強項目的知名度和消費粘性，提高商戶的積極性，同時也將消費者體驗發揮到極致，這也將是未來購物中心發展的一個趨勢。

　　上海港匯恒隆廣場經營現狀

　　PRECISIONPAK普瑞仕派港匯恒隆廣場新店開業

　　PRECISIONPAK普瑞仕派時尚箱包全新形象于5月11日登陸上海港匯恒隆廣場！PRECISIONPAK普瑞仕派是源自加拿大的時尚箱包品牌。追求品質，與時尚并存，致力于打造不同類型男士的商務及休閑的高級箱包，為經濟獨立、自信時尚、追求創新的男士提供個性品質的生活需求和享受。

　　港匯恒隆廣場首層租金曝光

　　據數據統計，上海港匯恒隆廣場首層租金始終保持在80元/平方米/天左右。

　　項目在20**年前三季度租金始終保持在85元/平方米/天，第四季度略有下滑，為80元/平方米/天。根據恒隆地產半年報顯示，上半年恒隆上海兩項目恒隆廣場、港匯恒隆廣場的總租金收入13.95億元，上升7%。

　　20**年租金收入9.15億元（單位：RMB）

　　年初時根據上市房企年報公布的數據，整理出內地部分購物中心20**年租金收入情況。根據記者統計的數據顯示，20**年上海港匯恒隆廣場租金收入9.15億元，獲稱為內地最賺錢的購物中心。根據20**年租金收入及20**年年報增長率估算，上海港匯恒隆廣場租金收入同比增長7%。

　　20**年銷售額達到40億元

　　年初時根據上市房企年報公布的銷售數據，整理出國內各商業項目20**年銷售情況。根據記者統計的數據顯示，20**年上海港匯恒隆廣場銷售額達40億元，成功入圍全國重點項目銷售額前十。