分銷商銷售主管的職位說明書

　　職稱：分銷商銷售主管

　　部門：銷售部

　　總體工作目標：

　　銷售主管負責銷售部的日常計劃和運作，并通過高效經濟的途徑實現銷售目標。負責部門計劃的貫徹、實施，以達到所覆蓋渠道內良好的客戶服務及店內表現，同時還負責有效指導、激發、監控部門員工以達到所規定的要求。銷售主管向分銷商運作經理匯報。

　　工作范圍：

　　要求：

　　教育程度：高中及高中以上文化程度

　　工作經驗：銷售組長

　　其他要求(知識，技能，態度)：

　　具備較強的領導才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實正直。

　　職責：

　　·負責分銷商整個銷售部的覆蓋、分銷、助銷、促銷、銷量及收款目標的完成。

　　·負責銷售人員的招聘、培訓和發展。

　　·負責銷售代表/組長的招聘和篩選。

　　·根據銷售人員不同需求制定培訓計劃并組織高質量的培訓。

　　·負責銷售人員的工作及發展計劃以確保他們取得良好的工作表現。

　　·管理和培訓銷售人員履行工作職責。

　　·設定銷售人員的目標及發展方向。

　　·制定促銷活動計劃。

　　·制定各執行貨車管理計劃。

　　·執行定期的檢查。

　　·監控費用支出。

　　·保證銷售隊伍的高效經濟的運作。

　　·實地銷售報告的匯總,總結。

　　·其他分銷商運作經理,**銷售經理布置的工作。

　　結構圖：

　　分銷商運作經理

　　銷售主管

　　銷售組長

篇2：銷售主管職責

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、根據公司規定,m.airporthotelslisboa.com定期對業務員進行考核。

　　9、參與并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、好項目解釋,現場業主投訴等工作。

　　12、定項目月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布等,上報部門經理及總經理,在批準后負責月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布的實施,并進行資金(費用)的計劃與控制,做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。

　　13、負責對銷售代表的日常管理。

　　14、負責培訓及市場調研,收集房地產信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。

　　15、協助本組銷售代表與客戶談判,簽署認購書、預售契約并進行審核。

　　16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　17、完成銷售經理交辦的臨時性任務。

　　18、對銷售經理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發放各人。

篇3：銷售主管崗位職能

　　銷售主管崗位職能

　　直接上級：營銷總監、銷售經理

　　工作職能

　　1、服從銷售經理安排，協助銷售經理做好售樓處日常工作。

　　2、協助銷售經理做好前期市調工作。

　　3、協助銷售經理做好銷售人員的上崗培訓。

　　4、協助銷售人員和見習銷售人員做好樓盤銷售工作。

　　5、收取銷售人員和見習銷售人員填寫的客戶來訪登記表，匯總交銷售經理。

　　6、負責客戶檔案的建立工作。

　　職務權限

　　1、協助銷售經理進行銷售現場管理;

　　2、銷售現場的執行權、銷售調控的建議權。