《從<孫子兵法>中學管理》講座聽后感
說計
--聽六公司ZZ總經理《從<孫子兵法>中學管理》有感
張總在講義中磅征博引，詳盡地闡述了項目與軍事的相同之處、軍事與項目管理的關系、五事七計道義為首的含義、大將之五德與項目主管才能等，同時列舉了古今經典戰例，感觸頗多，令人深思。中外很多企業已將兵法之精要用于管理之中，只要用之得當可謂婁試不爽，作為機關一部員我認為企業管理之關鍵在于計，正如《孫子》對戰略運用的論述最集中地體現在第一篇《計》一樣。
"計"，《說文解字》云："計，會也，算也。"計從言，從十，是會意字，本義是"計算"，"計議"、"謀劃"等皆為引申義?！豆茏印て叻ā罚?剛柔也、輕重也、大小也、實虛也、遠近也、多少也，謂之計數。"曹操注："計者，選將、量敵、度地、料卒、遠近、險易，計于廟堂也"（《孫子注．計篇》）。由此可知，"計"乃"計算"的意思。
《計》篇中多次說到"五事七計"、"校之以計"、"將聽吾計"、"將不聽吾計"、"計利以聽"等，可見，通篇是講一種計算的模式。那么，我們在企業管理中用什么來算，又怎樣來算呢？這一篇說的"算"，也叫"籌"或"策"，是一種用竹木小棍或骨片削制而成的古代計算工具，一般直徑一分，長六寸。"算"本來是古代數學上的計算工具，后來引入到了軍事領域，用以直觀地演示敵我各項因素的優劣。司馬遷說，張良是劉邦的"畫策臣"，他就是用這種小棍為劉邦計算。古代所謂"定計"、"運籌"、"決策"，都是指出兵前的預測決策過程。
計，可以分為定計與用計。
定計，指戰前就要進行周密的運籌，做出正確的戰略決策和作戰計劃，做到未戰先算，謀定舉兵。也就是說，為了取得全面的勝利，必先做出周全的決策。孫子這種決策領先、"以全策爭全勝"的思想，對企業管理是非常適用的。企業的成敗首先決定于企業發展戰略與經營戰略決策的正誤。在這個問題上，正反兩面的經驗教訓都極為深刻。我們在這一方面已經做了大量的工作，我們已經確立了三年的戰略目標和經營策略，同時對項目也實施了前期的統籌策劃。如何才能做到"以全策爭全勝"呢？我們不僅僅要將自己一方的道、天、地、將、法嫻熟于胸，而且要將對手以及周邊行業的道、天、地、將、法嫻熟于胸，所謂知已知彼百戰不殆，只有這樣才能做到"以全策爭全勝"，只有這樣做出的項目策劃才對項目有指導意義。
用計，即出兵之后，發揮計算的優勢，在戰場上隨機應變。善于用兵者，必會用計。同樣，善經營者，其計亦奇。定計只是"知勝"，還不是真正的勝利。真正的勝利，還要到戰場上，"首先是投入戰斗，然后才見分曉。"這是拿破侖的名言。 從知勝到制勝，存在一個巨大的不同。定計有確定性，用計沒有確定性。這里可以看出習兵法的一個深刻悖論。廟算結果，固然是常數，但用計卻無成法，項目施工生產與管理有一的規律性，但項目管理和作戰一樣，一切全靠臨場發揮，隨機應變。隨機應變的東西，怎能事先傳授呢？所以*說，一上戰場，兵法就全都忘了。這不是說*用兵無法，而是對兵之法度更深理解與運用。
我們的戰場是在項目，我們的用計也是在項目，現場的臨場發揮，隨機應變的全方位管理全靠項目主管來完成。他不僅要全面掌握和了解自己及周邊的道、天、地、將、法，同時更要了解和掌握業主、當地民眾、民風民俗、市場資源等等相關信息。正如張總經理在會上所講：我們應深入現場踏堪，勤于分析與總結，只有這樣才能達到全勝的目的。紙上談兵的趙括失敗在于 "徒能讀其父書傳，不知合變"。趙括打仗，誤不在書而在用?！秾O子》為兵書之祖，但它特別看中變幻莫測、流動不居的東西，主張戰法經常變化，計謀不斷更新，"踐墨隨敵，以決戰事"。不同的項目要采取不同的對策，決不可千篇一律。
孫子所說的"踐墨隨敵"，包含深刻的辯證法，"踐墨"之"踐"是踐履、遵循、執行之意，"墨"為繩墨，引伸為規律、規則、法度、計劃之意。打仗沒有計劃、不遵循規律是不行的，但戰場形勢千變萬化，指揮員不能死守原則，而必須善于根據形勢靈活應變。無"墨"可踐，就會打亂仗；但只知"踐墨"，不知"隨敵"，就是打呆仗。亂仗和呆仗都不可取。只有既"踐墨"又"隨敵"，才可能使自己立于不敗之地。孫子提出的這一作戰指導原則，體現了計劃性和靈活性高度統一的思想，至今仍具有指導意義。 大軍事家曹操為《孫子》作注，說："吾觀兵書戰策多矣，孫武所深矣。"他對《孫子》既有精深的理解，又有創造性的發揮。在高度概括了孫子的"五事七計"之后，曹操提出了自己的見解，"將知其變即勝也"，只有精通變化才能取得勝利。這是真正讀懂了《孫子兵法》。
篇2：物業公司《企業管理講座》聽后感
物業公司《企業管理講座》聽后感
搜索、管理、運用、資訊的能力決定一個人，一個企業的成??；為了實現企業與員工的共同發展，2月6日，公司誠邀**資深企管專家-zz老師，前來我公司置身授課；古語道：“取人之長、補己之短”，吳老師機智幽默、妙語連珠的才華，贏得了課堂里陣陣如潮的掌聲，在輕松、愉悅的課堂氣氛中，讓到課的每一位員工都飽嘗了一頓豐富的企業管理經驗的知識“大餐”?！笆⒀纭边^后，感受良多，作為課堂中一員的我，深受鼓舞，受益匪淺；如下是本人在“大餐”中，至今仍讓我感受至深的幾道“好菜”：
一、“團結就是力量”
世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊，一個團隊如何才能發揮他的最大效能，實現利益最大化，相信答案是不言而喻的，那就是團結一致；當我們看到時鐘內部的結構時，我們會發現里面的各種齒輪都是“緊密相連、齒齒相扣”的，正是它們的“緊密相連”才使得時鐘為我們提供了分秒不差的時間，這就是相互配合、團結協作的結果；蘇房物業是一個團隊，也似是轉動的時鐘，只有我們這個團隊中的每一個“齒輪”都“緊密相連”，心往一處想，勁往一處使，我們企業才能夠攻無不克、戰無不勝，把握時代脈搏，與時俱進，永立行業前列；
二、“身教，才是好領導”
管理界有句俗語：“沒有糟糕的員工，只有糟糕的主管”；為什么孔繁森、焦裕祿等等一個個膾炙人口的名字，一位位人民心中的好領導，能夠深得民心，永遠活在人民心中；其實，正是因為他們的正義之心、為民之心，打動了群眾，也正是他們以身作則、模范帶頭、求真務實的工作作風，感染了群眾；所以他們的光輝形象才能夠永遠活在人民心中；如今，時代雖然不同了，但是大家衡量一個好領導的標準、本質不會變，作為基層管理中的一員，相信只要我們必須要時刻牢記一個好領導的標準，從自我做起，從點滴做起，以蘇房員工必備意識“我就是蘇房物業的代表”為準則，以此來約束、規范自己的言行舉止，時時刻刻在所轄員工面前做好表率作用，各級主管同樣會成為員工心中的好領導；
三、“忠于公司，等于幫助自己”
一個合格員工必須具備忠誠意識，同時忠誠又是衡量一個人是否具有良好職業道德的前提和基礎；俗話說“水漲船高”，公司就好比是汪洋湖水，而我們每一位員工就好比那湖水中的一葉葉小舟，湖水干結了，小舟必然擱淺；湖水充盈，湖面廣闊了，小舟才能揚帆遠航；“水漲船高”的道理揭示了企業和員工的密切聯系，作為公司員工的我們，要想實現個人發展，先決條件是必須要忠于公司，全心全意致力于公司的發展建設；公司規模經營形成了，利潤上升了，我們的“小舟”也就會揚帆航行的更遠了；
四、“知識就是財富”
企管專家-吳鳴翔老師，為什么能夠利用三年的時間，使自己的收入整整翻了四十倍？揭曉的答案是：“所有成功者，都是持續的不斷學習者”；
在這個知識經濟的時代，社會變化日新月異，各類知識也在不斷更新變化；在這樣一個時代里，無論是企業還是個人，要想把握好未來，就必須把自己能力的培養和社會需要結合在一起，首先要致力于“滿腦袋”，而不要刻意去追求“滿口袋”，因為“滿腦袋”的人最終會“滿口袋”。
篇3：《孫子兵法》與企業講座聽后感
《孫子兵法》與企業講座聽后感
聽者 信者 信者 勝也
這次（五會）時安排企業文化講座，zz總經理一堂"《孫子兵法》與企業"的講座，是我更加對商場如戰場這句很貼切的比喻的理解。初讀《孫子兵法》，只覺得晦澀，再讀《孫子兵法》，腦袋會思考了，聽完張總一堂課，好象是那么回事。
《孫子兵法》是套源自戰場的理論，既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作，是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規律，不僅受軍事學家所推崇，在經濟領域、領導藝術、人生追求甚至家庭關系等方面，也有著千絲萬縷的聯系。那么在商場上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則上都可以借鑒。下面感悟最深的幾條和大家分享。
1、用人之道。
當今企業，都提倡以人為本，優秀的人力資源是企業最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出"主孰有道，將孰有能"強調將帥在治理軍隊、領導部屬時要賞罰分明、恩威并重；"智、信、仁、勇、嚴"是將帥必須具備的五種能力；"兵者，國之大事，死生之地，存亡之道"這里的"兵"是"懂得用兵的將帥"，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業視人力資源為企業的珍寶如出一轍。又如，"知兵之將，生民之司命，國家安危之主也"（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調了其作用。"視卒如愛子"（地形篇）企業強調團隊合作，關愛員工，培養員工對企業的忠誠度和歸屬感也是必要的。"將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。"企業是一個團隊，團隊合作是企業興旺發達的重要因素，如果企業內部不能同心協力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
2、企業文化。
"孫子曰：兵者，國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。"孫子談的是國家的大事（軍事、戰爭）。叫我看來，對一個企業而言，企業文化就相當于一個國家的軍事、政治，一個企業的文化是企業之大事，是企業生死之地，存亡之道。因此一個企業的領導和廣大員工，不可不去仔細研究，不可不去建設，不可不去推行企業文化。不知哪位偉人說過："一種文化，使自律的人們采取規范的行為。。。。。。，"只有做企業的領導和廣大員工都已經認識到企業文化是企業的生命，是企業生命的靈魂。因此我們每個基層單位領導人和廣大員工都要思考自己如何貫徹企業核心價值觀，明白企業的使命是什么？以及用什么樣的理念來反應企業的價值觀和使命，更重要的是用什么方法在企業中推行已確定的文化和目前推行到什么程度。企業的領導在推行文化時要對文化滲透的速度有充分的認識，文化的建設不是一朝一夕的，要用很長很長的時間去積累去沉淀。
3、激勵機制。
"故殺敵者怒也；取敵之利者，貨也"（作戰篇）要使軍隊英勇殺敵，就應該激發士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質獎勵。企業若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰斗力的團隊，就應該提倡一種"同仇敵愾"的企業精神。正所謂"上下同欲者勝"（謀攻篇）一樣的道理。企業良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現的需要，所以有時候在大會上的一番表揚可能來得更有效。這點于"夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛"（虛實篇）中強調的"避實擊虛"的效果一樣。企業在激勵員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現激勵最大化。"故令之以文，齊之以武，是謂必取"（行軍篇），孫子在治軍上強調文武兼施，賞罰并重。在企業管理中，也只有文武兼施，賞罰并用，才能提高員工的生產積極性，使人人爭先，個個努力，形成良好的企業氛圍。
4、"上下同欲"。
孫子提出判斷戰爭勝負的第一件事就是看哪一方"有道"。所謂"道"，孫子解釋："道者，令民與上同意也。" (《計篇》)即使百姓與君主同心一意，誰能如此，就會在戰爭中取得勝利。在軍隊內部，孫子又主張將軍與士兵應該互相溝通和信任。他指出："令素行者，與眾相得也。" (《行軍篇》)將軍的命令能在部隊中一貫執行，暢通無阻，就是因為將軍與士兵大眾互相投合的緣故。這也是軍隊作戰勝利的保證。孫子在論述戰爭勝利的條件時總結出這樣一條原理："上下同欲者勝。" (《謀攻篇》) 在企業管理中何常不是上下都懷著同一個想法，振興企業。這樣的軍隊和員工，就會同心協力，取得勝利，也要"令民與上同意"，職工與領導同心一意，努力搞好企業；也要"與眾相得"，領導干部與職工群眾互相投合和信任；也要"上下同欲"，上級領導與下級職工都懷著同一個振興企業的想法，企業就能越辦越興旺。
《孫子兵法》是商戰中的"圣經"，特別是在今天的中國從計劃經濟向市場經濟飛速過度的時代，也就是在各個行業的商戰中從一統"周天子"天下的局面向"春秋"再飛速向"戰國"發展的時代，《孫子兵法》對我們做企業的企業家們更具有深淵的指導意義和實際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀，要多讀多思考，才能發覺其中無窮的智慧。