20**年酒業經銷商大會總經理講話稿

　　尊敬的各位經銷商朋友們、先生們、女士們：

　　大家早上好!

　　春盈咸陽、龍騰z，一年一度的經銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽z糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領導，向一直以來為z天子酒提供前進動力的經銷商朋友們，向長期以來關心支持天子酒發展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證z天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。

　　自去年起，公司就開始對產品結構進行調整，針對良緣酒繼續完善全方位的服務體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產品上，以生存和競爭力提高為標準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優勢，著力打造御賜三品10年、御賜一品20年成為核心品牌。

　　眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環節的問題，營銷應該始終貫穿到整個企業行為中。企業的營銷戰略決定了企業在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業行為風范和行動細節。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。

　　一、打造系統營銷競爭力，實現團購、通路、終端三大渠道的突破

　　隨著經濟的高速增長，競爭環境的快速變化，尤其是渠道的分化和終端裂變，我們的發展正面臨著越來越多的挑戰。市場如戰場，用兵打仗絕非匹夫之勇，重在排兵布陣，如今高速增長的酒水行業不再是小作坊時代，你咬我一口，我踢你一腳，誰的酒好喝，誰會打廣告，誰就能“多收三五斗”，要打造核心品牌首先要考驗的是體系化優勢和系統營銷競爭力。

　　1、產品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說 “品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者?！卑b已經改變了保護產品、傳達信息、方便運輸的原始功能，成為提升商品附加值、企業品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。

　　2、價格誘惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價?；蛘哒f，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復蘇后價格戰開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰。

　　3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業化服務和管理，達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，在此基礎上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領導、協助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前期開發的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。

　　4、終端推介力，“臨門一腳”是關鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產品不是轉移倉庫，企業把產品壓給經銷商，經銷商把產品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。

　　終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業公司怎么做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉移促銷對象，如針對結婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。

　　5、促銷刺激力，要擅長組合拳。

　　促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關鍵是能持續打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產品品質促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統制勝。先改變消費行為，后改變消費認知，資源多，全面做;資源少，集中做。

　　6、傳播拉動力，貴在系統整合。

　　階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關鍵是要立體化、體系化的系統整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統的宣傳天子z酒。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關系”上的軟傳播。

　　7、團購支持力，引爆流行。

　　團購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領袖們通過其龐大的社會關系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。

　　8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。

　　“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮劍，要表現出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?，“小蜜蜂”的勤奮，將戰斗進行到底。要告訴業務員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動市場。

　　9、品牌影響力，要敢于“亮劍”。

　　敢于“亮劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業要敢于亮劍，首先就要勇于“鑄劍”。

　　總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統營銷模式的市場價值體現，我們要打造區域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區域市場系統優勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。

　　二、加強細致化營銷，建立區域根據地-樣板市場

　　(一)建立區域根據地的六大原則

　　根據地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速占領市場。

　　1、市場聚焦原則 市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優勢為止。確定選擇根據地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據地，條件三：經銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎。

　　2、產品聚焦原則 產品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品10年、御賜一品20年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導產品、核心品牌。如果一次推出的產品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產品都無力突破的現象。單品突破并不是只銷一個產品，而是主推一個主導產品。

　　3、資源聚焦原則 根據地市場建設時投放政策最忌諱“添油戰術"，要根據未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"?！耙允斠?“要搏不要試"。

　　4、人員聚焦原則 根據地市場建設要以未來銷量配置人員，要集中優勢兵力畢全力于一役。

　　5、爆發式突破原則 爆發m.airporthotelslisboa.com式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速占領終端的心智。

　　6、網點動銷原則 網點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨，市場就會形成良性循環。

　　(二)加強細致化營銷，實現銷售的過程管理

　　銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關系。在各市場明確了銷售任務，確立了銷售目標之后要順利實現的關鍵就在于兩方面： 一是區域經理要具體細致地將目標任務分解給業務員、經銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協助業務員、經銷商完成月度、季度、年度或產品、地區的銷售目標;二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監控，確保銷售目標的實現。

　　銷售過程管理的一大關鍵，就是要把過程管理當中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業務人員配備衛星定位設備，從而更詳細的了解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中出現的異?，F象及問題，立即解決。

　　總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏，打得贏的標準就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調整，這就是我們要做營銷戰略規劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把z公司、把z天子酒做大做強。

　　謝謝大家!

篇2：白酒經銷商大會總經理講話稿

　　20**年白酒經銷商大會總經理講話稿

尊敬的各位經銷商朋友們、先生們、女士們：

　　大家早上好！

　　春盈咸陽、龍騰方圓，一年一度的經銷商大會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會的各位領導，向一直以來為西風天子酒提供前進動力的經銷商朋友們，向長期以來關心支持天子酒發展的社會各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！希望能通過這次大會來表達我們最誠摯的感激之情，從而回報與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂意你們見證西風天子酒在你們的支持下所取得的成績，我們愿意聽到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過這次大會加深相互之間的了解，增強我們的合作感情。

　　自去年起，公司就開始對產品結構進行調整，針對良緣酒繼續完善全方位的服務體系，嚴格市場管理，進行價格控制，時刻注意同消費者的溝通，使良緣步入大市場化。在此基礎上加大中檔酒的營銷推廣，七品、六品采取品鑒會、深度分銷等方式進行市場拓展。面對愈演愈烈的市場競爭，我們今年的銷售重點要放在中高端價位產品上，以生存和競爭力提高為標準，重新思考我們自身的生存模式和競爭優勢，著力打造御賜三品10年、御賜一品20年成為核心品牌。

　　眾所周知，營銷不僅僅是銷售一個環節的問題，營銷應該始終貫穿到整個企業行為中。企業的營銷戰略決定了企業在市場中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業行為風范和行動細節。站在更高處，我們能看得更遠，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開我們的視野，尋找我們前進的方向。

　　一、打造系統營銷競爭力，實現團購、通路、終端三大渠道的突破

　　隨著經濟的高速增長，競爭環境的快速變化，尤其是渠道的分化和終端裂變，我們的發展正面臨著越來越多的挑戰。市場如戰場，用兵打仗絕非匹夫之勇，重在排兵布陣，如今高速增長的酒水行業不再是小作坊時代，你咬我一口，我踢你一腳，誰的酒好喝，誰會打廣告，誰就能“多收三五斗”，要打造核心品牌首先要考驗的是體系化優勢和系統營銷競爭力。

　　1、產品靜銷力，貨賣一張皮。俗話說 “品牌認同消費者，廣告吸引消費者，包裝打動消費者?！卑b已經改變了保護產品、傳達信息、方便運輸的原始功能，成為提升商品附加值、企業品牌形象、促進銷售最直接、有效、快捷的方法。

　　2、價格誘惑力，“物美價廉”是硬道理。定價決策是所有營銷活動的焦點。品牌強大賣高價，品牌弱小賣差價?；蛘哒f，包裝好的會吆喝的買高價，沒錢吆喝的只能扒光衣服買“裸價”。目前，高端白酒漲價趨勢日益明顯，名酒復蘇后價格戰開始“高開高打”，我們要緊抓住中高端價位的產品銷售，盡量避免“低開低搏”的肉搏戰。

　　3、渠道分銷力，做渠道有時比做品牌更實際。要緊密與經銷商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細作，對目標市場區域劃分，對通路中主要銷售網點做到定人、定域、定點、定線、定期、定時的細致化和專業化服務和管理，達到對產品銷售、競爭的全面把控，提高產品在通路的覆蓋，在此基礎上確立核心分銷戶，加強和分銷客戶的合作，領導、協助分銷客戶將銷售平臺下沉到基層網點，通過這些點的輻射、滲透，擴大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點。由于受到前期開發的點和面的影響，市場往往會加速度啟動，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來，以此滾動推進，市場得以迅速拓展。

　　4、終端推介力，“臨門一腳”是關鍵。銷售不是“貨出去，錢進來”的易事，銷售產品不是轉移倉庫，企業把產品壓給經銷商，經銷商把產品壓進終端，如果消費者不購買，“臨門一腳”踢不進球，還得重來，搞不好就得退貨。

　　終端盤中盤模式充分地告訴國內酒業公司怎么做好終端，但也要學會做終端的方式和方法，不能一味地花10萬元買斷一個酒店，而不在乎終端銷售多少產品,終端動銷要善于整合和嫁接，如針對不同的宴請活動，可以與飲料、結婚用品、學習用品相結合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯合促銷，在促銷上要把握時機“巧”促銷，如轉移促銷對象，如針對結婚的“免費送寶馬花車”、消費積分等。

　　5、促銷刺激力，要擅長組合拳。

　　促銷就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關鍵是能持續打出組合拳，才有威力。要以消費者為中心，從“認知促進”上的產品品質促銷活動、品牌形象到“行為促進”上的有效鋪貨、生動化陳列、人員推薦等方面進行組合，系統制勝。先改變消費行為，后改變消費認知，資源多，全面做；資源少，集中做。

　　6、傳播拉動力，貴在系統整合。

　　階段性傳播為造勢，長期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢開路的。投多少廣告合適，關鍵是要立體化、體系化的系統整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門店、電視等媒體上全面、系統的宣傳天子z。同時要建立基于人們“交往互動、口碑和社群關系”上的軟傳播。

　　7、團購支持力，引爆流行。

　　團購的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導意見的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開發團購市場，鎖定意見領袖才能更有效。當一種思想或一種產品距離意見領袖越近，這種想法或產品推廣的勢頭和可能性也就越大，意見領袖們通過其龐大的社會關系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬人的耳朵里，形成一種消費潮流。

　　8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。

　　“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業導入促銷活動和競爭對手遭遇正面競爭時，要敢于亮劍，要表現出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?，“小蜜蜂”的勤奮，將戰斗進行到底。要告訴業務員，不要因為瓶蓋費低，客戶拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應該通過更多的手段啟動市場。

　　9、品牌影響力，要敢于“亮劍”。

　　敢于“亮劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業要敢于亮劍，首先就要勇于“鑄劍”。

　　總而言之：我們打造“營銷競爭力”，正是系統營銷模式的市場價值體現，我們要打造區域樣板市場，就必須全面打造這九大營銷競爭力，才能獲得區域市場系統優勢，進可攻，退可守，既能阻擊競爭對手，又能保護基地市場。

　　二、加強細致化營銷，建立區域根據地-樣板市場

　?。ㄒ唬┙^域根據地的六大原則

　　根據地市場與普通市場的營銷原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過聚焦形成強大的穿透力，快速占領市場。

　　1、市場聚焦原則市場聚焦是盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成絕對優勢為止。確定選擇根據

地市場時，要滿足以下五個方面：條件一：有足夠的市場容量，條件二：不是對手的根據地，條件三：經銷商的有效配合，條件四：能夠撬動周邊市場，條件五：有一定的市場基礎。

　　2、產品聚焦原則產品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品10年、御賜一品20年來講，就是要打出形象，要成為我們的主導產品、核心品牌。如果一次推出的產品太多，反而可能因為分散資源而形成所有產品都無力突破的現象。單品突破并不是只銷一個產品，而是主推一個主導產品。

　　3、資源聚焦原則根據地市場建設時投放政策最忌諱“添油戰術"，要根據未來銷量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時間"、“以資源換市場"?！耙允斠?“要搏不要試"。

　　4、人員聚焦原則根據地市場m.airporthotelslisboa.com建設要以未來銷量配置人員，要集中優勢兵力畢全力于一役。

　　5、爆發式突破原則爆發式突破的特點就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對手還沒來得及反應，已經取得了領先;第二，在終端和消費者形成一種氛圍;第三，爆發式突破能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶，能夠迅速占領終端的心智。

　　6、網點動銷原則網點動銷原則就是幫助分銷客戶把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣出去，形成銷售氛圍。新市場突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷兩件事。動銷由誰做?主要由廠家和經銷商來做。動銷的目的就是增強終端的信心，把他們認為賣不動的產品賣出去，幫助他們賣出信心。只要實現了三輪以上的網點進貨，市場就會形成良性循環。

　?。ǘ┘訌娂氈禄癄I銷，實現銷售的過程管理

　　銷售過程管理的主要目的，就是要重視目標與實績之間的關系。在各市場明確了銷售任務，確立了銷售目標之后要順利實現的關鍵就在于兩方面： 一是區域經理要具體細致地將目標任務分解給業務員、經銷商,再配合各項銷售與推廣計劃，來協助業務員、經銷商完成月度、季度、年度或產品、地區的銷售目標；二是要對銷售過程進行追蹤與控制，通過對銷售過程的追蹤與監控，確保銷售目標的實現。

　　銷售過程管理的一大關鍵，就是要把過程管理當中的時間管理，從過去的年度追蹤細化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業務人員配備衛星定位設備，從而更詳細的了解日常銷售工作的動態、進度，及早發現銷售活動中出現的異?，F象及問題，立即解決。

　　總而言之，在今天這如火如荼的市場競爭中，判斷市場營銷能力的唯一標準就是打得贏，打得贏的標準就是覆蓋率、占有率、銷售額，打不贏就有問題，就要查原因，就要調整，這就是我們要做營銷戰略規劃的目的。我們只要把營銷之勢營造出來了，不想銷售都不可能，造勢是至關重要的。這里所說的“勢”是指形勢，并不是虛張聲勢，我們要靠實力。我們要以變求變，變中生存，變中發展，變中長大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來以更遠大的思路，更開闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強。

　　謝謝大家！

篇3：夏季片區經銷商座談會講話稿

　　20**年夏季片區經銷商座談會講話稿

　　感謝光臨。強手聚會。z片區經銷商是最強勢的，大部分是“職業殺手”。

一、座談會的目的、意義：

　　1、了解市場，向廣大經銷商學習。

　　2、統一zz酒營銷思路、模式、行為。

二、做健康型企業，沿著健康的道路發展。

　　健康是當下企業最重要的要求。掙錢多少，發展快慢都不是最重要的。

　　本次全球經濟危機，自十月份以來，每天有2740家企業倒閉，每小時有114家。美國有32家銀行倒閉，最近克萊斯力第三大汽車制造商倒閉，中國東南沿海3000多家企業倒閉。

　　1、健康才能生存?；钕聛硎鞘滓繕?。

　　2、企業理念：

　　以人為本--根本 堅守信用--原則

　　敬業奉獻--動力 爭創一流--目標

　　企業目標：發展方圓，回報員工，報效國家。

　　行動綱領：思路決定出路，行動改變命運。

　　3、中小型企業發展瓶頸及趨勢。

　　瓶頸：

　　(1)人才

　　(2)產業：傳統產業面臨淘汰，新興產業難以介入。

　　(3)管理

　　隨著產業發展模式，流通模式，贏利模式不斷改變，跟不上形勢的必遭淘汰。

　　危機：

　　(1)企業數量多。5000萬家，資本家和工人嚴重失調，北京26:1。

　　(2)危機行業多。大部分將破產倒閉。

　　(3)沒有貢獻的多，健康的有貢獻的少。

　　(4)未來2-3年人力成本增加20%以上。

　　(5)新法《新勞動法》、《反不正當競爭法》。

　　(6)《財產公信法》

　　(7)行業介入難：《新公司法》公司名不能重復。

　　以前靠關系，靠送禮，靠蒸桑拿，靠吃請發財。

　　現在靠機制、人才、智慧、科技、研發、營銷。

　　結果：力量型老板退出歷史舞臺，智慧型、知識型老板主宰市場。

　　4、要求：做一流產品，構建一流團隊，成就一流的人才，一瓶酒能夠改變許多人的命運。必須始終站在行業發展的前沿，必須和行業第一名做生意。

三、zz酒是一個能夠掙錢的產品。

　　(一)產品：產品差異化、個性化是產品成功的先決條件。zz酒、太白小王子酒做到了這點。

　　1、價格占位是營銷戰略第一要務：定價定天下。

　　2、個性化是占位的最有力支持。

　?、侔b創新。視覺資源占位，視覺資源提煉和壟斷。

　?、陬A埋特質，品質暗示。

　?、蹖ふ姨熨x，塑造氣質，表達價值。從天賦、品質、視覺資源分析zz酒。

　　(二)銷售隊伍、理念、模式、行為上分析。

　　(三)現狀及趨勢。

　　許多經銷商已掙錢。陜北大部分經銷商僅良緣一年掙20萬，很普遍。

四、如何在三大營銷渠道實現zz酒的突破。

　　1、聚焦才能實現突破。

　　凸鏡;釘子;戰爭。

　　前22名非大戶，而m.airporthotelslisboa.com是專業經銷zz酒;大部分設業務。

　　2、產品聚焦、市場聚焦、促銷方式聚焦。

　　總經銷經營上聚焦。要求專業化經營zz、太白小王子產品。

　　3、三大營銷渠道并駕齊驅。

　　終端：①勤回訪;②打動服務員的心;③建立核心服務員檔案;④把核心服務員當經銷商對待。

　　通路：①構建核心二批商營銷體系;②在關鍵季節突破;③造就強大聲勢，給對手毀滅性打擊。

　　團購：①培養消費者領袖;②塑造高貴、典雅主品牌形象。③建團購隊伍，聘退休干部，設置獎勵政策。

五、構建有生命力的營銷團隊。

　　1、建立一家人、戰友、團隊新型營銷聯盟。方圓公司和總經銷要做到這點，更為重要的是總經銷和核心分銷商要做到這點。

　　2、總經銷和各經銷商簽訂合同，建立穩定的購銷關系。采取年終返利等手段穩定客戶。

　　3、培養優質客戶。用利潤調動客戶的積極性，用情感打動客戶的心，用真誠感動客戶。

　　4、總經銷必須構建自己的銷售平臺，銷售隊伍，銷售網絡。共同形成zz酒、太白小王子酒有生命力的營銷團隊。

　　共同管理業務員：

　　把業務員當人看--尊重業務員;

　　把業務員當自家人看--歸屬感，安全感，從內心深處激勵業務員的斗志。

　　把業務員當業務員看--不能當搬運工，也不能當老板。

　　如何用好一個業務員是一個老板水平高低的表現。

　　今天的議題總共講了幾點：做健康型企業;zz酒是一個能掙錢的產品;如何在三大營銷渠道實現突破;構建有生命力的團隊。希望對我們的事業有所幫助。

　　祝大家成功!