(19*2月28日遼寧省人民政府遼政發[1989]28號文發布)

　　第一章 總則

　　第一條 為了合理開發、利用和保護我省黃金礦產資源,發展黃金生產,根據國務院有關規定,結合我省實際情況,制定本辦法。

　　第二條 凡在我省境內勘查、開采黃金礦產資源和從事黃金生產的單位,均應遵守本辦法。

　　嚴禁個體淘采黃金礦產和選冶、加工黃金。

　　第三條 黃金礦產是國家規定實行保護性開采的特定礦種,必須實行計劃開采。

　　第四條 省黃金管理局是全省黃金生產行業的主管部門,其主要職責是:貫徹執行國家和省有關發展黃金(來自:m.airporthotelslisboa.com)生產的法規、規章和方針、政策;制定全省黃金生產行業發展規劃;組織黃金生產建設和主要統配物資的供應;對黃金生產企業負責監督、檢查、指導、協調和咨詢服務工作。

　　市、縣(含縣級市、區,下同)黃金生產管理機構應充實和加強力量,做好本地區的黃金生產規劃、生產建設、物資供應和礦產品管理等工作。

　　第五條 市、縣人民政府應加強對黃金生產行業的領導,監督檢查所屬黃金生產管理機構,做好本地區黃金礦山的地質勘查、生產建設和礦產產品管理等工作。

　　第二章 資源管理

　　第六條 各專業地質隊、礦山地質隊,必須按登記劃定的工作區域進行黃金地質勘探工作。

　　第七條 黃金礦產資源屬于國家所有,未經國家或省黃金管理局批準,任何單位不準開采。

　　凡開采黃金礦產資源的單位,必須向黃金生產管理機構申報,并按國家有關規定履行審批手續,領取《采礦許可證》,憑《采礦許可證》向工商行政管理部門申請領取《營業執照》。

　　第八條 開發、利用黃金礦產資源,由縣以上人民政府按統一規劃組織開采。嚴禁亂采濫挖。

　　第九條 集體開采黃金礦產,應合理提留復田、復林費。

　　第十條 開發建設新礦山,在先行探礦的前提下

　　,地質探礦、工程設計和礦山建設可以結合進行。

　　第十一條 國家需要征占集體開采的黃金礦點時,集體單位應服從國家和地方政府的統一安排。建設單位應按有關規定補償集體單位的經濟損失,也可以與集體單位聯合經營。

　　第十二條 任何單位不準向無證開采黃金礦產的單位提供黃金礦產地質資料。

　　第三章 生產管理

　　第十三條 黃金礦山企業生產應采掘并進,掘進先行,貧礦富礦兼采,并按計劃組織生產,保持開拓、采準和備采三級礦量平衡。

　　第十四條 黃金礦山企業應按國家規定提取維簡費,用于開拓延深、地質探礦、技術安全措施、小型科研和設備更新。

　　黃金生產管理機構應定期對維簡費使用情況進行檢查。

　　第十五條 黃金礦山企業必須執行國家和省有關勞動安全衛生和環境保護的規定,保障安全生產,防治環境污染,維護生態平衡,做好復田、復林工作。

　　未經黃金生產管理機構批準,任何單位不準采用氰化、混汞方式提取成品金和半成品金。

　　第十六條 黃金生產管理機構應加強金礦地質科學和黃金生產技術的研究工作,推進黃金生產行業的技術進步。

　　第十七條 黃金生產管理機構應有計劃、分層次地組織人才培訓,提高黃金生產行業職工的專業技能和管理水平。

　　第四章 扶持與鼓勵

　　第十八條 對地方地質隊、礦山地質隊實行工業儲量承包和超交儲量獎勵的辦法。

　　對群眾報礦給予獎勵。具體獎勵辦法由省黃金管理局會同有關部門另行規定。

　　第十九條 對全民所有制黃金礦山企業試行每三十一點二五克(每兩)黃金工資含量包干的辦法。

　　對金礦產品(含伴生金)免征產品稅。

　　第二十條 對向人民銀行交售黃金的地區,按國家規定給予財政補貼和外匯留成。外匯留成主要用于發展黃金生產。給地區的財政補貼和外匯留成的具體辦法,由省黃金管理局會同有關部門另行規定。

　　對年產黃金三百一十二點五公斤(萬兩)以上的縣和六百二十五公斤(二萬兩)以上的市給予獎勵。具體獎勵辦法由省黃金管理局會同有關部門另行規定。

　　第二十一條 對黃金生產行業實行計劃單列。黃金生產建設需要的統配物資單列戶頭,由省黃金管理局負責分配;生產建設需要的貸款由人民銀行專項下達;生產建設需要的電力、運輸

　　和其他物資、資金,由有關部門優先安排。

　　第二十二條 黃金生產建設所需要的主要物資,國內難以解決的,經省有關部門批準,可以用黃金外匯留成部分同有關部門串換或進口。進口物資可按規定減免進口稅。

　　第五章 產品管理

　　第二十三條 一切單位生產的成品金、合質金,必須全部交售給當地人民銀行和受其委托的單位。其他任何單位和個人不得收購、交換、藏匿、留用和私自加工。

　　第二十四條 含量金(金精礦、金塊礦)的銷售與運輸,由黃金生產管理機構按銷售合同統一管理。

　　第二十五條 黃金收購計劃由人民銀行逐級下達。人民銀行收購黃金時應為交售黃金的單位提供方便。驗色應當準確。各有關部門應協助人民銀行做好黃金收購工作。

　　第二十六條 公安機關和黃金生產管理機構應加強對氰化物和水銀的管理,加強黃金產區的治安、內保和緝私力量,嚴防黃金流失。

　　第六章 獎勵與懲罰

　　第二十七條 對模范執行本辦法,合理開發、利用和保護黃金礦產資源,或在打擊非法收購、倒買、倒賣和走私黃金工作中成績顯著的單位和個人,由有關主管部門或人民政府給予表揚或獎勵。

　　第二十八條 對有下列行為之一的單位和個人,有關主管部門可根據國家和省有關規定給予行政處罰,觸犯刑律的,提請司法機關依法追究刑事責任:

　　(一)未經批準,擅自開采黃金礦產的;

　　(二)有意庇護倒賣、走私黃金人員,為其提供方便或坐地收購黃金的;

　　(三)非法收購、交換、藏匿、留用和私自加工黃金的;

　　(四)倒買、倒賣和走私黃金的。

　　第七章 附則

　　第二十九條 本辦法由省黃金管理局負責解釋。

　　第三十條 本辦法自發布之日起施行。省人民政府一九八七年九月十一日發布的《遼寧省發展黃金生產實施辦法》同時廢止。

篇2：聯想黃金供應鏈渠道管理模式

　　聯想“黃金供應鏈”渠道管理模式

　　聯想雙渠道模式

　　聯想手中的王牌，是其號稱“黃金供應鏈”的渠道管理模式，即以最短的端對端、最低的成本來實現供應鏈的運營。聯想集團市場部的一位人士告訴記者，如果考量“端到端”供應鏈成本占營業額的比重，聯想只有1.4%，戴爾為3.0%，而惠普則為4.5%。這個數據，是聯想在2000年實施“雙渠道”模式之后取得的輝煌戰果。

　　所謂的雙渠道，是指聯想把客戶分為“關系型客戶”和“交易型客戶”兩種，根據實際情況，對不同的客戶分別采取不同的供應鏈管理模式。

　　聯想的“交易型客戶”主要是指針對消費者和中小企業的零散采購，其渠道方式是傳統的分銷。1996年，聯想與英特爾合作打造出“大聯想體系”，依靠遍布全國區域市場的代理商，一舉坐上國內市場銷量的頭把交椅。隨后聯想設立分銷商，逐步健全渠道結構和銷售網絡，并在兩年間形成了以北京、上海、廣東三大市場為主的區域發散中心，渠道開始走向專業化?？窟@樣一套適合中小客戶的多級分銷和區域銷售業務模式，聯想雄踞中國市場十幾年。

　　為了保持并擴大優勢，20**年初聯想開始在分銷渠道內部實行分銷商分區總經理負責制。明確分銷商的定位，清晰界定分銷商的產品、地域、客戶，減少分銷商之間的沖突。建立網格業務代表和渠道的“鎖定關系”，明確職責等。新的渠道組織架構將原來7個大區合并為4個區域總部，并下設18個分區、108個網點。每個小點單獨考核，每個分區的總經理擁有更多的資源和決策自主權。以便于貼近客戶，擴大地盤。

　　聯想的“關系型客戶”則與直銷模式密不可分。隨著2000年戴爾一躍成為中國市場上升最為迅速的國際電腦品牌。建立在直銷商業模式上的戴爾，低成本配件供應與裝配運作體系一度給聯想造成很大威脅。戴爾通過“零庫存”和“虛擬制造”提供了極為高速的資金流通率，庫存期為7天，相當于一年庫存周轉52次。一旦戴爾用便捷的客戶訂制，使零售點變成多余，以此造成的差價就可以把消費者從聯想手中輕松奪走。

　　對此，聯想開始第一次大規模渠道轉型，把服務和客戶導向定為新的方向?！?0**年聯想的組織架構以產品為導向，分為PC 事業部、手機事業部、PA事業部等。后來以客戶群劃分部門，分為商用事業部和消費事業部，主要強調服務客戶意識?！痹撓爰瘓F技術部總經理李方回憶道。

　　與此同時，聯想的大客戶模式開始浮出水面。這些“關系型客戶”主要包括政府、教育、金融、電信等行業客戶，對于這些客戶，聯想可以大批量、成規模定制生產。這種模式主要服務于特定客戶群體的直銷。隨后幾年，聯想通過參與國家政府機關面對廠商的招標，拿到了不少大客戶。如20**年6月初聯想中標的衛生部疾控中心項目，首期的電腦訂數就為16500臺。

　　與戴爾不同的是，在聯想的客戶直銷中，只有10%的重要客戶屬于大客戶經理直營直銷。另外90%的行業客戶還是以單層代理的形式，由擁有客戶資源的代理商進行操作，而這些代理商以各行業系統集成業務為主。

　　聯想在大客戶直銷模式方面的嘗試，在一定意義上也是對IBM個人電腦業務進行整合的一個必要鋪墊。原因在于，聯想、戴爾都屬于低端個人電腦，面對大眾。而IBM的個人電腦價格更高，一直針對中高端商業用戶，也就是大客戶企業。要留住IBM個人電腦的原有用戶，就必須直接面對大客戶，并做好相關的開發工作和產品服務。

　　兩種渠道同時存在，構成了聯想目前的“雙渠道”模式的策略。比如，在網絡發達的地方，聯想和其競爭對手通過直銷來拼供應鏈，比成本，以此來取得更多的大客戶。另一方面，在銷售渠道不發達的小城鎮和邊緣市場，采用分銷代理方式，讓分銷商更直接地和客戶交流，降低供應鏈成本，使競爭對手在這一領域無處安身。

　　聯想不僅在國內建立了這套供應鏈體系，也開始向海外進行復制。目前，“Lenovo”品牌電腦在美國市場就采用經銷商代理和網上直銷兩種模式進行銷售。而在印度市場的舉措，則是一塊包括生產環節在內更大的試驗田。

　　聯想供應鏈跟進

　　聯想的供應鏈管理歷史由來已久。在IT行業中，個人電腦業務處于產業鏈的末端，貨值低，沒有太多技術含量，利潤薄，純利潤不超過3%～5%，用業內人士的話來說，“ PC的利潤就像在一塊毛巾里擰水”。

　　相當比重的“水”來自對供應鏈的有效管理上和銷售渠道上。在“雙渠道”模式下，新聯想的供應鏈早已變成一個純市場導向和客戶導向的體系，而不再以公司內部的營銷計劃為導向。聯想的銷售部門會根據經驗和訂單，預先計算出所需電腦的型號、需要交付的時間，通知采購部門去采購零部件，按照訂單在生產線上排產。

　　物流管理也進行了相應的升級。目前聯想在北京的工廠是半機械化半人工化，上海的工廠則是全部機械化，每一個零部件通過機器組裝成成品，然后分撥到全國，進行配送(運輸配送已包給第三方物流公司)，通過渠道到達消費者手中，實現“門到門”服務乃至“端到端”的服務。

　　聯想目前的供應鏈組織包括原材料采購、生產(北京、上海、惠陽)、成品配送、運輸、倉儲(外包)和支付。原材料采購如顯示器、主板、硬盤、顯卡乃至機箱等零部件，很多來自臺灣地區。這里是全球IT零部件的供貨中心之一，聯想擁有一大批關系良好的零部件供應商。

　　據說，新聯想成立后，楊元慶帶大單子去臺灣采購時，當地的一些大廠商趨之若鶩，奉之為“上帝”。因為并購后的新聯想個人電腦業務已是全球第三，這筆單子的得失關乎企業的生死存亡，聯想在采購方面更具主動權。

　　在中國大陸，聯想的供應商一般圍繞上海、北京、惠陽三個工廠建庫房，這樣可以精確到幾小時幾分鐘將零部件配送到生產線。聯想還采用了VMI(供應商管理庫存)的采購模式，直到成品配送到最終消費者手中，聯想才對供應商結賬，存貨風險基本在供應商一端，既減少了企業的庫存又不占用資金。

　　為了支持這些新的流程和業務模式改造，聯想先后上了ERP、CSM(顧客滿意度管理系統)、PLM(產品生命周期管理系統)等軟件系統。這些系統的應用，大大縮短了供應鏈上的生產、供貨、交付等時間。聯想從下訂單到最終消費者手中的周期，從1998年的兩個月以上，縮短到目前現在的4天左右，這已經超過了戴爾的效率，是很大的進步。

　　供應鏈體系的成m.airporthotelslisboa.com功，為聯想對外復制其渠道模式打下了基礎。20**年10月17日，聯想新的組織架構調整后，劉軍開始負責全球供應鏈系統。以此為標志，聯想的國際化“復制行動”啟動。

　　目前，聯想的供應鏈運作系統分為全球訂單、全球物流、全球采購、全球制造等7個

　　部分，由劉軍的7個助手分管。每一環節下設中國、亞太、北美、歐洲等分區。聯想在印度進行嘗試，背后所倚靠的供應鏈管理工作，就是由這個部門進行支撐的。

　　在聯想，柳傳志在做決策時經常講的一句話是，邁出不熟悉的第一步時，一定要試著把腳踏實，感受到地面的存在再邁出下一步。

　　收購了IBM個人電腦業務的新聯想并沒有擺脫柳傳志的影響，不輕易邁出任何一步，包括渴望已久的國際化。在同一個供應鏈平臺上整合兩種不同的渠道模型，要將不同的模型需求分解成各種訂單，變成具體的要求，既滿足直銷又滿足分銷，設計的新流程一定要合理，而銷售數據更要求相當精準。因為要根據這些數據排產，產量還要合理化，不能導致過多庫存。這一切對新聯想將是個很大的挑戰。

　　戴爾在數據精確上要先進得多，其信息系統與所有供應商的系統實現無縫對接，只要訂單一下，各種部件以分、秒為單位的準確度迅速上線組裝，在最短的時間內送到客戶手中。戴爾的數據源于以客戶為導向，通過訂單安排生產，這也是IT業的一種趨勢?，F在的IT產業業務模式正從以生產為中心到以顧客為中心轉變，從大規模生產到大規?？蛻舳ㄖ?，這些變化將使產業發展模式更加以客戶為導向、更加精細化。

篇3：新型營銷載體:Email營銷黃金法則

　　新型營銷載體--Email營銷的黃金法則

　　通過電子郵件發送廣告的公司面臨著一條前途光明但又危險的道路，任何錯誤(比如把電子郵件發送給一個并不需要的顧客)都可能會在一夜之間毀了公司的聲譽。然而，如果公司對于電子郵件的使用恰到好處的話，它不僅能夠建立起與客戶的聯系，還可以獲得超額利潤，并且，其所花的費用僅僅是直接郵寄所花費用的一小部分。

　　越來越多的公司開始采用Email營銷模式，因為電子郵件營銷可以帶來許多看得見的好處——因特網使營銷人員可以立即與成千上萬的潛在的和現有的顧客取得聯系。研究表明，80%的因特網用戶在36小時內會對收到的電子郵件做出答復，而在直接郵寄(簡稱直郵)活動中，平均答復率僅為2%。同時，與在線營銷的其他方式相比，電子郵件是﹁個無可非議的贏家，通過“點擊通過率”這一指標可以充分體現出來.每當用戶連接到公司的主頁或銷售站點時，就發生了一次點擊通過——無論他們是觀看了一個站點的窗口廣告，還是發送了一個電子郵件。旗幟廣告的“點擊通過率”已經降到了1%以下，而電子郵件的“點擊通過率”則達到80%；再有一項就是成本，紙張、打印、郵寄的費用都很貴，而且一年比一年更貴(微軟公司平均每年要花7000萬美元用于直郵)，現在，微軟每個月要發送2000萬份電子郵件，但花的費用要比直接郵寄少得多。

　　然而，發送電子郵件需要注意一些因素。為了達到一個較高的“點擊通過”率，或者為了讓電子郵件的接收者們盡快做出答復，營銷人員必須遵循電子郵件營銷的一個基本規則：征得消費者的同意。例如，作為一個在網絡上進行直接營銷的先驅者，揚揚迪尼(Yoyodyne)公司的(已經被雅虎收購)總裁塞思·戈丁(-SethGodin)甚至提出了以征得客戶允許為基礎的營銷模式(Permission-basedMarketing)。戈丁認為，消費者厭煩了那些他們不想要的營銷廣告。通過利用因特網的人機對話功能，讓消費者決定他們需要得到什么樣的電子郵件，而使用征得消費者允許為基礎的營銷將使它得到好處。戈丁把“以征得消費者許可為基礎的營銷”比作約會：如果公司在與消費者的第一次接觸中就表現得很好，這就會增進消費者對公司的信任并促使他們接受公司以后所提供的各種服務。

　　艾米加(Iomega)公司在其電子郵件營銷中成功地利用了以“征得消費者許可”為基礎的營銷方式，該公司主要銷售計算機外圍存儲設備(如Zip驅動器)。艾米加公司開展了多次電子郵件營銷活動，每次都是以已登記的顧客為基礎開始的。從它的選擇清單中，艾米加僅向那些允許艾米加公司向其發送電子郵件的顧客發送電子郵件。通過把目標集中在那些愿意收到這些電子郵件的顧客身上，公司可避免在因特網上遭到拒絕，并且增加其收到答復的概率或者增加其銷售額。

　　鑒于消費者對收到大量的垃圾郵件感到憤怒，他們總是把它們刪除到垃圾箱里。這些憤怒的消費者甚至可能會在網上進行反擊，他們只需很快地發一份電子郵件給他的朋友們，給該公司服務名單上的所有人，或者給其他Web站點上的用戶，或者是建立他們自己的Web站點來反對該公司，這樣一個憤怒的消費者幾乎可以立即讓那個冒犯的公司名譽掃地。因為這個原因，那些有效利用電子郵件進行營銷的公司不僅讓愿意“進來”的用戶“進來”，而且每一次當他們要“出去”時，也讓他們“出去”。

　　以下是電子郵件營銷人員中的先驅者們所遵循的其他一些重要的準則。

　　1、給顧客一個必須做出答復的理由。

　　揚揚迪尼公司使網上沖浪者們有強烈的欲望去讀這些電子郵件廣告和網上廣告。創新的直接營銷公司利用電子郵件形式上的小游戲、清道夫搜索清除和瞬間就知道輸贏的活動來吸引顧客。用戶的目的是為了爭奪產品，如一次去加勒比海的旅行或者是一袋金子。

　　2、使你的電子郵件的內容個性化。

　　網絡使公司能夠根據顧客過去的購買情況或合作情況，將其發送的電子郵件的內容個性化。同時，顧客也更樂于接受個性化的信息。電腦書店亞馬遜(Amazon.com)的站點通過顧客的購物歷史記錄向那些愿意接受建議的顧客發送電子郵件并提出一些建議，而贏得了許多忠誠的客戶；IBM公司的“聚焦于你的新聞文摘”站點將有選擇的信息直接發送到顧客的電子郵件信箱中……那些同意接收新聞信件的顧客可以從一個有興趣的話題概況清單中選擇他們所有的內容。

　　3、為顧客提供一些他從直接郵寄郵件中所得不到的東西。

　　直接郵寄活動需要花費大量的時間去準備、實施。因為電子郵件營銷的實施要快得多，所以它們能夠提供一些對時間敏感的信息。例如，網絡上的一個旅游站點如旅游城(Travelocity)不斷向顧客發送被稱之為票款手表(FareWatchers)的電子郵件，它提供最后一分鐘的廉價機票。

　　如果營銷人員根據所有這些規則來從事其營銷活動，他們很可能使電子郵件成為最熱門的新型營銷載體之一。