招商引資學習心得

　　為提高干部招商引資工作的能力和水平,推動全縣招商引資工作，5月25至28日,我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓班?？h委政府高度重視此次培訓工作，聘請市縣主要領導前來授課，手把手傳授招商經驗和技巧，縣委朱書記還專門參加了培訓結業儀式，并作了重要講話。為了提高培訓工作的針對性，突出培訓重點，精心安排教學課程，設計教學計劃。為了提高培訓效果，針對參訓人員的特點和培訓需求，結合我縣招商引資工作的實際，此次培訓主要采取專題講座和交流研討相結合，案例式和模擬式教學相結合等方式進行，組織學員深入學習和交流研討招商引資的理論和實踐問題，并暢談了感受，對進一步做好招商引資工作提出意見和建議，取得了較好的效果。

　　通過六天的學習培訓，我感覺自己學習效果明顯：一是進一步認識到招商工作的重要。通過此次培訓學習，對做好招商引資工作有了一個新的認識，尤其從我市我縣近幾年的發展歷程，感受到招商引資工作是地方經濟發展的“加速器”，感受到我市與先進地區發展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大項目落戶，但與不斷發展的形勢和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認識到市委、市政府，縣委縣政府近年來全力推進招商引資工作的良苦用心，認識到開展招商引資的重要性和必要性。二是增長了招商工作的知識。怎么樣把外商招進來，留得住、做得大，一直是我在工作中關心和思考的問題。此次培訓班有針對性地聘請專家領導講解他們的招商歷程和以商招商、捆綁招商、組團招商、駐點招商、活動招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發，感到通過系統培訓，進一步拓寬了視野，增長了知識。三是堅定了招商工作的信心?？梢哉f經過學習培訓，解放了思想，開拓了視野，明確了思路。目前我市廣大干部對招商引資重要性的思想認識較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會招商的干部隊伍，特別是鶴淇產業集聚區的建設，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機遇，現在全縣全力提升招商引資工作已具備天時、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅定信心，大膽實踐，敢于突破，不斷創新，我們在招商引資工作上一定會實現新突破、新跨越，邁出新步伐。

　　下面，我通過這次學習就我縣的抬商引資工作談幾點粗淺的看法和意見。

　　一是要轉變招商思路。思路決定出路。形勢在變化，時間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創新。一方面，招商思路應逐漸從引資向選資轉變，從引資向引智轉變，從引資向轉制轉變。另一方面，政府也應認清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對招商引資認識的不斷提高，區域優惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進一步轉變，把更多的精力轉向招商環境建設和服務型政府建設，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業招商、市場化招商轉變。這是許多地區的經驗，也是招商引資總的趨勢。我認為，當前的工作重點是做好為我縣入駐企業的服務工作，努力幫助他們解決生產、建設等方面的困難和問題，實現引進來、留下來、發展起來、強大起來的目標，從而為以商引商、專業招商和市場化招商創造條件，奠定基礎。

　　二是要優化投資環境。首先要優化投資環境，招商引資既要引得來，還要留得住，要做到這一點，只有不斷改善投資環境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃氣、通信等基礎設施，為招商引資創造較好的條件。其次要優化政策環境。給予最大的稅收、土地等優惠政策，讓客商享受的優惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對客商講誠信，同時要全心全意為客商做好服務，讓投資者感到工作沒有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優化文化環境。競爭不僅是政策的競爭、更是科技的競爭，人才的競爭，綜合的區域文化的競爭，優惠政策是有時限的，過期不再有，而文化能吸引和孕育各類優秀的人才，為企業提供人才支持，能孕育特定的品牌和市場，可以說，文化是最有力的綜合競爭實力。第四是要優化金融環境。一方面要應用市場機制盤活資金，幫助銀行等金融機構化解金融風險，科學合理地處理不良貸款，盤活銀行資金，實現金融業的繁榮。另一方面要積極引導我縣的金融機構支持企業的發展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對有市場前景和比較優勢的企業和項目給予資金上的扶持，幫助企業發展壯大。

　　三是要提高人員素質。人的素質就是人的先天心理和生理條件，包括德、識、才、學、體五個方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質一定要高，知識面要寬，必須熟悉和掌握相關的業務，否則在招商引資過程中，談項目時由于對此項目不了解而說外行話，會導致本該引進的項目而引不進來，因為人家認為你是外行，不放心到你這里來。因此要選拔高素質的人員分管和從事招商引資工作，同時分管和從事招商引資工作的領導及工作人員，一定要多學習，事前認真了解和掌握項目的相關知識以及國際市場和國內市場的發展情況、需求情況，做到心中有數，做到既是領導，又是專家、行家，同時你還要知道投資者最關心的問題是什么?最感興趣的問題是什么?最需要解決的問題是什么，對這些問題能不能為對方解決，諸如原材料問題、運輸問題、項目審批問題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語言，才能引起對方的興趣，促成項目的成功。只有屬于懂經濟、會管理的領導干部，專家型的能駕馭全局的高素質的領導干部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發揮重要作用，做出突出貢獻。領導一直在提“知己知彼”，如何能做到?不學習，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質值得我們認真總結、認真思考。

篇2：項目招商引資策劃方略

　　項目招商引資策劃方略

　　一、確立目標

　　招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面:第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。比如，要策劃一次海外的新聞發布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環境，了解我們的優惠政策，提高我們的知名度；或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現。

　　二、廣泛搜集各方面資料

　　招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發布會相關的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經濟技術開發區的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

　　三、制訂各類招商方案

　　制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環節。

　　招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠實現，或者說經過努力能夠實現。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環境發生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

　　四、比較選擇各類方案

　　各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環節。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績；如果方案選擇不當，就會影響效果。

　　那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作長遠戰略目標相一致。前面已經提到，招商是一項系統工程，我們對本地區、本單位的招商工作要站在戰略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創造性有關，也與外方的政治、經濟、宗教、文化、地理等因素有關，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

　　五、方案的實施

　　方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內，參加招商會的有關人員最好一天開個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數，有利于在工作中互相支持，加強協調。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

　　六、方案實施后的跟蹤和反饋

　　招商方案較為集中的實施階段結束后，并不是招商方案全部過程的完結，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序 ??方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果；跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

　　跟蹤和反饋主要表現在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商要保持聯系，不要出現招商會一結束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進入實質性的實施和建設階段。第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

篇3：區招商引資工作計劃

20**年區招商引資工作計劃

一、指導思想

20**年招商引資工作將以黨的**大精神為指導，解放思想，深入貫徹落實***,招商引資工作突出一個重點，實現兩個轉變，創新三種方式，強化四種服務，實現大招商、招大商的目標。

二、工作目標

20**年爭取實際利用內資××億元，比上年增長4.3%；實際利用外資×××萬美元，比上年增長2.5%。全年新開發和包裝項目××個，新引進項目××個以上，其中承接沿海產業轉移項目××個以上，投資過億元的項目×個以上。

三、工作措施

（一）突出一個重點。要突出承接產業轉移這一重點，以我區被列為全省承接產業轉移發展加工貿易示范區為契機，認真研究，用好用足相關鼓勵政策，圍繞創建××省承接產業轉移示范園區為目標。一是積極打造承接平臺，優化園區產業布局。園區工業布局按照產業分塊和功能定位，突出礦產品精深加工、輕工制造、能源化工、食品藥品加工等四大產業?，F有××工業園和××項目區主要承接輕工制造加工業；黃沙坪項目區主要承接能源化工業；××項目區承接礦產品精深加工業；××項目區承接食品、醫藥加工業。實現區域特色明顯、布局科學合理、配套能力增強、優勢互補、協調發展的全縣園區工業發展格局。二是鼓勵外來投資者、農村集體、社會各界人士在區工業園購地或租用工業用地投資建設標準廠房，廠房建成后對外租賃。三是完善園區配套基礎設施建設。加大園區土地儲備力度，20**年完成土地儲備1500畝以上。加快園區道路網絡建設，實現××工業園開發區與×××廠、××項目區及共和項目區、××項目區的對接。四是突出引進戰略投資者。

（二）實現招商考核兩個轉變。一是加大承接產業轉移工作考核力度。在20**年招商引資責任書考核的基礎上，將承接產業轉移考核指標納入招商考核范疇，如標準廠房、園區建設投入、部門協調配合等××發〔20**〕×號和××政辦發〔20**〕×號文件規定的內容。二是完善獎勵辦法。要增加招商引資獎勵額度，兌現招商引資中介人獎勵，對招商引資有突出貢獻的領導干部要優先給予提拔重用。

（三）創新三種招商方式。一是大力開展小分隊招商。建議成立五支招商小分隊，每個招商小分隊明確一名帶隊區領導，確定一個牽頭單位和一名聯絡員，安排2—4名工作人員，專門開展小分隊招商活動。二是大力開展產業鏈專題招商。圍繞我區礦產品精深加工、農業產業化、基礎設施建設等優勢產業，開展產業鏈專題招商活動。三是積極嘗試專業公司委托代理招商。充分利用好《××市委托專業公司招商獎勵（試行）》政策，加大嘗試委托代理招商工作，力爭明年與沿海有關專業招商公司或商會，簽定1-2個委托代理招商合同，實現委托代理招商零的突破。

（四）強化四種后續服務機制。一是強化重點項目領導跟蹤服務的“五個一”工作機制。二是強化招商引資目標管理責任及考核機制。招商引資任務要落實到責任單位，落實到“一把手”。三是強化重大招商項目一事一議制和項目代辦制。四是強化招商引資項目“引”“管”并重機制。切實提高項目履約率，突出優化投資環境。繼續開展“為外來投資企業排憂解難月”活動，搞好優質服務，徹底根治“三亂”，確保企業引進來、留得住、發展快。