某工程5000W太陽能供電方案(初級方案)
5KW光伏發電站
1.太陽能綠色環保，取之不盡，用之不竭，是最重要的可再生能源。大力開發太陽能，實現人類可持續發展，是一項恩惠子孫，福祉千秋的偉大事業!
一個個太陽能燈具照明工程的竣工，一盞盞太陽能燈具的使用，標志著可再生能源正在全球廣泛地應用。貝爾太陽能正以“綠色能源，環保全人類”的情懷將太陽能照明的火種傳遍全球。
2.太陽能光伏系統與市電配合是太陽能利用的最好方式，他可以在不改變原有線路的情況下，最大程度地利用太陽能，起到節能環保的作用。其關鍵技術在于太陽能控制系統。主要原理是：市電也一樣接到太陽能控制器上，當天氣好有陽光的時候，太陽能光伏陳列發電，通過控制器控制存儲在蓄電池中，晚上或者需要用電的時候，通過控制器，由蓄電池向負載供電。當太陽能光伏站發電不足時，控制器會自動偵測到蓄電池電量不足，此時由市電給蓄電池充電，再由蓄電池向負載供電，以保證負載運行不受到影響。
5KW光伏發電站地理位置
1.地理位置：某市太陽能資源豐富。地區年平均日輻射量在每平方米2千瓦時以上，年日照時數大于2000小時，太陽能資源利用價值高。
2.按照明功率計算，為降低太陽能電池及蓄電池的投入，為更好的利用太陽能發電，燈具建議采用低耗能、高光效燈具，采用高效節能燈。
3.以當前總輸出功率為5KW計算及安裝面積等各方面因素，對太陽能電池的發電效率要求很高，建議采用德國高純度單/多晶硅電池。
4.為保障用電負載照明安全穩定地用電，建議采用市電后補，這樣可以利用峰差平電價和夜間及陰雨天風力給蓄電池充電，能夠保障連續供電。
5KW光伏發電站基本配置
1.太陽能電池板：太陽能電池板是太陽能發電系統中的核心部分，也是太陽能發電系統中價值最高的部分。其作用是將太陽的輻射能力轉換為電能，或送往蓄電池中存儲起來，或推動負荷工作。太陽能電池板的品質和成本將直接決定整個系統的品質和成本;
2.太陽能控制器：太陽能控制器的作用是控制整個系統的工作狀態，并對蓄電池起到過充電保護、過放電保護的作用。在溫差較大的地方，合格的控制器還應具備溫度補償的功能。其他附加功能如光控開關、時控開關都應當是控制器的可選擇;
3.蓄電池：一般為鉛酸電池，小微型系統中，也可用鎳氫電池、鎳鎘電池或鋰電池。其作用是在有光照時將太陽能電池板所發出的電能儲存起來，到需要的時候再釋放出來。
4.逆變器：在很多場合，都需要提供220VAC、110VAC的交流電源。由于太陽能的直接輸出一般都是12VDC、24VDC、48VDC。為能向220VAC的電器提供電能，需要將太陽能發電系統所發出的直流電能轉換成交流電能，因此需要使用DC-AC逆變器。
光伏電站(五年內免費保修)
產品名稱
太陽能發電系統-5kw
基本配置
1、太陽能電池：5000W(200W*25)、IP66(德國單/多晶硅)
2、蓄電池：2000AH(2V*400AH)、IP66(美國)
3、逆變器5000WP、交流輸出220V、IP20(中國)
價格
供貨期
40天
備注
1、全套系統免費保用5年;2、零配件要根據施工現場確定支架、電纜等零星物資3、包含太陽能控制系統
篇2：太陽能下鄉大行動管理方案
皇明太陽能下鄉大行動管理方案
一、人員抽調：
全國500隊，每隊3-4人
1、隊長選擇：
(1)皇明熱水器事業部所有大區經理(27名)、分中心經理(77名)、網絡督導員(196名)共計300人。每人領銜一隊，區域不得重疊。
(2)7+3輪崗人員200人，每人組建一隊。
2、隊員選擇：經銷商員工及臨時招聘人員
3、后臺監控人員：
總體推動人：王貴新
協助人員：市場推廣處留守人員
二、人員培訓：
1、總部人員：包括即將趕赴市場人員及監控人員。3月21日統一組織培訓活動方案及活動關鍵項，重在執行細節。培訓完畢后進行考試，考試不合格人員重新學習補考。尤其監控人員要挨個通關演練。
2、市場人員：經銷商下載專區統一下載學習，3月23日抽查學習情況，學習不到位的通報批評，并進行復查，復查仍學習不到位的負向激勵20元/次。
三、活動推廣階段：
市場部推廣處人員、大區經理、分中心、網絡督導員親自帶隊，以上人員區域不得重疊。大區經理配合推廣處人員快速行動，務必在3月25日前每人完成一站成功的樣板活動并形成總結報告交市場部推廣處[emailprotected]。在樣板建設過程中注意隊員培養，為后期活動輸送隊長人選。
序號
工作項
完成進度
時間節點
責任人
備注
1方案下發、物料上傳
完成
3月21日
萬茂青、劉秉楠
通知大區經理學習方案并提報活動區域。連夜準備活動物料
開展樣板活動
按照標準化執行方案開展活動?，F場必須有大篷車、背景布、禮品。水質寶區域必須有銹蝕嚴重的不銹鋼內膽等對比演示道具
3月25日完成樣板活動
各大區經理
大區經理提前與經銷商溝通好物料準備事宜，保證推廣人員到位后可以馬上開展活動，一天一個村，首站務必成功
業務人員、經銷商動員
業務人員動員經銷商籌備活動，觀摩樣板活動同時開訂貨會
3月25日
大區經理
全國范圍內開展
確定活動排期
各片區排查所有全國所有網點制定活動排期
3月23日
各片長
與經銷商選定開展活動的鄉鎮，并提前做好物料準備工作
人員動員
整合所有業務員、分中心、幫扶人員、輪崗人員按就近原則安排活動區域
3月24日
王貴新
500隊一站一站同步開展
協助直銷商做完整輪活動所需的所有物料、道具、協調租車、購買獎品(彩電、冰箱、洗衣機任選)
到達后第一天
各隊長
物料：單頁、海報、背景布、直返卡、車體、聯系游字(活動開始前3天)、大鼓、喇叭
回傳物料照片(單頁、海報、獎品、道具、車輛)
到達后第二天
各隊長
所有物料整齊擺放照片
一站一站預熱開展活動并回傳照片
到達后第三天
各隊長
照片不少于10張，要能體現預熱區域車輛、人員、大鼓、樣機、背景布、演示道具等物料
市場推廣處全程監控活動籌備執行情況
關鍵注意項：
1、突出差異化，活動產品以水質寶為主?？梢猿志谜碱I市場。其他系列產品只能搶一時的量。
2、直返后再抓獎，可以解決現金回收問題
3、選村注意事項：a、選離分銷所在鄉鎮較遠的村莊，以往促銷活動輻射不到，一方凈土容易上量。b、選較大的村子開展，鎖定打點客戶，多銷售可極大的帶動分銷操作積極性。
4、目標人群打點：上門走訪皇明用戶(上門保養)、村委會領導班子(書記、隊長、會計、婦女主任等)、養殖戶、家庭作坊或小工廠、生意人等富裕戶。通過老用戶介紹或富裕戶帶動產生銷量。
推廣處重點推動執行項
序號
工作項
完成進度
時間節點
責任人
備注
1監督方案學習情況
對學習情況抽查，第一批抽查不合格通報批評。第二批負向激勵20元/次
3月22日
王貴新
組建樣板隊
組10隊樣板隊與大區經理一同建立樣板
3月25日
王貴新
大區經理
活動必須準備的物料及注意事項
盯促提報租車審批
完成租車審批匯總表，3月28日前截止審批
3月28日
各廣告專員
審批單中注明租車數量、時長、提供車體照片
獎品購買
獎品堆頭照片回傳相應銷售片區，片區轉推廣處
活動開始前一天
各片長
獎品：電視機、洗衣機、冰箱。獎品要大、堆放要多、醒目
大篷車拉貨
倉庫清空。每輛大篷車拉貨現場成交。變固定倉庫為流動倉庫
活動開始后每天執行
王貴新
活動開展時拆箱一兩臺即可。其他機器不需拆箱，僅擺好堆頭即可
面包車巡游
3輛面包車隨大篷車一同宣傳
活動開始使用
王貴新
面包車不夠用的，整合分銷的車輛使用
噴繪布
懸掛在車體側面當活動背景使用
活動開始使用
王貴新
按公司樣稿制作
大鼓、喇叭
進村后大鼓不停、喇叭不斷，持續宣傳
活動開始使用
王貴新
喇叭錄音到經銷商下載專區下載
游字
活動開展期間每天在地方頻道播4遍以上，連續一周以上
活動開始期間
王貴新
游字內容到經銷商下載專區下載
水質寶物料
銹蝕不銹鋼內膽、水質寶內膽、洗衣機內筒、汽車保險杠、說明牌(說明各項道具的作用)
王貴新
水質寶區域必備
抽獎箱
3人一輪抽獎使用
王貴新
促銷員3-4人
一人在現場講解，其余3人進村逐戶溝通
王貴新
四、活動政策支持操作流程：
活動支持政策：
1、報銷大篷車租車費：大篷車租車費用每天/每輛報銷200元。費用計入經銷商廣告費。
經銷商3月28日前提報租車審批單，注明租車數量、時長。
報銷時提供：
(1)租車協議
(2)發票(加蓋財務專用章、抬頭必須為皇明太陽能集團有限公司)
(3)照片：車載貨全景照片一張、車牌號局部特寫一張，車輛載貨在每個村顯著標志物(村委會)旁照片一張(手持當日報紙，要能看清日期及報紙大標題內容)、拉貨行進照片一張、張貼背景布照片一張、活動引爆照片5張、)。以上見證性資料活動結束后一周內寄回市場部廣告處相應片區。
廣告費充足的經銷商，廣告處收到見證性資料后一周內給予報銷完畢。沒有廣告費或廣告費不足的經銷商，待廣告費充足后給予報銷。本政策6月30日截止
2、每村半價贈送冬冠/冬冠熱佳或水質寶一臺
支持條件：提供活動見證性資料，且每個村莊銷量10臺以上
公司鼓勵經銷商半價贈送太陽能給村長、會計等村干部。公司支持所贈產品提貨價的50%(經銷商先贈送，后憑客戶檔案公司給予返款，僅限冬冠/冬冠熱佳16支、水質寶)。操作流程如下：
(1)直銷商在公司提貨價的50%的價格基礎上增加運費成本后供貨給分銷商(加價額度不超過100元)。分銷以零售價的50%賣給村干部，并提供用戶檔案。用戶檔案內容必須包含：姓名、聯系方式、地址、擔任職務、所贈機型。其他見證性資料包括：與返款金額等額的收據、給村干部安裝當天照片(村干部領機器照片、現場活動照片)、村長所在村活動期間所有銷售客戶檔案(姓名、聯系方式、地址、所購機型、購買日期)。
(2)活動結束后7天內，直銷商將半價購機的村干部檔案及其他見證性資料郵寄至皇明市場部商情處。由商情處對檔案真實情況進行閘口并出具閘口明細。所提供檔案務必真實，發現造假行為對直銷商負向激勵5000元/臺(伍仟元整/臺)。
(3)市場部將回訪檔案匯總表、直銷商返款收據交財務部，財務部依照回訪合格的檔案將相應支持的提貨價50%的金額打入直銷商貨款賬戶。
篇3：工程5000w太陽能供電方案（初級）
某工程5000W太陽能供電方案(初級方案)
5KW光伏發電站
1.太陽能綠色環保，取之不盡，用之不竭，是最重要的可再生能源。大力開發太陽能，實現人類可持續發展，是一項恩惠子孫，福祉千秋的偉大事業!
一個個太陽能燈具照明工程的竣工，一盞盞太陽能燈具的使用，標志著可再生能源正在全球廣泛地應用。貝爾太陽能正以“綠色能源，環保全人類”的情懷將太陽能照明的火種傳遍全球。
2.太陽能光伏系統與市電配合是太陽能利用的最好方式，他可以在不改變原有線路的情況下，最大程度地利用太陽能，起到節能環保的作用。其關鍵技術在于太陽能控制系統。主要原理是：市電也一樣接到太陽能控制器上，當天氣好有陽光的時候，太陽能光伏陳列發電，通過控制器控制存儲在蓄電池中，晚上或者需要用電的時候，通過控制器，由蓄電池向負載供電。當太陽能光伏站發電不足時，控制器會自動偵測到蓄電池電量不足，此時由市電給蓄電池充電，再由蓄電池向負載供電，以保證負載運行不受到影響。
5KW光伏發電站地理位置
1.地理位置：某市太陽能資源豐富。地區年平均日輻射量在每平方米2千瓦時以上，年日照時數大于2000小時，太陽能資源利用價值高。
2.按照明功率計算，為降低太陽能電池及蓄電池的投入，為更好的利用太陽能發電，燈具建議采用低耗能、高光效燈具，采用高效節能燈。
3.以當前總輸出功率為5KW計算及安裝面積等各方面因素，對太陽能電池的發電效率要求很高，建議采用德國高純度單/多晶硅電池。
4.為保障用電負載照明安全穩定地用電，建議采用市電后補，這樣可以利用峰差平電價和夜間及陰雨天風力給蓄電池充電，能夠保障連續供電。
5KW光伏發電站基本配置
1.太陽能電池板：太陽能電池板是太陽能發電系統中的核心部分，也是太陽能發電系統中價值最高的部分。其作用是將太陽的輻射能力轉換為電能，或送往蓄電池中存儲起來，或推動負荷工作。太陽能電池板的品質和成本將直接決定整個系統的品質和成本;
2.太陽能控制器：太陽能控制器的作用是控制整個系統的工作狀態，并對蓄電池起到過充電保護、過放電保護的作用。在溫差較大的地方，合格的控制器還應具備溫度補償的功能。其他附加功能如光控開關、時控開關都應當是控制器的可選擇;
3.蓄電池：一般為鉛酸電池，小微型系統中，也可用鎳氫電池、鎳鎘電池或鋰電池。其作用是在有光照時將太陽能電池板所發出的電能儲存起來，到需要的時候再釋放出來。
4.逆變器：在很多場合，都需要提供220VAC、110VAC的交流電源。由于太陽能的直接輸出一般都是12VDC、24VDC、48VDC。為能向220VAC的電器提供電能，需要將太陽能發電系統所發出的直流電能轉換成交流電能，因此需要使用DC-AC逆變器。
光伏電站(五年內免費保修)
產品名稱
太陽能發電系統-5kw
基本配置
1、太陽能電池：5000W(200W*25)、IP66(德國單/多晶硅)
2、蓄電池：2000AH(2V*400AH)、IP66(美國)
3、逆變器5000WP、交流輸出220V、IP20(中國)
價格
供貨期
40天
備注
1、全套系統免費保用5年;2、零配件要根據施工現場確定支架、電纜等零星物資3、包含太陽能控制系統