20**年工作計劃
一、梳理經銷商網絡：
通過對區域市場容量與區域市場經銷商銷售額數據的分析，鞏固優勢市場、發掘潛力市場、對不同的市場情況進行不同的市場投入。
淘汰劣質經銷商，提高經銷商隊伍的有效率和健康率。
通過適當的經銷商會議形式，一方面統一經銷商思想，提高經銷商對品牌的忠誠度，加強經銷商對品牌的信心，并借會議之際推出季節性提貨獎勵政策，實現市場迅速鋪貨到位。
二、構建科學合理的價格體系：
保護經銷商的經營利益是建立長期穩定合作的基礎，以科學合理的價格體系來維護經銷商的經營利益，可以提高經銷商對品牌的未來預期，從而實現可持續的良好合作。
對分銷價、代理價、直銷價、工程價等施行明確的制度并嚴格執行，使得經銷商敢于在品牌經營上實現大的投入。
對成本、銷售量、銷售額及利潤進行科學的分析，找到量、本、利的最佳平衡點，通過規模的不斷提升來實現整體利潤額的提升，而不是因為個別單子的短期利益而損害經銷商利益，進而在經銷商隊伍里失去公信力。
三、建立合理的經銷商激勵機制：
在對**年數據分析的基礎上制定**年經銷商年度及季度激勵機制，分季節推出適量產品組合政策，增加經銷商的提貨積極性。
四、建立科學合理的營銷人員激勵機制：
對營銷人員的激勵機制與銷售額及網絡建設掛鉤并及時兌現，以提升營銷人員開拓市場、維護市場的積極性，將營銷員的個人利益與公司的整體利益統一起來，實現目標統一合力共贏。
篇2：教育科技公司經銷商職位描述
教育科技公司經銷商職位描述
1、在轄區內學校進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務;
2、根據需要拜訪學校，向客戶推廣教輔，不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的學校渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議
5、制定并實施轄區學校的推銷計劃
6、樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密
歸結就是把我們的教輔產品送給學校的相關負責的老師，介紹和聯絡，很多人沒有接觸這個行業，其實好不好做，只要自己拿著一套產品去學校，就可以很直接感受出來的，只要樣書放到學校，都會有訂單的。我們的前期樣品都是免費送給你，歡迎有興趣的朋友去嘗試。
任職資格：
1、男女不限，我們找的是合作經銷商，有這方面工作經歷的更好。
2、吃苦耐勞，喜歡銷售，師范、營銷類相關專業優先;
3、熟悉銷售工作流程，如果擁有良好的學校資源和銷售渠道與客情關系更好，熱愛銷售服務工作;
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力;
5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
6、有自備交通工具或會開車的優先。
篇3：營銷公司經銷部崗位職責
營銷公司經銷部崗位職責
銷售部工作標準
1 管理和監督總公司的營銷業務，規范對外營銷活動。
2 負責各事業部營銷任務的分解、平衡、下達和推進。
3 控制營銷過程，保證年度任務的有效完成。
4 平衡和協調各產品事業部。
5 新業務的布置和推廣工作。
6 合同的登記、管理和審核。
7 合同的信用評價。
8 有責任定期召開營銷會議，檢查和推進營銷業務的進程。
9 檢查和處理越區銷售問題。
10 管理和提升整個銷售隊伍。
11 保證訂貨合同與物流的接口。
12 部長向企業經理負責。
銷售部部長崗位職責
1 負責管理營銷業務，規范對外活動。
2 負責營銷任務的分解、平衡、下達和推進。
3 負責營銷過程的控制，負責年度任務的有效完成。
4 負責平衡和協調各產品事業部。
5 負責新業務的布置和推廣工作。
6 監督合同的登記，領導合同的管理和審核。
7 負責合同的信用評價。
8 負責定期召開營銷會議，檢查和推進營銷業務的進程。
9 負責處理越區銷售問題。
10 管理和提升整個銷售隊伍。
11 負責與物流的接口。
12 負責處理與銷售部及分公司相應部門的關系。
合同審核崗位職責
1 處理訂貨合同的管理和審核事務。
2 訂貨合同的接受、整理、審核前準備工作。
3 合同審核過程中的事務。
4 合同審核意見與負責銷售工程師交接。
5 新客戶的信用檢查事務。
6 與資料統計在合同數據方面的合作，完成合同登記。
7 準備定期召開營銷會議交流的合同管理通報。
資料統計崗位職責
1 負責客戶合同的登記、錄入工作。
2 分析和統計客戶相關信息。
3 客戶信息的收集和整理，為領導決策提供信息支持。
4 支持市場策劃部和客戶管理部的數據要求。
5 負責客戶信息的安全及保密工作。
6 負責客戶信息系統的規劃、建設、維護和深化。
7 準備定期召開營銷會議交流的資料數據通報。
內勤管理崗位職責
1 服務于總公司的營銷工程師。
2 負責合同執行的內勤支持，使訂貨合同按時完成。
3 協調合同執行過程中物流的支持。
4 銷售內勤管理。
5 營銷會議的前期準備工作，
6 傳達總公司的營銷業務政令。
7 代表部長受理越區銷售投訴。
8 接受分公司各種意見和建議。