優秀經銷商發言稿

各位領導、各位朋友、同仁們：大家好!

很榮幸能夠代表公司來參加這次會議。

首先我要感謝主辦方、黃總、楊總為這次經銷商會議的不辭奔波。邀請來這么多五湖四海的成功人士，給我及在座的各位經銷商朋友搭建了這么好的一個相識、互惠互流的機會。

在市場競爭日漸激烈的階段，這次會議對我們來說尤顯重要。水蒸發制冷空調，這個新時代科技的環保產物，走入到我們生活中其實并不久，但因其本身卓越的通風制冷效果及節能降耗功效很快的將這股環保之風吹向大江南北，但同時因為行業準入門檻較低，一些地區雜、亂、小型廠家也已超乎想象的速度在落地生花、其產品也在大量的進入并沖擊市場，使競爭更為激烈。另外，與南方城市相比，比方地區接受新型產品的積極性不是很高，這也是無法全面打開市場的原因之一。不過，從整體上看**年整個市場的銷售情況還是比較順利的，這其中也受到了經濟危機這個大環境的影響，各個行業受到的沖擊都是比較大的，國家收緊銀根，市場投資銳減同樣會或多或少的影響到我們行業的銷售，但是，我公司今年在山西北部地區的銷售還是比較喜人的，同比增長翻了5番，如期完成了公司今年在年初訂下的銷售目標，不過，目前的銷售行業局限性比較大，比如說網吧行業幾乎占到了我們全年銷售的85%以上，所以，我們對未來銷售的渠道上的探索還是任重而道遠的，不過可喜的是，在今年我們已經成功的完成了幾個比較重大的跨行業項目。比如，印度獨資的山西阿拉賓度藥業有限公司、大齒集團及大同的華林百貨及凱歌酒樓的冷氣機設計安裝項目，為公司今后開拓其他的行業領域，打下了堅實的基礎以及積累了相當寶貴的經驗，當然，這些成就與公司領導的正確方針和廣大同事的辛勤努力是不可分割的，在此，我想感謝同事們，這么久對我及經銷商朋友們的默默支持，借助這個機會向工作在每一個崗位上的“兢輝人”道一聲“你們辛苦了”!

下面我想對和公司近幾年合作中的所見所想，略表我個人的一點愚見，如有言辭不妥之處還望各位海涵：1.

技術

相信我說到這一點，各位經銷商朋友們都應深有感觸。其實，在做冷氣機之前呢我們各位涉及的行業可能五花八門，向我來說就是完全的門外漢，也因此走過不少彎路，簡單的安裝還好，涉及到復雜的管道等工程就顯得有些力不從心，如何能使我們每個經銷商更專業更自信的從事我們的事業，我覺的公司應該建立一套完整的專業化培訓機制，從機器結構、設計安裝等各方面對各個經銷店進行深入的培訓或提供相關學習材料，讓我們能夠更專業更從容的面對每一個客戶。

2.

扶持

一個有責任的企業，一個有作為的企業家要具有長遠發展目光和超前經營意識，只有這樣才能做大做強，才能培育出自己的聲譽與品牌。在與經銷商的關系上，供應商要真正樹立“共存共贏”的觀念，要想辦法讓經銷商賺到錢，有利潤，只有這樣，經銷商和公司之間的合作才是健康的良性的，所以，我認為公司應分階段的逐步將重要經銷商納入到廠家的經銷體系，各項政策給予有利支持，能針對性的開展宣傳、廣告等扶持業務。共同走向創富之路。

3.

互動

信息時代，互通互享。如果公司能夠搭建一個共享的信息平臺、建立一套集成的采購模式，比如小到一個水閥大到一套管道等設備安裝附件;新、奇、特的材料或周邊配套設施;甚至一套好的安裝方案或好的安裝經驗等等。。對經銷商來說都如獲珍寶、受益匪淺。所以說，如果這個平臺發揮的好，就能夠讓很多在迷茫當中的經銷商看到希望，讓很多走了彎路的經銷商重拾捷徑，讓兢輝這個大家庭更美好，更團圓。*

篇2：白酒經銷商代表發言稿范文

白酒經銷商代表發言稿

　　尊敬的各位領導、各位同行伙伴們!經典的家人們、大家下午好!首先，我很榮幸能作為經銷商團隊的代表在本次盛會上發言。此時我感到無比的激動和高興。能做為經銷商代表這是經典公司對我充分的肯定，也是給予本人莫大的榮譽，謝謝大家的支持與厚愛。

　　能作為經典公司的合作伙伴，我感到特別的開心，在過去合作的幾年里，z醇在惠安市場都有這較強的品牌影響力和銷售成績，目前z醇產品已經覆蓋了整個惠安市場,與同行形成了較強的競爭力，首先是因為經典公司有突出的企業文化，訓練出一支學習型的具有狼性的銷售團隊;領導者的超前營銷理念和先進的市場營銷模式與z醇豐富的產品組合、穩定的價格體系相融合，在合作初期很快的占領了主要市場，通過一場場的終端酒會，一次次的活動，一次次的鋪市，z醇很快的引爆惠安市場。

　　在合作過程中，我們相互探討，經典員工積極的配合，從市場的開發、渠道的建設到人員的配置，都一步步的實現，才有著今天的佳績，今天我在這里與大家分享，商海茫茫，我們同舟共濟，從一開始經典相信我的能力，我相信經典商貿公司是一位值得信賴的合作伙伴，今天事實證明我的選擇是對的!

　　我想在未來的合作中我與經典公司能配合的更好，可以更加愉快，成績再創新高!

　　在此我祝愿經典商貿公司明天更加美好!z醇事業更輝煌!也祝愿同行伙伴們，z醇業績如芝麻開花節節高!謝謝!

篇3：白酒經銷商大會副總經理工作總結發言稿

　　20**年白酒經銷商大會副總經理工作總結發言稿

　　尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家上午好!

　　又是一年春草綠，在這春機盎然、惠風和暢、萬物復蘇的今天，我們再次相聚在帝都咸陽，一起回顧過去、展望未來。在座的有合作多年的老朋友，也有剛剛合作的新伙伴，zz酒能夠一路走到今天，與在座各位的傾情支持是密不可分的。在此，我謹代表zz酒的全體營銷人員對大家的到來表示熱烈的歡迎，向過去和現在一直關心、支持zz酒事業發展的各位領導、各位合作伙伴表示最誠摯的感謝和最崇高的敬意!

　　回顧過去一年來大家一起走過的道路，雖歷盡波折，仍能不離不棄;雖幾經風雨，卻終迎來驕陽。公司感謝所有陪伴zz酒一路走過的朋友，感謝大家的風雨同舟，感謝各位一直以來對公司的支持與配合。受公司委托，我向大會作20**年度工作總結。

　　一、銷售業績穩步上漲，銷量實現新突破

　　過去的一年是值得肯定的一年，20**年zz酒的銷量有了大幅度的提升,相比20**年而言良緣銷量有所下滑，御賜六品、御賜七品銷量有很大幅度的增加。符合公司20**年度的產品規劃要求。對于今年來講，產品的銷售結構還需要做進一步的調整，要下大力氣，力爭將御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年打造成為核心產品。

　　二、著力打造核心品牌，產品不斷推陳出新

　　產品是企業立足發展的根本。為了滿足市場不同需求，提升品牌價值，公司一直致力于產品的創新，不斷推陳出新。20**年年底公司重磅推出御賜三品zz酒10年、御賜一品zz酒20年，憑借其獨特、個性的品味、差異化的營銷手段,一上市就引起業界關注，銷量節節增長，既拓寬了產品鏈，最重要的又增加了zz酒的品牌競爭力。

　　三、隊伍建設得到加強，營銷管理再上臺階。

　　為了提高各級業務人員的工作積極性，公司制定了獎懲制度，進一步沿襲激勵機制，細化獎勵細則，落實月獎、半年獎、全年獎等獎勵辦法，并對表現優異的員工特別給予重獎。通過這些獎勵機制的建立，員工工作更加熱情主動，在公司范圍內營造了一種互相比賽、積極向上的工作氛圍。同時先后組織了多層次的主題培訓，提高了市場銷售人員的業務技能、攻堅意識以及承壓能力，促進了20**年良好銷售業績的取得。

　　當然伴隨著成績的取得還存在著很多的不足之處，在公司內部環境中，我們的業務人員工作還不夠扎實、執行力不強，工作方法缺乏創新意識。外部環境上，z酒的銷售模式還存在渠道建設不完善、網絡不健全、分銷寬度與深度不夠、人才缺乏等威m.airporthotelslisboa.com脅市場發展的不良因素。的確，認識與改良需要一個過程，公司將一如既往地不斷加強與員工、與經銷商、分銷商、零售商等方面的溝通，加深他們對zz酒營銷理念的理解，爭取大家的認同與支持。使得zz酒在今年能夠突破現有瓶頸，取得良好的市場業績。

　　行業在發展，競爭在加劇，市場和消費者日趨理性，對z酒和經銷商將提出更高的要求，如何在新形勢下持續加快品牌發展，是我們大家共同面臨的課題。在20**年，我們要進一步加強細致化營銷，向過程管理要效益，著力打造屬于zz酒的根據地。根據地市場重點突破的政策更符合現階段市場發展的需要，也更加符合營銷人員和經銷商的長遠利益。公司將更加關注現在的核心經銷商，重點扶持有潛力的市場和經銷商，對他們進行引導、幫助和扶持，以確保經銷商能夠全面準確地掌握公司的各項政策、更好的開拓區域市場。確保不丟失市場份額、確保經銷商利益不受損害、確保zz酒的品牌建設能夠更加順利的完成。

　　白酒具備快速消費品的一切特征，市場手段不拘一格，要體現靈活性、系統性、可操作性。我們的思路要轉變，只有走在前面我們才有可能搶得先機保持優勢，尤其是在當前，我們更應該尊重這種市場上客觀存在的與競品的差異，大家要深深理解公司的各項營銷政策，密切配合公司的市場拓展與管理方式。目的只有一個，就是在公司做好市場的同時，提升經銷商的業績，提高市場占有率，使經銷商有利可圖，讓經銷商始終掌握一個有前途、可以獲取長期利益的zz酒。

　　朋友們，百舸爭流千帆競，借海揚帆勇者先!真正的舵手喜歡在風浪中搏擊。雖然環境風起云涌，但只要我們保持勇于歷練的心態，擁有百折不撓的精神、始終奮勇爭先的行為，我們的事業就一定能在風浪中平穩且高速前進，并最終會走向一片海闊天空!

　　我始終堅信：每一瓶酒都有精神!每一個人都不簡單!勝利一定屬于我們!未來的結果一定比我們今天描繪的更好!

　　謝謝大家!