20**年假期社會實踐報告范本
世事洞明皆學問，人情練達即*。從學校到社會，實為人生的一個新起點，一個新階段，一切都得從頭開始。為了做好準備，充實自我，提高技能，更好的迎接未來進入社會之新挑戰，更為了響應學校之偉大號召，迎接十八大，為構建和諧社會出力流汗，為社會主義建設添磚加瓦，天將降大任于斯人也，任重道遠，我甘愿強己所難，不計委屈，而去好勞惡逸，割愛忍痛，放棄暑假大吃大喝，大睡大玩之糜爛安逸!
學校之號召乃前進之動力，*****大如同沖鋒之號角，在學校與黨之鼓舞下，我將鼓足干勁，奮勇向前，任勞任怨，為構建和諧社會而奮斗一個暑假，拿到社會實踐鑒定表，完成作業，順利畢業。
決心既下，便要迅速行動。一待放假，便只身一人，風風火火，雄心勃勃，來到廣州。接而呼朋喚友，相聚一起，表明來意。覓得志同道合者數人，相約明天，一起四處尋找，找來工作，好去實踐。走到街頭，尋尋覓覓，碰碰撞撞，走走停?？纯?，方知工作不難，找工作才難。商鋪前面，白紙黑字，“招工”二字分明，可謂亮瞎人眼。我們如同螻蟻之見蜂蜜，蒼蠅之見腐臭，一哄而上，前去探問。話沒講完，對方懷疑道：你們是學生吧?我們這可不招暑期工的!難道我們頭上鑿有“學生”二字?所謂初生牛犢不怕虎，初戰敗北，意料之中，知錯而后勇，調整一下，再來一次。想不到，屢敗屢戰之結果仍是屢戰屢敗，三番五次，均被拒之門外。初出茅廬，沒想到不是聯吳抗曹，三分天下，而是到處碰壁，弄得一鼻子灰。不禁俯仰天地，心灰意冷!報國無門，英雄無路，一腔為構建和諧社會出力流汗，為建設社會主義現代化磚添加瓦之澎湃熱情只能糾結于胸，而不能實踐于事!痛哉，痛哉!更有甚者，落井下石，白紙黑字，貼于窗前，“不收暑期工”，十分刺眼，如同諷刺!
唉!此處不留人，還是走吧!敗兵殘將，死氣沉沉，垂頭喪氣。夕陽之下，拖著身子，影子相伴，慢慢消失于地平線。朱de朱總司令有言，打得贏就打，打不贏就走。此言道盡了游擊之精髓。有的人為生活背井離鄉，四處奔走，年年換工作，也恰似打游擊!學生哥，不用養家糊口，養妻活兒，了無家庭之牽掛，何妨玩玩小米加步qiang，打打游擊呢!此處不留人自有留人處，打不贏，走!便打道回家，另作打算。
回家玩耍幾天，大吃大喝，呼朋喚友，喝酒唱歌，棋pai游戲，通宵達旦，只求盡興，不知疲倦。如此幾日，玩夠玩盡，開始厭倦，暫停下來，清醒清醒。想起社會實踐，要為構建和諧社會添磚加瓦，要為建設社會主義現代化出力流汗，計算日期，心里為之一急，至今尚沒找不到招工之所，如何是好?如何是好?絞盡腦汁，連同動用屁股，左思右想，千算萬慮，乃至胡思亂想，也想不到一個可行之計。找朋友，托同學，傍關系，走后門。又找誰呢?想到的朋友同學都是在玩物游戲，紙醉金迷，悠閑在家，深居簡出，宅男一個，宅女一名!怎么辦呢?心中煩悶，唯有上網聊天。沒想到，意外中的意外，這一聊，可不得了，了不得了。閑聊之中，竟有喜從天降。原來一位闊別多年的好友看我日志，問我為何煩惱。我便將前因后果，滿腹情緒，一肚委屈，一五一十，傾之吐之。好友見我如此難過委屈，又是多年深交，情義非薄，于是提議到其所在公司實習一個月，問我愿意否?真是久旱逢甘雨，一面春風，我二話不說，欣然答應。千謝萬謝后，好友便叫我后天前來!好好好，定必準時到來，努力工作，任勞任怨，不負所望!
我馬上收拾衣物，打點一切，只待后天，前去廣州。后天一到，背上行李，告別爹娘，踏上征途。舟車勞頓，風塵仆仆，好友迎接，當然不忘吃喝一頓。其中暢敘舊情，交代提醒公司之規矩，自然不在話下。好友先讓我休息一番，明天再去公司了解崗位，了解環境，后天正式工作。好，一切聽從安排。
明天是星期天，公司里的人都在放假，好友說方便去參觀了解一下。吃過早餐，我們便騎電動車前去。不久，我們來到一棟五層建筑前，一派嶄新模樣，似是新蓋不久。好友說此乃辦公大樓，他們平時就是于此上班工作。大樓前面、左邊均有一條筆直的大公路，人來車往，甚為方便。繞過辦公大樓，后面就是廠房，正是放假，不得入內。環視四周，盡是廠房林立，井井有條，辦公大樓，宿舍大樓，參差其中。我們兩人直上二樓，走到好友的辦公室，開門入內，里面整潔明亮，大約十平方米，也算是寬敞舒適。右邊擺著兩張黑色的辦公桌，上各放一臺電腦，一臺打印機，各種文具用品，井井有條?？績鹊呐_前一張靠背沙發大椅，好友說這是他坐的，說著便坐了下去。指著靠門的那張辦公桌說，這是我的助手的，你呢?他又指著門口那邊說，這是你的，你平時就坐在那邊幫我處理點小事吧!我馬上轉身過來，原來我背后還有辦公桌的，只是小了點，有點破舊，前有一張硬硬的木椅，上面放著的只有一個電熱水壺，旁邊放著一個消毒碗跪，里面放著杯子。一看，就知道我來打雜的。好友跟著開口道：你平時就在這幫我們燒水打掃，清理垃圾，疊好報紙，打印文件，有時當當跑腿。就這些，做完了你就坐在這里，看報也行，讀書也行，由你喜歡。至于工資，決不少算你的。我說：好，沒問題，難得有這樣的機會。
位卑未敢忘憂國，斟茶遞水，打掃衛生，打印文件，縱是平凡瑣事一件，但平凡之事一樣可以做出不平凡之成績，一樣可以為社會主義社會服務，為人民群眾服務，為構建和諧社會流汗出力，為現代化建設添磚加瓦，奉獻自己。記得小學思想品德書中，一位勞動者靠掏大糞吃飯，一樣成為勞模，一樣可以為社會服務，為人民服務，受到全國勞動人民尊重。過去掏大糞的也可以如此這般，何況現在工作環境比過去要好，勞動工具比過去先進，人民素質比過去提高，相信我在小崗位，可以做出大奉獻。想想我的工作于社會之重要性，常常竊喜。
自此，我每天跟隨好友，準時上班，謹守崗位，兢兢業業，埋頭苦干，勤奮好學，知錯能改，有過必正，不敢馬虎半點，誓要在小崗位做出好成績，大奉獻。好友也是異常關照我的，手把手，教我如何做好每一步，將辦公室里的一切整理得整整齊齊，井井有條，干干凈凈。例如報紙應如何疊放，文件如何打印，印章如何蓋上，信件如何折疊，如何接聽電話等等，都極盡詳細，不厭其煩，教會為止。不做不知，原來辦公室如此多學問，這般多講究。我恰如一張白紙，什么都不會，一切都得從頭開始，慢慢積累。剛開始稍有膽怯，后來習慣了，便開始不客氣，不懂就問，問懂為止。一日接一日，慢慢地，我熟悉手頭上的一切，開始得心應手，運用自如，越干越自信。好友也喜見我這變化，越加鼓勵我，支持我，同時也指出我的不足，多加注意，慢慢進步。有時好友與其助手有事出差，我也不敢放松自己，也堅持準時上班，打掃衛生，將一切都弄得清潔整齊。有時，做完手上之工作--打掃衛生啊，折疊報紙啊，燒水洗杯啊，便閑來無事，坐在自己之位置上，安靜看書讀報，靜待工作吩咐。一有吩咐，當然馬上聽分配，立即動手，迅速完成。
每天這樣做著，好快一個月過去了，該是要走的時候。好友也不拖泥帶水，拿給我一個月的工資酬勞，笑著說：干得好，真不想你走，這么幫得我忙。我接過工資，不好意思道：哪里哪里!都是你給我這個這么好的機會，讓我見識這么多，學會這么多，而且都是這么實用。真的謝謝你啊!大家哈哈大笑，互拍肩膀，今次我請，又去大吃大喝去了。
一個月，時間雖少，但的確讓我學會了好多好多。人多了一份社會經驗，就會多一份智慧，多一份能力，多一份自信。很是感謝學校布置一份這么好的暑假工作，讓學生獲益良多。
范本二
社會實踐單位：
實踐日期：20**年*月*日—20**年*月*日
一、實踐目的
作為一名即將畢業的英語師范生，帶著對教師職業的崇敬和投身其中的熱情，我首先開始從事家教的職務。我認為從家教過程中，我可以學到很多難以從書本學到的知識。
二、實踐內容
我家教的對象是一名即將步入六年級的小男孩，家長稱其有多動癥，其期末英語成績很不理想。通過和學生以及學生家長的溝通，我首先找到孩子的變化的原因。起先，父母經常在家，孩子四年級的時候，父母由于工作原因，經常早出晚歸，沒有時間管理孩子的學習問題，孩子的成績逐漸下滑到現在的情況。所以第一步要做的就是：
復習四五年級課本
在復習過程中，我發現這個小孩一個很致命的弱點，就是有些單詞他可以寫出來，但他不會讀，更可能用其他單詞的讀音來讀。這個是讀音的問題，句子結構也不是很清楚。
認讀是第一步，英語單詞不是死記硬背，字母的發音是有規律的，我們可以根據發音來記單詞。我們剛開始學漢語也是，首先我們在日常生活中已經學會怎么發音，然后學習如何寫。英語單詞其實比寫中文容易，因為發音基本決定了輔音字母，在元音字母的發音問題上可能較復雜一點，但也比中文好記一點。課本我也幫助小孩重新溫習了一遍，每冊書再總結性的梳理歸納一下，最后再輔助性做一些練習。
預習六年級課本
新課和復習不同，速度和方法都不一樣。根據前面的課程，小孩對音標已經有一定的概念和認識，結合音標首先讓他都會每個單詞。由于以前沒有注重讀音，讀音的欠缺只能這樣彌補。會讀之后，我再結合字母的一些發音規律，再加強他的記憶。單詞的記憶應該就在這個過程完成。理解完生詞之后進入課文的學習。在進入課文之前，先創設一個情景，讓孩子進去當中去，才能有下面課文發生的原因，地點等等。最后一點點的講解課文。
三、實踐結果
通過測驗，孩子對語音的認識加強了不少，成績也提升了。孩子的進步就是我實踐的成果，他的成長和進步就是我的最大收獲。孩子進步的多少就意味著我的付出有多少的成效。
四、社會實踐總結或體會
其實教育也是一門博大精深的學科，教育者本身的學科專業知識其實只要夠用就行，也就是說教小學，高中畢業就夠了。教初中就得大學畢業了，因為我們需要在講課的過程中適當灌輸一些高層次的東西，比如語言學的一些知識，可以提高學生學習的興趣，但如果和小學生講，他們就不能理解了。所以我們務必得學會因材施教
篇2：外語學院暑期赴永安市開展社會實踐活動總結報告
外國語學院暑期赴永安市開展社會實踐活動總結報告
為探索新時期小學英語教育改革的新路子，從20**年起，z師范大學外國語學院與永安市教育局結成合作伙伴，每年暑期均派出一支由專家教授、博士碩士和本科生組成的社會實踐隊，深入永安市中小學進行教育調查，開展師資培訓，取得了明顯的成效，極大地推進全市中小學英語教學水平上了一個新臺階。今年暑期7月9日～15日，外國語學院再次派出一支由12名專家教授、博士碩士和本科生組成的社會實踐隊，對永安市全市小學英語教師開展了第三輪集中培訓，并首次啟動第一輪初中英語教師培訓工作，全面實施中小學英語教師培訓“雙線推進戰略”，成效喜人。
一、積極籌劃，周密安排，培訓計劃科學合理
為搞好本次培訓工作，學院專門成立了由學院分黨委副書記陳祖標任組長、副院長薛常明任副組長的社會實踐領導小組。領導小組首先在結合前兩期培訓成果的基礎上，著重圍繞《國家英語課程標準》和《Aa-Di-Da生活英語課程目標及實施建議》的解讀與實施，科學制定了“20**年暑期永安市小學英語教師培訓方案(第三期)”。領導小組還在深入調查研究的基礎上，與永安市教師進修學校多次協商，同時根據永安市初中英語教師的現狀、特點及成長要求等要素，并參照小學英語教師第一、二期培訓計劃，周密制定出“20**年暑期永安市初中英語教師培訓計劃(第一期)”。7月9日和7月11日，永安市第三期小學英語教師培訓和首期初中英語教師培訓，按計劃相繼于永安市實驗小學和市教師進修學校正式拉開帷幕。
二、密切協作，有序推進，培訓實施扎實有效
小學英語教師培訓從7月9日至14日，歷時6天。培訓內容主要由兩部分組成：一是新課改專題講座和小學英語教學改革系列講座，分別是陳祖標副書記所作的《小學英語教學生活化的一種別樣詮釋與實踐》，副院長薛常明博士所作的《小學英語教學改革之觀念創新》，省級學科帶頭人、福州市臺江實驗小學陳育平校長所作的《小學英語教師應具備的12種基本素質》，王振興老師所作的《專業性、人本性、開放性--從小學英語教師的專業成長說起》，以及吳婷婷老師所作的《激發興趣、探究新知、促進發展》。這一系列專題講座的開設，旨在通過專家教授的解讀和引領，為廣大小學英語教師從宏觀上準確把握國家英語課程改革的基本走向以及在微觀層面上對課程教學實踐的指導，提供一個嶄新的視野。二是對全市小學英語教師進行第三輪語音實踐培訓，這項工作與上述專題講座合理有序地交叉進行著。按照“診斷--培訓--跟蹤--再診斷--再培訓--再跟蹤”的指導思想和總體思路，培訓組按照既定計劃，對參與培訓的全市小學英語教師再次進行語音診斷測試，大家驚喜地發現，經過前兩輪的語音培訓，廣大學員的語音水平已經有了非常顯著的提高。培訓組重新確認了學員們語音技能的總體水平，然后按程度不同分成A、B、C三個班級，采取群體教學、個別輔導、檢測過關三種手法，確保每一位受訓教師經過第三輪培訓后，最終都能順利過關。
初中英語教師培訓從7月11日至15日，前后歷時5天。培訓內容同樣由兩部分組成：一是新課改專題講座和初中英語教學改革系列講座，m.airporthotelslisboa.com分別是副院長薛常明博士所作的《中學英語教學改革之觀念創新》和《英語簡筆畫教學專題》，省級學科帶頭人、永安一中吳昌特級教師所作的《中學英語說課專題》，副院長黃遠振教授所作的《新課改對初中英語教師專業成長的要求》。這一系列專題講座的開設，圍繞廣大初中教師關心的高考英語改革走向以及當前初中英語教學的若干熱點問題來展開，具有很強的針對性和時效性，得到了廣大受訓學員的熱烈歡迎。二是對受訓初中英語教師進行首輪語音口語和教學技能摸底診斷及測試培訓。經過4個單位時間的語音測試培訓和3個單位時間的教學技能測試培訓后，培訓組就促進教師自身專業成長提出了以下方案和建議：扎實基礎，辨析未來;課堂聽說，積極參與;說案教案，合二為一;預習復習，培養習慣;泛讀精誦，出口成章;難題錯題，整理成集;開卷有益，筆墨同行;認真書寫，端正自己;勘查字典，虛心求學;強化語感，提升技能;互動培訓，展現自我等。
三、符合實際，注重實效，培訓成果廣受贊譽
在專題講座方面，主講專家緊扣熱點，反映前沿，高潮迭起，精彩紛呈。陳祖標副書記從《Aa-Di-Da生活英語》的教育教學理念出發，以“小學英語教學生活化的一種別樣詮釋與實踐”為題，對《Aa-Di-Da生活英語課程標準》展開了詳細的論述與講解，給廣大實驗校教師科學理解和正確使用《Aa-Di-Da生活英語》，起到了很好的指導和促進的作用。針對當今中國基礎教育普遍存在著的學生創造性學習能力和想象力比較匱乏，小學英語教育模式還不能很好地適應時代發展的需要的狀況，薛常明副院長在以“小學英語教學的若干問題”為題的講座中，引入了一個重要的教學理念--高揚以人為本的理念，倡導快樂生活，快樂學習，寓教于樂，強調小學“在玩中學”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，給大家以深刻的啟迪和無限的遐思。陳育平校長以“讓小學英語上得更有效些”為主題，圍繞“教學有效性評判標準”“小學英語課堂常見問題及解決辦法”“小學英語教師必備技能”等方面展開，并就英語教學中可能或經常遇到的難題進行了交流與探討的互動。學員們紛紛表示，從陳育平校長的身上，她們找到了自己多年來在教學上許多求而不得的答案。王振興老師則從教育學的相關理念出發，以“開放性、專業性、人本性”為題，探討了Aa-Di-Da生活英語教師的專業成長問題，給一線英語教師以極大的啟發和幫助。吳婷婷老師圍繞一線教師所關注的小學英語教學評價問題，以“激發興趣、探究新知、促進發展”為題來展開，為廣大學員提供了許多新的教學評價的思維路徑，等等。
在項目培訓方面，培訓組主抓弱項，補強缺項，因材施教，全面提升。在小學方面，針對永安全市大部分小學英語教師主要由其他學科教師轉崗而來這一實際情況，培訓組緊緊抓住其“語音與口語”這一薄弱環節，通過“診斷--培訓
篇3：商務學院暑期三下鄉茶葉采摘銷社會實踐總結報告
商務學院暑期“三下鄉”茶葉采摘銷社會實踐總結報告
20**年7月3日，在國際商務學院團委統一部署和安排下，10名學生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進了磐安縣尚湖鎮開展“體驗茶農生活，為磐安茶葉網上吆喝”的三下鄉服務活動。
經過一路的顛簸，在當地政府的極力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉”社會實踐活動。隊員們親身體驗茶農采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進古茶廠學習茶葉歷史文化。通過深入農戶，對當地村民經濟主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質、銷售情況等進行調研，并用我們所學習的專業知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農在銷售中遇到的一些問題，上網吆喝銷售，受到了磐安茶農的一致好評。
一、實踐主題內容
?。ㄒ唬﹨⒂^磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化
磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。
通過這次參觀,讓我們充分地認識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風俗活動，感受到了當地老百姓的熱情好客，并且看到了他們身上積極的生活狀態！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內旅居業中的一朵奇葩！
?。ǘw驗茶農生活，與茶農一起采摘茶葉
我們來到農村后居住到了茶農的家里，茶農們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農一起來到山上去采摘茶葉。經過茶農對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進一步認識。大家還從茶農那了解到，中國農學會特產經濟專業委員會已經正式命名磐安縣為“中國磐安?生態龍井茶之鄉”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產的龍井茶特定名稱確定為“生態龍井茶”。
磐安 “生態龍井茶之鄉”的美譽主要得益于當地優良的生態環境、政府優惠政策的扶持、茶葉炒制機械化的普及、茶葉龍頭企業和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。
?。ㄈ﹨⒂^茶廠，了解茶葉加工銷售過程
大家在當地茶農和指導老師的帶領下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產的生態龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業+基地+農戶”的經營模式，對茶葉的質量要求甚高，每一片茶葉都經過炒茶師傅的精心挑選，而且師傅們個個都有多年的炒茶經驗。
公司的總經理對我們說，茶葉僅僅是質量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網絡。公司需要打響自己品牌，開創自己的茶葉之路，消費者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質次價高的商店進行選購，這也是一般消費者的普遍心態?？磥砥放茖σ粋€企業的重要程度可見一般。
?。ㄋ模椭桶膊柁r解決銷售難的問題，為茶農網上吆喝
雖然磐安龍井茶質量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農后發現，今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農棄采茶外出務工。這讓我們看了十分著急，為幫助當地茶農盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網上吆喝的想法，大家利用在校學習的阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等，依托知名網絡平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。
其實，網上茶葉消費既有利于供應商，也有利于消費者。前者的經營成本明顯降低，后者的價格比較占據優勢。網絡營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統的直銷店，網上賣茶節省了大量的人力、物力和財力。
二、實踐成果
?。ㄒ唬ｎ}研討，用于實踐
本次三下鄉結束后，九位同學分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進行了研討。
1. 茶葉營銷方面
1.1從外貿網絡營銷可行性分析，突顯尋找產品差異性的重要
不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。云峰茶品質優良，浙江磐安有“中國生態龍井茶之鄉” ，整個玉山區業已形成六大產地市場，常年擁有茶葉經商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業的流通市場浙中生態茶葉市場的建設，在減少了“中間盤剝”、增強區域競爭力的同時，更有利于進一步整合資源，充分發揮規模優勢，迅速形成品牌優勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優的利潤。
當企業及企業的產品具備同行業間所不具備的優勢，或者說同行業間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優勢。此時的網絡營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產品，讓更多的人了解我們的優勢。
1.2通過目標市場分析，定位重點開拓市場
我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區。影響中國茶葉出口貿易的主要因素為：茶葉出口經營管理體制滯后，出口經營主體素質不高；出口茶葉產品結構不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產、出口規模小，缺少世界知名品牌；出口產品的質量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區市場開拓、發掘不多，對有中國特色的各茶類產品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿易的成績并不理想。
中國茶雖好，世人卻不知?，F在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機茶為例，因為沒有在國際市場進行有效的整體形象宣傳，多數消費者對中國有機茶還缺乏真正的了解，致使我國有機以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統，產品創新滯后，同
質競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨聯體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？
1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿網站
怎樣獲得穩定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產品圖片的拍攝要注重真實性和精美耐看。外貿網站的英語表達必須專業，以免顧客誤會或者產生歧義。在產品介紹中則應該詳細地對口感，品質等進行描述。店鋪的信譽度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。
知名的外貿網站點擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試利用網絡廣告推廣，網絡廣告具有傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數量可準確統計、靈活、成本低、 感官性強等特點。
2.磐安茶文化
磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數百年之后終于又被世人發現，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當地與之相關的茶文化更是豐富多彩、底蘊深厚、綿延至今。
據考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習，更是后人研究歷史，展現當時人們生產、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。
除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當地的茶農特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風調雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。
玉山古茶場，經過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內現存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務院命名為“全國重點文物保護單位”。
?。?）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度
三下鄉結束后，大家都積極對本次活動進行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉活動進行了詳細的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業技術學院的網站上也發了“大學生為磐安茶農網上吆喝”的簡報。當我們發現磐安今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當地茶農盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學習的網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等。通過網上銷售，茶農的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農對我們大加贊賞。
通過新聞媒體的宣傳，大學生“三下鄉”的影響也得到了進一步的擴大，促進更多的大學生把在學校學到的知識帶到農村去，為農村經濟的發展提供了更多的助力；讓更多的農村老百姓與大學生的進行交流，發表自己觀點，讓農民們緊鎖在內心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉的宣傳，得到了各地農民強烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強烈反響，讓更多的人對社會主義新農村建設有了更深的認識，更多的人加入到我們的行列當中來，共同為祖國的現代化建設出謀劃策，加快社會主義現代化建設。
?。ㄈ┫锣l意義反思
本次三下鄉通過我們親身體驗茶農采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業知識以及網絡銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網上，為磐安茶葉進行網上吆喝。幫助磐安磐安茶農解決了銷售問題。此次三下鄉增強了我們的專業能力以及社會實踐能力，加深了我們對社會主義新農村建設的了解和認識，為我們以后走出學校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當代的大學生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環境。雖然此次三下鄉的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。
這次大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，不僅體驗了農村生活，還鍛煉了我們的社會實踐能力，更重要的是我們為磐安茶農解決了解決銷售難的問題。我們認識到“三下鄉”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習, 為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實踐活動已經結束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學生的熱情，用這次實踐的所學，豐富和提升自己，創造更輝煌的未來！