20**年月度工作計劃表范本

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性；

2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流；

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；（見附表）

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案；

6、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉市公路管理局供機科林科長、養護科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人；

4、山西省大同市北郊區公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長；

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！

篇2：地產公司《月份工作總結(計劃)》考核管理辦法

　　管理制度文件

　　地產公司《月份工作總結（計劃）》考核暫行管理辦法

　　第一條 為公平、公正、合理、具體化、量化對管理干部《月份工作總結（計劃）》完成數量、質量、效率等做出正確的考察和評價，合理地對管理干部的工作行為進行指導、培訓和監督，提高管理干部素質，激發管理干部的潛能和工作熱情，并通過此給予管理干部相應肯定和激勵，特制定本考核暫行管理辦法。

　　第二條 考核的目的

　　1、通過對管理干部員工《月份工作總結（計劃）》完成數量、質量、效率的評價，給予其相應的激勵；

　　2、通過對管理干部員工的表現、能力的評價，以合理配置人力資源；

　　3、通過對管理干部員工綜合素質的評價，以規劃其培訓的方向和職業生涯；

　　4、通過對管理干部員工行為的考核監督，保障組織有效運行；

　　5、獲得的考核結果將作為人力資源變動、工資調整的依據。

　　第三條 考核的原則

　　1、以公司核心價值和績效為導向的原則；

　　2、定性與定量相結合的原則；

　　3、公平、公開、公正的原則；

　　第四條 考核范圍：經理以上管理干部。

　　第五條 考核薪酬范圍（績效獎金）:從總薪酬里分解出來,占總薪酬的40%。

　　第六條 考核方法：〔①附《月份工作總結（計劃）》考核表②《月份工作總結（計劃）》考核表說明〕

　　采用：部門自評、人力資源行政部考評、主管副總考評、總經辦考評、總經理審批確認的考核方法，考核權重如下。

　　《月份工作總結（計劃）》考核權重

　　崗位 部門自評 人力資源行政部考評 主管副總級考評 總經辦考評

　　副經理以上管理干部 10% 40% 30% 20%

　　第七條 考核參與者的職責

　　1、部門自評者：提出工作目標，定期檢查目標完成情況；尋求完成目標的資源支持；審視自己的行為表現是符合公司文化和價值觀；總結并作自我評價；接受上級制定的績效改進計劃并付諸實施；對認為不公正的考核結果提出申訴。

　　2、主管副總級：與主管部門負責人共同設定崗位工作目標；定期檢查目標完成情況；給予部門員工工作指導、幫助和支持；掌握、記錄部門員工業績和表現情況；評價部門員工的績效并提出意見；與部門負責人進行考核溝通，并結合考核結果進行反饋面談。

　　3、人力資源行政部門：制定管理干部月度考核制度，組織落實考核工作，監督、檢查各部門的考核工作；提供考核培訓與指導；收集、整理、分析、記錄、兌現考核結果；接受員工考核申訴。

　　4、總經辦：根據各部門工作內容，對各部門工作內各項目進行考評，對管理干部的《月份工作計劃》工作進行修正；給予指導和資源支持；定期檢查各部門目標完成情況；評價各部門的目標完成情況并提出意見；評價各部門負責人績效并提出意見；與部門負責人進行考核溝通，并結合考核結果進行反饋及面談；

　　第八條 考核周期

　　公司經理級以上管理干部采用月考核。

　　第九條 考核等級

　　月考核滿分為120分，不另設等級。

　　第十條 考核要求

　　考核不是目的，只是手段，關鍵在于通過考核提高管理干部的工作能力及綜合素質。管理干部務必以積極認真的心態面對、參與考核，努力使考核結果更趨客觀、公正。管理干部均注意避免下列考核中出現的現象：

　　1、暈輪效應。因為被考核人某一方面很好或很差，導致對其他各方面也相應評價得很好或很差。

　　2、類己傾向。對與自己興趣、性格等相同或相近評分較高，不同人員則較低。

　　3、平均主義。給每一個部門評分相同或相近，干好干壞一個樣，分數出現居中趨勢。

　　4、個人偏見。固執地認為某一特征人員好或不好。

　　第十條 管理干部月考核考核程序

　　1、所有管理干部于次月二日前依據本人實際績效逐項對《月份工作總結（計劃）》考核表自評打分完畢后完畢呈報主管副總級上司考評，并抄送人力資源行政部考評，呈報總經辦考評。次月二日前未提交的視為放棄當月月考核獎金。

　　2、所有管理干部沒有及時填寫《月份工作總結（計劃）》考核表的，使其月考核不能順利進行的，管理干部當月沒有月考核獎金。主管副總級上司沒有及時考評的，扣除主管副總級上司當月工資 500元；由于相關考核管理人員沒有及時審批的，扣除考核人員當月工資300元。

　　3、主管副總級次月四日前依據部門實際績效逐項對《月份工作總結（計劃）》考核表評比打分完畢遞交人力資源行政部門考評，《月份工作總結（計劃）》考核表必須在次月六日前報總經辦考評，次月八日考評完畢，呈報總經理審批。

　　4、考核時間：總經辦在次月10日依據《月份工作總結（計劃）》將考核結果匯總審核簽字，于次月二十日之前與工資一起發放月考核獎金。

　　第十一條 考核結果

　　月考核結果將作為計發月考核獎金的系數。

　　第十二條試用期管理干部。由所屬副總級上司對其進行日?？己?。試用期滿，試用管理干部，應提交試用期工作總結，所屬副總級上司應提交試用期考察報告，總經辦進行核實，形成考核結論，作為公司正式聘任和薪酬定級的依據。

　　本制度由總經辦制定，并監督執行。

　　附：⑴《月份工作總結（計劃）》考核表 ⑵《月份工

　　制定 總經辦審核總經理審批

篇3：X地產集團三月材料計劃申報指引

　　某地產集團三月材料計劃申報指引

　　為進一步規范三月材料計劃申報標準，統一申報要求，提高三月材料計劃準確度，確保材料正常供應，特制定本指引。

　　一、三月材料計劃概念

　　地區公司根據工程開發建設計劃，每月申報的從下下個月起連續三個月預計要求到貨的材料需求量。

　　二、三月材料計劃申報、審批流程

　　由地區公司工程部負責編制，于每月12 日前提交工程技術部；

　　工程技術部于每月15 日前完成審核后提交集團管理中心；集團管理中心每月20 日完成審批后提交材料設備公司；材料設備公司于每月25 日前整理匯總后提交供貨單位備料。

　　三、三月材料計劃申報范圍

　　1、根據材料設備公司備貨需要及供貨單位供貨情況，三月材料計劃需申報以下類別材料：戶內門、入戶門、鐵藝欄桿、隱形欄桿、櫥柜、潔具陶瓷、水泥瓦/西瓦、門鎖五金、水晶燈、潔具龍頭、廚房電器、衛浴五金、墻紙、開關面板插座、外墻磚、瓷片、拋光磚、仿古磚、仿石磚、人造砂巖、木地板、排氣扇、吸頂燈（筒燈）、園林燈具。

　　2、其他類別材料暫不需在三月材料計劃中申報，若有需要，材料設備公司將另行發文通知。

　　3、部分材料申報要求：

　?。?）戶內門、入戶門按集團標準尺寸申報，并備注配套的門鎖五金品牌及裝修標準，無需備注門洞進深。如：200樘配金凱登門鎖（1000元標準）、300樘配高利門鎖（2000元標準）。

　?。?）櫥柜按套申報，備注配套廚房電器品牌，無需申報具體明細。

　?。?）鐵藝欄桿、隱形欄桿按圖紙標準高度申報長度總量，無需申報具體每段長度及鐵花數量。

　?。?）水泥瓦/西瓦只需申報主瓦，配瓦及配套使用涂料不需申報。

　　4、申報其他材料時，注意材料的配套使用問題，避免漏報，如木地板、地腳線需配套申報。

　　四、三月材料計劃申報參考依據

　　1、品牌選用

　?。?）各項目銷售承諾、合同約定品牌等

　?。?）材料設備公司下發的材料品牌分區供應方案

　　2、規格型號選用

　?。?）設計院下發的圖紙、設計標準及材料標準表

　?。?）《全國性材料物資使用手冊及材料標準表》

　?。?）材料設備公司下發的全國性材料物資計劃模板

　　3、預計到貨時間

　?。?）各項目工程現狀

　?。?）工期標準

　?。?）材料供貨周期

　　4、使用量計算依據

　?。?）水電/土建/裝修/園建施工圖

　?。?）施工合同工程量清單

　?。?）樣板房材料計劃申報臺帳

　?。?）批量材料計劃申報臺帳

　?。?）集團甲供材每月用量參考表（詳見附件）

　　五、三月材料計劃申報方法

　　1、使用NC 供應鏈申報：登錄NC 系統—供應鏈—采購計劃—維護計劃—選擇單據維護—添加。根據需要，在行操作中，可選擇增行、刪行、插行、復制、粘貼。

　　2、無法使用NC供應鏈系統申報的非標材料，工程技術部經理以OA形式按申報、審批流程提交電子版/掃描件。

　　六、注意事項

　　1、三月材料計劃以樓盤為單位申報。

　　2、同一樓盤的所有材料均可申報在一張計劃單中。

　　3、同一編碼材料可申報匯總數量。

　　4、月度實際用料計劃中已申報的材料，三月材料計劃中不必再申報。

　　5、申報單號編制規則：（三月材料計劃第一個大寫字母）+地區第一個大寫字母+樓盤第一個大寫字母+年度+月度+單據序號（三位數）。

　　如廣東**申報的20** 年1 月第一份三月材料計劃單，編號為：（S）GDLZ1001001。

　　6、使用位臵

　　按照材料使用的樓棟范圍填寫，不必填寫具體的設計使用部位，如“使用位臵”：9-12#。

　　附件：集團甲供材每月用量參考表（小高層/中高層/高層）（略）

　　6、洋房、別墅主要甲供材料進場時間流程圖