參觀學習總結

自20**年10月31日至20**年11月6日在內蒙古礦業有限公司許國偉副總經理的帶領下，我們一行11個人順利結束了為期一周的參觀學習。此次參觀學習的礦山是鞍鋼下屬的三大礦山，即齊大山鐵礦、大孤山鐵礦以及東鞍山鐵礦。通過此次的參觀學習，增長了見識，積累了施工經驗以及借鑒了礦山管理辦法，對以后的工程施工與管理都打下了良好的基礎。針對此次的參觀學習，結合我項目實際情況，匯報如下：

一.現場管理

1.進入采場車輛及人員要求嚴格

以齊大山鐵礦為例，對各種外來車輛進入采場都要求配有專門發放的標志旗，并在各個路口進行停車檢查；對進入采區人員要求正確佩戴安全帽，要到指定的安全地點進行參觀，并出臺相關管理辦法。

2.施工現場規范、標準

1）機械管理到位

現場運行車輛車身較為整潔，車速嚴格控制在限速范圍內，保安全、抓生產，有條不紊的進行；注重車輛維修保養，由于采坑較深，在采坑內設有臨時小型車輛維修保養服務站，對車輛出現一般小問題現場就能及時檢修，節省成本，提高效率。維修現場整潔，沒有因車輛維修保養造成的環境污染等跡象。

2）采坑內道路平坦、底板較平

在齊大山礦山，他們有自己的采石場，可以將巖性較好的巖石進行破碎，一部分可以進行外賣，另一部分可以進行道路的鋪設，如此一來，碎石鋪出來的道路效果較好，對于永久性道路來說更是一次性投資，終生受益；與此同時，灑水車配合較好，整個采區的主要運輸道路均為濕潤狀態，有效抑制揚塵。各個平臺的底板較為平整，在這些方面我項目部需要進一步加強管理，嚴格控制底板標高，做到幫齊底平。

3）采坑內擋墻規范

自從進入采場，擋墻就一直伴隨著我們，總給人一種安全感。以齊大山的礦山為例，沿路擋土墻嚴格按照規范進行修筑，直線段整齊劃一，拐彎段較為圓滑，特別是在巖石穩定性差的區段，容易灑落巖石，在坡底位置也加筑擋墻，并且所有擋墻頂部每隔4—5米都插有整齊的熒光棒，不管是在白天還是晚上，都起到了安全提示作用，而且也成為了美化施工現場的一道靚麗風景線。

4）電線桿設置規范

采場常設有固定式水泥桿以及移動式木桿。對于固定式水泥桿，在跨越臺階的時候，水泥桿底部利用混凝土進行底部加固，形成水泥桿的砼基礎，比直接埋地安全系數高而且美觀大方；而對于移動式木桿而言，固定拉線的采用混凝土制作的墩子，不僅起到了固定拉線的作用，還起到了規范現場的效果。

5）安全標語標識規范、齊全

安全標語標識嚴格按照規定尺寸進行制作，設置在各個路口、轉彎處等醒目位置，安全警示標語溫馨并嚴肅，各種安全警示標識齊全、整潔。

6）爆破管理

現場爆破管理嚴格，從布孔、鉆孔、清孔、驗孔、裝藥、填孔、聯線、起爆等一系列操作完全按照操作規程進行管理，采用壓渣爆破效果較好。根據我項目實際情況，下一步進行壓渣爆破的摸索、試驗工作，做好爆破效果分析，在短期內能夠總結出本礦山壓渣爆破技術參數，形成自己的壓渣爆破分析、總結體系，最終順利實現壓渣爆破。

二、內業資料管理有序、管理辦法齊全

通過對齊大山礦山的內業資料學習，深知自身的不足，存在的問題。對于資料的制作、收集、整理、分析、歸檔等工作做的還不到位，一直沒有形成自己的檔案資料體系，數據可查性，數據分析可行性等工作也難以進行下去。通過學習齊大山礦山的各項管理辦法，我項目部作為施工單位，需進一步完善各項管理制度，使制度指導施工，達到施工規范化、操作標準化、管理統一化，在短期內達到一流礦山水準。

三、技術人員培養

要進一步重視人員培養，要加大各個專業技術人員的培養力度，提高各個作業層技術人員的素質，為后續事業發展儲備優秀的人才干部，技術骨干。

以上是我項目部的參觀學習匯報，希望領導再次結合我項目部實際情況對各項工作進行指導。

中鐵十九局烏山項目部

20**-11-20

篇2：樓盤銷售推廣參觀學習總結：必須統籌銷售與推廣

　　樓盤銷售推廣參觀學習總結：必須統籌銷售與推廣

　　通過本次到zz項目的學習，受益良多，總結如下：

　　一、案場管理：

　　1、團隊的打造有目標，有步驟，有指導。

　　zz項目的團隊經歷了團隊提升，團隊磨合和團隊穩定三個階段。通過明確的團隊管理目標，詳細的提升計劃和管理者的有效指導，打造了一個同心協力、相互信任、溝通無限、協作無間，有速度，夠團結的zz銷售團隊。

　　2、團隊管理多種激勵手法的巧妙運用。

　?。?）團隊競爭合作機制的引進

　　通過小組分組競賽，項目之間形成了良性的競爭與合作，起到了以下五種管理效用：

　　a.培養團隊集體榮譽感，讓團隊成員能夠為團隊的榮耀而驕傲，為良好的銷售業績而自豪。

　　b.提升團隊綜合素質，增進了團隊成員彼此之間的互相認知；培養了團隊成員的領導能力和相互協調能力；提高了團隊的耐力、智力、凝聚力、協作能力、溝通能力和組織能力。

　　c.建立共同目標，使團隊成員能各自或共同為團隊目的、目標和行動方式承擔責任。

　　d.培養了競爭意識與合作精神，樹立了雙贏思想，打造了高績效的銷售團隊。

　　e.培養了相互信任的團隊精神。

　?。?）期望、目標導向和強化等過程型激勵手法的運用

　　zz項目獨特而富有挑戰性的傭金結算制度，促使項目的每一個人心里都有了明確的目標導向，通過目標的一次次強化，起到了良好的激勵效果。一個振奮人心，富有挑戰性的奮斗目標，不僅可以大大激發人勇于完成任務的動機，而且可以有效的強化行為。其他項目則更多的是采取狀態型和需求型的激勵方法，而過程型的激勵方法基本上是其他項目所沒有的。

　?。?）謝經理科學化、人性化的管理對團隊的熔煉和塑造

　　在學習的過程中，謝經理提到了團隊建設的三個要點：第一，管理者的性格決定了團隊的靈魂，要有亮劍精神。第二，做事要有原則性，管理要科學化，人性化，采用合理的任務分配，鼓勵員工，替員工減壓，建立開心工作，快樂生活的氛圍，管理者要了解項目的每一個人。第三，口號的運用：超越自我，全力以赴。

　　管理的成功與否，歸根結底在于人的積極性能否得到充分的發揮。雖然影響人的積極性的因素很多，然而，最為重要的還是領導行為是否行之有效，管理的核心問題其實就是激勵。

　　團隊中每個人的能力、興趣、信念和價值觀是有很大差異的，組織和鼓勵員工追尋共同的目標并不是一件輕而易舉的事。如果管理者不注意團隊中個體的差異，認為整個世界就像“我”一樣，以同樣的態度和工作方式對待每一位員工，則可能對員工、公司和個人的事業造成傷害，犯了管理中的“鏡像錯覺”?！皻v險用馬，力田用牛，載重用車，渡河用船”就是這個道理，對人則要“量才用人，用其所長”，科學的管理強調“只有無能的管理，沒有無用的人才”，合理地使用人才，需要像謝經理一樣，充分的了解項目的每一個人，然后通過選擇、安排、訓練等程序，進行適合個性差異的管理。

　　“超越自我，全力以赴”的口號和公司“營造持續價值”的企業理念的運用，是zz團隊核心價值觀的體現，是這個團隊全體成員的共同信念，也是這個團隊的靈魂所在。項目管理成功與失敗的真正區別常?？梢詺w結成下面這個問題，即它在多大程度上使員工巨大的力量和才能發揮了出來，它采取了什么行動幫助團隊成員相互找到共同的目標，在項目新舊人員不斷更替，形勢不斷變化的漫長發展過程中，它怎樣才能維持這一共同目標和方向感呢？答案就在于我們所說的信念的力量及其對項目成員的吸引力。任何項目優良的傳統存在下去并不斷取得成功，就必須有一套可靠的信念，并永遠把這套信念作為所有政策、行動和目標的前提，后者不能違背，否則必須改。

　　zz項目正是通過謝經理的細心，通過對項目每個人的了解，知人善任，用人所長，發揮了人力資源的最佳效益；通過激勵手法的運用，加強了以人為中心的管理，充分調動了各方面的積極性、主動性和創造性；通過對團隊性格的塑造，增強了zz團隊的凝聚力、向心力，塑造了高績效的團隊。

　　一個優秀的團隊應該具備什么？是團結？是信任？是協作？還是口號？我覺得zz團隊，全部具備。這是我們獲嘉項目下一步需要學習和改進的。

　　二、項目推廣上

　　1、長效推廣和短效推廣銜接到位，睿智的布局決定了良好的定局。

　　zz項目從3月份進場，4月份結合市場，采用“一萬元購房”的低首付策略；5月份結合產品，針對剩余房源進行了“家族因您而顯赫，世紀城因您而聞名”的復式樓專題推廣；6月份分別針對鄉鎮和縣城兩個目標客群進行了兩版專題推廣；7月份主打低首付和一口價的促銷策略。長效推廣具有一定的連貫性，講究策略的運用，起到了很好的圍合效果；短效推廣精、準、快。

　　2、推廣策略行之有效，執行充分，資源的有效整合。

　　決策是領導者最基本的只能，決策的正確性依賴于領導者對市場環境的客觀分析，對面臨問題的全面探究，依賴于決策的民主化和科學化。zz項目策劃經理賈真利，基本做到了了解每一組客戶。zz推廣策略的成功，取決于謝經理和賈經理對zz房地產市場、項目自身，目標客群的高度認知，對營銷的深刻理解，方才能制定適銷對路、行之有效的營銷策略，再加上項目良好的執行力和資源整合能力，促使zz項目一直能取得卓越的銷售業績。

篇3：房地產樓盤參觀總結報告

　　房地產樓盤參觀總結報告

　　11月3日，艷陽高照，我與室友一起去了義烏梅湖會展中心。進入第一眼的感覺是有好多的參展商，有很多的樓盤，每個樓盤各有各的特色。沙盤所具有的特點是小巧、精致、靚麗，展現了樓盤的特色、特點，以及周邊的環境、交通的狀況等。

　　最吸引我的樓盤是金羅馬皇家森林別墅，她的豪華，、她的大氣，以及她所展現獨特的視覺效果，仿佛置身于金色羅馬宮殿般。金羅馬皇家森林別墅開發商：皮卡王國際控股集團金羅馬國際集團（香港）置業有限公司 ，物業管理：金羅馬國際集團（香港）物業，建筑設計：意大利DECALDY DESIGN 景觀設計：意大利ART WOME DESIGN 全案策劃：皮卡王國際傳媒。根據了解樓盤的一期工程已經全部結束，并且基本售出，將于年底交售。二期工程正在建造中，預期于明年3月份進行銷售。金羅馬皇家森林別墅所處的南山國際文化園，地處東陽市區。東陽位處浙江腹地，離杭州一個半小時的車程，離金華約40分鐘車程，區位優勢明顯。金羅馬皇家森林別墅的亮點有：

　　■數字化家園

　　隨著科技的發展，現代生活已邁入了數碼掌控時代。金羅馬皇家森林別墅將您的夢想帶入現實。您可以端坐在客廳的沙發上，輕松愜意地享受光纜通信帶來的精彩電視節目；帶有數字控制系統的中央空調會自動感應，調整室內溫度；輔以公共照明自動控制系統，室內自動感應報警系統，高速寬帶網絡信息接入系統等。

　　■家庭智能化自控系統

　　主要是利用園區內已建成的家庭智能化控制系統、閉路電視系統、電話電傳系統、國際互聯網信息系統、寬帶監控網絡等，這些高科技的現代數字控制系統具有遠程家電控制、安防報警、自動遠程抄表、信息服務及查詢等眾多家庭智能化服務。

　　■公共設備集中監控系統

　　金羅馬皇家森林別墅，針對現代化物業管理的要求，對公共設備進行智能化集中管理，主要包括生活熱能交換系統、水箱液位、照明回路、變配電系統等。信號采集和控制，實現設備管理系統自動化，做到集中管理、分散控制、節能降耗。公共設備集中監控系統，是對您家庭生活的安全、舒適、方便、快捷、周到、細致等的精心呵護和有力保障。

　　■國際化專業管理，金羅馬皇家服務

　　金羅馬皇家森林別墅，引進意大利、英國等國際一流的物業管理模式，由金羅馬（香港）國際物業統一實行全封閉的專業管理，為您提供最專業、最全面、最貼心的皇家服務，包括公共服務及專項有償服務等。

　　■安保服務一流

　　別墅區實行24小時安全封閉管理，采用先進可靠的保安措施，配備一體化安防監控系統，包括全天候保安巡更、全天候紅外線報警系統、閉路電視監控等多個保安系統，與園區管理系統相結合，實現園區運行和安防的全面管理，確m.airporthotelslisboa.com保業主人身和財產安全。

　　此次皇家金羅馬別墅是以‘給你一個皇家貴族的家’為宣傳主題，體現了獨特的歐洲建筑風格；導入國際名流社會的文化生活方式，以優雅清新的生態環境，營造健康舒適的居住空間。如果建筑是凝固的音樂，那么別墅就是建筑樂章的最強音。金羅馬皇家森林別墅，以古羅馬皇家建筑文化為根源，融合現代建筑藝術，形成獨特的金羅馬建筑風格。金羅馬皇家森林別墅的每座別墅類型，每個戶型空間，每個細節功能，都是為一種至尊的皇家生活量身訂造的。處處體現出皇家的豪華與高貴，體現著濃郁的歐洲風情。在梅湖住宅博覽會總多的參展樓盤之中脫潁而出，吸引了總多看房人的眼球。

　　這次義烏之行看到很多樓盤的銷售策略，基本是以沙盤加銷售人員解說為主，有些則在此基礎上加美女迎賓，這也是一種吸引人觀看樓盤的方式之一。不過，我認為樓盤的裝潢布置更能引人入勝，有種看房、選房、購房的欲望。在樓盤展示、銷售的過程，揚長避短是共用的手段，如銷售人員決不會主動的提起建筑密度、綠地率、容積率等。

　　在參觀的過程中，認識到宣傳資料的重要性，作為銷售人員專業知識和技能的重要，應該加強與人交流溝通的能力，熟練的運用與其相關的知識，并能用通熟易懂的話進行解釋，在這兩方面是最為重要最應加強的。