成都房地產銷售方案5大類型

現今社會，發地產開發越來越激烈，導致了房地產銷售也越來越難，這是一份好的房地產銷售方案的出現將使地產商們緊鎖的眉頭瞬間變成微笑的面孔。這里我們說的“銷售”應該更多的關注消費者本身的需求和他們的購買力.爭取做好企業與購房者雙贏.或者說是差異的縮小.歡迎大家一起來探討.

房地產銷售方案一“整合型”

原來由于房產營銷渠道的單一，很多銷售都受到限制，于是大家后來把各種營銷方式有效的組合在一起，就成了房產的整合營銷方式。

這種方式雖然是拼湊的，但是個人認為這是比較能代表房產銷售走向技術性和理性的一個標志，至少大家在這個時候不在瘋狂的抄作來搞笑自己和搞笑社會消費者了。

一般來說，這個時候的開發商都是在做

廣告+活動+公關+代理渠道

等等方面的建設。在為了促成銷售做好每一個方面的準備。

這個階段，大家把所有的營銷都流程化的處理了?？蛻魜礓N售中心后，先看沙盤，后看戶型，探聽需求，介紹產品等等。整個銷售就把重心落實在真實的關心消費者需求上來了。做的更多的事情是

告訴消費者我們是誰（形象/廣告）——告訴消費者我們的產品（樓書/沙盤/戶型產品）——告訴消費者什么樣的價格可以買我們的產品（樓價）——告訴您我們有什么樣的物業（物業管理）等等。

把整個房地產銷售方案流程化和鏈條化，更加理性的了解消費者的需求和滿足消費者的購買能力。

小結：這種類型也被大家稱為“整合/聚合營銷”（廣告形象+銷售展示+公關+代理+物業等等）

房地產銷售方案二“創新型”

這類型是香港一些地產企業采用的，中國大陸房產企業很少用。

這類地產營銷房地產銷售方案thldl.org.cn從拿地規劃的是就開始了，有很強的前贊性。比方說“中新集團”——專業做“公園地產”，主要是把公園和地產做一個整合，做的是集體開發，這樣的開發模式對銷售有很好的促進作用，因為他們不是在做概念也不是在砍價格，而是真正的在做“宜居”建設。他們真正的是在關心消費者的住房需求。

還有就是“華僑城”——專業做娛樂地產的，他們把“歡樂城”和“地產”相結合，做的是“吃喝玩樂”的綜合性地產，營銷的是娛樂地產，營銷的是真實的居住娛樂。

當然還有“沿海地產”——做健康地產的；

“奧運村地產”——做運動地產的；

甚至是做“文化地產”的等等。他們為什么會取得營銷最好的業績，為什么他們的項目一開始就有很多消費者追逐。

房地產銷售方案三“造勢型”

說起造勢，這個是在房產銷售初期，大家都樂于采用的一種方式.最早用這個的招數的是華南的一線企業.也是在地產發展的初期.開發商為了引起市場的關注，提高到場的人流量采取的一種“概念性“營銷方式.

這個時候，大家對自己的樓盤，首先是在案名上突出一個概念，比方說“SOHO”、“新中山人”、“樂魔一族”等等，對消費者的細分進行一個新的定位和分類，引起大家的關注，為下一步的營銷工作做好準備。

然后就是樹立良好的樓盤形象和形態。這個時候是開發商最“瘋狂”的時候，大家都搶著用“首席”、“最好”、“全球”等等字眼，對消費者來說，怎么看都覺得是一種噱頭。往往是華而不實的。

其實，這個階段用得最多的是開展引導潮流式的營銷房地產銷售方案。比方說是前期大量的鋪陳廣告，包括街道、網絡、站臺等等，形成大的形象面。給人高端或者說是實力的形象。這個方法最早起步是“蒙?！辈捎玫?，房地產最多不過是借鑒一下罷了。

我們再舉例說明一下這個類型的營銷；

在火鍋界，德莊火鍋為了提高知名度，在重慶做了一個中國最大的火鍋，最多可以同時容納200多個人用餐；

在服裝行業，80年代，報喜鳥服飾為了提高形象，在一個200多米高的大廈做了一個200多米大的襯衫，當然引起社會的渠道轟動。

雖然說都是前期做的廣告，但是這里我說的“造勢”更多的是說廣告鋪量很大的那種企業。當然這類企業往往也是大型的開發商了。一般的開發商會采取“事件營銷”等方式來開展前期的。

小結：這個類型也被大家稱為“形象、色彩營銷”階段。

房地產銷售方案四“促銷型”

相信不到關鍵時候，哪個開發商也不會舍得進行“促銷”的。當整個房產市場不再瘋狂的時候，變相的促銷就成了開發商進行銷售提升的“法寶”了。

當然，這里面還包括“團購”、“優惠”、“折扣”、“贈送物業費用”、“贈送車位”、“贈送汽車”甚至“買一層送一層”、“贈送面積”等等方式。

這個時候我們可以看出，開發商在做一個“價格屠夫”的角色。當然，對消費者來說是最實惠的最實在的營銷辦法，畢竟買一個房子，基數還是比較大的，動則幾十萬幾百萬的。

只有整個了解消費者購買能力的房地產銷售方案才是能得到市場配合的。

小結：這種類型在08年底是大家都會采用的方式。也是最能提升銷售業績的一種手段。

房地產銷售方案五“借風型”

所謂的“借風”是指的借助于當前社會發生的重大事件，利用“事件營銷”的方式來提升社會和消費者對樓盤的關注和信息感觸的一種手段。

這種類型是中小房產企業樂于采用的方式，因為這個類型的營銷方式成本底，效果往往還比較好。

在這個階段，大多開發商開展“論壇”、“選秀”、“PARTY活動”等方式來抄作。

最出名的是有個開發商贊助博螯論壇，最后讓新聞給大肆的報道跟蹤，效果明顯；08年成都的一家公園地產企業開展的“奧運志愿者選拔”、“空姐選拔”等在成都地區也引起很大的效果.

恒大地產邀請“范冰冰”、“謝霆鋒”的大明星出席樓盤的開盤活動；中海地產請來香港著名的節目主持人“魯豫”參加論壇等等都算是一種借“明星風”的房地產銷售方案。這些方式都是深圳最早用的方式。最著名的是廣州一個盤請到了美國前總統“克林頓”來做演講，當時是開創了樓盤請名人抄作的一個“里程碑”哦

現在大家卻還在用這種方式，不免顯得有點“搞笑”的成分。整個好的營銷是關注消費者的真實購買力和需求的方式。

小結：這種方式也被稱為“事件營銷”階段

答案是——他們不是在抄作概念，也不是在削低價格，而是在銷售“宜居”的環境。

給成都開發商的啟示：

1、真正的回到關注消費者需求上來（他們要什么、能給他們什么）。

2、不要用虛招來愚弄消費者，他們整個關心的是項目樓盤的性價比（到底值得不值得我買）

3、努力建設“宜居”的環境和硬件，不要簡單的對消費者承諾你的“軟件”。

4、消費者永遠比開發商、代理商、策劃師聰明，所以不要想到去欺騙消費者。

5、一個賣得好的盤，不一定是有好的房地產銷售方案，但一定是有好的品質。

銷售的對象，銷售的主體永遠都是消費者。只有消費者達到了最大的滿意才會有更大的銷售，銷售是個過程，不是一個結果，一筆成功的銷售并不等于完結，后面還包括了售后管理維護等細節。做好房地產銷售方案，是所有地產商們勢在必行的過程，成為競爭市場中的領頭羊一份完美的房地產銷售方案將起到主導作用。

篇2：房地產代理銷售合同范本

　　房地產代理銷售合同范本

　　甲方：_________________________

　　地址：_________ 郵碼：__________ 電話：__________

　　法定代表人：__________ 職務：__________

　　乙方：__________ 房地產中介代理有限公司

　　地址：__________ 郵碼：__________ 電話：__________

　　法定代表人：__________ 職務：__________

　　甲乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方(獨家)代理銷售甲方開發經營或擁有的_________事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

　　第一條 合作方式和范圍

　　甲方指定乙方為在____(地區)的獨家銷售代理，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項目，該項目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。

　　第二條 合作期限

　　1.本合同代理期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同代理期自動延長____個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

　　2.在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

　　3.在本合同有效代理期內，甲方不得在____________地區指定其他代理商。

　　第三條 費用負擔

　　本項目的推廣費用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負責支付。該費用應在費用發生前一次性到位。

　　具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

　　第四條 銷售價格

　　銷售基價(本代理項目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，有權靈活浮動。甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。

　　第五條 代理傭金及支付

　　1.乙方的代理傭金為所售的_________項目價目表成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

　　2.甲方同意按下列方式支付代理傭金：

　　甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷即告完成，即可獲得本合同所規定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于3天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據。

　　乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。

　　3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

　　4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成。

　　第六條 甲方的責任

　　1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

　　(1)甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶；

　　(2)新開發建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發建設_______________項目批準的有關證照(包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證)和銷售_______________項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證；舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。

　　(3)關于代售的項目所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等；

　　(4)乙方代理銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方；

　　(5)甲方正式委托乙方為_____________項目銷售(的獨家)代理的委托書；

　　以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內向乙方交付齊全。

　　甲方保證若客戶購買的_________的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發生的任何糾紛均由甲方負責。

　　2.甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發生誤訂。

　　3.甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

　　第七條 乙方的責任

　　1.在合同期內，乙方應做以下工作：

　　(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等)；

　　(2)根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；

　　(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃；

　　(4)派送宣傳資料、售樓書；

　　(5)在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環境及情況；

　　(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動；

　　(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金；

　　(8)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

　　2.乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的___________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

　　3.乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應告知甲方，作個案協商處理。

　　4.乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。

　　第八條 合同的終止和變更

　　1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規定向乙方支付應付費用的除外。

　　2.經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

　　第九條 其他事項

　　1.本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

　　2.在履約過程中發生的爭議，雙方可通過協商、訴訟方式解決。

　　甲方：____________

　　代表人：______________年___月___日

　　乙方：____________

　　代表人：______________年___月___日

篇3：房地產項目代理銷售合同

　　房地產項目代理銷售合同

　　甲方：____房地產開發有限公司乙方：____房地產服務有限公司

　　地址：地址：

　　法定代表人：________法定代表人：________

　　聯系電話：________聯系電話：________

　　甲、乙雙方經過友好協商，根據《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規定，就甲方委托乙方代理銷售甲方開發經營或擁有的樓宇事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

　　第一條 合作方式和范圍

　　甲方指定乙方為在________的銷售代理，銷售甲方指定的在____鎮興建的____花園、________項目，該項目為（住宅、商鋪、車位、別墅）。

　　第二條 合作期限

　　本合同代理期限為二年，自20**年8月4日至20**年8月3日。在本合同到期前的30天內，如甲、乙雙方任一方有意繼續按本協議履行，一方應向另一方提出，另行簽訂協議延長本合同代理期；如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

　　第三條 費用負擔

　　本項目的推廣費用，包括印制宣傳材料、售樓書等，由甲方負責支付。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

　　第四條 銷售價格

　　銷售基價（本代理項目各層樓宇的銷售價）由甲方確定，甲方所提供并確認的銷售價目表為本合同的附件。

　　乙方可視市場銷售情況，并征得甲方認可后，在甲方認可的銷售價范圍內浮動。

　　第五條 代理傭金及支付、房款的交付

　　1、乙方的代理傭金為所售的房地產的實際成交額的1%。

　　2、乙方從代理傭金內按每宗房產交易提取70元作為甲方銷售人員公傭；從代理傭金中按銷售收入的總額提取萬分之一作為甲方營銷部經理傭金。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。（例：1A201房售價20萬元，代理傭金=20萬×1%-70元-20元=1910元。

　　3、乙方同意按下列方式支取代理傭金。

　　乙方與客戶簽訂正式的《商品房買賣合同》后，交甲方認可、蓋章、并由甲方遞交交易所備案。在甲方為該客戶辦理買賣合同備案手續或協助客戶辦理銀行按揭手續過程中，乙方應積極協助甲方工作。乙方對該指定的房地產代銷責任至甲方收到客戶全部房款或客戶支付的首期款加上客戶與銀行正式簽訂銀行貸款合同?？蛻籼峁┑乃匈Y料齊全、真實、合法、完整、合格，并支付所有辦理按揭的手續費、保險費等。經律師認可后，乙方對該房地產的代銷責任即告完成，乙方方可獲得本合同所規定的代理傭金。

　　甲方按上列方式收到客戶房款后按月結算，每月的25號為結算日期。在次月15號將相應代理傭金支付乙方，乙方在收到甲方代理傭金后應開具收據。

　　乙方代甲方收取房價款，不得預先扣除應得傭金，應全數交還甲方后與甲方按本協議結算。

　　4、乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于壹天將房款匯入甲方指定銀行帳戶；屬分期付款的，在收取房款后壹天內將房款匯入甲方指定帳戶。乙方不得擅自挪用代收的房款。

　　5、本協議內由乙方代收的其他費用包括但不限于誠意金、定金等，均按上述交付方式履行。

　　第六條 甲方的責任

　　1、甲方應向乙方提供以下文件和資料；

　?。?）甲方營業執照副本復印件和銀行帳戶；

　?。?）甲方應提供政府有關部門對開發建設________項目批準的有關證照（包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規劃許可證、建設工程規劃許可證和開工證）和銷售**?樂意居項目的商品房銷售（預售）許可證；

　?。?）關于代售的項目的所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、 建設標準、樓層高度、面積、規格、價格、其他費用的估算等；

　?。?）乙方代理銷售該項目所需的收據、買賣合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方；

　?。?）甲方正式委托乙方為________項目銷售代理的委托書；

　　以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后拾天內向乙方交付。

　　2、甲方應積極配合乙方的銷售，甲方提供**花園相關宣傳資料、宣傳廣告以及小欖至**花園看樓團（6人以上）接送車。

　　3、甲方應按時按本合同的規定向乙方支付有關費用。

　　第七條 乙方的責任

　　1、在合同期內，乙方應做以下工作：

　?。?）制定推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等）；

　?。?）根據市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表；

　?。?）按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內，進行廣告宣傳、策劃；

　?。?）派送宣傳資料、售樓書；

　?。?）在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目環境及情況；

　?。?）利用各種形式開展多種渠道銷售活動；

　?。?）在甲方與客戶正式簽署售樓買賣合同之前，乙方以代理人身份簽署房產優先登記意向書、樓宇認購書，并收取誠意金或定金、房款等，并協助與客戶簽署商品房買賣合同和辦理銀行按揭手續。

　?。?）乙方不得超越甲方授權向購房方作出任何承諾。

　?。?）乙方在合同期內或期滿之后，對本合同項下制定的銷售推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、時間安排表、廣告宣傳等等）及乙方在本次合作過程中所知悉的甲方的商業秘密，乙方均負有保密義務。非經甲方向公眾公開或許可乙方，乙方不得向任何第三人透露，否則，甲方有權追究乙方的賠償責任。如乙方上述行為給甲方造成嚴重損失或影響甲方聲譽，構成犯罪的，甲方依法追究其刑事責任。

　　2、乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的________項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。同時，乙方需維護甲方的聲譽，不得損害甲方的利益。

　　3、乙方應信守甲方所規定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自提高銷售價格或給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個單位），乙方應告知甲方，作個案協商處理。

　　4、乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規定的代售房地產以外的任何其他活動。

　　第八條 合同的終止和變更、解除

　　1、在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的款項。合同終止后，乙方亦應盡相關的協助義務。

　　2、經雙方同意可簽訂變更或補充協議，其條款與本合同具有同等法律效力。

　　3、在合同履行過程中，如乙方有下列情形之一，甲方有權提前解除合同，并保留按本合同約定追究乙方責任的權利：

　?。?）乙方逾期交付代收房款或包括但不限于誠意金、定金等款項累計超過貳天；

　?。?）乙方未如實向甲方交付已收取的房款或包括但不限于誠意金、定金等款項累計超過人民幣壹萬元；

　?。?）乙方行為損害甲方利益或影響甲方聲譽。

　　第九條 違約責任

　　1、本合同簽訂之日，乙方應向甲方支付保證金人民幣________萬元。如乙方違約，甲方不予退還；至本合同期滿之日，乙方未違約，則全數退還乙方。

　　2、如甲方逾期支付乙方傭金，應按逾期支付數額每日千分之十向乙方支付違約金。

　　3、如乙方未如實或逾期交付代收取的房款或包括但不限于誠意金、定金等其他款項，應按未交數額每日千分之十向甲方支付違約金，同時應賠償因其違約行為造成的全部經濟損失。

　　4、如乙方未按時如數交付代收房款或包括但不限于誠意金、定金等其他款項情節嚴重，構成犯罪的，甲方有權依法追究乙方的刑事責任。

　　第十項 其他事項

　　1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，經雙方代表簽字、蓋章后生效。

　　2、在履約過程中發生的爭議，雙方首先因應協商解決，協商不成，任何一方可向中山市人民法院提起訴訟。

　　甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

　　代表人（簽字）：代表人（簽字）

　　簽訂日期：簽訂日期：