20**年寒假大學生社會實踐報告
彎下的脊梁擔起的歲月
“叮咚，叮咚……”老牛脖子里的鐘聲，日復一日地在那遙遠的山村里響著，好像是期待著，期待著有一個人能夠聽懂它滄桑歲月里的訴說。也許，這樣的訴說，是一段故事，也是一種傳說——
旱煙袋里冒起的縷縷青煙，在那山谷里結成了煙霧，把整個山村裝扮得猶如蓬萊仙境，寧靜，清幽，飄渺，脫俗。老農額頭上橫流的汗水，澆灌著那板結的紅土地，渴望著秋后的好收成。在山路上佝僂著的身軀，邁著蹣跚的腳步，找尋著明天的生計。扁擔兩頭的水桶中，流淌著清冽的山泉，灌溉著山村里的清貧與渴望。
這樣的故事里，沒有讓人過目不忘的主人公，卻有一個讓大家無法忘懷的主題：貧窮壓彎了山村的脊梁，山村卻用彎下的脊梁擔起了歲月。沒有人為他們寫歷史，但他們的故事卻在時光里流傳，牛郎織女，李娃傳，沉香救母，姜太公封神等被繁華拋棄的傳說，卻在那沒有文化的人群里口耳相傳。就在這赤裸裸的貧窮背后，卻有著赤裸裸的赤誠。在那沒有車水馬龍的擁擠，沒有琳瑯滿目的商品的地方，一直都被繁華以往的角落，卻有著人性里所有的真善美，知足，感恩，互助，樂觀，吃苦耐勞……
一、寒假“三進三同”社會實踐綜述
此次寒假，我來到云南省宣威市海岱鎮德來村委會，深入農村，開展了我的個人社會實踐活動。此次社會實踐，從一月十三號開始，持續到二月十號，歷時將近一個月。在實踐過程中，我深入農戶，與他們同吃同住同勞動，體驗了農民的多種勞動，參與了山村修公路的施工，農民殺年豬慶豐收，為死者立碑紀念，過年給祖先拜年，到山林砍柴等勞動。此外，還走訪了當地的部分留守兒童。從多個角度理解了農民的生活情況，鍛煉了我吃苦耐勞的品質，堅定了我到邊疆從教的信念。
二、實踐過程概要
(一)公路何時到我家
在我開展社會實踐的地方，有個村子，叫半坡村。村子坐落在半山腰，里原來修通的公路大概十公里左右，村子前青竹含脆，村后蒼松迎客，可謂是山清水秀，風光秀麗。但是，自從光緒年間開始有人煙以來，那個山村里從來沒有開進過一輛汽車，或許連摩托進村都可能是奢望。在那里的人，祖祖輩輩靠著人背馬馱搬運東西已經經歷了上百年。到現在，趕上了國家的好政策，要在農村實現電通，水通，路通的三通政策，那里的村民才開始想，是不是村里也該修條公路呢?于是在零七年過年的時候，幾個老百姓一商量，說要自力更生，自己給自己修條公路。于是那一年的春天，村里的所有人，上到八十老嫗，下到六歲童子，還有些拖兒帶女，修起了公路。大概修了半個月，施工遇到難題了，因為修路得占別人土地，而那些土地卻是別村人的。他們一無錢財買地，而無政府批文修路，因此，修路的美好愿望擱淺，只把靠近自己村子一小段修得像馬路。但是由于沒有相應的技術設施，一切都只靠人力，所以那路冶金只是有點馬路的樣子。雖然遇到這樣的困難，村里人并沒有氣餒，他們沒有放棄要修一條路的愿望。于是在這幾年間，每年過年前后，他們都會聚到一起去修路，一年修一段，買一塊地就休一塊地的面積。雖然那樣的弄了好幾年，但是所修開的還不占總路程的三分之一，由于沒有技術設備，寬度，坡度等都有著很大的問題。
到了今年一月，村里面一個在外賺了錢的小老板，著急所有村民，有商量起了修路。他出資四十萬，并租來挖掘機，說要修開那條路，頓時，村子里的村民樂開了花。就這樣，在一月份就把基本路線挖了個大概。在他們修路的期間，我也參與了他們的施工。在施工的過程中，總會有別村的人前來阻攔，甚至有時一塊土地就要收幾回錢，這讓半坡村的村民很無奈，因為他們并無政府文件，也無權征用別人土地。更有甚者，有些有親戚在政府部門工
作的人，仗著自己官家親戚的威風，橫加阻攔。在這種種阻力之下，使得那條路通是通了，卻也只是在原有人背馬馱的路線上加寬鋪平而已，對于行車還是極度困難，除了前后加力的轎車，就沒有別的車可以行駛。村里人無奈，
只得去找相關的政府部門，但是當地的村委會出面調停，卻也忌憚著更大的官威，很多時候出面調停也是不了了之，最后也只是半坡村的人妥協。到二月十號為止，那條挖掘機挖開的土路上，除了挖掘機，只行駛過一輛轎車和一輛摩托車，當地政府的車從來沒有上去過。在我離開村子的時候，村民們還正在多方努力，他們始終沒有放棄要修一條讓他們滿意的公路。
通過參與這次的修路施工，我真正體會到了底層人民的辛勞和艱辛，有時連自力更生都會受到阻礙，真會讓人哭笑不得。也知道了一條中央政策要推行到地方，真的很難。越是在基層，官員干部的作用卻越難以顯現，這真的是一種很奇怪的現象。為什么做正義之事，卻還要害怕別人的官威，為什么那些別村的人就不會想想幫助一下別人，硬是不讓別人成功呢?這許許多多的疑問，就是我透過實踐所看到的。希望這樣的問題不用要持續太久。
(二)豐年留客足雞豚
1月23日，白雪皚皚，北風呼嘯，道路上都結了冰。我應邀來到農民浦恩燦家，和他家一起宰殺年豬。在當地，每年每家都會殺一頭或兩頭年豬，一是歡慶豐收，而也為了來年的油肉做儲備。
當天早上八點左右，我來到他家，一開門，一股暖流迎面撲來，讓人很是舒服。定睛一看，發現他家已經賓客滿座了。原來他們都是他家請來幫忙殺豬的農民伯伯們。他們一個個抽著旱煙，喝著白酒，談論著殺豬的相關事情，還有一年所遇到的一些新鮮事情，笑聲混著酒香和煙味，飄出很遠。到了9點左右，大伙吃完早飯，就開始到圈里去拉豬了。拉出來一看，哇，龐然大物啊，五六個壯漢才把它挪到指定的位置，將其抬上案板宰殺。宰殺之后，將其推入事先燒好的開水里燙過之后，那燒水的鍋足有兩米的直徑，但是卻還是容不下那一頭豬，還得分幾次進入才可能燙好。水燙過之后，大家七手八腳的或刀刮或手拔，將燙過的地方的豬毛全部除去。把毛褪干凈之后，再次將豬抬上案板，你拉我扯的，有的操刀，有的扶著，將其解剖開來。在當地，一個豬會被肢解為一個頭，一個項圈，四肢火腿，兩塊正菜(正菜就是肋骨所處的位置，連皮帶骨的砍下來就好了)，一條尾巴，兩條軟肋，還有就是心肝肚雜之類，前后估計會歷時兩個小時左右。把所有的肉肢解，再把腸肚里面的糞便放出，將腸肚全部洗凈之后，家里面的午飯也準備好了，早上的活也告一段落，大家就都洗了手吃飯。
席間，農民們的話匣子有一次打開，他們會講很多事情，上到國家決策，下到田地里除草施肥他們都會談到，特別是談到生活現狀的時候，四五十歲的農民們都很有感觸，總會感嘆：“想當初，那簡直不是人過的日子，出去打工二十個人睡一張連鋪，一個冬天還不換一次衣服，那個虱子長滿全身，難受得緊，但又不敢脫掉，因為沒有衣服可換?！彼麄冊谖⒆頃r分，總會忍不住和小輩們講他們過去的故事，講以前的*、集體大生產、gg開放、土地下戶等等許許多多在他們腦海里刻骨銘心的往事，再回到現實中來，他們明顯感覺很滿足，很幸福。他們會說，雖然現在的生活還不富裕，但是相比以前總是好的多了，吃飽穿暖不在話下，電燈電話也基本有了著落，孩子讀書再也不用打赤腳，還說現在黨的政策好，溫總理總是關心農民的生活。就這樣，談天說地，一頓飯可能要吃兩三個小時，可忙壞了家里的女主人，忙前忙后的給添酒添菜。
中午吃完飯，差不多是下午兩點左右了，下午基本關于殺豬的事情就沒有什么了，只是女主人要忙一些繁瑣的雜事，具體的細節就不是很清楚了。到了晚上六點左右，又要擺席吃晚飯了，晚飯很豐盛，猶如過年一般，主人家會邀請自己的親朋好友一起來分享豐收的果實，所以晚宴的人會很多，很熱鬧。吃過晚飯，農民伯伯們又要開始忙活了，他們得把冷卻的新鮮豬肉腌制成臘肉。他們把肉擺開，撒上鹽后不斷搓揉，揉到肉都變色了，還會流出水來。等把所有的肉都用鹽腌過之后，疊在一起，或放在鍋里，或放在簸箕中，讓鹽分充分擴散之后，再掛起來風干之后就成臘肉了。把肉腌制完畢，女主人那邊也把油煉完了，端來油渣讓大家分享，農民伯伯們就著油渣，還會再喝幾杯老白干，熏熏的，點著手電各自回家。一天的忙碌就算是結束了。
這次走到農民家中，一起殺年豬，真實的體驗了他們的生活，感受到了農民的熱情豪爽，憨厚真誠。在他們的愿望里，沒有寶馬奔馳，沒有豪宅美人，有的只是舒舒坦坦過過日子，每天的柴米油鹽醬醋茶不用到鄰居家借他們就覺得很幸福。所以他們愿意幫助別人，他們也不怕別人比自己富裕，因為他們知道，大家都還貧窮。這樣的走訪，真的讓我想起陸游那幾句詩：“莫笑農家臘酒渾，豐年留客足雞豚。
山重水復疑無路，柳暗花明又一村。
簫鼓追隨春社近，衣冠簡樸古風存。
從今若許閑乘月，拄杖無時夜叩門?！?/p>
(三)為父立碑了子愿
1月30日早上，我來到一個叫海子頭的小村子，因為在那里要做一件對農村人來說很重要的事情——兒子為死去的父親立碑。
死者名叫陳文早，享年40歲，他是在一次礦難中失去生命的。為了生計，他生前不得不到當地的煤礦上班，但在一次礦井塌方中，他失去了他寶貴的生命。他有三個孩子，兩個女兒都已成家，還有個兒子現在剛到弱冠之年。因為他遭難，煤礦給了一筆撫恤金，他的兒子覺得還沒機會孝敬自己的父親，父親就已經離開人世，心里很是過意不去，所以他聽取叔叔伯伯的建議，為自己死去的父親立碑紀念，略表自己的小心。
這天，他們的所有親戚都來到他家，一來為了懷念一下故人，二來是為了死者和生者祈福請愿，三來也是來幫忙了卻孩子的心愿。
在當地，立碑是要根據陰陽五行，生辰八字等推算時間，立碑完成時間要準確無誤，并要懂得這方面的專人在場主持相關的儀式，這樣才能保證陰陽都能清吉平安。那天立碑完成(當地說的戴帽)時間是確定在下午的四點十分，所以吃過中午飯，才開始動工。
大概十二點左右，幫忙施工的人員來到墓地，把死者所埋葬的地面上的積雪除去之后，就開始施工。有些砌墻，有些背土(在當地墳墓需要壘一個墳堆，并在墳堆表面種上草，所以要到草長得比較好的地方背土來壘墳)，有些拌混凝土，有些送水，七手八腳，工作進行的很是順利。到三點左右，基本的工作就已完成，然后就是等待時間和主持儀式的人到來。其間，幫忙的農民伯伯們會劃拳啊什么的搞點活動，為的是死者提高點人氣。
到了四點十分時，主持的人開始主持最后的工作和儀式，這最后的一道工序分為兩個環節，一個是賣碑的師傅指揮戴帽，一個是懂陰陽五行的人來為死者安墳(這有點像活人買房落戶)，為生者祈福。當賣碑的師傅念完許多咒語之后(咒語的大意就是要保佑后人清吉平安，心想事成等)，大喊一聲“起”，這時等在墳頭上的人就把碑的最后一塊石頭安好，同時在一旁的人會點燃一串鞭炮。到此，戴帽就算完成了。戴帽完成之后，就是懂陰陽五行的人來安墳了。這時，死者的墳前擺好齋飯茶酒，死者的親友中小于他的在墳前排開，在主持人的指揮下三拜就叩，磕完頭后，為死者敬完茶酒之后，儀式就算完成了。在儀式的過程中，主持人會背一段一段的經文，有的是為生者祈福的句子，有的祝愿死者修道成仙的句子，還有感嘆人生勸人珍惜生命的，還有告訴勝者也要多行善事的句子，內容很多。儀式完成之后，親友們就把自己買來的鞭炮點燃，意在送死者走往西天極樂世界。送走死者之后，大家高喊著“回家咯”，然后回家吃晚飯。所有的事情搞完回家時，大概是下午的五點半。參與了這樣的農村活動之后，雖然覺得這里頭有很多封建迷信的東西，或許并不足取，但是這樣的活動卻可以讓活在世上的人尋到一份內心的安定，同時也可以用一種別樣的方法教導世人要多做善事，同時印證了一句話，百善孝為先。
(四)給我祖先拜個年
2月4號，也就是農歷的正月初二，那時正是新春之際。我隨同父母親戚，來到爺爺、奶奶的墳前，給爺爺奶奶拜年。這是我們家鄉的一種習慣，在逢年過節的時候總要祭拜一下祖先，在清明和春節的時候要到墳前掃墓。在這兩個節日，只要不是有很特別的事情，家里人都要回來掃墓，也就是想求一個團圓。
這天天氣晴朗，風朗氣清，吃過中午飯之后，父親就帶領著我們全家的兄弟叔侄，朝爺爺墳前進發。大概半小時的路程，我們就來到了爺爺的墳前。在爺爺墳前，大家各執其事，父親叔叔他們清理墳上的雜草枯枝之類的東西，母親嬸嬸還有嫂子們分別在墳前錢擺上貢品，我和哥哥弟弟們就焚香燒紙，侄子侄女們沒什么事，就燃放手里的煙花或者爆竹，響一下就捂一次耳朵，樣子甚是滑稽。等把一切準備工作做好之后，在爸爸的組織下，開始給爺爺奶奶還有大伯叩頭，叩頭的時候爸爸和叔叔就會說一些請爺爺奶奶們過年，要保佑大家平安之類的話?？耐觐^之后，小孩子們又開始活躍了，他們一擁而上，分食供品。因為在山上，沒有碗筷，他們只好用手抓了。上點年紀的人看到他們的樣子，總會忍不住笑起來。他們一個個狼吞虎咽，吃得甚是開心，就連一些大孩子，也忍不住誘惑，參與到其中去。每到這個時候，是全家人最開心的時候,因為在這時，一家人才可能真正意義上的團圓，少的快樂，老的健康這就是大家夢寐以求的事情。在這時，大家都不會想生計如何解決，明天又要干嘛，只知道要使勁的開心。
雖說這樣的祭祀活動每年都會進行，但是，每年的感觸又是截然不同的?，F在在外求學，一年半載還不能回家一次，父母在家望眼欲穿，總盼著自己能回到家里陪伴他們。但是為了我們的前途，他們卻從未提起，當他們在爺爺死后二十幾年將近三十年之后，還要來到爺爺墳前給爺爺拜年，讓我明白了什么才叫做兒行千里母擔憂。父輩們用這樣的方式教育我們，真正的孝心就是不要讓自己的父母長輩擔心。所以，他們在爺爺墳前擺上豐盛的供品，意在向爺爺表明，我們的日子挺好。但是爺爺早已經不在了，他根本看不到這一點，那給誰看呢，就是給后輩看，他們用他們的行動教育著后輩人。
慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，欲恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。
(五)斧鋸下的悲哀
今年多數地方遭遇了冰雪的襲擊，我社會實踐所在的地方也不例外。大雪持續了將近一個月，長時間的積雪，使得山上的林木不堪重負，有些被連根拔起，有些被攔腰折斷。農民們等待了十幾年的生長，就在那二十多天的雪地里變成廢墟，橫七豎八的躺在地上，讓人看起來很是心酸。
自從2月2日天晴以后，很多農民都到山里去看自己的樹木是否被雪壓倒壓斷。但是那幾天恰逢春節，他們一方面要忙著過年，又想著自己的樹木，所以這個年過得有點糾結。2月5號開始，農民們就開始進山，去處理自己家被風雪摧殘的樹木。他們有的背著斧子，有的背著鋸子，到山里把自己家的樹截成他們想要的尺寸，以備將來變成木料，派上適當的用途?？墒堑人麄兊綐淞掷?，一個個都傻眼了，因為被壓倒的樹木，根本就不能再做材料了，充其量只能作為柴火。雖然如此，他們還是沒有把這些只可以作為柴火的斷樹殘枝丟棄在山里，因為柴火他們也缺。因為在當地，主要能源是煤炭，但是煤炭都被一些老板壟斷，不愿賣給當地的村民。所以，當地的農民就只能眼巴巴的看著自己腳下采出來的煤礦源源不斷地向外運走，而自己卻到處辛辛苦苦的砍柴來燒火取暖，做飯。遇上這樣的災害，卻也幫他們解決了一段時間的燒柴問題。所以，農民們在看這些斷樹殘枝的時候，他們心里是矛盾的，一方面，木材沒有了，另一方面，有了柴火。但是，總的來說，他們的心里應該是難受的。畢竟那些樹他們培植了好多年，耗費了他們的不少心血，即使沒有在上面花太多功夫，卻也傾注了許多等待。他們有些想用木材賣錢供孩子上學，有些想用木材來蓋房子讓兒子娶媳婦?？傊?，每個農民都為自己的木材想好了一條出路，但是，一陣大學，把他們的木材一下子定格為木柴。這應該很讓農民們痛心吧。我也和他們一起，來到山里，幫他們砍柴。因為我干
不慣那樣的伐木工作，所以給了我一個比較輕松的差事，趕著騾子把木柴馱回家。從2月6號到8號這幾天里，我奔走于相距七八公里的山林和村莊之間，每天來回七八趟，每天都會累得直不起腰來，我想我趕著的那匹騾子會更累吧，因為他每次要負重兩百多斤。搬運了好幾天，才基本把倒下或折斷的樹木給搬運回家。但是，山林卻已不再是山林，有些地方簡直變成了荒坡。當農民們在砍完最后一截柴的時候，癡癡地望了那片曾經的樹林好久，然后深深地嘆了口氣，才拾起工具回家。
這樣的伐木，讓我真正的看到了作為一個農民的無奈和艱辛，但是他們從來都不抱怨，總是默默的接受現實。公平也好，不公平也罷，他們從不計較，也從不在乎。電視里的新聞隨時在說這里賑災，那里扶貧，但是在我時間的地方卻沒有看到半點蛛絲馬跡，農民的樹木損失如此慘重，但是當地的林業部門卻沒有半點措施，卻還有傳聞說要告他們亂砍亂伐。雖然是這樣，我們的農民并沒有生氣，他們默默的忍者，受著。
(五)我并不想那么壞
在我的社會實踐中，遇到了一個孩子，他讓留下了很深的印象，讓我久久不能忘懷。他現在已經上初三了，是老師和家長所認為的壞學生，將來不成器的壞苗子。但是我發現，他很聰明，對于新鮮的東西接受的很快。但是，為什么那么聰明的孩子會成為壞學生呢?這引起了我的興趣，我決定找他談談，作為我將來搞教育的一點點經驗積累吧。
當我找到他時，他不怎么理我，好像覺得我除了要說他要好好學習之外，就再沒有其他。所以他見到我時，表現出來的反應是有點煩，有點恐懼。也許是他以前已經受過太多的訓斥和說教了，所以以為我也無非是對他說教一通。我看到他的反應，我決定不和他談學習，就和他談打游戲，打球之類。一說到這些，他就馬上興奮起來，只見他說起來滔滔不絕，眉飛色舞。這讓我很難相信，這竟會是老師家長眼里的壞學生。他頭腦聰明，思維敏捷，對于人和事也半點不糊涂，這讓我很迷惑，也很吃驚。
當我和他談熟之后，就說起了學習，說起了往事。他說，他小時候也是好學生，是老師眼中品學兼優的那一類，曾經考過他們鎮上的的第一名，受到老師的夸贊和同學們的羨慕。但是，當他慢慢的長大，興趣慢慢的廣泛，他的愛好已經不再局限于課本上的知識。他對外面的世界充滿好奇，喜歡自由自在的與自然界交流，不想整天就那樣被關在無聊的課堂上。他說，老師講的內容，只要老師提一下，他就可以理解了，但是老師對一個問題總會多遍的重復，以使那些成績比較差的同學也能聽懂。當老師重復的時候，他就會覺得百無聊賴，所以就會在課上看看課外書什么的，每當這時，就會被老師狠狠的批評，甚至打罵。時間長了之后，就對老師產生了不好的感覺，甚至想要和老師對著干，因為他喜歡自由，但是在學校里很多事情限制了他的自由，于是他慢慢的由討厭老師，擴展到討厭學校，討厭學習，學習成績也就慢慢下滑。成績下滑之后，老師也不幫他認真分析原因，或是放任自流，任其自生自滅，或是侮辱打擊。當他說到考試成績的時候，更是激動，他說，在以前，規定兩個小時完成的試卷，他一般都能在一小時之內完成，但是老師不準他交卷，總是逼著他坐滿兩個小時在離開考場。如果試卷發下的時候，成績不佳，又會狠狠挨批，甚至挨打，因為老師會責怪他為什么做得那么快，而且做完還不檢查，導致了分數那么低。他說，本來考不好自己心里也挺難過，但是老師那樣狠狠的批評使他更難過，他會覺得老師就是和他過不去，甚至是在幸災樂禍。就這樣，他慢慢的開始討厭考試，想要逃避考試，這時老師有更生氣了，認為他是心虛，因為自己沒有學好，怕丟人所以不敢考試。就這樣，一個壞學生就慢慢的產生了，不交作業，不想考試，甚至臉去上學都是一種災難，是迫于父母和老師的壓力不得不去應付的差事，甚至只要他父母說你不用去上學了，他就會笑逐顏開。問他將來有什么打算的時候，他一臉茫然，他說本來他也想好好學習的，也想做一個好學生乖孩子，但是，這樣的學習卻是他很厭煩，所以他也不知道怎么辦。
聽完他的訴說，我有點迷茫，我不知道該和他說什么。因為我勸好好讀書的話，那就等于要讓他去適應教育對他的煎熬，如果我告訴他，做自己想做的，那么這種話語在他父母老師看來猶如引他走上不歸路。所以很茫然。
過后，我思考了而一些關于我們教育的問題，為什么曾經的品學兼優會變成后來的爛泥扶不上墻?為什么老是隨時苦口婆心為學生好卻會換來學生的厭倦與不滿?為什么我們的校園會在很多學生眼中很像監獄?……太多的疑問，找不到答案，期望有一天，我們的教育，會對每一個孩子都有好處，讓所有的孩子都得到充分的發展。
后記
本次社會實踐，沒有策劃，沒有隊伍，只是隨意的在農村游走，用一種局外人兼當局者的身份，記錄下所看到的一些讓自己有所感觸的東西。雖然只是短短的一個月時間，卻感受到了很多，高興過，難過過，哭過也笑過。在這段時間里，我感覺到我始終是個農民，雖然在農村有壓得彎脊梁的貧窮和災難，但是在這背后的樸實很堅韌，卻無時不在感動著我。我想，我現在是一個農民的兒子，將來我會是一個農民，我將會做好一名優秀的免費師范生，來回報父輩干涸在泥土的芳香里的汗水，不辜負他們在墳前磕頭時給我傳達的那份牽掛。我相信，以后的日子，我會在最需要我的地方，守著清貧，種植富有，希望我的努力，能使這天底下最光輝的職業的光輝能普照到那些還處于昏暗的地方。
篇2：外語學院暑期赴永安市開展社會實踐活動總結報告
外國語學院暑期赴永安市開展社會實踐活動總結報告
為探索新時期小學英語教育改革的新路子，從20**年起，z師范大學外國語學院與永安市教育局結成合作伙伴，每年暑期均派出一支由專家教授、博士碩士和本科生組成的社會實踐隊，深入永安市中小學進行教育調查，開展師資培訓，取得了明顯的成效，極大地推進全市中小學英語教學水平上了一個新臺階。今年暑期7月9日～15日，外國語學院再次派出一支由12名專家教授、博士碩士和本科生組成的社會實踐隊，對永安市全市小學英語教師開展了第三輪集中培訓，并首次啟動第一輪初中英語教師培訓工作，全面實施中小學英語教師培訓“雙線推進戰略”，成效喜人。
一、積極籌劃，周密安排，培訓計劃科學合理
為搞好本次培訓工作，學院專門成立了由學院分黨委副書記陳祖標任組長、副院長薛常明任副組長的社會實踐領導小組。領導小組首先在結合前兩期培訓成果的基礎上，著重圍繞《國家英語課程標準》和《Aa-Di-Da生活英語課程目標及實施建議》的解讀與實施，科學制定了“20**年暑期永安市小學英語教師培訓方案(第三期)”。領導小組還在深入調查研究的基礎上，與永安市教師進修學校多次協商，同時根據永安市初中英語教師的現狀、特點及成長要求等要素，并參照小學英語教師第一、二期培訓計劃，周密制定出“20**年暑期永安市初中英語教師培訓計劃(第一期)”。7月9日和7月11日，永安市第三期小學英語教師培訓和首期初中英語教師培訓，按計劃相繼于永安市實驗小學和市教師進修學校正式拉開帷幕。
二、密切協作，有序推進，培訓實施扎實有效
小學英語教師培訓從7月9日至14日，歷時6天。培訓內容主要由兩部分組成：一是新課改專題講座和小學英語教學改革系列講座，分別是陳祖標副書記所作的《小學英語教學生活化的一種別樣詮釋與實踐》，副院長薛常明博士所作的《小學英語教學改革之觀念創新》，省級學科帶頭人、福州市臺江實驗小學陳育平校長所作的《小學英語教師應具備的12種基本素質》，王振興老師所作的《專業性、人本性、開放性--從小學英語教師的專業成長說起》，以及吳婷婷老師所作的《激發興趣、探究新知、促進發展》。這一系列專題講座的開設，旨在通過專家教授的解讀和引領，為廣大小學英語教師從宏觀上準確把握國家英語課程改革的基本走向以及在微觀層面上對課程教學實踐的指導，提供一個嶄新的視野。二是對全市小學英語教師進行第三輪語音實踐培訓，這項工作與上述專題講座合理有序地交叉進行著。按照“診斷--培訓--跟蹤--再診斷--再培訓--再跟蹤”的指導思想和總體思路，培訓組按照既定計劃，對參與培訓的全市小學英語教師再次進行語音診斷測試，大家驚喜地發現，經過前兩輪的語音培訓，廣大學員的語音水平已經有了非常顯著的提高。培訓組重新確認了學員們語音技能的總體水平，然后按程度不同分成A、B、C三個班級，采取群體教學、個別輔導、檢測過關三種手法，確保每一位受訓教師經過第三輪培訓后，最終都能順利過關。
初中英語教師培訓從7月11日至15日，前后歷時5天。培訓內容同樣由兩部分組成：一是新課改專題講座和初中英語教學改革系列講座，m.airporthotelslisboa.com分別是副院長薛常明博士所作的《中學英語教學改革之觀念創新》和《英語簡筆畫教學專題》，省級學科帶頭人、永安一中吳昌特級教師所作的《中學英語說課專題》，副院長黃遠振教授所作的《新課改對初中英語教師專業成長的要求》。這一系列專題講座的開設，圍繞廣大初中教師關心的高考英語改革走向以及當前初中英語教學的若干熱點問題來展開，具有很強的針對性和時效性，得到了廣大受訓學員的熱烈歡迎。二是對受訓初中英語教師進行首輪語音口語和教學技能摸底診斷及測試培訓。經過4個單位時間的語音測試培訓和3個單位時間的教學技能測試培訓后，培訓組就促進教師自身專業成長提出了以下方案和建議：扎實基礎，辨析未來;課堂聽說，積極參與;說案教案，合二為一;預習復習，培養習慣;泛讀精誦，出口成章;難題錯題，整理成集;開卷有益，筆墨同行;認真書寫，端正自己;勘查字典，虛心求學;強化語感，提升技能;互動培訓，展現自我等。
三、符合實際，注重實效，培訓成果廣受贊譽
在專題講座方面，主講專家緊扣熱點，反映前沿，高潮迭起，精彩紛呈。陳祖標副書記從《Aa-Di-Da生活英語》的教育教學理念出發，以“小學英語教學生活化的一種別樣詮釋與實踐”為題，對《Aa-Di-Da生活英語課程標準》展開了詳細的論述與講解，給廣大實驗校教師科學理解和正確使用《Aa-Di-Da生活英語》，起到了很好的指導和促進的作用。針對當今中國基礎教育普遍存在著的學生創造性學習能力和想象力比較匱乏，小學英語教育模式還不能很好地適應時代發展的需要的狀況，薛常明副院長在以“小學英語教學的若干問題”為題的講座中，引入了一個重要的教學理念--高揚以人為本的理念，倡導快樂生活，快樂學習，寓教于樂，強調小學“在玩中學”，初中“在玩中教”，高中“在教中玩”，給大家以深刻的啟迪和無限的遐思。陳育平校長以“讓小學英語上得更有效些”為主題，圍繞“教學有效性評判標準”“小學英語課堂常見問題及解決辦法”“小學英語教師必備技能”等方面展開，并就英語教學中可能或經常遇到的難題進行了交流與探討的互動。學員們紛紛表示，從陳育平校長的身上，她們找到了自己多年來在教學上許多求而不得的答案。王振興老師則從教育學的相關理念出發，以“開放性、專業性、人本性”為題，探討了Aa-Di-Da生活英語教師的專業成長問題，給一線英語教師以極大的啟發和幫助。吳婷婷老師圍繞一線教師所關注的小學英語教學評價問題，以“激發興趣、探究新知、促進發展”為題來展開，為廣大學員提供了許多新的教學評價的思維路徑，等等。
在項目培訓方面，培訓組主抓弱項，補強缺項，因材施教，全面提升。在小學方面，針對永安全市大部分小學英語教師主要由其他學科教師轉崗而來這一實際情況，培訓組緊緊抓住其“語音與口語”這一薄弱環節，通過“診斷--培訓
篇3：商務學院暑期三下鄉茶葉采摘銷社會實踐總結報告
商務學院暑期“三下鄉”茶葉采摘銷社會實踐總結報告
20**年7月3日，在國際商務學院團委統一部署和安排下，10名學生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進了磐安縣尚湖鎮開展“體驗茶農生活，為磐安茶葉網上吆喝”的三下鄉服務活動。
經過一路的顛簸，在當地政府的極力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉”社會實踐活動。隊員們親身體驗茶農采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進古茶廠學習茶葉歷史文化。通過深入農戶，對當地村民經濟主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質、銷售情況等進行調研，并用我們所學習的專業知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農在銷售中遇到的一些問題，上網吆喝銷售，受到了磐安茶農的一致好評。
一、實踐主題內容
?。ㄒ唬﹨⒂^磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化
磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。
通過這次參觀,讓我們充分地認識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風俗活動，感受到了當地老百姓的熱情好客，并且看到了他們身上積極的生活狀態！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內旅居業中的一朵奇葩！
?。ǘw驗茶農生活，與茶農一起采摘茶葉
我們來到農村后居住到了茶農的家里，茶農們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農一起來到山上去采摘茶葉。經過茶農對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進一步認識。大家還從茶農那了解到，中國農學會特產經濟專業委員會已經正式命名磐安縣為“中國磐安?生態龍井茶之鄉”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產的龍井茶特定名稱確定為“生態龍井茶”。
磐安 “生態龍井茶之鄉”的美譽主要得益于當地優良的生態環境、政府優惠政策的扶持、茶葉炒制機械化的普及、茶葉龍頭企業和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。
?。ㄈ﹨⒂^茶廠，了解茶葉加工銷售過程
大家在當地茶農和指導老師的帶領下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產的生態龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業+基地+農戶”的經營模式，對茶葉的質量要求甚高，每一片茶葉都經過炒茶師傅的精心挑選，而且師傅們個個都有多年的炒茶經驗。
公司的總經理對我們說，茶葉僅僅是質量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網絡。公司需要打響自己品牌，開創自己的茶葉之路，消費者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質次價高的商店進行選購，這也是一般消費者的普遍心態?？磥砥放茖σ粋€企業的重要程度可見一般。
?。ㄋ模椭桶膊柁r解決銷售難的問題，為茶農網上吆喝
雖然磐安龍井茶質量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農后發現，今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農棄采茶外出務工。這讓我們看了十分著急，為幫助當地茶農盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網上吆喝的想法，大家利用在校學習的阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等，依托知名網絡平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。
其實，網上茶葉消費既有利于供應商，也有利于消費者。前者的經營成本明顯降低，后者的價格比較占據優勢。網絡營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統的直銷店，網上賣茶節省了大量的人力、物力和財力。
二、實踐成果
?。ㄒ唬ｎ}研討，用于實踐
本次三下鄉結束后，九位同學分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進行了研討。
1. 茶葉營銷方面
1.1從外貿網絡營銷可行性分析，突顯尋找產品差異性的重要
不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。云峰茶品質優良，浙江磐安有“中國生態龍井茶之鄉” ，整個玉山區業已形成六大產地市場，常年擁有茶葉經商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業的流通市場浙中生態茶葉市場的建設，在減少了“中間盤剝”、增強區域競爭力的同時，更有利于進一步整合資源，充分發揮規模優勢，迅速形成品牌優勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優的利潤。
當企業及企業的產品具備同行業間所不具備的優勢，或者說同行業間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優勢。此時的網絡營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產品，讓更多的人了解我們的優勢。
1.2通過目標市場分析，定位重點開拓市場
我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區。影響中國茶葉出口貿易的主要因素為：茶葉出口經營管理體制滯后，出口經營主體素質不高；出口茶葉產品結構不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產、出口規模小，缺少世界知名品牌；出口產品的質量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區市場開拓、發掘不多，對有中國特色的各茶類產品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿易的成績并不理想。
中國茶雖好，世人卻不知?，F在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機茶為例，因為沒有在國際市場進行有效的整體形象宣傳，多數消費者對中國有機茶還缺乏真正的了解，致使我國有機以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統，產品創新滯后，同
質競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨聯體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？
1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿網站
怎樣獲得穩定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產品圖片的拍攝要注重真實性和精美耐看。外貿網站的英語表達必須專業，以免顧客誤會或者產生歧義。在產品介紹中則應該詳細地對口感，品質等進行描述。店鋪的信譽度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。
知名的外貿網站點擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試利用網絡廣告推廣，網絡廣告具有傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數量可準確統計、靈活、成本低、 感官性強等特點。
2.磐安茶文化
磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數百年之后終于又被世人發現，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當地與之相關的茶文化更是豐富多彩、底蘊深厚、綿延至今。
據考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習，更是后人研究歷史，展現當時人們生產、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。
除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當地的茶農特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風調雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。
玉山古茶場，經過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內現存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務院命名為“全國重點文物保護單位”。
?。?）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度
三下鄉結束后，大家都積極對本次活動進行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉活動進行了詳細的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業技術學院的網站上也發了“大學生為磐安茶農網上吆喝”的簡報。當我們發現磐安今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當地茶農盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學習的網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等。通過網上銷售，茶農的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農對我們大加贊賞。
通過新聞媒體的宣傳，大學生“三下鄉”的影響也得到了進一步的擴大，促進更多的大學生把在學校學到的知識帶到農村去，為農村經濟的發展提供了更多的助力；讓更多的農村老百姓與大學生的進行交流，發表自己觀點，讓農民們緊鎖在內心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉的宣傳，得到了各地農民強烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強烈反響，讓更多的人對社會主義新農村建設有了更深的認識，更多的人加入到我們的行列當中來，共同為祖國的現代化建設出謀劃策，加快社會主義現代化建設。
?。ㄈ┫锣l意義反思
本次三下鄉通過我們親身體驗茶農采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業知識以及網絡銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網上，為磐安茶葉進行網上吆喝。幫助磐安磐安茶農解決了銷售問題。此次三下鄉增強了我們的專業能力以及社會實踐能力，加深了我們對社會主義新農村建設的了解和認識，為我們以后走出學校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當代的大學生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環境。雖然此次三下鄉的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。
這次大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，不僅體驗了農村生活，還鍛煉了我們的社會實踐能力，更重要的是我們為磐安茶農解決了解決銷售難的問題。我們認識到“三下鄉”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習, 為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實踐活動已經結束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學生的熱情，用這次實踐的所學，豐富和提升自己，創造更輝煌的未來！