禮品市場營銷建議書
當今社會,品牌似乎已是一個人盡皆知的概念,發展品牌也已成為絕大多數企業的共識。隨著市場經濟發展，企業之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業不斷思考著這樣一個問題--什么是企業市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶?價格?質量?還是服務?
一、市場分析
發展趨勢
每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數以十萬、百萬計的產品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產品都一樣、業務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優勢在哪里?
縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的產品不斷的應運而生。
市場需求特點：
禮品行業最大的特點就是新、奇、特……
當今市場產品品種繁多，但產品同質化嚴重、了無新意，禮品行業又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質不斷提高，創新、規范成了禮品行業的首要課題……
抓住了趨勢，就抓住了成功的機會!
藍海智遠本著“關注健康
品位生活“的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓--“藥食同源“和現代人們生活習慣的基礎上，選用優質的天然材料，研發、生產出的“源生泰“健康食療系列產品，是順應禮品行業發展趨勢的新產物，她在禮品行業率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念!你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢?
二、產品利潤空間
“源生泰“做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究后研發的嘔心之作。
1、“源生泰“是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本產品是能帶來回單的好產品。事實證明也是如此,從深圳回來不到一周的時間,已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單.
2、“源生泰“的品牌監控--公司有嚴格規范的管理，已通過iso9001：**國際質量管理體系認證;有嚴格的產品監控制度;每盒產品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障!
3、產品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。(具體經銷價格備索)
4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。
三、目標客戶
企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。
我們的服務與支持
1.專注、高效、敬業的團隊--擁有資深國寶級的老中醫、經驗豐富的營養師、銳意進取的團隊精神;
2.我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區都有專業的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供專業培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題;
3.每份定單我們都有指定的專業駐廠跟單員進行全程監控和追蹤，定期、隨時針對產品的生產、質量監督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質保量的交付到您的手中;
4.我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信!
現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌!
我們相信：
有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷!
有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄!
篇2：半城中央Townhouse營銷建議
重慶半城中央Townhouse營銷建議
第一部分：關于Townhouse資料
1：什么是Townhouse
Townhouse這個詞在現今國內包括重慶的地產界中，越來越多的被消費者提及，但經過許多創新和適應當地市場后，Townhouse這個住宅概概念也模糊起來，近期在搜房網就有業界人士進行探討和辯論。
Townhouse應該是都市新貴們對高品味住宅的崇拜和需求。而現有的Townhouse，則另有一番風貌。Townhouse是第一居所，它有別于青島海濱的高尚旅游住宅，它不是旅游，休閑的“驛站”，而是真正的，唯一的家，離城不遠不近的家。
Townhouse社區一定是兩三層的房子，家家有自己的天空和花園。
Townhouse社區一定是一個大型社區，容積率底，規模較大，能滿足社區配套和業主生活品味的需求。
Townhouse社區強調建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路，景觀及綠地的關系。
Townhouse社區強調建筑內部功能的布局，空間尺度的掌握，室內，室外灰色空間的創造。
Townhouse必須有很好的公路交通系統。
Townhouse社區的居民是建立在私家車的基礎上，不依賴公共交通的一個群體。
Townhouse必須離城市中心不遠Townhouse的住戶現在和將來都不可能離開城市做真正的鄉民。他們還要依賴城市,在城市中工作,發展和生活。
Townhouse社區的物業服務要突出優質,貼心,到位.大多提倡管家式的服務。
Townhouse社區應營造出社區文化氛圍以滿足業主精神生活的需要。在國內,有很多人將Townhouse直接稱為聯體別墅,因為只有別墅才能體現Townhouse的尊貴與豪華。
Townhouse面積從150--400平方米均有,可滿足不同經濟水平的需要,占地從幾十到一百多平方米.其庭院可以滿足景觀,娛樂,休閑,停車等需要。
2、Townhouse開發的核心要素
核心要素A：價格因素
townhouse自身的稀有性決定了其價位不菲，但根據各Townhouse的區位，環境，物業的綜合素質上的差別，價格差異也高低不等。從總體上說，Townhouse的價格有以下幾個特點:
（1）Townhouse所處的區域對其影響較大，其中距市中心區較近的價格較高。
（2）Townhouse總體價格不高，而且有些Townhouse因為市政建設和城市的深度發展，甚至失去了Townhouse優美的環境優勢，從而價格下降。
（3）Townhouse配套設施差異各物業價格差異較大.
核心要素B：Townhouse項目位置
Townhouse開發，位置是關鍵。
（1）環境優勢，Townhouse要有優美的自然環境，如山景、海景、湖景。
（2）交通優勢，Townhouse項目不一定在市中心，但離市中心卻不能太遠，一般距離不超過30分鐘車程。本案離江北商圈10分鐘車城，這點頗受消費者認可。
（3）片區區域整體優勢，Townhouse作為高尚物業，其片區整體形象對其影響較大，周邊佰富高爾夫和名們山莊對本案品質和形象提升有得天獨厚的優勢。
第二部分：
根據上述理念，本案營銷策略建議如下：
一、形象推廣：
1、區域營銷：
跳出項目推項目。以區域內成熟的高檔品質聚集區，引導客戶項目地段的屬性認同。
2、文化營銷（特色營銷）：
通過對社區建筑風格的細節營造，小區內的景觀風情的文化屬性,賦予產品人性化的居住感受和清晰明確的文化符號，塑造項目的文化品位以提升人居環境的品質感。同時這個迎合本案客群的文化氛圍的營造，也是項目風格的特色之處，由此展開，項目的差異化氣質將是項目形象推廣的重要載體。如：運動社區增加體育設施，音樂社區以背景音樂和景觀小點和雕塑等方式進行聯系。
二、銷售推廣：
1、體驗營銷：通過與目標客群的戶動溝通，加強客戶對項目的感性認識，以及營造客戶的心理認同。根據項目客群的文化層次和消費習慣，進行有迎合性的社區文化氛圍的營造，手法包括與媒體營造話題進行軟文、活動營銷，主題沙龍，節日PARTY等等。
2、產品營銷：同時通過對前期的總結和調研，發現產品的不足和客戶抗性較強烈的地方，進行科學論證以及適當的整改。比如：
▲別墅里主臥室增加尺度合理的衣帽間和穿衣鏡，同時對其功能使用的合理化引導如梳妝臺、電視機的位置考慮。
▲臥室衛生間的功能分區細化，洗漱、方便與洗浴分區合理
盡可能的設置轉角窗、落地窗、外飄窗甚至落地外飄窗以加強室內視野與室外景觀的聯系。但是注意兒童房應在不破壞整體建筑風格前提下對安全性有充分考慮和措施。
▲根據國人居住習慣，聯排別墅盡量保證前庭后院，前庭即入戶花園，在電梯公寓都以開始營造這一功能區的時候，前庭花園這一私屬領地是別墅必不可少的一個空間概念。既可以是孩子嬉戲玩耍的空間，也可是業主伺弄花草的空間，以隔斷營造業主對家的私密心理界限。
▲景觀陽臺和樓
臺和生活陽臺的功能考慮，在保持其使用面積的情況下，美化建筑外立面。同時景觀陽臺也是其空中花園所在地，入戶和空中花園可以極大豐富TOWNHOUSE天地別墅的功能。▲臺階的高度照顧符合老年人與兒童的安全，特殊情況下預留殘障通道。
▲廚房的空間大小和使用的方便性。與客廳的潔污分區，主客分區是否合理。
▲通過智能化的設備加強住宅與物業、安保乃至醫療的即時聯系樞紐，如設置24小時報警按紐，醫療急救按紐等等人性化的設施。
▲會所的設置盡量考慮后期經營問題，以商業地產的角度去打造作為豪宅配套的會所空間。
▲通過后期對景觀營造的方向性引導和文化符號的打造，營造出景觀屬性的強烈文化和地域差異。
項目定位的一些看法：
1、目標消費群的定位。
根據前期銷售情況和推廣策略，進行目標客戶的準確細分、定位與描述，對其年齡、文化層次，經濟能力，職業特征，家庭構成、接觸媒體、消費習慣等進行研究歸納和描述。然后才能對癥下藥的進行媒體選擇，廣告風格，賣點組合的組織。
2、項目產品定位。
產品是賣給目標消費者的，就本案來講，特點就是產品純正，風格明確。不貪大求全，產品單一也意味著產品專一，專一就更容易專業、就更容易純粹。作為純TOWNHOUSE概念，小區堅決拒絕小高層和高層乃至普通花園洋房，更容易抓住細分后的目標客群。事實上這一點的確是得到了本案的前期和潛在的消費者所認同和欣賞的。
3、區域板塊定位。
為了營銷宣傳上的需要，在廣告中提示消費者本項目所處板塊，有助于消費者對本案地理位置的記憶，同時本案周邊項目的高檔樓盤聚集地的特點，也可以提高項目的品質認同。但是如何處理板塊與項目的主次關系，也是個很敏感的問題，項目為主，區域為次，才能保證不被淹沒的周邊項目的光環中，否則，就成了為相鄰項目免費做廣告，就得不償失了。
4、品牌形象定位。
品牌定位要比產品定位多一些人文色彩，形而上學的意味更重。他代表著項目在消費者心目中的定位。純TOWNHOUSE形象就是本案最準確最純粹的定位，在這個基礎上深度挖掘乃至制造賣點，給予這個概念更深層次的潤色和豐滿。將這個形象以最適合本案目標客群的文化和心理接受方式，進行廣告轟炸和集束打擊，將項目形象深刻的印在客戶的記憶中，達到當客戶說起純TOWNHOUSE時，腦海中首先蹦出本案的名字和想象，達到這個境界，我們的項目品牌形象和廣告推廣，方為成功。
5、價格定位。
作為項目開發最敏感的問題，參考本案的產品特性和區域競爭情況，價格定位應為綜合價格定位，即：在在成本加成法的基礎上，核算項目的最低可承受價格線，然后采用比較定價法，根據地段、交通、周邊配套、產品綜合質素，開發商品牌度，目標消費者可承受能力等進行加權平均，得出的價格將是本案合理的價格標準線，最后再參考重慶TOWNHOUSE整體市場的趨勢、類似樓盤的價格定位的因素，采取競爭定價法進行最后定位，充分拉開出與本案相鄰佰富高爾夫和名門山莊項目的的價格差。
6、營銷主題定位。
營銷主題定位是在品牌定位的基礎上，對項目特點、氣質、風格甚至主要賣點進行更實在的歸納和總結，并以較為吸引眼球的手法和文案進行訴求，或者，就是本案的廣告口號。這一點需要在對項目進行深度挖掘和反復論證后，進行最終確定，一旦確定，必須在所有的推廣和包裝媒介上進行充分宣傳。比如：主城最近的純TOWHOUSE。
7、項目差異化定位。
項目的差異化是決定成敗的關鍵。泯然眾人矣的項目，永遠不可能卓然出世，取得不凡的成功和結果。所以尋找和制造差異化將項目品牌形象和營銷主題的基礎。作為TOWNHOUSER這一市場中高端產品，差異化不可能局限與某一點上，整體的風格和局部細節的打造，才是項目品質的最大保證，差異化的組合才能構成整個項目的優勢力量。它表現產品的各個方面：
A、園林風格差異化：本案最大的平庸就是風格不明確，而園林景觀則是項目風格的重要構成部分，所以，在項目規劃、建筑風格、立面色調幾無調整余地的現狀下，如何在后期開發中，建議開發商進行合理和諧的景觀風格營造，是本案差異化定位的重中之重。
B、教育概念：本案鄰近學校，是不可忽視的一個項目組合賣點之一。
C、會所、游泳池等會所和泛會所的打造和經營，如何和周遍商業氛圍統一，在滿足業主的配套使用要求下，同時有機的進行自營造血功能，是一個項目經常被忽視和難以解決的問題。其實這也是社區風格定位的部分之一。不再贅言。
PS：
后期營銷中關于售樓接待中心的包裝、樣板房裝修、銷售人員的素養和培訓，及銷售過程中的ＳＰ促銷活動安排，活動組織，銷售策略、銷售節奏，銷控安排等諸多事宜，因倉促之間對項目尚無具體感性認識，項目指標和市場狀況了解也不夠細致，時間緣故，就不再多言，以上部分為個人對項目的粗見，難免有失偏頗。淺薄之處，敬請指點。
篇3：玫瑰園營銷推廣建議
(一)沈陽市別墅市場板塊與消化能力分析
1、板塊分析
中部板塊
以新世界別墅和河畔花園別墅為代表的中部的別墅板塊在沈陽將成為歷史。此區域寸土寸金,除了新世界可能會利用少量的河灘地提供極少數的別墅產品之外,此區域將不會出現別墅產品。
北部板塊
以巴黎世家為代表的城北板塊由于區位逐漸融入市區概念。在政府為了節約土地和開發商為了追求利益最大化的兩個主要條件下,城北未來不會出現別墅產品供應,現有別墅項目的后續建設將以低密度住宅為主。如:巴黎世家的洋房,加州二期初步定位為低密度住宅。
東部板塊
以奧林匹克花園為代表的東部板快是沈陽自然條件最好的板快,雖然早有別墅項目,但是由于路況和項目自身的原因一直沒有引起市場的關注。20**年由于東陵路的開通和奧林匹克花園項目的介入,東部板塊開始吸引市場關注。但是關注也僅限于奧林匹克花園而言。對于盛京高爾夫、山地藝墅等項目而言并沒有良好的質的改變。因為別墅消費群體作為最高端消費者,很難讓他們來將就他們所不喜歡的產品。
西部板塊
以金色高爾夫為代表的西部別墅板塊位置差、自然環境差、市政配套差、別墅項目少且產品力差。如果市政府沒有重大舉措,此板塊將持續低迷,未來的任務就是消化掉現有滯銷產品。
南部板塊
南部別墅板塊又可以分為三個小板塊:渾南新區板塊、桃仙機場板塊、渾南副城板塊。
以假日伊麗亞特灣為代表的渾南新區TOWNHOUSE板塊由于新區的發展契機和渾河的自然條件可以作為第一居所,加上項目自身性價比合理在20**年成為市場關注的一個焦點。但是由于條件的逐步成熟,此區域在20**年之后將不會出現新的別墅項目。假日伊麗亞特灣作為第一個成功的別墅項目也將成為最后一個別墅項目。
以萊茵南郡為代表的南部副城板塊是做TOWNHOUSE項目比較理想的板塊。20**年,萊茵南郡作為這個區域的第一個TOWNHOUSE項目由于產品和宣傳的原因雖然銷售狀況還可以,但是并沒有引起高端消費者的普遍關注。在20**年隨著新天地項目的加入,在20**年次區域將與假日伊麗亞特灣、奧林匹克花園、香格蔚藍并駕齊驅。
以錦繡山莊和香格蔚藍為代表的桃仙機場區域起步比較早,是沈陽別墅項目最集中的一個區域?？梢苑譃槿齻€層次:以錦繡山莊和信盟花園為代表的高檔別墅;以佳地園、花溪山莊、美地莊園、虹洋玫瑰園為代表的中檔別墅;以比華利山莊、香格蔚藍為代表的TOWNHOUSE。
信盟花園(只租不售)和錦繡山莊由于項目綜合素質比較高和推廣比較成功,市場消化狀況將持續走好;佳地園、花溪山莊由于項目自身性價比相對較差,銷售一直處于低迷狀態,由于先期市場印象比較差導致后續產品將持續低迷。美地莊園作為一個不合格的別墅產品由于政府背景和前期低價格因素,銷售狀況相對比較穩定。在20**年其300平方米以上的單體別墅將會受到玫瑰園沖擊;比華利莊園在一個不適合做TOWNHOUSE的位置做了一個相對大面積的TOWNHOUSE產品,在20**年將持續低迷。相反的香格蔚藍同樣在一個不適合做了大量的TOWNHOUSE產品,但是由于項目綜合素質比較高、宣傳力度大、降低了別墅的消費門檻,將會成功,最終是否成功取決于20**年承諾是否能夠兌現。
2、市場消化能力分析
在20**年之前,除個別項目外沈陽的別墅市場普遍處于低迷狀態,許多人認為是市場消化力的原因:別墅消費群體的錢不好賺了,消費比較謹慎,導致市場對別墅產品的消化力弱。
但是20**年的市場反映超出業界人士預料:以錦繡山莊、假日伊麗亞特灣為代表的項目價格不可謂不高;以假日伊麗亞特灣、奧林匹克花園、香格蔚藍為代表的項目供應量不可謂不大,為什么市場反映如此激烈?
回過頭來再看20**年以前普遍處于低迷狀態的別墅項目,我們可以發現原來是一群不成熟的開發商做了一些不成熟的別墅產品。
沈陽的別墅產品的市場消化能力根本就不存在問題。有問題的是項目本身,項目是否熱銷取決于項目自身的綜合素質。
隨著政府對別墅用地的控制,綜合素質高的別墅產品市場消化力就更沒有問題!
3、結論:
現在處于低迷狀態的別墅項目將持續低迷;
除了假日伊麗亞特灣之外,未來幾年之內,沈陽的TOWNHOUSE項目將主要集中在南部副城區域和東部板塊,然后延伸到桃仙機場區域;
香格蔚藍是否成功取決于20**年能否兌現承諾;
未來幾年內沈陽的以單體為主的別墅
項目仍然集中在桃仙機場區域,項目是否成功取決于項目自身的綜合素質;沈陽別墅項目的市場消化能力沒有問題;
(二)沈陽別墅市場典型項目分析
假日伊麗雅特灣
一、項目一期基本狀況
總供應量:320套,其中雙拼36套;復式202套;夾層72套
建筑形式:雙拼、夾層、復式
供應面積:復式:160、200;雙拼與夾層:240—300平方米;
銷售價格:復式4500——5000元/平方米;夾層5380——6280元/平方米起;雙拼6880——7680元/平方米。
工期安排:20**年8月一期開始入住。
二、報紙廣告推廣
假日?伊麗雅特灣項目運作成功主要體現在三個方面:
產品好:建筑風格、景觀、贈送面積。
價格把握好:在項目開始認購之前價格始終沒有公開讓主動權掌握在開發商手中,充分對意向客戶進行摸底,實現合理的收益最大化。
上市時機把握好:上市前期通過集中認購來進行摸底和制作氛圍,等到項目達到準現房的程度再進行上市。
推廣宣傳好:主要體現在推廣力度與表現風格方面。
對玫瑰園項目的啟示:
項目是否熱銷取決于多個指標均好。
產品是熱銷的基本條件:我們不會在贈送面積上做文章,那么就讓我們建筑風格與景觀上面下工夫。
在項目正式認購之前,有必要對價格進行保密。
如果我們堅信自己打造了一個十分優秀的別墅產品,那么我們就應該準現房上市,這樣會取得更好的效果。
由于玫瑰園項目的供應量和資金狀況決定了我們要在推廣表現風格上打動目標消費群體
(三)虹洋玫瑰園目標客戶群體界定
1、項目的目標客戶群體無法準確定位
到底誰是虹洋玫瑰園的目標客戶群體?我們無法把他們來抽象成為一個實實在在的個體。他們可以是高檔單體別墅的末端消費群體;可以是中檔別墅的消費群體;也可以是TOWNHOUSE的高端消費群體。
但是我們必須得承認,他們很有錢但是又沒有達到金字塔尖的程度;他們需要別墅產品但是又絕對不會因為需要而將就;他們青睞能夠給他們帶來視覺和感覺享受的綜合素質高的別墅產品(包括:產品、價格、銷售、推廣)。
2、能夠看得著、摸得著的高收入團體應當進行公關
例如醫生這一職業群體,未來我們應該通過關系營銷來進行接觸。
3、世界500強企業在沈外籍人士
沈陽作為東北政治、經濟、文化中心,將會吸引越來越多的世界500強企業來沈投資,大量的外籍人士將來到沈陽進行工作和生活。他們必須在沈陽尋求居住場所:星級酒店、市內高檔公寓、郊區別墅。我們應該積極關注爭取這部分群體,如果成功將會給我們帶來兩個方面的益處;
首先,會擴大項目目標客戶群體范圍,將投資者吸引過來,推行帶租約銷售。
其次,帶動項目國際化人文氛圍,吸引其他純居住消費者。
(四)項目競爭分析
1、玫瑰園項目存在的明顯的三個劣勢
宗地不具備原始自然環境;
臨近機場,有噪音;
相對于其他單體別墅項目而言,項目容積率偏高。
2、現有的別墅產品都有可能成為我們的競品
如果未來項目核心競爭力不強,誰都有可能成為我們的競爭對手,包括錦繡山莊的末流消費者;佳地園、花溪山莊、美地莊園的消費者;假日?伊麗雅特灣的消費者甚至是香格蔚藍的高端消費者。
3、誰又都不是我們的競品
如果項目的核心競爭力特別的強,那么誰有都成為不了我們的競品。
4、從四個方面打造項目核心競爭
力,跳出競爭關系。在產品方面:我們要在認清三個劣勢的基礎上打造沈陽除錦繡山莊之外真正的別墅產品;
在價格方面:我們不會低價入市,但是要讓目標消費群體感覺物有所值;
在銷售方面:我們將以準現房上市
在推廣方面:我們未來項目的視覺與感覺提前導入。
二、產品建議
(一)產品范疇
我們這里所談到的產品是廣義上產品:包括建筑風格、戶型、景觀、配套、物業服務。
在建筑風格與戶型方面,從目前的市場形勢考慮,比較有競爭力,我們的的確確看到了一個面積適中、功能較好的真正的別墅建筑。我們沒有什么能比現在更好的設想。關鍵就是未來實在的建筑產品能否貼近現在的設計效果。我們工作是提出更多的體現在景觀、配套、物業服務的補充建議方面。
(二)對項目劣勢的另一種看法
1、宗地不具備原始的自然環境,我們可以造環境;
2、現有的噪音并不會明顯影響未來居者的生活,如果其他方面素質強,不會成為消費者購買決策的主要決定因素;
3、在對沈陽現有別墅項目調查過程中,容積率的適度高與低不是消費者決策時候的主要依據。
(三)景觀建議
1、水系必不可少
沈陽現有的別墅項目基本都具備水系景觀。雖然不能構成主要賣點,但是已經成為標準配制。
2、大門要符合業主身份
說別墅產品是毫宅,一點也不過分。那么作為毫宅的大門就必須要要與業主的身份符合:森嚴、穩重、高貴、有力量感、具有西方文化特征。反對年輕、浪漫、通透。
3、大樹將對本項目起到重要的作用
當在園區內行走的時候,一棵成年老樹遠遠要比一棵所謂名貴樹種的幼樹更能喚起情感。尤其是本項目原有的自然條件并不優越就更需要成年大樹的氛圍營造?？紤]到費用問題,可以在園區內部各個組團控制數量適當種植。
沈丹路在地勢上高于項目,如果在沈丹路與項目之間沒有很好的隔離,將會導致一種俯視的效果,不符合別墅產品特征。所以在項目與沈丹路之間的35米寬的隔離區域必須種植成年大樹即保證了視覺隔離的效果又符合別墅作為豪宅的產品特征。
此項工作應該在現在開始著手,保證明年項目正式上市之前初具規模。
4、雕塑將成為項目的一大亮點
從建筑視覺角度來看,本項目具備了別墅的真正特征,比較西化,但是別墅作為一種舶來品并不局限在建筑本身,還應該體現在景觀上。最能夠表現西方建筑風格的景觀就是雕塑了。
另一方面從市場角度來考慮,沈陽的雕塑常見,但是成規模的雕塑不常見。
建議本項目在園區大門后面的小型中心廣場和各個組團中心廣場建造西方話人物雕塑。
(四)配套與物業服務建議
1、標準配制
集中供暖供氣將與水電一樣成為標準配制,使用煤氣罐不是真正的別墅生活。
2、會所配套
在會所里面,游泳館、棋牌室、酒吧、餐廳、商務中心等項目已經成為標準配制是必須要具備的功能。在此基礎上,會所還要具備三大特色:西方上流社會的社交特色如大型歌舞酒會招待廳;健康特色如聘請醫大知名教授做健康顧問;文化特色如聘請知名大學教授作為文化顧問。此三項特色未必適用但是費用不高卻使項目具備了與眾不同的高檔感覺。
3、物業服務
聘請知名物業管理公司作為顧問指導,如沈陽的華新國際;
提供配車服務,當業主私家車出現故障可以有償提供服務;
廚師服務,當業主有需要的時候可以有償上門服務;
物業管理人員當中要多出現一些老年男子,因為當業主享受一個溫文爾雅的老年男子的服務的時候,心理感覺是不一樣的。