服裝品牌運營

　　---服裝家加工企業轉型建議書

　　服裝生產加工企業現在面臨的形勢越來越嚴峻：定單減少，加工廠多，員工工資提高等因素導致利潤點低，加工成本升高!再加上招工的難度也在增加，更是雪上加霜!由于國內經濟的調整導致消費能力的降低，很多品牌服裝企業產品銷量也明顯下降，導致庫存壓力加大。電子網購的風行，使一些傳統銷售方式的品牌銷量下降，沖擊著現有的服裝銷售模式。這些情況都直接影響到依附這些品牌的生產加工廠，使得穩定的訂單越來越少。面對這樣的情況企業只有來那個種選擇：要不出去找單，要不就轉型!找單的難度很大，并且還利潤很低，同時做到最后還是會有這樣的問題出現。與其長痛不如短痛，只能轉型!萬事只能靠自己!要把握更多的主動權，獲取更多的利潤，做自己的營銷網絡，做好自己的特色的產品，這才是出路。做自己的特色產品方法就是打造自己的品牌，在全國13億人口消費這個大蛋糕上分得一杯羹!

　　什么是品牌，“品牌”這個詞來源于古斯堪的那維亞語brandr，意思是“燃燒”，指的是生產者燃燒印章烙印到產品。是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。隨著時代的變化發展和人們生活水平的提高，人們的品牌意識以品牌消費的認可也越來越強烈。品牌化消費也將成為大家消費的趨勢。

　　對于生產加工廠來說，強大的生產能力是品牌運營的優勢。高效率的生產高品質的產品將成為品牌運營中的強項!使得產品的更新和供貨的相對來說，稍弱的是設計能力和品牌推廣能力!但是這些不是問題。對于設計能力的問題，只要有版房，可以通過買版、仿版等多種方式彌補!對于品牌的推廣，現在也不成問題了!

　　80年代的品牌是以國字號以電視廣告為主要的推廣方式。。。90年代的品牌用電視廣告媒體炒做來推廣。。。2000年后品牌以提供優質的服務作為口碑通過電視廣告媒體進行宣傳.所有這些的前提是支付高昂的廣告費用!使得很多的品牌公司望而卻步?，F在互聯網發達的年代，品牌推廣已經不是高不可攀的事情。。。通過一個

　　有10幾萬粉絲微博就可能讓你的品牌一夜之間被全國各地幾百萬人認知，可見網絡的力量是何等的強大。這就是互聯網時代的網絡推廣。。。

　　所以說生產加工廠轉型做品牌是可行的!而且是有優勢的!也是一種趨勢。注冊一個品牌很容易，但是要運營好一個品牌才是關鍵!

　　在服裝行業，現在品牌的的運營模式有主要以下幾種：

　　1、檔口批發的模式。

　　通過掛版和小批量庫存的方式，接單或者直接批發給打貨的散客!市場的商圈位置、名氣及檔口在商場的位置很重要!款式的開發要求也比較高!如果前期做的話，客戶比較少，需積累一到兩年以上才能給慢慢進入正軌。期間要付出進場費，租賃費，一到兩個員工的工資，壓力比較大!這種方式的品牌的影響力不是很大!所以這種品牌運營模式現在很少人用了!更多的是用來老客戶看版和接洽新客戶!

　　2、直銷模式。

　　直銷又分品牌形式和不做品牌形式。不做品牌可以自己開店或者找人代銷。需要一定的客戶資源，而且量不能做大，很受制約。做品牌的形式現在比較流行。一個

　　是做直營店，自己開拓店面或者專柜，全部由自己操作，自己供貨，自己銷售。費用比較高，發展緩慢，量也不大!前期投資費用由店面轉讓費，店租，裝修費用，貨品準備，等組成。。轉讓費是大頭，大概占了50%左右。進商場專柜的前期費用相對便宜，但是品牌知名度不高，很難進去。即使進去，商場的費用提點也很高，一般在2、30個點;一個月的銷售款結算期，積壓的資金也不少;一年必須參加商場的幾次促銷活動，所剩利潤更少!再加上前期的裝修，員工工資等，算下來的話，投資跟臨街鋪的投資也就差不多了。這些方式的由于單店投資比較大，一般要二年至三年才能回本。品牌的運營和貨品的組織需要多門店一起運作，這樣才能夠流暢!所以前期需要大量的資金。

　　3、連鎖加盟的模式。

　　如果前期資本不是很足的情況下

　　，可以用這種模式!這樣的話可以把資金壓力分給加盟商!這個模式的發展速度還是比較快。主要操作模式是通過實體旗艦點先期把品牌做出來，在業內產生一定的影響。然后進行宣傳推廣，吸引加盟商進行加盟。根據貨品的供應方式不同又分為訂貨制和鋪貨制，區別在于訂貨制把庫存成本轉嫁給加盟商，但是款式不能夠靈活變換，并且設計研發能力要求高。鋪貨制的庫存風險在于自己，但是款式可以靈活變換，也可以根據門店的數量進行生產量的調整，適合檔次較低的品牌運作。兩種方式都需要前期的研發和投入及一定的庫存投入。但是相對于直銷模式來說，資金壓力要少很多!這種模式的關鍵在于加盟拓展能力的大小，它決定了公司的發展規?！，F實卻是品牌眾多，能夠做的地方卻很有限!

　　4、電子商務的模式。

　　天貓可以說是品牌電子商務的代表。也是目前為止，費用較低，影響較大，速度較快，操作方便的一種有效的品牌運營模式。唯一缺點，就是專業化程度要求較高!天貓店前期需要有自己的注冊品牌，前期費用主要是：⑴商城品牌保證金(不做了可以退回)，⑵技術服務年費(年銷售額到要求后可以退還)，⑶實時劃扣技術服務費(根據銷售額發生的扣點費用);⑷運營團隊的費用;⑸推廣費用;⑹貨品的存備費用;這六大塊!這些費用加起來也就跟開一家實體門店的費用差不多。但是這些費用有很多是我們可以實時調整的!所以說費用較低!

　　天貓直接面對的就是互聯網用戶。天貓平臺也設置了讓不出名的品牌也有機會長時間的出現在用戶面前的可能!通過點擊，加深了解，對產品產生共鳴，而支付購買;只要產品質量好，就會有更多的回頭客;由此門店的各項指標會越來越高!實際排名也會越靠前!結果又會帶來購買人數呈幾何倍數的增長，如此一來，短時間內就能讓品牌家喻戶曉了!影響之大，速度之快，是實體店可望不可及的!

　　另外，還可以通過對單品的爆款的打造，讓單品的月銷售量達到幾千件甚至幾萬件或者更多!這相當于一個實體單店的月銷量或者是年銷量!一個款就可以做贏一家店!這個不是神話，而是總所周知的事實!而對于工廠來說，大批量的單款生產，將使生產更加流暢，效率更高，品質更可控，無形中降低了單品成本，由此產生的利潤變的更巨大!這些也是實體品牌運營所做不到的!

　　天貓旗艦店的成功，同時也會吸引更多網上單店的加盟和代銷!這些單店的加盟和代銷讓品牌的銷售呈現的又是一個幾何式的增長!

　　所有這些都是互聯網創造的奇跡!因為她面對的是整個世界的人，所以也只有她那個創造這樣的奇跡!而電子商務就是這些的奇跡的實施者!

　　當然這些都是要專業的團隊根據天貓的規則進行運營和推廣的結果。也是有了這樣專業的團隊的運營，才能夠讓企業覺得這樣的品牌運營簡單!專業的工作由專業的人來做，這才能夠有效率!企業只需要根據品牌運營的計劃，準備充足的資金和貨品，及時的進行發貨和做好售后服務就可以了

　　!所以說操作簡單方便!

　　總的來說，所有這些模式的最終結果就是把企業的生產經營抓在自己的手里，使企業的利潤最大化!生產經營長遠化!通過比較可以看出，這些模式中效果最好，最實用，操作最方便，最容易回本，最小風險的是電子商務的模式!這個也是跟社會的發展趨勢一致的。

　　21世紀必定會成為一個電子商務的時代!比爾·蓋茨：未來要么電子商務要么無商可務!現在電子商務是個起步的階段，到處充滿了契機!隨著社會的發展，她必將是一年比一年更成熟，相對來說機會就會越來越少!與其跟著別人發展，不如搶先一步，抓住先機!

　　希望我們的建議能夠對您的企業有所幫助!如有疑問，歡迎致電聯系!

　　聯系電話：，*生

篇2：企業轉型發展的關鍵制度與執行力演講稿

企業轉型發展的關鍵制度與執行力演講稿

　　企業轉型發展的關鍵制度與執行力演講稿

　　項目管理公司

　　姓名：武振杰

　　大家好！我是來自項目管理公司的武振杰，很榮幸能夠站在這里演講，今天我演講的題目是：“企業轉型發展的關鍵 制度與執行力”。

　　自從20**年來到單位，我一直在項目上擔任安全員進行安全管理工作，我認為項目上的安全管理工作，最重要的是首先建立一套完善的制度，對項目進行制度化管理；在項目的安全管理上有《安全生產法》規定的，項目上必須建立的八大制度，有安全管理規程上規定的19項制度，所以項目管理一開工，首先應依法建立規定上必須有的制度，在此基礎上完善制度管理體系；項目能夠順利建成，良好的規章制度是不可缺少的，我們是施工企業，主要任務就是項目的施工管理，而制度是管理的靈魂，所以我們要將項目的規章制度更系統化、專業化、規范化，才能更有效的促進企業的發展！

　　然而以制度促發展是建立在制度不折不扣的貫徹落實習的基礎上的；習xxx治國理政關鍵詞中提到：一分部署，九分落實；中國軍事上也有句話叫：三分戰略，七分執行；治國治軍如此，企業跟項目的管理何嘗不是如此，規章制度有了，重頭就是下來的執行了！道理很簡單，執行力強，企業就能逢山開路，遇水搭橋，最終實現目標，執行力弱，就會錯失良機，貽誤戰機，導致一敗涂地；因此執行力是企業的生命力，執行力強了，我們的企業轉型發展才會更穩、更快，那么我們該怎么去提升制度執行力呢？我認為重要的有三點：

　　1、明確目標，責任到人

　　20**年5月底，侯馬市文體活動中心項目按政府要求舉行現場觀摩會，為此公司成立了以安全生產部王部長與分公司經理寧經理為首的籌備組，目標非常明確，就是必須在6月15日舉行一場成功的現場觀摩會，那時所有的籌備組成員策劃方案流程、整理現場、設計標語圖牌、宣傳圖冊等，籌備組安排負責人將每項工作進行分解，責任到人，并制定了每日目標，最后在所有人的相互配合下，層層落實，我們終于順利的舉行了一場成功的現場觀摩會。如果沒有明確的目標，工作沒有落實到每一位責任人身上，我想這次的任務不可能順利完成。所以明確目標和責任人是執行力的基礎，同時員工的責任心也決定執行力。

　　2、強化培訓教育、獎罰并進

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　　我們的項目部一開始就建立了完善的崗位培訓制度，按班組進行教育，就算特殊情況暫停施工，也不放棄對工人的日常培訓教育，強化工人對項目上各項規章制度的認知，培養他們的執行意識，經常對他們進行案例警示教育，讓他們明白不講規矩，違規操作就會給企業帶來災難，給自己帶來不幸，絕不可重蹈覆轍；只有在知道的基礎上才能更有效的執行；

　　同時，獎罰并進，是提升執行力的關鍵，公司在今年的轉型發展中首先建立了薪酬管理辦法并執行，讓員工對企業有歸屬感、認同感，也讓企業更有競爭力，這樣有獎有罰，雙管齊下才更能激發員工的執行力；

　　3、構建合理的工作流程

　　流程也是制度、方法，合理的工作流程能做到職責清晰，能提供正確的工作方法，讓執行者工作起來順暢不茫然，如果沒有合理的工作流程，容易讓執行者在工作中扯皮，最終事倍而功半，所以方法到位了，執行力也就到位了！

　　深刻的道理，雄辯的事實，做一千道一萬，歸根到底，就是企業的轉型發展制度重要，制度的執行力更重要，我堅信不疑，經過我們建投人的共同努力，我們的執行效力會更上一層樓，建投的明天會更好！

篇3：服裝加工企業轉型建議書

　　服裝品牌運營

　　---服裝家加工企業轉型建議書

　　服裝生產加工企業現在面臨的形勢越來越嚴峻：定單減少，加工廠多，員工工資提高等因素導致利潤點低，加工成本升高!再加上招工的難度也在增加，更是雪上加霜!由于國內經濟的調整導致消費能力的降低，很多品牌服裝企業產品銷量也明顯下降，導致庫存壓力加大。電子網購的風行，使一些傳統銷售方式的品牌銷量下降，沖擊著現有的服裝銷售模式。這些情況都直接影響到依附這些品牌的生產加工廠，使得穩定的訂單越來越少。面對這樣的情況企業只有來那個種選擇：要不出去找單，要不就轉型!找單的難度很大，并且還利潤很低，同時做到最后還是會有這樣的問題出現。與其長痛不如短痛，只能轉型!萬事只能靠自己!要把握更多的主動權，獲取更多的利潤，做自己的營銷網絡，做好自己的特色的產品，這才是出路。做自己的特色產品方法就是打造自己的品牌，在全國13億人口消費這個大蛋糕上分得一杯羹!

　　什么是品牌，“品牌”這個詞來源于古斯堪的那維亞語brandr，意思是“燃燒”，指的是生產者燃燒印章烙印到產品。是人們對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。隨著時代的變化發展和人們生活水平的提高，人們的品牌意識以品牌消費的認可也越來越強烈。品牌化消費也將成為大家消費的趨勢。

　　對于生產加工廠來說，強大的生產能力是品牌運營的優勢。高效率的生產高品質的產品將成為品牌運營中的強項!使得產品的更新和供貨的相對來說，稍弱的是設計能力和品牌推廣能力!但是這些不是問題。對于設計能力的問題，只要有版房，可以通過買版、仿版等多種方式彌補!對于品牌的推廣，現在也不成問題了!

　　80年代的品牌是以國字號以電視廣告為主要的推廣方式。。。90年代的品牌用電視廣告媒體炒做來推廣。。。2000年后品牌以提供優質的服務作為口碑通過電視廣告媒體進行宣傳.所有這些的前提是支付高昂的廣告費用!使得很多的品牌公司望而卻步?，F在互聯網發達的年代，品牌推廣已經不是高不可攀的事情。。。通過一個

　　有10幾萬粉絲微博就可能讓你的品牌一夜之間被全國各地幾百萬人認知，可見網絡的力量是何等的強大。這就是互聯網時代的網絡推廣。。。

　　所以說生產加工廠轉型做品牌是可行的!而且是有優勢的!也是一種趨勢。注冊一個品牌很容易，但是要運營好一個品牌才是關鍵!

　　在服裝行業，現在品牌的的運營模式有主要以下幾種：

　　1、檔口批發的模式。

　　通過掛版和小批量庫存的方式，接單或者直接批發給打貨的散客!市場的商圈位置、名氣及檔口在商場的位置很重要!款式的開發要求也比較高!如果前期做的話，客戶比較少，需積累一到兩年以上才能給慢慢進入正軌。期間要付出進場費，租賃費，一到兩個員工的工資，壓力比較大!這種方式的品牌的影響力不是很大!所以這種品牌運營模式現在很少人用了!更多的是用來老客戶看版和接洽新客戶!

　　2、直銷模式。

　　直銷又分品牌形式和不做品牌形式。不做品牌可以自己開店或者找人代銷。需要一定的客戶資源，而且量不能做大，很受制約。做品牌的形式現在比較流行。一個

　　是做直營店，自己開拓店面或者專柜，全部由自己操作，自己供貨，自己銷售。費用比較高，發展緩慢，量也不大!前期投資費用由店面轉讓費，店租，裝修費用，貨品準備，等組成。。轉讓費是大頭，大概占了50%左右。進商場專柜的前期費用相對便宜，但是品牌知名度不高，很難進去。即使進去，商場的費用提點也很高，一般在2、30個點;一個月的銷售款結算期，積壓的資金也不少;一年必須參加商場的幾次促銷活動，所剩利潤更少!再加上前期的裝修，員工工資等，算下來的話，投資跟臨街鋪的投資也就差不多了。這些方式的由于單店投資比較大，一般要二年至三年才能回本。品牌的運營和貨品的組織需要多門店一起運作，這樣才能夠流暢!所以前期需要大量的資金。

　　3、連鎖加盟的模式。

　　如果前期資本不是很足的情況下

　　，可以用這種模式!這樣的話可以把資金壓力分給加盟商!這個模式的發展速度還是比較快。主要操作模式是通過實體旗艦點先期把品牌做出來，在業內產生一定的影響。然后進行宣傳推廣，吸引加盟商進行加盟。根據貨品的供應方式不同又分為訂貨制和鋪貨制，區別在于訂貨制把庫存成本轉嫁給加盟商，但是款式不能夠靈活變換，并且設計研發能力要求高。鋪貨制的庫存風險在于自己，但是款式可以靈活變換，也可以根據門店的數量進行生產量的調整，適合檔次較低的品牌運作。兩種方式都需要前期的研發和投入及一定的庫存投入。但是相對于直銷模式來說，資金壓力要少很多!這種模式的關鍵在于加盟拓展能力的大小，它決定了公司的發展規?！，F實卻是品牌眾多，能夠做的地方卻很有限!

　　4、電子商務的模式。

　　天貓可以說是品牌電子商務的代表。也是目前為止，費用較低，影響較大，速度較快，操作方便的一種有效的品牌運營模式。唯一缺點，就是專業化程度要求較高!天貓店前期需要有自己的注冊品牌，前期費用主要是：⑴商城品牌保證金(不做了可以退回)，⑵技術服務年費(年銷售額到要求后可以退還)，⑶實時劃扣技術服務費(根據銷售額發生的扣點費用);⑷運營團隊的費用;⑸推廣費用;⑹貨品的存備費用;這六大塊!這些費用加起來也就跟開一家實體門店的費用差不多。但是這些費用有很多是我們可以實時調整的!所以說費用較低!

　　天貓直接面對的就是互聯網用戶。天貓平臺也設置了讓不出名的品牌也有機會長時間的出現在用戶面前的可能!通過點擊，加深了解，對產品產生共鳴，而支付購買;只要產品質量好，就會有更多的回頭客;由此門店的各項指標會越來越高!實際排名也會越靠前!結果又會帶來購買人數呈幾何倍數的增長，如此一來，短時間內就能讓品牌家喻戶曉了!影響之大，速度之快，是實體店可望不可及的!

　　另外，還可以通過對單品的爆款的打造，讓單品的月銷售量達到幾千件甚至幾萬件或者更多!這相當于一個實體單店的月銷量或者是年銷量!一個款就可以做贏一家店!這個不是神話，而是總所周知的事實!而對于工廠來說，大批量的單款生產，將使生產更加流暢，效率更高，品質更可控，無形中降低了單品成本，由此產生的利潤變的更巨大!這些也是實體品牌運營所做不到的!

　　天貓旗艦店的成功，同時也會吸引更多網上單店的加盟和代銷!這些單店的加盟和代銷讓品牌的銷售呈現的又是一個幾何式的增長!

　　所有這些都是互聯網創造的奇跡!因為她面對的是整個世界的人，所以也只有她那個創造這樣的奇跡!而電子商務就是這些的奇跡的實施者!

　　當然這些都是要專業的團隊根據天貓的規則進行運營和推廣的結果。也是有了這樣專業的團隊的運營，才能夠讓企業覺得這樣的品牌運營簡單!專業的工作由專業的人來做，這才能夠有效率!企業只需要根據品牌運營的計劃，準備充足的資金和貨品，及時的進行發貨和做好售后服務就可以了

　　!所以說操作簡單方便!

　　總的來說，所有這些模式的最終結果就是把企業的生產經營抓在自己的手里，使企業的利潤最大化!生產經營長遠化!通過比較可以看出，這些模式中效果最好，最實用，操作最方便，最容易回本，最小風險的是電子商務的模式!這個也是跟社會的發展趨勢一致的。

　　21世紀必定會成為一個電子商務的時代!比爾·蓋茨：未來要么電子商務要么無商可務!現在電子商務是個起步的階段，到處充滿了契機!隨著社會的發展，她必將是一年比一年更成熟，相對來說機會就會越來越少!與其跟著別人發展，不如搶先一步，抓住先機!

　　希望我們的建議能夠對您的企業有所幫助!如有疑問，歡迎致電聯系!

　　聯系電話：，*生