《創業狼》精彩語段

　　面對創業：選擇最熟悉的行業才能事半功倍，聰明的人不是那些掌握知識多的人，而是會運用知識的人。

　　人生就像一次長途旅行，為了到達終點，總要在不同地點換乘不同的車。很顯然，陳莞生的這輛車，已到達不了他要去的目的地，他必須要中途換車，不是他不厚道，而是路徑不同，即使這輛車在舒適，讓他流連忘返，到站了他必須毫不猶豫要下去。

　　團隊的基礎是尊重個人的興趣和成就，核心是協同合作，最高境界是全體成員形成團隊的向心力和凝聚力。一個企業的生存離不開優秀的員工，而企業的發展則需要科學技術與和獨特的企業文化的有機結合。

　　在資本的原始積累中，總是摻雜著許多的泥沙。

　　女子一漂亮，命運就有了神秘性。

　　面對資金：不要等資金充足后再去創業，要在創業過程中不斷積累資金。創業就像登上，不會有人扛著梯子去攀登，而是在攀登的過程中走出自己的路。

　　翻開創業這的歷史，每一個人就是一本書，每一頁都滲透了他的心血和汗水。

　　中層領導，就像夾心餅干，搞不好把兩邊都得罪了。

　　我看到了你身上有一種別人沒有的東西，那就是我們公司目前最需要的銳氣，是敏銳的市場洞察力和超前意識，我不想讓這種銳氣在我的公司里收到任何挫傷，所以我才力挺你。散財者聚人心，聚財者散人心。

　　當你猶豫不決的時候，特別需要外界的力量，需要別人給你勇氣，往往人不經意的一句肯定，或是一句鼓勵，將會讓你徹底拿定主意。

　　過去還是鐵打的營盤流水的兵。

　　面對市場：市場就像飛鳥，如果你瞄準了再打必會落空，必須抓住提前量才能擊中它。

　　聰明的人并不一定是知識淵博的人，但絕對是用最快捷的方法找到答案的人。

　　面對團隊：智慧的領導玩團隊，聰明的領導玩別人，平庸的領導玩自己，愚蠢的領導被人玩。

　　過于自信就是一種無知的輕狂，一種缺乏城府的表現。

　　面對困境：打工時遇到困難可以繞道走，創業時遇到困難必須迎面上。在生死存亡的關鍵時候，高級將領的作用就是在迷茫與黑暗中帶著隊伍前進。

　　聰明的人不需要明示，只需一個眼神，或是從對方的神態中就能獨到對方的心。

　　人總是生活在欲望和誘惑中，如果不加以必要的制止，誘惑很可能把人帶入欲望的深淵。

　　兩個人一旦發生不愉快，很少站在對方的立場去考慮，總是埋怨對方的不是，越是埋怨，就越覺得自己有道理，也就越覺得自己受了委屈。只要換個角度，問題就豁然開朗了。

　　面對小人：以小人的方式對待小人，倘若你用君子的方式對待小人，或是用小人的方式對待君子，必會適得其反。

　　究其原因，除了剛直粗暴的性格外，更主要的還是內心的修煉不夠，缺少大胸懷，大氣魄，缺少內方外圓，處世豁達的人生態度，只有方的棱角，沒有圓的融通。

　　企業發展到一定階段，必須要來一次自我突破，否則，只能坐以待斃。

　　要想成就大器，就必須克服性格上的弱點。企業需要成長，人也需要成長，只有在不斷地磨礪中才能內心豁達，處事游刃有余。

　　無論是誰，他可以忘記與他一起歡笑的人，卻無法忘記與他一起哭泣過的人。

　　天下沒有不散的宴席，這只不過是一個過程，一代又一代的人，如果沒有反叛，也就沒有進步和發展。當年的何少雄如此，現在的楊小洋如此。

　　世界上最難辦的事是掙錢，最好辦的是花錢。

　　面對競爭：狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢先者勝。如今的產業法則已不再是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。

　　面對發展：小勝靠智，大勝靠德。要想做大做強，實現更遠大的目標，必須要有大氣魄，大胸懷，厚德載物，才能廣遠。

　　面對人生：心機畢竟是有限的，不要小聰明，就是大聰明，贏得信任不需要付出多少成本，卻能收到最大的效益。

　　東莞，享譽世界的IT制造業基地，在光鮮的經濟數據背后，是龐大的就業人群，小說的主人公李想就是其一。他們的夢想，他們的現實，他們的命運，在打工和創業的路樓交叉，然后漸行漸遠，或實現夢想，或桎梏于社會底層的宿命。

　　對于他們來說，創業是一種信仰。他們本就是天生的職場優勝者，他們需要財富、尊嚴和光榮，就必須選擇創業，也必須面對由此帶來的壓抑、挫折、背叛和風險。

篇2：大學生服裝專賣店開店創業計劃

　　大學生服裝專賣店開店計劃

　　開店之前要有自己的規劃，開店不能盲目，只有有計劃有準備的人，才能更快的走向成功。我在開店初期翻閱了大量的開店人的經驗，和相關的開店論壇，整理出來自己的開店之前的“創業計劃書”，下面和大家分享一下，希望對即將開店的朋友有所幫助。俗話說不打沒有準備的仗，希望我的計劃書也能對你有所幫助吧！

　　提綱：一、項目介紹二、店面的選址三、店面的裝潢四、選貨及進貨的渠道五、人力規劃六、投資金額分析，每月費用分析七、營銷策略

　　一、項目介紹（根據自己的經驗選擇開什么類型的小店）

　　由于資金有限只有3萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，3萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　二、店面的選址

　　地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在向陽路這塊商圈不錯，市中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題。周圍有居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。八步街有錢人也不少，她們經常到驚喜，紅葉等消費，但是居民大都是普通老百姓，工薪階層，不適合銷售高檔消費品。所以人流量大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店以及專賣店沒有沖突，差異性存在。

　　店面的租金預算2000元/月，付三壓一吧。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等），都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太長，先簽一年，看看經營的情況。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我打算向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

　　店面裝潢預算5000元，包括我自己做小工，就3萬省著點吧。

　　四、選貨及進貨的渠道（萬事具備只欠東風，買生財的工具：衣服怎么進貨選貨）

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進貨安排在周末，我只有周末有時間。趕一趕，這樣每個星期天店內肯定是有新品到貨的！如果進入銷售旺季，一周就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　廣州市十三行路市內交通線路：乘31、38、61、102、106、103、128、134、186、202、217、239、251、288、521、541、556、823至“人民南路站”下車。白馬（在火車站附近）深圳：嘉年華，南洋?；㈤T的富民

　　五、人力規劃

　　我計劃雇傭一個人，小姑娘最好是漂亮MM（漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，周末我可以自己看店。周末假期我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的）。小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。不過收銀出了問題它要負責。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1，房租：2000/月，付三壓一，8000元

　　2，裝修費5000

　　3，第一次衣服貨款15000元

　　4，其他費用1000元

　　5，員工工資可以在第一月底結

　　6，余下1000做流動資金使用

　　七、營銷策略

　　一、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，

如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

　　三，長期發展營銷策略

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　?。?）初次來店的驚喜①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）

　?。?）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

　?。?）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　?。?）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

　?。?）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

　　這是我的創業計劃，雖然并沒有完全按照當時的計劃實行，但是多多少少的給了我很多的幫助。呵呵總之開店之前要在大腦里勾畫一下你未來店鋪的樣子，只有這樣你的店鋪運行的才能夠更快。

篇3：在學校慶三八創業報告會上講話

　　在學校慶“三八”創業報告會上的講話

各位女教師、各位來賓：

　　大會召開之前，我先介紹主席臺上就座的各位來賓：市婦聯副主席張洪，市婦聯副調研員、宣傳部長陳荷香，z市z蔬菜種植專業合作社理事長、z市z農業科技有限公司董事長z，z市z采摘園總經理z，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們出席我們的會議。

　　再過一天，就是“三八”國際勞動婦女節104周年紀念日，在此，我代表校黨委提前向為學校辛勤工作的女教職員工們致以節日的祝賀和親切的問候，大家辛苦了！

　　為了過一個有意義的婦女節日，學校領導十分重視，我們陳校長親自過問活動方案，親自實地考察。今天我們很榮幸地請到了市婦聯領導出席活動，帶來了市領導的親切關懷和慰問。請到了成功女企業家，我們學校與企業的合作人，同時是今天的主要女報告者z董事長為我們傳經送寶，正式啟動我們之間的校企合作培養模式，這對擴大我們職業教育影響具有無比深遠的意義。

　　會議分三個儀程：

　　下面進行第一項：請市婦聯張主席致節日賀詞

　　z董事長，1967年10月出生，1985年7月高中畢業，1990年定居香港?，F在是z掇刀政協委員，現任z市z蔬菜種植專業合作社理事長、z市z農業科技有限公司董事長、z市蔬菜協會會長、z市葡萄協會會長。

　　z董事長1990—1995年在香港吉之島公司任收銀主管，并經營服裝貿易。

　　1995年回z經營服裝、餐飲、園林綠化工程。

　　1998—20**年，開始從事房地產。

　　20**年在z創立了z蔬菜種植專業合作社?，F在的z已打造成集：生態種養植、休閑采摘、農耕文化、科技開發、酒店會務接待、葡萄酒堡、生態農莊等一體的農業示范園，是z人理想的綠色菜藍子和休閑娛樂的歡樂園。

　　園區先后被市科技局確m.airporthotelslisboa.com定為農業科技文化園、中國生態農業觀光休閑園示范基地、市農業局十強專業合作社。20**年10月獲得了國家四星級休閑示范園、z省生態農業示范園的榮譽。

　　三年來，z董事長個人也陸續獲得了“z市十佳魅力女性、z市婦女代表、z市勞動模范、z市鄉土之星”等多項榮譽。

　　下面，讓我們用熱烈的掌聲請z董事長給我們介紹創業的成功經驗。

　　下面進行第二項：請z董事長介紹創業經驗

　　結束語

　　剛才，大家聽了市婦聯領導的講話無比振奮，心底充滿了陽光和希冀；聽了z董事長創業經驗介紹，深受啟迪和鼓舞。z董事長的成功經驗告訴我們：創業有艱辛、更有成就感，希望全體女教職員工認識到，只要努力奮斗，我們同樣能在平凡的崗位上撐起半邊天，為社會輸送更多更優秀的崗位明星，找到屬于自己的成就感和辛福感。

　　會議到此結束。