20**年暑期社會實踐報告

服裝銷售

實踐地點：唐山市唐?？h漫天雨分店

實踐時間：**年7月23至**年8月23日

實踐內容：

隨著夏日的來臨，我們的暑假也開始。為了增長自己的社會經驗,提高自己的社會閱歷，使自己在畢業后能夠更快的適應現代社會的挑戰，因此在暑期，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費人群，更貼近顧客的服裝銷售行業。

在我們的社會高速發展的背景下，人們的消費觀念也在悄悄的變化。由七八十年代保守的消費到開放式消費，人們漸漸對服裝有了更高的要求。從溫暖到美觀，從顏色搭配到風格品味，服裝體現了人們對生活最直白的熱愛。然而，從盲目的拼高價，我們漸漸轉入理性的消費階段?，F在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認同。

漫天雨就是一個品牌折扣店。在經營模式屬于加盟連鎖店。因此，經營者風險較小。在銷售過程中，每時段就會按時發送新品，并把銷售不好的款式返廠，減少了經營者在服裝成本上的投資，經營者有了較大的活動空間。主要經營幾個牌子的服飾，包括菲尚等。在這里，銷售利潤主要體現在銷售數量上。她與百貨大樓同步經營，但同品牌的服飾要較便宜。由于是廠家直接供貨，服裝主要按數量行銷，所以，在價格上有較大的優惠。并且，在產品質量上也有較高的保證。服飾材質上乘，款式也很時尚，不落后于潮流走向。服飾主要消費人群為時尚女性。她的風格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易。而且價格適中，適合廣大消費人群。

在這段社會實踐時間里，從與顧客的溝通中，我學到了很多與人溝通的技巧。當顧客進入店中，看見一張溫暖的笑臉，會對產品有一個溫和的印象。所以，服務行業的微笑，真的很重要。對于顧客的情緒，我們要從細節中推測出來，找到合適的話題，從而更進一步了解顧客的消費目標。這時候帶著個人情緒工作，會很大程度的影響消費者的消費情緒。與此同時，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號。

偶爾會遇見一些不愉快的事情，由于自己的經驗淺薄從而處理不當。每一次，自己會靜下心來反省，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快。從屢屢出錯，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長。

我時常記得團隊的利益決定個人的利益，所以，當自己表現得好時，不僅會有獲得成就的滿足感，更能贏得合作者的認同，提升團隊的收益。偶爾也會遇見冷清的時候，這時候，耐心是非常需要的。保持平和的心態不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康。

實踐的好處是真實的挑戰，而真實的挑戰意味著發生了就無法改變，要求我們直接的面對，所以，在小心翼翼之余，更多的，是需要我們隨機應變，要求我們對突發事件的處理能力。

假期結束了，離開的時候，除了戀戀不舍，也有滿滿的收獲。但確定的是，對于未來，我多了一份屬于自己的自信。

篇2：中學七、八年級學生社會實踐活動方案

　　中學學年度七、八年級學生社會實踐活動方案

　　一、指導思想

　　為了鍛煉學生吃苦耐勞的精神，培養學生頑強的意志品質和嚴謹的組織紀律觀念;引導學生養成良好的生活習慣和生活作風，適應團隊生活的行為準則;增強國防意識，對學生進行愛校、愛家、愛國教育，開展以“比紀律、比班風、比誰最棒”為主題的軍訓活動：特制定此活動方案。

　　二、活動地點：河北區武裝部軍訓基地(大柳灘)

　　三、活動時間：20**年9月26日(周六)--30日(周三)

　　四、活動對象：

　　七、八年級全體學生共計人

　　五、具體措施

　　1、健全組織、加強領導。

　　(1)建立以分管校長負責制的校軍訓工作小組。

　　學校高度重視本次軍訓活動，將之作為學校德育工作和素質教育落實的重要內容。經校行政會討論，組建了以分管德育的戴校長為核心的八十中學.求知中學軍訓工作小組，學校專門召開工作小組會議，根據上級要求認真討論本次軍訓方案，上下合力抓本次活動，做到層層有人負責，事事有人管理。

　　八十中學軍訓工作小組名單：

　　組長：zz

　　副組長：zz

　　成員：各班班主任、年級組長，德育處主管教師

　　(2)成立學生自主管理委員會。

　　為讓學生充分感悟“自主、合作”，培養學生自管能力，各班擬產生如下學生組建了學生自主管理委員會。

　　委員會成員須秉著認真負責的精神，認真學習相關材料，認真完成各項任務，確保營部軍訓工作的順利開展，展示進華中學學生素質。

　　(3)以國防教育要求對學生進行編制，整個年級編排為營，營下設連，一班為一連，二班為二連，以此類推。

　　2、認真籌備，加強動員和教育。

　　(1)認真學習活動通知等重要材料，及時與基地協調各方面事宜，確保前期準備細致完善。

　　(2)認真準備開營儀式

　　(3)認真排練文藝節目，培養學生團隊精神，提高學生藝術素養。

　　(4)規范收費。

　　(5)通過《家長信》、家長會、教師會、學生教育動員大會、年級學生大會、學生干部及團員會議等形式做好宣傳教育工作，確立學生“安全第一”的觀念、不怕苦不怕累勇創佳績的精神、嚴守紀律團結互助的態度、文明禮儀的風貌。

　　(6)加強對教師的相關培訓，要求教師與營地教師、教官協作配合，在學生活動紀律、自主管理、生活指導、安全教育(監督)等方面工作到位，班主任隨時跟班，監控到位。

　　(7)根據營地課程安排做好其他準備工作。

　　3、利用營地資源，開展特色活動。

　　(1)倡導班級結合營地訓練、生活資源，開展有創意、有特色、有效果的管理活動，從科學性、人性化的角度提高學生的管理能力。

　　(2)開展的行為規范訓練、建國60年班班唱、校園文明禮儀和文明用語訓練、三操的練習、自救互救知識的練習活動，增強學生的愛國熱情、自救能力和意識。

　　(3)充分利用營地資源，尋求營地支持開展，在利用“拓展訓練”等豐富的教育形式，開展研究性學習。

　　(4)通過軍事訓練，培養學生吃苦耐勞，不畏艱難，勇于克服困難的品質和勇氣，同時增強學生的國防安全意識。

　　本次活動是我校加強德育教育的重要契機，我校將把對學生的行為規范教育、民族精神教育、愛國主義教育、中華傳統美德教育、自我保護和防衛教育滲透到活動中去，通過以情動人、以事動人、以理服人，培養學生愛黨、愛國、愛軍的情感，提升學生的綜合素質，并將學生在營地活動的表現納入到學生綜合素質評價中去。

篇3：中學七八年級社會實踐活動安全預案

　　中學學年度七八年級社會實踐活動安全預案

　　為了提高參訓人員的安全意識，防止意外事故的發生，確保學生軍訓工作安全、順利地完成，特制定七、八年級學生軍訓安全預案。

　　一、成立安全領導小組，明確安全職責。

　　組長：zz副組長：zz

　　成員：七、八年級年級主任班主任德育處主管干部

　　校醫：zz

　　二、嚴格軍訓制度化管理，杜絕安全事故。

　　1、路途組織保證安全(1)確保運輸車輛的安全，要求基地必須采用正規客運公司的車輛接送學生，并按指定地點?？?，按指定路線行駛。(2)每輛車安排一名教師負責安全聯絡，并制定聯絡網，如發生特殊情況以便及時聯系2、訓練安全預防

　　(1)軍訓之前，組織全體班主任進行培訓，提高思想認識;學生報到后，班主任及時了解學生健康狀況，若有身體不適(如有先天性疾病等)，根據文件要求在辦理免訓手續后可不安排參加訓練。

　　(2)軍訓時間較長，身體疲勞，大量排汗，頭部直接受到烈日照射，極易發生中暑。學生中暑后，不必驚惶失措。輕度中暑：把中暑者送到蔭涼通風處休息，喝些涼白開水等清涼飲料并聯系校醫。重度中暑：迅速送往醫院并及時通知家長。

　　預防措施：指導學生提前喝一些水，班主任保證開水充足供應，訓練間歇提醒學生補充水分。

　　在軍訓過程中，如果出現意外傷害，輕度擦傷、扭傷等及時聯系校醫治療，傷勢較重的及時送往醫院并及時通知家長。

　　(3)訓練休息時間，要組織學生有秩序集體活動，禁止學生單獨活動或乘涼。嚴禁在訓練場地追逐、打鬧、打球和進行危險活動。

　　(4)在軍訓過程中，各班若發現緊急情況，要及時上報領導小組。

　　3、學生宿舍安全預防

　　(1)班主任及時要求學生在宿舍內注意用電安全等。

　　(2)加強自我防范措施，離開宿舍時鎖好門、關好門上窗，發現可疑人員應迅速報告宿舍管理人員。

　　(3)進出宿舍、食堂不要擁擠，不洗涼水澡，打開水時不要擁擠，注意暖水瓶使用安全，避免燙傷。

　　(4)學生宿舍不準存放易燃、易爆、有害物品。學生不準串宿舍，發生問題與矛盾及時找有關人員協調解決。學生的貴重物品交基地妥善保管。

　　4、飲食衛生安全預防

　　(1)在軍訓期間，禁止學生喝不潔水、食用腐敗變質的食品，防止疾病的發生。

　　(2)講究衛生，不隨地吐痰，不亂瓜果皮核、紙屑等，保持室內清潔。(另附預防假流預案)