甲方(賣方)：

　　乙方(買方)：

　　甲、乙雙方就房屋買賣事項，經協商一致，達成以下合同條款：

　　一，房屋具體情況：

　　1. 位置：______市______區______縣______小區______樓______單元______號

　　2，房屋類型 ，建筑面積 平方米，結構 樓層 ，房屋走向： 房屋形狀： 用途 .該房產的總占地面積：

　　3.該房產連同地產總計房價______拾______萬______千______百______拾______元整。

　　二，甲方銷售該房屋應具備合法的《房屋所有權證》，如買賣該房屋引發產權糾紛，概由甲方負責處理。

　　《房屋所有權證》書證號：____________

　　土地證編號：____________

　　三，房屋四界：

　　東： ____________西：____________

　　南：____________ 北：____________

　　四：付款方式：

　　(1)該房產總價格為人民幣叁拾柒萬元整，協議簽定之后，首付拾萬元訂金。

　　(2)甲方完全搬走之后，再付款人民幣貳拾萬元。

　　(3)房產產權轉讓手續順利辦完之后，再付清剩余柒萬元。

　　五：甲方應有手續證明，所售房屋質量過關，并非危房。

　　六：甲方應保證所售房產、地產與周邊四鄰及其他單位沒有所有權糾紛。

　　七：乙方屬于殘疾人福利事業，在購房過程中，甲方應該向有關部門協調，減免或免除房屋交易稅、土地交易稅和其他費用。

　　或采用稅費分擔的方法

　　(1)。甲方承擔房產交易中房產局應征收甲方的交易額的____%的交易費;承擔公證費、協議公證費。

　　(2.)乙方承擔房產交易中房產局應征收乙方的交易額的____%的交易費，承擔房產交易中國家征收的一切其他稅費

　　八：甲方應給乙方協調大門的位置及免除重建大門、重新安裝水表、電表的費用。

　　九：甲方幫助乙方和郾城區藥監局共同協調化糞池、下水道等共用設施的使用方式。

　　十：乙方購買甲方該項房產，所有費用均屬于××個人出資購買，其所有權完全屬于××個人所有。

　　十一、本協議一式兩份，具有同等法律效力，自雙方簽字之日生效。

　　十二、附加條 款：

　　甲方(賣方)： (印) 身份證號：

　　住址： 電話：

　　______年______月______日

　　乙方(買方)： (印)身份證號：

　　住址： 電話：

　　______年______月______日

篇2：從賣房到賣服務 物業成房企營銷新賣點

　　淺述從賣房到賣服務，物業成房企營銷新賣點

　　當建筑的剛性品質發展到相當程度并趨于同質化之后，多家品牌房企開始著力在物業服務方面尋求突破點。從最早進行物業服務營銷的萬科，到開展標準式樣服務的中海地產，再到體驗式服務的龍湖地產以及“部隊大院文化“為主打的保利地產，物業服務儼然已經成為品牌房企的又一戰略高地。

　　“除了要造出好的房子，更要提供好服務、好鄰居?！比f科集團總裁郁亮近年在多個場合反復強調。這成了眾多房企對項目的新思考。

　　優質物業助售價增值

　　在樓市的激烈競爭中，注重軟性服務功能、增加物業附加值，正成為當下各大房企最重要的競爭優勢來源。眾多開發商在樓盤品質及細節等方面著力提升的同時，個性、完善的物業服務與生活增值服務成為新一輪品質戰的主戰場。

　　郁亮近年在多個場合反復強調，樓市上半場時，萬科為普通人造好房子；進入下半場，萬科要蓋有人住的房子。這不但要把產品做好，還要通過食堂、物業服務等方式，吸引買房人住進來。

　　“萬物倉”、“幸福驛站”、“第五食堂”、等萬科各類物業服務創新，正在全國范圍內推廣開來。

　　無獨有偶，龍湖地產也從物業管理上發力，為業主提供“好的服務”。20**年，是龍湖物業成立15周年之際，其正式發布《龍湖物業標準（20**版）》白皮書，成為國內首家向社會公開發布管理和服務標準的物業企業。

　　國內另一家龍頭房企保利地產，則是把部隊大院的管理模式應用到物業管理模式當中?！霸谖飿I管理上，保利強調部隊大院的文化、和諧的文化，打造‘親情和院’的物業品牌?！北＠禺a董事長在接受媒體采訪時表示。

　　除此之外，在所有涉及云服務的房企中，花樣年無疑是經驗最為豐富的之一。依靠云服務，花樣年旗下彩生活服務集團在微利甚至虧損的物業管理行業，獲取了高于40%的毛利。

　　江蘇“一哥”新城地產近年來也強調“新城物業，用品質詮釋幸?！?，不斷增加在物業、客戶等房地產開發全價值鏈流程的標準化體系。

　　不可忽視的是，優質的物業服務，也為房企增加了無形的品牌價值，對樓盤則承擔了保值增值的投資功能。以龍湖地產為例，“同樣品質的樓盤，因為物業好，在售房時的價格上是能體現的。比如成都、上海的物業能為龍湖地產的樓盤售價增值?！饼埡瘓F物業管理部相關負責人表示。

　　除了上述房企，致力于高端豪宅開發的星河灣、綠城和中海地產無一例外地加入到全面提升物業服務的行列中來。

　　勞動密集型物管轉型

　　物業管理長期以來是以低利潤的房企配套服務身份存在，大多數房企下屬的物業管理公司也以博口碑為主，服務水平越高，則利潤就會越低。

　　據物管業內人士透露，目前物管成本中，人工費占比達到60—70%，“近兩年人工成本上升非?？?，做物管的壓力很大?！?/P>

　　花樣年彩生活集團總裁唐學斌認為，物業管理公司將服務由勞動密集型變成智力密集型形成自動化“智慧社區”，利用“網絡平臺管理”和“專業細化的分包模式”降低人員費用。各類創新型物業服務將成為未來物業服務新盈利點。

篇3：房產中介新人賣房八大妙招

　　房產中介新人賣房的八大妙招

　　很多房產經紀人在銷售中都犯了一個錯誤——覺得銷售就是“賣房子”，其實這只是銷售的一個內容，準確的來說，銷售最重要的是銷售自己，然后才是銷售房子。銷售過程實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。

　　所以說銷售是有規律可循，有技巧可取的。

　　第一招、調動情緒

　　良好的情緒是銷售成功的關鍵，比如保持著熱情和積極的狀態，不僅能給客戶留下一個好的印象，也能在銷售過程中不知不覺的調動起客戶的情緒，讓客戶也對整個銷售過程充滿期待和耐心。

　　第二招、建立信賴感

　　信任是成交的基礎，一般客戶都只想和自己信賴的人交流和溝通，所以多和客戶建立共鳴，更容易獲取客戶的信賴。同時還要對方能理解的表達方式和對方溝通，才能讓客戶在一個頻道上。

　　第三招、找到客戶的問題所在

　　信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。一個優秀的營銷人員會用80%的時間提問，只用20%的時間講解產品和回答問題。

　　第四招、塑造產品價值

　　客戶為什么會愿意付錢，肯定是因為他覺得這房子值得。所以，塑造產品價值就至關重要了。不要只籠統的說房子性價比高，房子值錢，要說出房子哪兒性價比高，哪兒值錢，這樣將價值分解出來，只要任何一個點戳到了客戶，那客戶的購買欲望就大得多了！

　　第五招、解除客戶疑慮

　　很多客戶總是對房產經紀人抱有一種莫名排斥感，因為他們覺得房產經紀人是站在業主那邊想要賺自己錢的。還有些客戶有些抗拒不肯成交。所以這個時候就要營造親切感，找到客戶的抗拒點。

　　第六招、成交前踢好臨門一腳

　　臨門一腳是非常重要的，這決定了是否可以真正成交。因為很多客戶往往在成交的最后的階段最喜歡猶豫不決，下不了決定買的決心。所以在這種關鍵時間上，一定要好好的“逼”客戶一把，幫客戶做好決定。

　　一般來說可以用要用催促性、限制性的提問，加上營造點危機感，最能讓客戶快速做決定。比如可以問客戶“您是想今天下定還是過兩天下定呀，但是最近這套房很搶手，我擔心估過幾天業主可能就要漲價了，這幾天業主還一直問我們是不是報價低了……？”

　　第七招、作好售后服務

　　現在已經是服務型社會，很多品牌廣為人知不僅是因為產品好，更重要是服務好?，F在大家都很看重這類的延續服務。為客戶提供的咨詢服務，成為客戶的顧問，覺得客戶后顧之憂，這樣才能牢牢抓住一個客戶。

　　第八招、要求客戶轉介紹

　　如果你和客戶的關系不錯，那就可以要求客戶轉介紹。當你能把客戶轉介紹來的客戶服務好，不僅可以加深與客戶的聯系，還能拓展新的客源渠道。所以，一定要好好把握這個方法。當然就算未能建立起深厚的情誼，也可以給予一定的回報和利益，讓客戶覺得對自己有利，會更容易一點。

　　不管是房源采集，房源群發或是房客源管理等極大的節省了經紀人的時間，讓你的工作快人一步，幫你更好的管理自己的公司，提升公司的整體業績！