入職學習總結

剛剛工作一個月，對于工作和新生活還有很多陌生的感覺，每天都在和面料打交道?？倎淼恼f，很開心認識了新的同事，帶著太多的希望和憧憬來到了新的工作崗位，不說別的只說我們應該不斷努力。對自己的工作主要有一下幾點總結：一、工作內容

根據每個品番的訂單通知書，按照其下達訂單的要求，對照測試基準測物性，所要求的第一批大貨資料進行測色（具體參照訂單所要求對色資料的單號）。負責的是外注工廠生產的面料，每批大貨每色按照品番單號做成見本，供客戶看其基本的顏色，光澤等，同時也做為日后每批生產量的一種對比參照。所做工作的目的就是對物性測試合格，確認ok的面料可對其生產大貨，對物性測試不合格的面料，對其要求進行改良。通過對這項工作的基本了解，品質要求是顯而易見的，生硬的坯布經過處理，成為柔軟的，色彩鮮艷并具有各種功能的面料，使坯布變成機能面料，一系列從坯布到大貨生產的這個過程，接觸之后，終明白，帝人的品牌宣言“human

chemistry,human

solutions”的真正含義，簡單明了意為“為地球環境創造提高環保的高分子化學技術，持續為社會與顧客提供解決方案”。

物性報告的收集整理，主要是按照加工廠，品番，日期依次排序，便于日后的查找和利用。

二、學習知識

這段時間所學習到的從一些很小的細節開始，已慢慢熟悉，然后鞏固到自己的工作中去，品番的設定，從最初到現在的品番太多了，而對于現在我所接觸到的簡單來講，ncb是指買入后還要進行貼合加工的面料；ncd是指買入還要另外加工的面料（例如：坯布的染色）；ncg是指從面料商那買入不做任何加工再賣掉的面料的品番設定；nkw是以前用過的，而現在還在繼續生產的面料（erp數據庫已生成，因此不能在進行修改）。還有一些面料的特性，wp潑水特性；q吸汗；k抗菌等，前加“k”表明是新開發的。到手的面料常常要分辨出經緯向，然后用明顯的標志標出做為記號（特別是測物性時特別要識別，不然測出的數據會有所不同），至今接觸的多為搖粒絨，這些比較容易識別，而偶爾會接觸到經編面料類的，比較難識別，要仔細通過摸、拉、看來識別。

因為是外注技術部門，所以對外注工廠所生產的面料要求很嚴格，熟悉到哪些品番為哪些外注工廠生產，例ncd4649m和ncd4452m*是蘇州新凱盛；nkw4530wp是浙江得偉生產的面料。訂單號和克重各是多少。

三、存在問題

對于測物性的測試報告，我也曾想弄明白其數據所表達的含義，但太過于專業化，搞得我不知所云。在工作之中接觸到的日語實在太多，對于我這樣只懂皮毛的菜鳥來說，很多時候我都得必須要請教別人，不過還好一些漢字出現的較多的情況下，還能略知一二其所要表達的大概意思。一些搖粒絨面料，看到也是經過貼合之后在使用的面料，這些也別標注為是ncd開頭的，這也常于我所認為的ncb的開始混淆。

四、最后期望

接下來要在實驗室實習半個月，然后是一些檢查的知識，在外注工廠大貨面料的品質上能有更多了解，有規劃的學習更多工作經驗才會讓體現自己一個有形價值所在。更好的充實自己，以一個飽滿的狀態來迎接更多挑戰。在更多的以后的一個月的時間里，學到更多知識（曾未接觸過的）。tomorrow

is

another

day用來鼓勵自己。

篇2：新入職客戶經理培訓班學習體會

　　新入職客戶經理培訓班學習體會

　　由zz培訓中心主辦的“z新入職客戶經理培訓班”已經順利結束，回想起五天的培訓場景，卻仍歷歷在目。我們從互不熟悉的一群人到相互信任的一個團體，對培訓從嬉笑以對到認真對待，而自己，從一個置身理論的不經事的大學生蛻變為在實踐中完善自我的z客戶經理，這其中所經歷的以及為此而付出的努力，都將沉淀積累成為我職業生涯以至整個人生當中不可或缺的財富。

　　“態度決定一切”，是我在整個培訓過程中感受最深的一點。很多學員都說我們是進了魔鬼訓練營，像傻子般接受一群魔鬼講師的“洗腦”。我卻更愿意說是這五天的培訓在我們這些已裝有石塊的杯子中又填充了沙礫，讓我們更為趨于完美。

　　“合理的要求是鍛煉，不合理的要求是磨練”，正是這樣的學習態度，才能充分的吸收新鮮知識，真正的充實自己。對于我而言，這些沙礫是敢于展現自我的勇氣，是理論觀念的補充，是積累實戰經驗的鋪路石，是身處困境的積極態度，是面臨挑戰的堅定信念。

　　“細節決定成敗”、“準時就是遲到”、“從零開始”、“團隊給予我們的永遠勝過我們給予團隊的”等等這一切，感受從未如此深刻過。

　　做事先做人，要創造卓越，專業知識、努力工作是必要條件卻不是充分條件，態度才是決定的關鍵。

　　從“紙上談兵”到實際業務操作，在實踐中自如運用所學知識是我在培訓過程中的另一大收獲。如果沒有這次培訓，我不知道我在接觸客戶時會有怎樣的表現；但是通過培訓，尤其是親身準備并參與演練之后，我清楚地知道自己應該如何去面對客戶，具體到每一個環節。

　　專業的銷售流程是一個循環的過程，從準客戶開拓到準備、約訪、接洽、初次面談、商品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務，售后服務不是結束，而是另一個準客戶開拓的開始。通過演練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對挑戰的勇氣和自信。盡管還有很多不足，但走下講臺，聽到前輩贊許的鼓勵，油然而生的喜悅不可言喻。

　　還有一點感想，就是要做好準備抓住機會。機會很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應該自我反省，是沒有給我機會嗎，還是因為我自己準備的不夠充分？機會只給有準備的人，這樣的遺憾，下不為例。

　　總的說來，這次培訓給了我們許許多多的感動：悉心準備前期工作的行領導；敬心工作、激情洋溢的講師們；為集體榮譽團結協作的組員們；“愛的鼓勵”、“龍的呼喚”；真誠的贊美、團隊的力量；還有始終如一堅持滿懷激情的我們......培訓帶給我們很多啟示，很多東西值得我們去堅持：一份好心態，一顆上進的心、積極的態度；培養團隊精神、創新精神；合理安排時間，樹立良好的時間觀念；重視細節，戰略上舉重若輕，戰術上舉輕若重等等。

　　最后，想以講師的一個寓意深遠的故事來為本小結劃上句號：在沸水這樣的環境中，我愿意自己是一顆咖啡豆，不是胡蘿卜或是雞蛋，在沸水中逐漸變得脆弱或冷漠；也不是執拗地所謂堅持自我，而是和沸水完全相融合，雖然不再是原有的形態，卻可以散發出迷人香味，香濃的滋味令人愉悅。

　　做一顆快樂的咖啡豆，在沸水中成就自我，更滿意他人。

　　謝謝z領導給了我這次學習的機會，謝謝zz培訓中心為我們提供了最好的服務，更謝謝老師為我們指點了人生的迷津，讓我們在事業中有一個好的開始。

篇3：房地產公司員工手冊：入職指引篇學習與發展

　　第四章 學習與發展

　　1、培訓

　　1.1 新員工入公司培訓

　　新員工加入公司后，人力資源部組織新員工接受短期的入職培訓，讓新員工了解公司的宗旨、企業文化、政策等。并安排一名部門同事作為新員工的入職引領，便于新員工盡快進入工作狀態。

　　1.2 部門業務培訓

　　部門負責人根據本部門所負責的業務或職能制定每年的培訓計劃，對部門職員進行專業技術的培訓。這些培訓或是在職或是短期脫產的，與工作實踐結合在一起，迅速幫助員工發展成為本部門或本領域的專家能手。

　　1.3工作技能培訓

　　根據工作的需要或部門的申請，公司不定時地組織業務、禮儀、計算機操作等工作技能培訓，每位員工都可以參加。

　　1.4職業經理人培訓

　　公司努力使員工有更全面的發展，每位員工都有機會參加職業培訓，此項培訓提供完備的工商管理課程，幫助員工在短期內提高商業知識、管理技能和管理水平。公司承擔培訓費用。

　　1.5 專業證書培訓

　　入公司滿一年后，如果因工作的需要，脫產、半脫產和業余地參加本職專業技術職稱或任職資格證書的培訓，公司將給與安排，并承擔50%的培訓費用。

　　1.6 自學考試培訓

　　為鼓勵員工不斷完善自身，積極上進，提高素質，對于入公司滿一年后，因工作需要經公司同意參加的自學考試或更高層次學習、培訓的員工，公司給予承擔50%的費用。

　　1.7 攻讀學位培訓

　　公司根據工作的需要，選送各部門表現優秀的員工到國內、外院校脫產攻讀學位或定向進修，公司將承擔80%的學費。(學習期間公司給開基本工資，進修后3～5年內不可辭職，進修前可簽訂協議。)

　　1.8 外出考察

　　為了拓展視野，有效地借鑒與學習，管理人員和專業人員會適時被組織到境內外優秀的企業或機構參觀和考察。公司承擔費用。

　　1.9其他培訓

　　人力資源部邀請知名經理人、學者、培訓或咨詢機構的專家來公司舉辦講座，以便公司的管理者和員工及時了解先進的管理技術和信息，確保員工學習并了解他們所需要的管理策略或技術。

　　2、考核

　　2.1試用考核：員工試用期間(職工3個月，作業員40天)由用人部門主管負責考核，期滿考核合格者，填寫"試用人員考核表"交與人力資源部，報經總經理核準及公布后，方得正式聘用。

　　2.2日?？己耍焊骷?部門)主管對于所屬員工應就其操行、學識、經驗、能力、工作效率、勤惰等，隨時作嚴格的考核，凡有特殊功過者，應隨時報請獎懲。

　　2.3年度考核：人力資源部應將員工假、獎、懲隨時記錄，以為辦理年度考核參考。(考核辦法另行制定)

　　2.4考核成績：分為優、甲、乙、丙、丁五等。

　　2.5考核時間：員工年度考核定為每年元月舉行，由直屬部門負責人考核并由公司考核小組核定，年度優秀員工將在公司年度員工表彰大會上公布，給與獎勵。

　　2.6辦理考核人員應嚴守秘密，不得徇私舞弊。

　　3、發展途徑

　　3.1您在公司的個人發展表現為您個人價值的提升，不僅意味著能力提升，還包括：

　　(1)以出色的業績和高尚的職業操守贏得良好的職業聲譽;

　　(2)以豐富的經歷和杰出的專業水準獲取更多的發展空間;

　　3.2職業體系

　　(1)公司關注職員的職業發展，鼓勵職員在公司的指導和幫助下制定個人的職業發展計劃。

　　(2)公司可以向職員提供兩種職業發展道路：

　　A、專業系列道路，是指在某一個或幾個相關的領域內，持續深入的發展，追求專業技能的提升，以成為該領域內專家為目標。

　　B、職務系列道路，是指通過協調、組織團隊和團隊成員工作，完成團隊工作目標，實現業績的方式。

　　3.3晉升機制

　　在出現職位空缺的前提下，符合下列條件的職員將有機會獲得晉升和發展。

　　A、主動積極，敬業誠信，具備良好的職業素質;

　　B、不斷學習，提升自己的能力，以創造出優秀的業績;

　　C、敏銳的察覺公司內外部環境的變化，并主動適應變化;

　　D、獲得同事的高度信任，和他們共同創造優秀成果;

　　E、具有全局觀念，了解公司的戰略;

　　F、符合職位的資質要求，并有愿望擔任此項工作。

　　3.4內部流動

　　(1)公司可以根據您的能力、工作表現和業務需要，在征求您個人意愿后，安排您在本單位內進行流動，以更好地幫助您發揮潛質，提升職業發展的必要技能;

　　(2)若您有在本單位內部流動的意愿，可向相關部門提出，由所在單位人力資源部門協調辦理調動手續并最終確認;

　　(3)人力資源部門將及時公布公司內部職位空缺信息，您可以直接報名也可推薦外部人才，公司人力資源部及相關部門會負責具體協調工作.

　　(5)具體請參閱公司調動管理的有關規定。

　　4、特別提示：

　　公司不主張職員過于頻繁地調換工作崗位：

　　4.1 若您入司不滿一年，或在一個崗位上工作不滿一年，原則上公司不接受您的調動申請;

　　4.2 公司錄用的高校應屆畢業生，原則上入司兩年內不能申請內部調動;

　　4.3 在申請調動成功一年之內，公司不再接受您的調動申請。