企業新產品開發策略
□ 新產品開發策略概述
從開發成功的新產品中，企業可以獲得巨大的收益，然而新產品開發的風險是很大的。新產品失敗將使企業蒙受損失，除不少數大公司可能有財力經受住-個又-個新產品失敗所造成的經濟損失，直到從另外的成功新產品取得的收益進行補償外，大多數企業卻擔負不起花開發新產品申出現接，連三失敗的打擊。因此·企業管理者極力尋求拌沿著風險最小、并最可能成功的一種途徑去開發新產品，即力求采取正確的新產品開發策略。
美國著名管理學者帕西米爾(Edgan A· Pessemier)教授是這樣定義新產品開發策略的:"新產品開發策略是一種發現確鑿的新產品市場機會并能最有效地利用企業資源的指南。"
人們從大量的新產品失敗中得到啟示，認為失敗的原因可以歸納為三條:1市場對該新產品并不真正的存在著需求;2有需求存在，但產品滿足不了需求;3有需求，產品也基本滿足需求，但市場并不了解該產品。即市場調研失敗，生產技術失誤與營銷過程的管理不當。如果從管理功能深加追究，這三個方面都可歸結為企業缺乏正確的新產品開發策略。制定正確的開發策略才能使新產品開發工作沿著健康的軌道前進，減少失誤，取得成功。 正確的新產品開發策略，首先要服從企業總體經營戰略的要求。因為包括新產品開發策略的產品決策是企業經營決策的一個部分。而戰略性的經營決策應當并已經在企業資源與外部環境之間做出了最佳選擇。其次，開發策略應當對開發新產品的目標予以準確的定義，這樣才能約束何限定開發工作的方向，并有助于在開發過程中對執行情況作自身評價，制訂正確的新產品營銷計劃。第三，開發策略要盡可能地對開發過程中所需的協調、控制與子決策給以原則的指導，避免在具體開發中出現過多的爭執和沖突。
現代產品管理理論認為，新產品開發策略至少要包含對以下四個方面的描述：
(1)產品類型和目標市場;
(2)新產品開發的目標;
(3)取得上述目標的基本途徑，如革新的來源、革新的程度和開發的時機等;
(4)開發過程的協調與控制的基本原則。
應考慮的因素
制定新產姑策略時應當考慮的因素是:資源和機會茬確定企業的新產品開發策略時，資源和機會是兩個占支配地位的要素。企業所擁有的資源涉及管埋技能、技術能力和生產技能的廣度、深廢和素質。企業的財力可以用它所擁有的資產和取得適、投資間收率的能力來衡量。市場營銷能力既指向市場提供大量可銷篙的品砷齊全的產品，又措能設計巧妙的營銷計劃以吸引住人批老顧客。生產能力基本上嬉揩行效地制造產品，迅速的供貨和適應需求變化的能力。當然，在估計企業的資源時，應當抑對仟荒爭對乒的問憚能力去進行比較。
市場機會是指對確定的經營業務領域或新產品項目的識別和確認。一般來說，以下各項都可以作為確定市場的機會：1已經觸及到的一種潛在需求或者對某類現有產品正在迅速擴大的需求：2市場由若干擁有大量購買能力的顧客群組成;3存在一種有重要使用價值的新產品，又能從中贏利;4競爭者只有滿足短期需求的能力;5新的競爭者不易進入的市場;6嚴重的新限制可以預見時。當然，很少存存著一種包括上述各點，或者僅僅只包含上述一項的市場機會。市場機會的尋求必須與企業擁有的資源同時進行分析才能真證確定。如第二次世界大戰后期，大型計算機市場就成了那些具有相應資源的企業，而不是對一般企業都適合去開發的最有吸引力的領域。
2.戰略經營計劃的要求
近年來越來越多的企業認為，要持有一種清醒的總體經營思想并以計劃的形式體現這種思想，對于維持企業的持續增長是十分重要的。企業的高層管理者通過戰略經營計劃來表達企業在未來若干年內經營的目的、目標和取得這些白標的基本方針和策略，以便在資源與外部環境之間做出最佳選擇。多數管理家認為，制定戰略經營計劃有利于:
(1)協同企業的力量，既可以挖掘潛力，又可以提高效率。
(2)協調作用，在直線領導和各職能部門之間保持計劃的連續性。
(3)戰略是組織建設的依據。
(4)分配資源，以便便資源最大限度地利用，為完成目標做出貢獻。
(5)激勵員工，在一個有明確目標的企業里，人們容易從所制訂的經營戰略計劃中了解其工作的意義，受到激勵。
(6)評價成果，評價的基礎是將現實與期望的結果進行對比，有目標才能評價。
顯然，新產品開發策略必須服從企業總體經營戰略的要求，使開發工作同總目標保持一致。
3.約束和限定開發工作的方向
如果把新產品開發工作比如為一艘船，那么開發策略必須規定出航向。正如一個企業不可能從事所有各種經營業務和產業一樣，它也不能開發所有的新產品。開發策略向新產品主管人員講明應開發什么，同時也暗示他們不應當干什么。當然，已經制訂的目標和計劃也可能改變，甚至重新選擇一種新的經營方向，但這種變化是否適當，正是戰略性的考慮，而不應當是個人機會性的行動。雖然也有少數例外，如柯達相機、施樂復印設備和電子表等以新產品而占領市場的例子恰恰證明了相反的結論。但是總的來說，多數企業家認為應當用開發策略來約束和限定開發工作的方向。
4.新產品開發各階段的協調與控制
新產品開發策略不僅要指明開發工作的方向，而且要對開發過程中各階段的工作給以指導，有利于進行協調與控制。這種指導作用應當適用于開發過程的各個階段。首先，在形成開發設想時，策略告訴管理人員從何入手。比如，一個企業正在進行某種市場需求量大的業務，那么首先應從技術方面產生設想;如果正在探討某項技術的適用性，則尋求設想應當首先從市場細分開始?？傊?，力求盡可能多獲得符合總體經營戰略的新產品設想。其次，評價工作理所當然地要緊緊圍繞開發策略所擬定的目標進行，包括對備選設想方案進行評價的先后次序，評價因素的選擇，加權因素的確定等，這一原則適合開發過程中所需進行的各次評價。
新產品開發策略有助于已開發產品正確地設計市場營銷組合，這個道理是再明白不過的了。有了策略的指導，我們可以較為清醒地估計在初期投放市場時應承擔多大的風險，占有多高的市場份額，應取得多大的投資回收比率等等。
□ 新產品開發策略的類型
新產品開發策略至少應包含四個內容:產品和市場、開發目標、開發途徑和協調控制。這四項中任何一項的變化都可能形成一種不同的開發策略。其中每一項都可以設立出若干不同的子項目標準。因此，以不同的項目或標準來劃分，將有不同的開發策略。
1.以產品技術與
市場組合狀況劃分
以產品技術與市場的組合狀況為標準可分為四種開發策略，如表9·3·2。
現有技術新技術
現有市場市場滲透策略技術開發策略
新市場市場開策略多樣化策略
2.以企業成長程度的目標來劃分
(1)迅速增長策略;
(2)有限增長策略;
(3)維持性策略;
(4)防止過快衰退策略。
3.以希望取得的市場地位的不同目標來劃分
(1)爭取新市場機會的策略;
(2)擴大市場占有率的策略;
(3)保住市場占有率的策略;
(4)尋求新市場份額的策略。
4·以市場營銷為基礎的開發來源，可以形成以下四種新產品開發策略
(1)改進競爭產品;
(2)產品重新定位;
(3)擴展產品線;
(4)改進本企業產品的品牌與包裝。
5以技術為基礎的開發策略
(1)自主開發;
(2)聯合研制;
(3)購買產品生產許可證或專利;
(4)企業兼并。
6·以新產品將實施的革新程度來劃分
(1)開拓型策略;
(2)采用型策略;
(3)模仿型策略。
7·以掌握開發時機和藝術不同可分為三種策略
(1)搶先策略;
(2)迅速反應策略;
(3)后進策略。
8·以應用于產品的適用技術的來源不同，可以分為三種不同的策略
(1)基礎研究;
(2)應用技術科學研究;
(3)開發研究與工藝改進。
此外，以產品準備進入的檔次、品質優劣的程度和產品品牌的形象等仍可列出不同的開發策略。然而，任何一種新產品開發策略的擬定都會涉及上述各項標準中的大多數標準，而每一劃分標準之下又有若干不同的選擇可能性，按照排列組合計算，即使去除其中的重復部分，仍將得出種數百種的開發策略方案。因此，在研究新產品開發策略的類型時，有兩項任務必須完成，才能為選擇和擬業企業具體的開發策略有所裨益:
(1)找出在擬定新產品開發策略時至關重要的困素，并對其不同的選擇方案進行比較。如果解決了主要因素的權衡和取舍，其它的相關因素的選擇往往可以隨之解決。經驗證明，企業在擬定新產品開發策略時，最重要的是要處理好以下四個關系：A以市場為中心或以生產技術為中心;B以創新為主或以應用、模仿為主;C自主開發還是聯合開發;D開發全新產品為主還是改進現有產品為主。
(2)必須對可能形成的多種開發策略進行綜合分析，使對以效仿或選擇的策略方案有一個比較清楚的輪廓。當然這并不是輕而易舉又能取得一致看法的事情。
□ 兩種策略的概括
事實上，不同的學者在這種問題上觀點往往大相徑庭?，F在介紹兩種較有代表性的概括分式。米爾·克拉弗德在其《新產品管理》一書中，把不同組合的新產品開發策略歸納為三種:
1·米爾·克拉弗德的新產品開發策略
(1)維持強化型策略。這種策略是由于在一個特定的范圍內，企業對其經營狀況基本上感到滿意盡管他也希望將來有所增長。有的學者把這種策略叫做防衛性策略，其著眼"是 控制風險的出現，確定有限的最高目標，盡可能減少開發失敗而造成的損失。所以，在維持強化型策略指導下制訂的任何新產品計劃都表現為保住市場份額,防止利潤下降，維持原有經營狀況。所謂維持是在環境動態變化中的相對維持，因為社會經濟發展的總趨勢總是在向前發展的。這種策略所利用的革新手段主要是在市場營銷方面和以降低產品成本，提高質量為特征。其革新的程度通常是很有限的，多開發市場型新產品，技術上以應用適用技術或仿制
為主。與這種策略相適應的投放產品的時機，一般不采取領先或搶先進入市場,但也不愿成為落伍者.
(2)改革型策略。這種策略具有進攻性、風險更大而且在開發過程中伴隨更多的創造，性活動。為了使企業獲得更多開發新產品的機會，在開發策略中對開發方向的規定往往采用產品的最終用途的術語進行描述。這種策略的目標很明確:通過增加銷量和提高市場占有率達到較大的增長。有的企業改革型策略的實現完全依附于兩個方面的革新成果，而大多數企業則把市場營銷和技術改革相結合。技術革新的程度比較接近開拓型，也有許多企業采取采用型的前列地位，并且以自主開發為主。這種策略要求掌握市場投放時機，要么最先投放，要么緊跟第一家，以便取得足夠的市場份額?？偟膩碚f，改革型策略要承擔更大的風險以換取高額利潤。但與第三種風險型策略相比，仍然屬于有節制的冒險。無風險的改革是沒有的，關鍵是看企業有多大的承受能力。
(3)風險型策略。當改革型策略不完全滿足企業希望達到的經營目標，或不適應企業希望達到的經營目標時，或者企業確認不采取更冒險的策略就無法提高市場占有率時，可以選擇第三種，即風險型開發策略。
以迅速成長為目標的風險策略，通常不僅強調產品的最終用途的新穎性，而且強調技術的進步作用，并常常以技術的重大突破作為開發工作的中心。采取這種策略需要有雄厚的資源.投放市場時機往往是搶先占領市場或者緊跟第一家投放者投放。以這種策略為指導所開發的新產品，在技術性能、結構特征、品牌與包裝等方面的異樣化程度應當具有相當的獨特性.否則不可能實現企業所確定的大步向前的目標。這樣的新產品一旦開發成功，風險即轉變為巨大的盈利機會。這正是采取這種冒險策略的企業家所追逐的目標。新產品開發策略的比較如表。
維持型改革型冒險型
目標保持現有經營的水平并略有增長為斷增加收益，企業不斷成長促進企業迅速增長
革新范圍
產品或消費組群
很可能是最終消費方式與相應技術經常是最終使用行為和相應的突破性技術
革新來源
基本上是市場營銷方面
市場營銷和技術進步二者結合一般是技術進步或重大的技術突破
風險小大，但有控制很大
革新程度
仿制為主
采用有效的適用技術、包含某些創新
開拓性的創造活動，全新產品
投入時機
不處領先地位，不應落后
甘居第二或迅速反應
可能搶先投放或緊跟第一
2.安巴村--哈塞爾新產品開發策略
采取與前概
括分類略有不同的另一個典型代表是安巴林(Clenl·Urban)和哈塞爾(John R，Hauser)，在他們合著的《新產品的設計和營銷》一書中把新產品開發策略分為兩類，反應性策略和預測性策略(見表9·3·4)。反應性策略是基于對前期所產生的谷種問題如何處理而制定的，而預測性策略是明確地將資源分配到將來準備搶先奪取的領域為目的。
安巴林和巴塞爾還對綜合新產品策略的選擇作了建議，他們認為反應性策略最適合于這樣的企業：
新產品開發策略
反應性策略預測性策略
防范
模仿
居二但更好
回擊研究與開發
市場營銷
創業
引進
(1)需要對現有產品或市場投人更多的資源;
(2)新產品革新成果不易保護;
(3)新產品市場太小，不能彌補開發費用的支出;
(4)有可能因為競爭者的模仿而被擠垮;
(5)由于其它新產品搶走本企業的分銷渠道。
因為，處于上述條件下的企業如果采取預測性策略可能有過大的風險。
相反，有些企業處于非常有利于革新的地位，那么就應當采取預測性策略去開發新產品。這些企業的條件是，
(1)持有成長型的總體戰略;
(2)樂于進入新的產品或市場;
(3)有取得保護專利或保護市場的能力;
(4)有進人高銷量或高增值市場的能力;
(5)擁有開發新產品所需要的資源和時機;
(6)競爭者不能朋"居二更好"的策略進入的市場;
(7)分銷渠道穩定而暢通。
現有產品改進
2.現有產品改進的重要性
開發全新不品自然與企業采取創新策略相關聯，其基本特點也與創新策略相同。這里將著重詩集改進現有產品問題。
根據布茲、阿隆和哈米爾頓(BA&H)管理咨詢公司的調查，美國700家公司在1979年-1984年所投入市場的新產品的分類情況如下：
世界范圍的全新產品 10%
企業的新產品 19%
現有產品線的新品種 26%
現有產品改進或變型 26%
現有產品成本降低 11%
成熟后期產品的新生 8%
100%
這份統計表告訴我們，上市的新產品中大約四分之三都可歸入現有產品改進而產生的新產品。因此，無論哪類企業都應當十分重視從現有產品的改進中去開發新產品。一般來說它有以"下一一些優點:
(1)投入資源較少，開發周期較短;
(2)導致虧本的風險極小;
(3)易于協調新產品開發與現有產品的管理，有利于強化現有產品組合;
(4)能較快積累生產技術和管理經驗;
(5)有利于充分發揮企業的優勢;
(6)可以利用現有的分銷渠道。
2.改進現有產品的途徑
(1)產品重定位。決定產品或品牌在市場上的位置是該產品能否獲利的決定因素之一。 所謂產品位置是指產品或品牌相對于競爭產品，本企業其它產品給予人們的印象。
為什么產品要重定位，一般來說，是因為產品原來的定位已經出現了市場營銷方面的問題。這些問題常有三種表現:
A競爭產品(品牌)的定位很接近本企業產品，造成在一個特定的細分市場上競爭十分激烈，并搶走部分市場使本企業市場無法擴展;
B原產品定位雖然正確，經過時間的推移，顧客的偏好正在或已經改變，造成本企業產品偏離原有消費組群的偏好;
C新的消費者偏好組群已經形成，尚未被其它企業占領。
因此，企業要改變原產品定位，使產品游離出競爭激烈的細分市場，以適應變化后的消費偏好或進入新形成的消費組群，或者上述三者兼而有之?？傊?，產品重定位這一改進產品的途徑使得在市場營銷方面所存在的問題轉變為開發新產品的機會。實際上，產品重定位是本企業產品的若干重要屬性按照消費新偏好和市場知覺的轉移。
如果企業有技術能力實施產品的重定位，在決策時仍必須權衡兩個因素。首先是產品轉移至新定位的細分市場可能發生的成本。這些成本包
括改變產品特性、包裝等開發費用和改變生產工藝的成本，加上改變產品形象所需的廣告費用。一般來說，產品童定位的成本隨著新定位與原定位間的距離的增加而增加，不但產品實體改變的成本隨此距離而增加，改變產品的市場知覺所需費用也隨此距離而增加。消費者不滿意程度的公式為:
n
D=∑Wi(pi-Ii)
i=1
式中，D -- 新市場消費者的不滿意程度;
Pi--本企業產品第;個屬性的知覺程度;
Ii--新市場消費者對第i個屬性的期望值;
Wi--第i個屬性的重要程度的加權系數。
所以，新舊定位間的距離越遠，消費者的不滿意程度越大，用以克服相消除不滿的廣告費用就越大。
另一個需要權衡的因素是通過產品改進可能得到的收益。這種收益的大小取決于:A新消費組群的大小;B消費者的采購率;C擬進入和巳進入該消費組群的競爭者數目及其力量;D該市場的平均定價水平。
總之，由于產品重定位所取得的收益至少要能覆蓋產品轉移所需的成本，才能考慮采取產品重定位這一途徑來改進現有產品。
(2)產品異樣化。異樣化是指企業為了使本企業產品區別于并優于競爭產品所作出的市場營銷努力。產品異樣化可以吸引潛在顧客對本企業產品的注意而促進銷售，并且可減輕或避免價格競爭。如果說產品重定位是在一個特定的細分市場實行縱向滲透的話，那么產品異樣化則是一種橫向的擴展。
根據產品三層次理論，對產品組成中每一層，或其中任何一個要素實行改進，都可實現產品異樣化?？梢赃x為異樣化基礎的屬性很多，最有代表性的是以下四個屬性:
A品牌為基礎的異樣化。美國曾對那些表示偏好某一品牌啤酒的消費者做過試驗(往不知啤酒牌子的情況下飲用)，幾次試驗的結果顯示出受試者無法區分出其偏好的品牌。因此，在理論上，品牌可以作為異樣化的基礎。從某種意義上講，品牌就是產品。 事實上，競爭產品往往都有各自不同的品牌，并且其商標還可申請法律保護。所謂異樣化，實際上就是使本企業產品(品牌)在消費者心目中優越于競爭產品。因此，營銷人員必須懂得品牌(品名、符號和商標)的重要性。
B包裝為基礎的異樣化。因為:包裝是產品的一部分，又往往與產品品牌直接聯系;包裝是產品自帶的促銷媒介;精美的包裝可以引起選購。產品開發人員可以利用包裝改進產品。
C實體特征作為異樣化的基礎。改變產品的實體特征，如性能、結構與外觀均可使產品異樣而得到改進。消費品中有大量的類似例子，如食鹽、味精、衛生紙。工業品則偏重于與功能有關的屬性。這里的關鍵是要善于尋找一些產品特征使異樣化持續并能更長久地吸引顧客。
D服務作為異樣化的基礎。企業在完全不改變產品實體的情況下，也可通過異樣化實現產品改進，即改變產品的伴隨服務。特別是工業品和成套設備的營銷。如美國汽車業在1972為求生存而提供了"購買者保護計劃"。這項計劃包括無條件的保證、較好的服務、出借汽車和快速排除故障。當時汽車市場占有率激烈下降，推出該計劃后銷售增加了67%。
(3)提高產品質量。產品質量的提高理所當然是改進產品的重要途徑。就產品實體而言，質量是指制造所用的原料類型、原料等級、純度，或者通過改變生產工藝使產品更有效、更耐用或更可靠。改變原料的水平，可能導致產品性能改進。改變生產工藝不但可以提高產品性能的指標，而且可以降低產品成本，提高競爭能力?，F代營銷學之所以十分強調產品質量的提高，是因為任何巧妙的營銷手段，總是以上乘的產品質量為基礎。恰當的營銷組合可以吸引目標顧客，實現一次購買，而實現重復購買則往往要在消費者使用產品過程中的消費滿足之后。產品的優質是消費滿足的保證。
篇2：新技術、新產品、新材料委托開發合同
新技術、新產品、新材料委托開發合同
委托方：__________，以下簡稱甲方；
法定代表人或負責人：__________；
研究開發方：__________，以下簡稱乙方；
法定代表人或負責人：__________。
依據《中華人民共和國合同法》的有關規定，經雙方當事人協商一致，簽訂本合同。
1、項目名稱：__________。
(注：本參考格式適用于新技術、新產品、新材料、新工藝及其系統的研究開發活動。)
2、本技術開發項目在國內外的現狀、水平及發展趨勢：__________。
3、本研究開發成果應達到的技術水平__________。
4、甲方的主要義務：
(1)向乙方支付約定的項目投資(包括研究開發經費和報告。合同約定研究開發經費的一定比例作為科研補貼的，可以不單列報酬)
項目投資總額為__________。
其中：設備費__________；材料費__________；
能源費__________；試驗費__________；
試制費__________；安裝費__________；
調式費__________；文件編制費__________；
(2)按照如下方式分期支付上述項目投資：__________。
(注：當事人通?？梢赃x擇下列支付方式：①實報實銷的方式；②一次總算，分期支付，包干使用的方式；③"研究開發經費"+提成費的方式)。
(3)在合同生效后__________日內向乙方提供下列技術背景資料和原始數據：
(4)甲方應向乙方提供如下的協助事項__________。
(5)甲方應當及時進行如下事項接受研究開發成果__________。
(注：如果合同中有專門的約定，委托方還有義務向研究開發方提供下列協助；提供研究開發樣品、模具、根據應用目的和工藝可能提出明確的技術經濟指標，對樣品進行加工、測試；對工藝裝備的安裝、調試和維修，以及組織成果技術鑒定等等。)
5、乙方的主要義務：
(1)認真制定和實施研究開發計劃。
本研究開發項目的計劃和速度(分階段解決的主要技術問題、達到的目標和完成的時間)如下：__________。
本研究開發項目所采用的主研究、試驗方法和技術路線(包括工藝流程)如下：__________。
(2)合理使用研究開發經費。乙方對研究開發經費的使用，應?？顚Ｓ?，不得挪作他用。
(3)_____年____月____日前在_________地向甲方交付約定的研究開發成果(注：當事人可以約定采取下列一種或者幾種方式提交研究開發成果)；
?、佼a品設計、工藝規程、材料配方和其他圖紙、論文、報告等技術文件；②磁帶、磁盤、計算機軟件；③動物、植物新品種、微生物菌種；④成套技術設施。
(4)提供下列必要的技術指導和技術服務工作_________。
注：如果合同中有專門的約定，研究開發方還有義務向委托方提供下列協作事項：提供技術咨詢服務(如市場預測、價值工程、可行性論證等)；對委托方人員進行技術培訓；提供有關新的技術發展狀況的情報資料；協助制定有關操作、工藝規程；提出技術開發總結報告或組織成果技術鑒定；此外，在不妨礙自己研究開發的正常工作的情況下，有義務接受委托方對自己履行合同和經費使用情況的檢查。
當事人雙方除應履行上述各自主要義務外，還可以約定在合同的訂立和履行過程中承擔相互不斷地通報合同履行情況的義務。尤其是那些對合同的訂立或履行有妨礙的情況，如遇到情報交流上的障礙、技術風險以及研究開發經費超支或盈余等等)。
6、甲方的違約責任：
(1)甲方遲延支付研究開發經費，造成研究開發工作停滯、延誤的，乙方不承擔責任。甲方應當支付數額為投資總額________%的違約金。逾期一定期限不支付研究開發經費或者報酬的，乙方有權解除合同，甲方應當返還技術資料或者有關技術成果補交應付的報酬，支付數額為項目投資總額________%的違約金。
(2)甲方未按照合同約定提供技術資料、原始數據和協作事項或者所提供的技術資料、原始數據和協作事項有重大缺陷，導致研究開發工作停滯、延遲、失敗的，甲方應當承擔責任，但乙方發現甲方所提供的資料和數據有明顯錯誤而沒有通知甲方復核更正和補充的，應當承擔相應的責任。甲方逾期二個月不提供技術資料、原始數據和協作事項的，乙方有權解除合同，甲方應當支付數額為項目投資總額________%的違約金。
(3)甲方逾期二個月不接受工作成果的，乙方有權向合同外第三方轉讓或變賣工作成果。
7、乙方的違約責任：
(1)乙方未按計劃實施研究開發工作的，甲方有權要求其實施研究開發計劃并采取補救措施。乙方逾期二個月不實施研究開發計劃的，甲方有權解除合同。乙方應當支付數額為項目投資總額__________%的違約金。
(2)甲方將研究開發經費用于履行合同以外的目的，甲方有權制止并要求其退還相應的經費用于研究開發工作。因此造成研究開發工作停滯、延誤或者失敗的，乙方應當支付數額為項目投資總額__________%的違約金并賠償損失經甲方催告后，逾期二個月未退還經費用于研究開發工作的，甲方有權解除合同。乙方應當支付違約金或者賠償因此給委托方所造成的損失。
(3)研究開發成果部分或者全部不附合合同約定條件的，乙方應當返還部分或者全部研究開發經費，支付數額為項目投資總額_________%的違約金。
8、研究開發成果的歸屬和分享：
履行本合同所完成的研究開發成果的專利權歸________方所有。
注(1)：取得專利權的一方通常應允許另一方免費實施該項專利并可以優先受讓該專利權。)
注(2)：如果雙方當事人沒有就該研究開發成果申請專利的意圖，雙方可以對該非專利技術成果的使用權和轉讓權作出約定；如果合同沒有約定，視雙方都有使用和轉讓的權利，但是，根據法律規定，研究開發方在將技術成果交付委托方之前，不得向第三方轉讓。)
注(3)：如果當事人依據互利有償的原則，運用工業產權規范中常見的"普通許可、排它許可、獨占許可"等方法，就可以比較圓滿地體現出"權限與投資"之間的關系。即：
?、傥蟹较蜓芯块_發方支付了部分研究開發經費和報酬的，可對技術成果(包括專利技術和非專利技術，下同)享有免費普通實施權；研究開發方自己保留使用權和向第三方轉讓的權利。
?、谖蟹较蜓芯块_發方支付了全部的研究開發經費和報酬的，可對技術成果享有優先實施權；研究開發方在約定的期限或范圍內，自己可保留使用權，但不得向第三方轉讓該成果。
?、畚蟹匠讼蜓芯块_發方支付了全部的研究開發經費和報酬外，還支付了約定的"獨占費用"的，則可在合同規定范圍內對研究開發成果享有安全的使用權和轉讓權(獨占權)；研究開發方自己不得使用亦不得向第三方轉讓該技術成果。
注(4)：委托方如果有意獲得該技術成果完整的專利申請權或專利權，也可以根據協商一致、平等有償原則與研究開發方另外訂立專利申請權或專利轉讓合同。
9、保密條款：
本合同有效期內，雙方當事人應對下列技術資料承擔保密義務__________本合同期滿后__________年內，雙方當事人應對下列技術資料承擔保密義務__________。
10、技術風險的承擔：
在履行本合同中，因出現無法克服的技術困難，導致研究開發失敗或部分失敗的，由此造成的風險損失由__________方負擔。
當事人一方發現前款所列可能導致研究開發失敗或部分失敗的情形時，應當及時通知另一方并采取措施減少損失。沒有及時通知并采取適當措施，致使損失擴大的，應就擴大的損失承擔責任。
11、驗收的標準和方法：__________。
12、合同爭議和解決辦法如下：__________。
13、有關名詞和術語的解釋：__________。
本合同自雙方當事人簽字蓋章之日起生效。
甲方負責人(或授權代表)乙方負責人(或授權代表)
簽名：__________(蓋章)簽名：__________(蓋章)
簽字時間：__________簽字時間：__________
簽字地點：__________簽字地點：__________
開戶銀行：__________開戶銀行：__________
帳號：__________帳號：__________
甲方擔保人(名稱)：__________甲方擔保人(名稱)：__________
地址：__________地址：__________
負責人(或授權代表)負責人(或授權代表)
簽字：__________(蓋章)簽字：__________(蓋章)
簽字時間：__________簽字時間：__________
簽字地點：__________簽字地點：__________
開戶銀行：__________開戶銀行：__________
篇3：新產品的開發過程
新產品的開發過程
新產品的開發過程是指從獲得新產品設想到新產品上市所經歷的各個階段。其所包含的階段因行業和產品的不同而有所差異。我們集中地考察消費品和工業品兩大類新產品的開發過程，不難發現它們是不完全相同的。一般說來，后者遠比前者經歷的時間要長，過程也復雜得多。即使同是消費品或工業品，在不同行業，不同產品之間，乃至同一企業不同復雜程度的產品之間，開發過程的劃分，時間長短，復雜程度均不盡相同。但是，它們之間總還是有一般規律可循的，研究合理的開發程序，對科學而成功地指導新產品開發，顯然是十分必要的。
□ 消費性新產品的開發過程
l，設想生產和建議
它是新產品開發的第一步，由于新產品開發的成功率很低，為此必須從企業內部和外部的多種渠道采取各種方法和技巧，大力激發新產品的種種設想。然后，對多種設想進行篩選，排除那些不適于開發和實際開發不了的設想。激發設想的產生是主因，篩選則是技術處理，只有多種而新穎的設想，才能篩選出理想的新產品建議。
2·概念試驗
把篩選出的新產品設想用文字描述或用實體模型或以實體樣品，向選定的目標顧客征求意見，獲得顧客對產品概念的反應稱概念試驗。當用文字描述或模型(簡單產品也有用樣品)測試顧客的反應稱早期概念試驗。當根據顧客意見改進后而試制推出的實體樣品(即產品)稱改進后概念試驗。
例如，一家公司要開發一種"速食早餐飲料"產品早期概念試驗的文字描述是:一種粉狀產品，添加于牛奶內，立即可以食用，為使用者提供多種保健營養、味美、可口、方便。該產品含有巧克力、香草、櫻桃三種成份，袋裝，六袋一盒，每盒售價$1.5。又如，美國一家企業認定開發一種新型節能"電飯鍋"很有營銷機會，他們的早期概念試驗文字描述是，"電飯鍋向您提供一種全新的方式，使你全家享受美味可口、富于營養的飯菜。使用簡便安全、節能省電。上班前將食物蔬菜放入鍋內，接通電源。當你工作勞累一天下班回家時，電飯鍋已為您全家準備好晚餐。使用電飯鍋吧!相信您全家都會喜歡它供應的飯菜。
產品概念描述通常印成類似卡片一樣的東西，必要時附以初步設計照片、模型及簡要說明。有樣品更好，可用樣品作實際表演。
在產品概念試驗中，力求顧客能回答:
(1)該產品概念描述是否清楚?
(2)你是否發現該產品的優點?(回答者應了解該產品異于其它競爭產品的優點)
(3)在此類產品中你是否喜歡或者不喜歡該產品?(請回答是或不是)
(4)該產品上市后，你是否購買它?(以便預估銷售量)
(5)對該產品的各種特性、你是否有改進的建議?
新產品概念試驗可獲得產品品質、外觀、包裝、價格、銷售方面大量可貴的信息。它有助于把抽象的產品設想變成概念明確的實體產品，發現不同消費者的偏好，找出產品概念的缺陷，為開發與否做決策，為進一步改進產品提供了客觀依據。
3·市場模擬
設計一個小型商場，把將要開發的新產品(樣品)與同類產品陳列在一起，由一小群顧客進店自由選購，以測驗該產品被顧客接受的程度，進一步獲取顧客在實際購買時的反應，預測目標顧客和市場規模。
4·初步市場和財務分析
這是預估市場銷售量、利潤，從而初步分析企業開為開發決策提供依據。
5..產品使用和購買試驗
當產品實體開發出來后，在投放市場前，為了再進群目標顧客進行免費試用或購買試驗，聽取顧客對產品改進和制定營銷策略的重要依據。
6試銷
正式上市前，在選定類似市場范圍內的試銷售。再"市場風險，以求新產品上市能一舉成功。
□ 新產品開發過程的典型模式
分析了消費品和工業品的這兩類新產品開發過程，結合對開發過程責任關系的考察，發現它們之間有一個共同可循的產品開發的基本程序，它大體分為概念開發、樣品開發、商品開發三大階段和設想、篩選、經營分析、實體開發、試銷、商品化六個細分階段。
消費品和工業品由于它們復雜程度不同，所以新產品開發過程并不一定都非經歷六個細分階段不可，細分階段的前后次序也可能根據不同產品有所調整。例如，開發一種簡易食品，概念形成、樣品試制、市場測試很可能合并在一起進行，待試驗成功再進行經營分析，然后就正式上市。如果開發一種復雜的工業品，例如一臺數控機床，則往往要經過設想形成、概念試驗并作了詳細的經營分析之后，再決定是否實體開發。但是，無論是消費品或工業品其概念、樣品、商品三大開發階段則是共同的，缺一不可的，并有嚴格的順序性。
三大階段和六個細分階段的工作日的及其達到目的的方法如表9·3·5。
表9·3·5新產品開發各階段的目的與方法
細分階段
目的
方法
概
念
開
發
產品設想
評價篩選
經營效益分析
千方百計醞釀出大量的產品設想
評價產品設想，選出好的設想
從財務角度評價新產品
頭腦風暴法、特性列表法、問題編目法、
擬定評價標準，進行篩選
編制資金預算，采用回收法，平均收益率，現估法進行評價
樣品開 發
概念試驗與產品實體開發
擬定產品的主觀設想并進行用戶調研，決定產品的設計與試制
概念試驗，產品設計，偏好試驗，選擇品名、包裝等
商
品
開
發
市場試銷
考驗與調整營銷組合
在一個劃定的市場范圍內試銷
商品化
將產品推銷到全國性市場
要求最大限度地協調銷售制造以及費用等各個環節