編制房地產開發流程計劃作業指導書

　　1.作業目的

　　一套科學的網絡計劃無論在項目管理的前期論證階段，還是在實施過程中和后期的評估考核中都有著不可替代的綱領性的地位和作用。只有綱舉才能目張，才能使項目中上百個環節高效地有序地協調地工作，達到預定的目標。當項目完成后，這張記錄著歷次實際進度前鋒線和調整痕跡的網絡計劃圖就是一份寶貴的原始資料。它可以對整個項目的進度管理作出評價，也可以檢討原計劃編制的科學性和準確性，為今后的計劃管理提供依據。

　　2.決策崗位總經理：負責批準計劃和批準計劃調整。

　　主管崗位總經濟師：在與總建筑師和總工程師協商一致的前提下負責落實在項目前期策劃階段的計劃編制，優化，過程檢查和調整。

　　總工程師：在與總建筑師和總經濟師協商一致的前提下負責落實在項目實施階段的計劃編制，優化，過程檢查和調整。

　　協管崗位總建筑師，總會計師：分別向主管總師提供分管范圍內的進度目標和調整意見。

　　主辦崗位營銷策劃：負責在標準流程計劃的基礎上按本項目的個性特點編制雙代號座標網絡計劃，并根據各總師的意見修改完善。

　　項目經理：在計劃實施過程中，根據具體情況提出調整意見，經各總師批示后報總經理批準。

　　3.緊前條件和作業持續時間

　　根據公司通用的雙代號座標網絡計劃的標準圖式和本項目的目標要求，總經濟師在土地中標后十天內完成?？偨洕鷰熀涂偣こ處煹闹鬓k交接界限為規劃方案定稿之后。定期檢查和調整的周期通常為一個月，遇緊急情況可以隨時檢查調整。

　　4.雙代號座標網絡計劃的四個要素

　　4.1工作要素

　　事件的內容稱為工作，也就是按需要的粗細程度拆分而成的消耗時間或同時也消耗資源的一個子項目或子任務。在座標雙代號網絡計劃中，采用一根連線和左右兩個圓圈來表示某一項工作。圓圈中的編號從左向右依此排列。整個計劃中編號不容許重復，所以某號到某號就能代表某一項特定的工作。

　　4.2時間要素

　　在網絡計劃的頂端設計一排以一個日歷天為單位的橫座標，稱為時間坐標軸。它的起始原點對應著第一項工作的開始日期，它的終點對應著最后一項工作的結束日期。也可以把原點設計為零，依此以天數后續，那么時間座標軸的最后刻度就表示為項目的總工期天數。

　　一項工作從開始到完成需要的合理時間稱為該工作的持續時間。在網絡圖中以連線的長度來表示，其起始端對應著該項工作在時間座標上的開始日期，結尾端對應著該項工作在時間座標上的結束日期。

　　兩各相鄰圓圈之間的時間段稱為時距。在關鍵路線上，時距和工作的持續時間是相等的。在非關鍵路線上，工作的持續時間小于時距。也就是說在時距里存在一定數量的可利用的時間空間，這段機動時間稱之為該項工作的自由時差。在網絡圖上用波形線表示并對應著時間座標。如何合理利用這段自由時差往往是在優化網絡計劃時最先考慮的潛力所在。

　　4.3邏輯要素

　　左側的工作必須完成后才有條件去完成右側相鄰的工作。同一垂直面內的工作必須同步完成，它們之間沒有先后依賴的關系。

　　持續時間和時距相同的工作稱為關鍵工作，自始至終全部由關鍵工作連接起來的路線，也就是線路上總的工作持續時間最長的線路稱之為關鍵線路。各項工作的次序位置和連線表示著工作相互之間的邏輯關系，這是網絡計劃的精髓所在。如果邏輯出現錯誤，網絡計劃也就從根本上失去了可操作性。

　　4.4責任要素

　　相關的工作可以列在對應部門和崗位的水平線上，使每個部門和崗位清楚地了解自己在整個項目中要按怎樣的順序做哪些工作，每件工作從什么時候必須開始，到什么時候必須結束，其中有沒有機動的時間，和其他工作有怎樣的相互制約的邏輯關系，等等。便于部門和崗位事先制定操作方案，配合默契地做好各自的工作。便于上級的檢查和職責考核。

　　5.雙代號座標網絡計劃的編制要點

　　5.1確定目標工期和計劃工期

　　根據對計劃執行的信心程度，將目標工期適當壓縮后作為計劃工期，以便給實施過程中的調整留有余地。

　　5.2建立座標系統

　　橫座標是工期，如果以天為單位，則起始原點是零，終點是目標工期的總天數。如以日歷的日期為單位，則原點是項目啟動的首日日期，終點是項目結束的日期。

　　縱座標是部門和崗位設置。網絡計劃中所有的工作都能對應縱座標上的具體負責操作的崗位。同時，所有的崗位都能歸屬在上一個管理層次的責任范圍內，而管理層又歸集到決策層。

　　5.3分解出項目的具體工作，落實到崗位，限定它的持續時間，明確它與其他工作的順序邏輯關系?？梢灶A先列出草表，也可以按照限定的條件直接填寫到座標網上。

　　5.4檢查各工作的邏輯關系，所有節點自左向右表示工作的先后順序，如有部分工作的持續時間不足時距長度的，用波形線補足。

　　5.5把沒有自由時差的關鍵工作用粗黑線連接起來，形成關鍵路線。關鍵路線的盡端如沒有超出工期，可把持續時間相對緊張的關鍵工作適當延長。盡端如超出工期，則把持續時間尚有潛力的關鍵工作適當壓縮。反復調整到關鍵路線的盡端正好和工期平齊。重新謄清圖式，雙代號座標網絡計劃到此初步完成。

　　6.雙代號座標網絡計劃的優化和調整

　　6.1事先優化

　　成本目標，進度目標和過高的質量目標，只能三者兼顧，有所側重，而不可能三者兼得。這是業內人士的共識。過高質量要求的結果會使某些工藝性工作的持續時間延長和材料人工費用增加；壓縮工期的結果會導致資源消耗率增高，工作效率降低，從而使成本增加，出現安全和質量事故的概率提高；而削減成本又會打擊承攬企業的積極性，誘發偷工減料，減少資源投入，使工期拖

延。計劃的優化能使三者兼顧，有所側重的原則得到充分的體現。

　　例如某個項目要求進度優先。我們可以首先在關鍵路線上選擇資源投入率相對較少，持續時間相對較長的關鍵工作著手，看它是否能通過采取增加資源投入力度的辦法使持續時間減少。當然這種調整引起的局部工作的效益下降必須控制在尚可忍受和不至于損害全局效益的程度范圍內。其次看與它平行搭接的非關鍵工作的自由時差是否由此變成零甚至成為負數。因為這樣會使非關鍵工作轉變為關鍵工作，而關鍵路線的路徑改變，將導致邏輯關系的變化，在多數情況下，不希望發生這種變化。

　　在計劃優化后如果仍達不到預期的進度目標，這只能說明預定的要求是不客觀和盲目的，需要請示或說服上級領導加以修正。

　　6.2過程檢查

　　在實施過程中會發生各種事先難以預料的事情，使實際進度發生變化。所以定期的檢查和及時地調整計劃不僅是難免的也是必須的。固定不變的計劃只能作為流于形式的裝飾品。

　　過程檢查可以采用前鋒線方法，按檢查時點從時間座標上的相應刻度起向下畫一道垂直線，稱之為檢查時點基準線，然后再把各項工作在檢查時點時的實際進度所達到的前鋒點連接起來，形成一條垂直方向的折線，這條折線稱為實際進度前鋒線。前鋒線曲折越多，說明各項工作的同步性越差。其中折線段處在基準線左邊的工作進度為拖延，處在右邊的工作進度為提前，其幅度可按前鋒點到基準線的距離從時間坐標軸上量化而得。前鋒線是寶貴的信息資料，應該一直保留在圖上。

　　經多次的定期檢查后，通過對前后兩次前鋒線的對比分析，就可以在一定范圍內對項目未來的進度和變化趨勢作出定量的預測。在某個線路上前后兩條前鋒線所截取的線段長度（天數）除以前后兩次檢查的時間間隔（天數），所得的比值稱之為進度比。該比值大于1，小于1或等于1分別表示某線路的實際進展速度與原計劃相比是快，慢或者相等。如果保持實際的進展速度不變（即進度比不變），那么就不難預測若干天以后，線路的前鋒將要到達的位置。

　　需要說明的是，用進度比這種方法預測未來的進度，有其一定的局限性。因為同一條水平線路上的不同工作，進展的速度可能很不相同，也就是說某一工作的速度比并不一定可以套用在其他工作上。但是，對于同一道工作，特別是持續時間較長的工作（例如工程的結構階段），采用進度比預測方法對于指導施工，控制進度將是十分實用可靠的。

　　檢查在于摸清情況，分析在于找出原因，預測在于掌握趨勢，明確責任在于激勵崗位的責任感，在這些基礎上提出調整意見應該是胸有成竹了。

　　6.3及時調整

　　調整的原則是盡量使各條線路同步均衡地進展，這不僅是為了確保工期不拖延，對減少資源投入，控制工程成本同樣具有非常重要的意義。通常有以下幾種方法：

　　6.3.1關鍵工作拖延的，一定會影響總工期。常用的辦法是在后續的各項關鍵工作中選擇一項持續時間相對較長或資源投入率相對較小的關鍵工作，壓縮它的持續時間，這樣做有利于減少趕工費用，當然最好不要由此改變與其他工作的邏輯關系，否則容易引起總工期延長。

　　6.3.2非關鍵工作拖延的，如果僅消耗了原有的自由時差，當然無關大局，計劃不需作調整。如果超出了時距范圍，就可能發生兩種情況，一種是后續是關鍵工作的，那勢必引起關鍵路線的改變。另一種后續也是非關鍵工作而且可以借用其自由時差進行彌補的，計劃也不需要調整。如果不足以彌補的，就要設法盡量壓縮它的持續時間，避免使它變為關鍵工作而進入關鍵路線。

　　6.3.3當關鍵路線的實際進度比計劃進度提前時，先要確定計劃總工期是否也要縮短。打算縮短的，應把后續計劃當作一個新的計劃重新編排。其中有些工作可以參照以前已證明是合理的穩定的速度比來調整持續時間。要求保持原計劃總工期不變的，則可利用這個機會降低資源強度和費用。方法是選擇后續關鍵工作中資源占用量大的或直接費用高的予以適當延長。

　　6.3.4對于牽涉面不大的調整有時也采用以不變應萬變的做法，可以假設下一次檢查時點的前鋒線和基準線重合，要求承擔各項工作的部門和崗位自行調節持續時間，在下一次的檢查時點前達到原計劃的同步狀態。

篇2：房地產公司年終總結與工作計劃

　　20**年房地產公司年終總結與工作計劃

　　20**年是房地產的又一個"政策年"，也是歷年來國家實施房地產宏觀調控力度最大的一年。上半年，為穩定房價國家及地方接連不斷地集中出臺了相關調控新政策(國八條及七部委意見等)，房地產市場呈現疲軟，但是公司在董事會的正確領導和決策下，及時想法對存量土地控規的進行調整，放慢了項目開發的總體推進速度，通過全體同仁的努力也完成了很多基礎工作，為明年的項目開發和整個合作項目的移交做好了準備工作?，F將公司一年來的工作總結如下:

　　一、20**年主要工作情況:

　　(一)生產任務完成情況:

　　1、城南新村自來水"一戶一表"制改造:投入103萬元對城南新村東區、北區、別墅區的給水總管進行了更新，同時又投入30萬元對該區塊業主的自來水入戶給水管道作了改造;投入10萬元完成了城南新村南區自來水的移交;投入14萬元完成了城南新村消火栓的移交。

　　2、B、C地塊的初步規劃方案設計。

　　3、公司固定資產的評估工作。

　　4、公司出租固定資產租賃合同的簽訂。

　　5、修改完善了公司規章制度和部門職責。

　　(二)項目開發方面:

　　今年完成了B、C地塊項目的可行性研究、前期策劃、控規調整及功能定位，完成了初步規劃方案設計，相對于往年，今年的項目開發推進相對較慢，究其原因，主要有以下方面:一是國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上考慮有意放慢進度;二是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;三是對B、C地塊的控規調整花了很長時間。

　　盡管項目整體推進時間有所延后，但對項目下一步的運作還是利大于弊。首先，項目的產品和功能定位更加準確， 將更利于項目的建設和銷售。其次是通過對控規的調整，使得公司的經濟效益上更上一層樓。

　　(三)公司管理方面

　　在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改，對公司現有管理制度的修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，在工作中進一步加強了管理，對各種違規違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業管理水平有所提高。

　　經過公司全體同仁的共同努力，上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時還多次在局工會組織的活動中取得好的成績。

　　(四)存在的主要問題:

　　在客觀總結成績和經驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質水平和業務技能參差不齊，團隊整體創新意識不夠，企業各項規章制度的貫徹執行力度不夠。

　　以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進公司的全面工作。

　　二、20**年工作計劃

　　20**年宏觀政策必將繼續調控房地產市場，政府肯定會根據調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康、穩定的發展。但同時我們也清楚認識到，市場的發展及消費者的日趨理性，已經催生了"品質"時代的來臨，只有以"品質"作為核心競爭力才能成為未來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，公司經慎重討論，特提出20**年工作計劃如下:

　　(一)指導思想

　　以經濟效益為中心，通過認真研究產品、研究技術、研究市場，加大創新力度，使項目"品質"具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

　　(二)目標計劃

　　計劃全年新開工B、C地塊的總建筑面積約1.35萬平方米(其中:B地塊農貿市場項目約3000平方米，C地塊商辦樓項目約10000平方米)，計劃實現銷售_____元。

　　1、B地塊農貿市場項目:前提條件易地建農貿市場--先建后拆

　　計劃6月份開始施工，9月底地下車庫完成，12月底主體結構基本封頂。

　　計劃___月完成招商。

　　2、C地塊商辦樓項目:

　　計劃6月份開始施工，9月底地下車庫完成，12月底完成至主體6層。

　　計劃 營銷銷售。

　　(三)工作措施

　　1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，根據項目及公司發展的需要，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。

　　2、以市場為導向，強力推進項目運作。

　　B、C地塊項目前期工作大的障礙已在20**年基本掃除。因此，在20**年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業品牌及公司形象能得到較大提升，為公司下一個重點項目--A地塊的開發建設做好鋪墊工作。

　　首先是圍繞項目品質的打造進一步加強對產品的研發工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調研及產品的自身研發，確保項目品質具有較強的市場競爭力;其次是組織強有力的團隊，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效按計劃推進;三是前期物業管理及時跟進，以誠信、熱情、耐心、細致的服務理念展開工作;四是要加強做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣和市場招商方案，組建好營銷及招商隊伍，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。

　　3、切實加強企業內部管理，提高企業整體戰斗力。

　　進一步完善企業規章制度，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續強化對全體員工的教育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

　　總之，20**年工作，時間緊任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成公司董事會下達的全年各項目標工作任務。

篇3：房地產公司工作總結及工作計劃

　　20**年房地產公司工作總結及工作計劃

　　時間過得很快，轉眼間20**年成為過去，20**年接踵而至。20**年，雖然國家繼續實施宏觀調控、市場競爭日趨"白熱化" 、 公司資金緊張，但是房產公司在董事局的領導下，在各公司和部門的支持配合下，團結一心、迎難而上、積極進取，經過公司全員的努力工作，圓滿地完成了董事局下達的年度工作任務，取得了良好的業績。

　　一、20**年工作任務完成情況

　　(一)各項經濟指標完成情況

　　1、銷售任務完成情況:20**年銷售變現任務(省略)萬元，實際完成銷售額(省略)萬元，考核收入(省略)萬元，超額完成(省略)萬元，完成率(省略)%;完成銷售面積為(省略)㎡。此外，完成了"摩托車市場" (省略)畝土地的轉讓，回款現金(省略)元;中方實現土地變現(省略)萬元和收回工程款(省略)萬元。

　　公司全年實現內部考核盈余(省略)萬元，完成任務的(省略)%，上繳各項稅費(省略)萬元。

　　2、項目開發建設情況

　　A、總開工面積(省略)m2(不含綠化(省略)m2)，完成年度總計劃(省略 m2)的(省略)%。其中:湖天一色25#、29#樓(省略)m2，五期(省略)m2，世紀花園南苑樓(省略)m2，順天國際主樓(省略) m2，中方桃花源和新榆樹灣(省略)m2，會同奧林匹克花園、體育場、影劇院(省略) m2，洪江___廣場(省略) m2，靖州飛山新城(省略)m2。此外，順天大道(省略) m2，西站巷道路(省略)m2。

　　B、總竣工面積(省略)m2(不含綠化省略 m2)，完成年度總計劃(省略m2)的(省略)%。其中:房地產事業部(省略) m2，中方項目部(省略)m2，靖州項目部(省略)m2，冷水江項目部(省略)m2。

　　(二)非經濟指標完成情況(略)

　　二、20**年工作措施與體會

　　(一)堅定不移的執行"變現"方針，努力做到"資金就地平衡"，加快項目建設。

　　1、嚴格執行董事局"年度考核任務"和"資金就地平衡"兩項基本制度，確保完成年度經濟指標。"資金就地平衡"和"年度考核任務"是董事局歷年來既定的基本原則。房產公司根據董事局的要求，制定了《考核收入、盈余考核方案》，在科學核算和充分討論的基礎上，將董事局下達的年度任務逐一分解到各項目部和項目本身。各項目部將任務分解到月，采取了按月考核并按月發放風險考核工資的激勵措施，加大對銷售人員的考核，明確部門之間、處室之間、員工之間的責任，確保任務完成，做到資金就地平衡。公司8個項目部中有三個項目部沒有完成任務，其他的項目部均超額完成任務，其中順天國際項目尤為突出，超過任務76.22%。5月，冷水江___國際正式開業。

　　2、繼續貫徹以市場為導向、以變現為核心，采取多形式、多途徑的變現模式回籠資金。04年董事局就已經明確提出了"一切為了變現、盈利和可持續發展"的方針。三年來的經驗證明，這是一條經過市場肯定了的正確的經營原則，是公司三年來連續取得佳績的根本保證。今年，房產公司一方面認真分析研究暢銷房的市場因素，在湖天一色四期、會同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項目的新盤中力推小戶型，同時對在水一方的個別大戶型根據市場需求進行改造。另一方面，采取多途徑的變現模式，通過"尾盤促銷月"、以住房(商鋪)抵付工程款和材料款等措施銷售產品，既達到了變現的目的，又減輕了資金支付的壓力。各公司(部門)積極響應公司號召，尤其是貿易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三，敏銳的捕捉市場新的需求點，創造新賣點。公司成功的推出懷化第一個產權式酒店，回籠資金(省略)萬元，并于11月投入運行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機，調整南苑樓設計，項目重新定位，推出世紀體育用品中心，回籠資金(省略)萬元。第

　　四，積極變現老物業。先后將三角坪停車場、河西___廣場、香洲苑及世紀花園臨花溪路門面變現，實現變現收入(省略)萬元。

　　3、加強對各項制度的執行力度，跟蹤檢查，使工作開展能符合規章，執行到位。公司經過近幾年的制度修改和完善，基本上形成體系，工作有了流程和標準。公司堅持每周一晨會制度，每周四晚摸擬銷售制度和業務學習，制訂了績效考核，置業顧問實施每周、每月業績排名和考核，認真履行了日、周、月銷售情況報告制度;銷售、交房、辦證、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執行和完善，實施了《項目主管制度》、《體能測試制度》。

　　4、鍛造團隊、依靠員工、提高素質，為完成任務提供組織和智力保證。9月，按照董事局決策，事業部進行了重大班子調整，原地產事業部與房產事業部合并設立房地產事業部，原財務部房產辦證處并入事業部，事業部下設房產處、工程處、權證處、地產處。新機構、新班子、新活力。通過公開競聘，提拔任用了兩名副總經理級員工。根據工作需要，及時調整、合并了冷水江項目部與美格林超市的領導班子。完善和出臺了《置業顧問輪崗制度》、《執業資格證制度》，全年輪崗4人;組織1次房地產經紀人培訓考試、1次建造師資格考試、1次營銷師資格考試、1次人力資源師資格考試，參加人員達到28人，有3人獲得相關執業資格證書。為了減少行政開支，杜絕人浮于事的弊端，由房產人力資源部組織實施了全集團行政人員"瘦身"，從64人減少到42人。

　　(二)堅定不移的踐行 "三十二字"價值理念，加強企業文化的建設和傳播。

　　1、以"依法經營、照章納稅，遵章守制、令行禁止"為原則，繼續加強對員工的思想政治工作，組織全員學習"'兩高'關于賭博的司法解釋的規定";勸退不合格的員工1人。典型經驗在全市的思想政治工作研討會上推廣。

　　2、企業文化載體建設全面升級。網站整體委托的管理思路使網站建設取得突破性成績。通過整體改版、調整布局、補充內容、增加功能、更換色彩等措施，從而使得網站更專業、更系統、更貼近企業生產。全年發布集團文字信息1320條，圖片信息160組，視頻信息9條，專題15個，房產信息更新12次。各子公司的網頁全部更新。全年網站訪問量60萬次(任務數40萬次)，總訪問量100萬大關。公司歌舞團招募新員，增強班底，成功舉辦了司慶14周年文藝晚會，晚會的組織和節目編排得到了員工的一致好評;歌舞團為市工商聯成立十周年、市文化局組織的"十一文化周"等7次匯演(晚會)選送了精品節目?；@球隊擴充實力，引進球員，舉辦了兩次集團籃球賽;先后代表會同項目部、中方縣、市建設局參加比賽。

　　3、積極投身社會公益事業，履行"建設家鄉、回報家鄉"的企業宣言。公司在市委提出的"背街小巷硬化"活動中，承擔捐資額最大的西站巷路的建設，出資額156萬元。為市委、市政府提交了《優化政府服務是最好的投資環境》的建議。

　　三、20**年工作中存在的不足與問題

　　1、在應對國家宏觀調控政策的過程中，資金仍然是制約開發的關鍵性因素。銀行項目貸款額銳減，項目進展緩慢，對銀行的依賴性強。由于資金問題造成了支付延期、工程延期、交房延期上的連鎖反應，給公司帶來了很大負面影響。

　　2、成本控制仍然是管理中的短板。"定額設計"、"定額施工" 雖然在洪江___廣場和順天國際兩個項目中初見成效，但是沒有形成統一的標準模式，并使之在整個公司推廣。

　　3、工程管理水平欠佳，監管不到位，個別項目的住宅質量有待提高。

　　4、績效考核體系不夠完善，沒有真正分解到個人，仍然存在"忙閑不均"的現象，影響員工工作的積極性。

　　5、湖天一色"重合地"這一多年遺留問題，至今未能得到解決。在市區儲備土地的任務沒有完成。

　　6、人力資源工作仍然跟不上業務發展的需要。沒有形成人才遠期規劃、知識結構、合理配置、人才儲備等方面的制度。

　　7、營銷策劃、廣告宣傳工作缺乏專業性，營銷思路窄、廣告創意少、宣傳相對滯后。

　　四、20**年工作設想

　　(一)企業文化建設:始終把優秀的企業文化作為企業發展的核心競爭力，把"三十二字方針"融入到具體的工作中，導入CIS系統;提前規劃和準備十五周年大慶活動，做好宣傳、展示形象。

　　(二)經濟指標及考核盈余:繼續堅持以"項目為中心，以變現為核心，突出重點"，"變現、變現、再變現"，始終把變現工作放在工作的首要位置。

　　1、在優質、高效完成在建項目開發、回籠資金的同時，要深入調查、認真研究，適時變現湖天花園村、鴻運樓、湖天一色12#樓、三角坪停車場、世紀文體街的變現，完成湖天商業廣場的部分招商工作。

　　2、總結湖天一色___酒店在銷售、裝修、開業等方面的典型經驗，形成___產權式酒店的標準和模式，先后在4月份、6月份和20**月份推出會同___酒店、順天國際___酒店、洪江___酒店。

　　3、認真調研，抓住城市南擴、工業園建設、中方全面搬家、高速公路通車的契機，全面推進中方生態城的項目建設。第一，按照建設"鶴、芷、中、洪一體化"的思路，由中方縣政府牽頭、企業組織實施，邀請專家、行業參與大懷化城區規劃的討論和宣傳，讓"生態城"和"懷化后花園"的概念深入人心。第二，項目開發以住宅為主、商業為輔，走以"項目帶動"和"土地轉讓"相結合的變現方式，杜絕發生已征土地的法律風險。

　　4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭取時間，規避由于《物權法》出臺新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和可行性研究報告，力爭在20**月份推出主樓的住宅部分，在12月份推出商業部分，全力打造懷化第一樓。同時還要確保在6月份前解決湖天一色五期重合地問題。

　　5、洪江、會同、靖州加快已開樓盤的建設，準確把握市場，抓住時機，及時調整銷售政策，確保"資金就地平衡"。認真研究百貨業態的管理，精細測算，搞好冷水江___國際的整改。

　　(三)完善考核機制、任務分解到位，確保完成20**年度各項經濟指標。由于受宏觀政策大氣候的影響，20**年房產公司的產值和考核盈余與20**年保持一致。要2月底完成任務分解工作，到部門(項目)、到處室、到個人。3月份完善考核機制。

　　(四)認真落實"產品優、成本低、服務好"的各項措施。3月份完成房地產服務手冊;5月份完成"定額設計"和"定額施工"方案，并在此基礎上圍繞集團產業戰略，加大對產品的研發力度，研究符合酒店和超市經營管理的產品，為主樓的開發建設提供寶貴經驗; 6月份成立客戶俱樂部和房屋超市。

　　(五)確保工程進度，爭取如期完工，為銷售任務的完成創造條件。

　　(六)資金是項目開發的生命線，既要加速變現，又要加大融資力度，做到"兩條腿走路"。在做好按揭貸款、爭取項目貸款的同時，認真研究和利用銀行新的金融產品，推動銷售。融資工作從"依賴"銀行轉變為"依靠"銀行。

　　(七)積極應對持續、穩健的宏觀調控政策，認真分析國家新出臺的土地增值稅政策，研究對策，提前準備，落實措施。

　　(八)加強項目開發的營銷策劃工作，重視市場調研，宣傳工作提前介入，確保完成銷售任務。

　　(九)重視和加強人力資源工作，建立健全管理制度。培養、引進專業技術類人才和操盤手，逐步擺脫"能人經濟"模式。

　　我們相信，20**年有董事局的正確領導、有___人萬眾一心的精神，房產公司全體員工會再接再厲，為___的事業努力工作。

　　謝謝大家。