房地產企業采購談判方案范本

　　一、采購談判參加人員

　　采購談判的主要參與人員包括材料設備部經理、采購主管、采購專員及相關物資的使用人員。

　　二、采購談判的原則

　　1. 互利互惠原則

　　在談判過程中，不僅要從企業自身的利益出發考慮談判的方式和技巧，也要通過換位思考的方式，從對方的利益角度考慮談判目標的實現，努力實現合同談判過程中的互利互惠原則，以不損害談判雙方的友好合作關系為前提。

　　2. 時間原則

　　時間就是優勢，在談判前和談判中要通過時間技巧掌握談判的主動權，力求速戰速決。

　　3. 信息原則

　　信息的掌握情況在很大程度上決定著談判的成功與否。在談判前要通過各種渠道占有各類與談判有關的信息，在談判過程中通過對談判信息的總結、提升，將其轉化為談判的優勢。

　　4. 誠信原則

　　誠信是談判成功的基礎，是與供應商保持長期良好合作關系的前提。在談判中嚴禁使用涉嫌欺詐的方式和手段。

　　三、談判目標

　　談判目標的具體內容如表7-3所示。

　　表7-3 談判目標明細表

　　項目

　　層次

　　價格

　　支付

　　方式

　　交貨

　　條件

　　運輸

　　費用

　　產品

　　規格

　　質量

　　標準

　　服務

　　標準

　　最優

　　目標

　　可接受

　　目標

　　最低限度目標

　　四、談判項目

　　1. 材料設備的質量保證

　　滿足企業需要，附有產品合格說明書、檢驗合格證書及物料的有效使用年限。

　　2. 包裝

　　內包裝和外包裝，根據談判價格確定具體的包裝形式，確保采購材料設備無折損。

　　3. 價格

　　明確合理的采購價格可以給供應商帶來銷售量的增加、銷售費用的減少、庫存的降低等利好因素。

　　4. 訂購量

　　根據企業施工實際進度和企業倉儲能力確定訂購量。

　　5. 折扣

　　折扣有數量折扣、付現金折扣、無退料折扣、季節性折扣以及新品折扣等幾種。

　　6. 付款條件

　　綜合分析一次性付款、月結付款和付款方式帶來的替代效應，選擇最有利的付款方式。

　　7. 交貨期

　　交貨期的確定以不影響企業的正常生產為前提，結合企業貨物存放的成本，盡量選擇分批供貨。

　　8. 售后服務事項

　　售后服務事項包括維修保證、品質保證、退換貨等內容。

　　五、談判準備

　　(一)信息收集

　　收集信息的種類如表7-4所示。

　　表7-4 信息收集的種類及目的

　　序號

　　種類

　　目的

　　1

　　談判模式及價格的歷史資料

　　了解供應商談判技巧的趨勢、供應商處理上次談判的方式等

　　2

　　材料設備購買的歷史資料

　　價格的上漲有時意味著材料設備的下降，也可作為談判的籌碼

　　3

　　宏觀環境資料

　　了解政府法令、企業政策等，增強談判能力

　　4

　　供應商情報資料

　　了解價格趨勢、科技重要發明、市場占有率等供應商產品市場信息，做到知己知彼

　　5

　　主要合同條款的起草

　　起草一份企業熟悉的采購合同，列舉出主要的合同條款

　　(二)議價分析

　　1.采購人員在財務部相關人員的幫助下，對物料成本進行專業分析，設置議價底線。

　　2.進行比價分析。

　　表7-5 比價分析表

　　比價項目內容

　　價格分析對相同成分或規格的產品的售價或服務進行比較，至少要選取三家以上

　　成本分析將總成本分為人工、原料、外包、費用、利潤等，作為討價還價的籌碼

　　3.確定實際與合理的價格。

　　六、采購談判的優劣勢分析

　　(一)關注企業作為買方的實力

　　1.采購數量的多少。

　　2.主要原料。

　　3.標準化或沒有差異化的產品。

　　4.利潤的大小。

　　5.商情的把握程度。

　　(二)供應商作為賣方的實力

　　1.是否獨家供應或獨占市場。

　　2.復雜性或差異化很大的產品。

　　3.產品轉換成本大小。

　　(三)替代品分析

　　1.可替代產品的可選種類。

　　2.替代產品的差異性。

　　(四)競爭者分析

　　1.所處行業的成長性。

　　2.競爭的激烈程度。

　　3.行業的資本密集程度。

　　(五)新供應商的開發

　　1.資金需求的多少。

　　2.供應材料設備的差異性。

　　3.采購渠道的建立成本。

　　七、采購談判的議程

　　1. 談判時間

　　時間：××××年××月××日~××××年××月××日。

　　每日：上午8：30～11：30;下午2：00～5：00。

　　2. 談判地點

　　地點：××市××賓館××會議室。

　　八、采購談判過程

　　采購談判過程如表7-6所示。

　　表7-6 采購談判過程

　　第一階段

　　第二階段

　　第三階段

　　第四階段

　　開局

　　報價

　　磋商

　　成交

　　1.建立良好的談判氛圍

　　2.交換相關談判的內容意見

　　3.雙方進行開場陳述

　　1.把握報價原則：可以采取書面報價或口頭報價的方式

　　2.確定合理的報價范圍

　　1.磋商的形式，包括書面或見面，以書面磋商為主

　　2.把握磋商的反復性。磋商的過程就是討價還價的過程

　　3.在磋商過程中要做適當讓步

　　1.達到成交目的的策略，包括最后通牒、折中等

　　2.爭取完全成交，在完全成交不現實時，可把握部分成交

　　3.簽署協議。談判的成果只有在協議簽署以后才能成立

　　九、談判特殊情況的處理

　　1. 材料設備部經理根據談判的具體情況從總體上把握談判的進程，并在自己的權限范圍內靈活處理談判中出現的新情況和新問題。

　　2. 對材料設備部經理無法決定的談判內容，應報請工程總監和總經理進行審核批準。

篇2：房地產營銷部制服采購定制合同

　　房地產營銷部制服采購定制合同

　　供方：________服飾行

　　需方：________集團有限公司

　　根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，供需雙方按照平等互利的原則，經協商一致簽約本合同。

　　一、產品名稱、單價、材質、數量：同價格明細表(作為本合同附件)

　　二、合同產品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)

　　四、交貨時間：____年6月26日

　　五、簽約、交貨地點：中山市____鎮。

　　六、交貨方式：汽車運輸。

　　七、質量要求：供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。

　　八、貨物接收和驗收：

　　(1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;

　　九、供方責任：

　　(1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。

　　(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。

　　十、需方責任

　　(1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合，由供方進行量身。

　　十一、違約責任：

　　(一)供方責任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

　　銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

　　合計： 443780

　　注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。

篇3：物業公司采購倉管員崗位職責

　　物業公司采購倉管員崗位職責

　　采購、倉管員在公司直接領導下，進行全面負責公司管理與服務運作所需的各項物品、材料采購、倉管工作，確保公司管理服務運行，具體職責如下：

　　1、樹立一切為公司“開展節流，勤儉節支”的思想，采購標準以“優質、優價”為宗旨，做好采購，倉管工作。

　　2、熟悉和掌握市場行情，物品材料名稱、型號、規格、產地、單價、品質及供應商品的廠字單位，“貨比三家”好，并認真作為進貨入庫手續。

　　3、按公司批準采購計劃，采購審批單，采購所需物品、材料，采購應及時入庫，驗收一定要按規定程序及時辦理入庫手續。

　　4、對所采購物品材料要分類別，妥善保管，安放貨架上整齊、清楚，嚴禁損壞或丟失。

　　5、嚴格按規定程序辦理出庫手續，清楚、明了各類帳目、帳單，按規定定期盤點清倉。

　　以上崗位職責，請遵照執行。