房地產售房部銷控管理規定

　　銷售控制是管理的一項基本職能。它的直接目的是防止和解決戰略實施過程中可能出現的一些不切實際的想法或偏離戰略方向的行為傾向，包括：確保銷售本身的適應性、可行性和可接受性；防止短期行為和單純利益導向；防止銷售目標被歪曲和置換等。

　　1、銷量控制法

　　在整個銷售過程中，應該始終保持有好房源，分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時，正處于價格的上升期，還可以取得比較好的經濟效益。

　　2、價格控制法

　　一般地，價格控制應以"低開高走"，并且也分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為"逐步走高，并留有升值空間，"這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時，樓層差價的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，隨著心理需求的變化呈不規則變化

　　3、時間控制法

　　銷售期一般分為四個階段：開盤前準備期，開盤初期，銷售中期，收盤期。以時間為基礎根據不同的時間段如依據工程進度等進行時間控制，確定與之對應的銷量和價格，并且圍繞該時間段的訴求重點進行營銷，以便掌握什么時間該控制什么，如何去控制，從而產生協同效益。

　　銷量控制、價格控制、時間控制三者緊密結合，相互協調，價格的"低開"并不意味者公司經濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的"高走"，這就需要銷量控制緊密配合，按一定比例面市，通常采用倒"葫蘆"型。量在誰手中，誰就能控制價格，猶如股市的"莊家"一樣。隨著時間的推移，不斷的將價格按不同的時間段進行調整，并根據不同的時間段放出不同的銷量，那么，整個銷售過程就是一個比較完美的銷售控制過程。

　　4、任務布置控制法

篇2：地產認購及銷控管理條例

　　認購及銷控管理條例

　　1銷售管理

　　A、銷控工作由銷售經理統一負責,銷售經理不在時,由項目經理具體執行,并第一時間知會銷售經理。

　　B、售樓員需銷控單位時,須同銷售經理聯系,確認該單位尚未售出可以銷控,才能進行銷控。

　　C、銷售經理進行銷控前,必須以售樓員先交客戶的認購定金或身份證原件為原則。

　　D、售樓員須在銷控確認單位后,方與客戶辦理認購手續。

　　E、售樓員不得在銷售經理不知情或銷控未果的情況下,自行銷控單位,否則自行承擔由此而產生的一切后果,公司也將嚴肅處理當事人。

　　F、銷控后,如客戶即時下訂并認購,銷售經理需將最新資料登記于銷控登記表。

　　G、銷控后,如客戶無下訂或撻訂,銷售經理需及時取消該單位的銷控登記。否則因此產生的后果由銷控員承擔。

　　H、如客戶已確認撻定,售樓員必須第一時間向銷售經理匯報。

　　2、定金與尾數

　　A、售樓員必須按公司規定的定金金額要求客戶落訂,如客戶的現金不足,售樓員可爭取客戶以公司規定的最低定金落訂。

　　B、如客戶的現金少于公司規定的最低定金,必須經得銷售經理的同意后才可受理,否則不予銷控并認購。

　　C、如客戶::并未交齊全部定金,售樓員必須按公司所規定的補尾數期限要求客戶補齊尾數。如客戶要求延長期限的,須知會銷售經理并取得同意后方可受理。

　　3、收款、收據與臨時認購書

　　A、售樓員向客戶收取定金或尾數時,必須通知項目經理,并由會計與客戶當面點清金額。項目經理核對無誤后,會計才能開具收據,并即時收妥定金及相應單據。

　　B、客戶交出的定金不足,需補尾數的,只能簽定"臨時認購書"。

　　C、客戶交尾數時,原已開出的收據不需收回,增開尾數收據,項目經理核對無誤后與客戶簽定認購書,并收回"臨時認購書"。

　　D、客戶交出的定金或尾數為支票的,開具支票收條,在收條上登記認購情況,并進行銷控,在支票到帳后,方可辦理認購手續。

　　4、認購書

　　A、認購書中的樓價欄,須以客戶選擇的付款方式所能達到的折扣之后的成交價為準。如該單位有額外折扣,須由銷售經理簽名。

　　B、認購書中的收款欄,須由項目經理核對定金無誤后如實填寫,并在下方注明所開收據編號。

　　C、售樓員填寫完"臨時認購書"后,必須交由項目經理核對檢查,核以檢查無誤后可將客戶聯作為認購憑據交給客戶戶并將其余聯收妥。

篇3：售樓中心認購及銷控管理條例

　　售樓中心認購及銷控管理條例

　　1、銷售經理

　　A、銷控工作由銷售部經理統一負責，銷售部經理不在時，由項目經理具體執行，并第一時間知銷售部經理。

　　B、售樓員需銷控單位時，須同銷售經理聯系，確認該單位尚未售出可以銷控，才能進行銷控。

　　C、銷售經理進行銷控前，必須以售樓員先交客戶的認購定金或身份證原件為則。

　　D、售樓員須在銷控確認單位后，方與客戶辦理認購手續。

　　E、售樓員不得在銷售經理不知情或銷控未果的情況下，自行銷控單位，否則自行承擔由此而產生的一切后果，公司也將嚴肅處理當事人。

　　F、銷控后，如客戶即時下訂并認購，銷售經理需將最新資料登記于銷控登記表。

　　G、銷控后，如客戶無下定或撻訂，銷售經理需及時取消該單位的銷控登記。否則因此產生的后果由銷控員承擔。

　　H、如客戶已確認撻定，售樓員必須第一時間向銷售經理匯報。

　　2、定金與尾數

　　A、售樓員必須按公司規定的定金金額要求客戶落訂，如客戶的現金不足，售樓員可爭取客戶以公司最低定金落訂。

　　B、如客戶的現金少于公司規定的最低定金，必須經得銷售經理的同意后才可受理，否則不予銷控并認購。

　　C、如客戶并未交齊全部定金，售樓員必須按公司規定的補尾數期限要求客戶補齊尾數。如客戶要求延長期限的，須知會銷控經理并取得同意后方可受理。

　　4、收款、收據與臨時認購書

　　A、售樓員向客戶收取定金或尾數時，必須通知項目經理，并由會計與客戶當面點清金額。項目經理核對無誤后，會計才能開具收據，并即時收妥定金及相應單據。

　　B、客戶交出的定金不足，需補尾數的，只能鑒定"臨時認購書"。

　　C、客戶交尾數時，原已開出的收據不需收回，增開尾數收據，項目經理核對無誤后與客戶簽訂認購書，并收回"臨時認購書"。

　　D、客戶交出的定金或尾數為支票的，開具支票收條，在收條上登記認購情況，并進行銷控，在支票到帳后，方可辦理認購手續。

　　4、認購書

　　A、認購書中的樓價欄，須以客戶選擇的付款方式所能達到的折扣之后的成交價為準。如該單位有額外折扣，須由銷售經理簽名

　　B、認購書中的收款欄，須由項目經理核對定金無誤后，如實填寫，并在下方注明所開收據編號。

　　C、售樓員填寫完'臨時認購書'后，必須交由項目經理核對檢查，核以檢查無誤后可將客戶聯作為認購憑據交給客戶并將其余款收妥。