房地產景觀設計營銷的銳器

　　人類關注自身的生存環境，時尚的話題離不開“綠色、生態”，景觀設計在這方面扮演著重要的角色，它是一個樓盤開發理念的載體，也是體現著樓盤的獨特個性。

　　在房地產開發領域，景觀設計營造出的空間環境可直觀感受，能直接提高人們的居住品質，因此為廣大市民青睞。南昌的房地產商已經意識到“景觀”已成為房地產營銷中的一個具有新鮮感和持久吸引力的賣點。景觀設計作為樓盤策劃的重要賣點，有其獨特的專業性和時代感。怎樣與營銷配合，帶動住房銷售，則是跳出專業性，站在整個樓盤的角度來審視景觀。

　　景觀設計的營銷宣傳怎樣訴求？

　　常聽人說，景觀的營銷宣傳難做，除了說“綠化率達到30%”、“3000平方米的大廣場”、“設有大型噴水池、健康步道、兒童兒園”外還能訴求些什么？

　　對于一個優秀的景觀設計作品，在營銷宣傳中是很多文章可做的，這就需要我們先了解景觀設計的意圖和構思。好的作品要講究功能性和藝術性的完美結合，被賦予一定的靈性和生機，是具有生命力的，可能每個景點都會產生一段故事，幾株花木也能聯想到春花秋月。景觀設計的本意不是把小區空地綠化了或填滿了，而是通過綠化、水體、小品、景觀、建筑等元素的組合營造出一種氛圍、一個意境，也許是“梨花院落溶溶月，柳絮池塘淡淡風”的雅清幽，也許是“花隱重門約掩，堂虛綠野尤開”的秀茂柔媚。

　　因此在做宣傳時，先要抓住設計作品的神韻，把“月移花影、霧失樓臺、松風聽濤”的意境表述出來，使人看后覺得處處有情、面面生意，栩栩如生，這樣方能把景觀的魅力展露無遺，也才能真正打動消費者。

　　景觀設計通過什么方式來輔助營銷

　　效果圖

　　在報紙廣告、售樓書上刊登印刷景觀效果圖，在售樓現場張貼效果圖，結合文字敘述，都可給購房者直觀感受。

　　景觀說明培訓

　　針對售樓人員的景觀說明培訓，可在售房過程中讓客戶了解到景觀觀建后的效果和公司在景觀建設上投資的力度以，給客戶增加信心。

　　售樓部的景觀營造

　　售樓部猶如活廣告，它的外圍景觀營造不容忽視，需精雕細鑿，把最美好的景色呈現給客戶，讓人們切身感受到好的景觀環境能給人帶來身心的愉悅，將更能打動購房者。

　　景觀說明會

　　由專業設計公司主講的景觀說明會可邀請專家學者、媒體、客戶、房地產業人士參加，擴大品牌知名度。

　　動畫

　　三維動畫能從多視角看虛擬的小區環境，可在售樓現場或電視媒體中播放，給客戶更直觀的感受。

　　報欄專欄

　　通過在報刊上開辟景觀評述專欄，請專家、市民評議，從多角度來分析樓盤景觀，擴大影響。

　　在多方位宣傳景觀的同時，要把廣告、樓書包裝、動畫制作、現場布展等多方面的形式格調與景觀風格統一起來，形成一個形象系統。如景觀風格偏重于江南古典園林，廣告包裝的色彩就要淡雅，突出“粉墻黛瓦”的感覺；動畫制作中，可將局部場景定格，淡出變換成一幅中國山水畫的效果，背景音樂以中國民族樂器彈奏為主旋律；燈箱廣告的可制作成卷軸畫的形式；售樓人員的服飾以清秀典雅為好。也就是說，在廣告宣傳中，一定要形成CI系統，突出它的個性，才會讓人記憶加深。

篇2：萬科地產景觀設計工作程序

　　萬科地產景觀設計工作程序

　　1. 目的

　　為規范設計部景觀設計與施工階段工作的操作程序，加強對工作中各環節的監控，達到確保設計、工程質量、進度，控制成本的目的。

　　2. 適用范圍

　　適用于設計部景觀設計、景觀建設施工現場配合等各階段的工作流程管理。

　　3. 術語和定義

　　3.1. 景觀工程:指園建工程、綠化工程、景觀水景工程、景觀照明工程的總稱。

　　3.2. 景觀家具:用于室外環境的戶外配套設施及裝飾物品，包括雕塑品、戶外凳、椅、遮陽傘、垃圾筒、景觀燈具、花缽、兒童游戲設施、指示牌。

　　3.3. 景觀零星部品:指為營造銷售環境氛圍、在銷售開盤中或后續整改中使用的景觀飾品及用于銷售環境的可移動植栽。

　　4. 職責

　　4.1 設計部景觀設計師:

　　4.1.1. 在項目景觀設計前期階段進行環境資源分析。

　　4.1.2. 在景觀設計前期制定《景觀設計任務書》。

　　4.1.3. 組織景觀設計單位篩選工作。

　　4.1.4. 組織景觀設計單位進行設計，監控其設計工作質量及進度。

　　4.1.5. 負責辦理景觀設計合同與各階段的付款手續。

　　4.1.6. 負責組織完成重要設計節點的匯報工作。

　　4.1.7. 協助建筑設計師完成各階段的景觀設計計劃。

　　4.1.8. 向成本部提供《項目成本估算書》中與景觀工程相關的技術參數。

　　4.1.9. 配合相關部門完成景觀工程采購、招標工作。

　　4.1.10. 根據景觀施工圖紙制作完整的《景觀材料清單》。

　　4.1.11. 負責檢查各階段中設計不足與遺漏，提出調整與整改意見，反饋相關部門。

　　4.1.12. 負責向其它相關部門介紹景觀設計方面的內容。

　　4.1.13. 配合建筑設計師編寫《銷售資料》中景觀設計方面的相關內容。

　　4.1.14. 協助項目經理部進行施工現場技術配合工作，監督工程施工過程中的質量問題，以確保工程質量達到設計效果要求。

　　4.1.15. 負責組織雕塑藝術小品的設計及加工制作。

　　4.1.16. 負責反饋因建筑設計調整而影響景觀施工的現場情況，協助景觀設計師進行設計調整工作。

　　4.1.17. 配合項目部、物業公司進行景觀工程竣工驗收。

　　4.2 設計部建筑設計師:

　　4.2.1. 在景觀設計各階段前期提供相應的技術資料及建筑圖紙。

　　4.2.2. 及時向景觀設計師反饋建筑設計階段的調整、修改等各種信息。

　　4.2.3. 負責反饋因建筑設計調整而影響景觀施工的現場情況，協助景觀設計師進行現場工程質量監理工作。

　　4.3 市場營銷部:

　　4.3.1. 提供與社區環境相關的活動配套設施及景觀賣點的建議。

　　4.3.2. 提出銷售配合中設計部需要提供的設計資料的清單。

　　4.4 物業公司:

　　4.4.1. 提供社區中各類活動場地及設施的管理模式要求。

　　4.5 成本部:

　　4.5.1. 提供《項目成本估算書》。

　　4.5.2. 為景觀各設計階段提供成本測算與意見。

　　4.5.3. 配合項目經理部在規定時間內完成現場變更、簽證與結算的審核與審批。

　　4.6. 項目經理部:

　　4.6.1. 提供地塊內相關技術資料，提出場地利用意見。

　　4.6.2. 配合設計部完成與相關政府部門的征詢、協調工作。

　　4.6.3. 配合相關部門完成景觀工程采購、招標工作。

　　; 4.6.4. 組織景觀施工單位進行施工，監控其施工質量及進度。

　　4.6.5. 配合設計部門制作材料樣板，并進行材料封樣。

　　4.6.6. 對景觀施工圖進行復核并提出修改建議。

　　4.6.7. 負責完成景觀工程招標文件中有關工地現場完成界面、工期安排及對水電設備及結構工程技術要求的文字資料。

　　4.6.8. 負責組織安排景觀施工單位施工，監督施工質量，組織景觀施工單位、景觀設計單位、設計部及成本管理部召開施工現場工程例會，配合設計部進行現場的設計完善和調整工作。

　　4.6.9. 負責組織單價為五萬元以下的景觀零部品的直接采購;確保開盤賣場的整體環境效果。

　　4.6.10. 負責安排物業公司完成背景音樂、監控系統等物業管理工程系統的施工。

　　4.6.11. 負責組

織景觀工程的驗收。

　　4.6.12. 負責安排景觀部品的現場安裝管理并組織驗收。

　　4.7. 工程采購部

　　4.7.1. 負責單項為5萬元以上甲供性質的景觀部品采購。

　　4.7.2. 負責組織成本部、設計部、項目部、景觀設計單位和各景觀施工單位進行招標答疑會，組織并監督各景觀施工單位提交材料樣板供設計部確認。

　　4.8. 公司總經理層:

　　4.8.1. 審批景觀設計任務書。

　　4.8.2. 審批景觀設計單位及設計費用。

　　4.8.3. 審批景觀方案設計。

　　4.8.4. 審批景觀實施方案設計。

　　5. 工作程序

　　5.1. 設計資料收集

　　5.1.1. 收集項目資料，現場踏勘。

　　5.1.2. 分析已有建筑圖紙，收集整理對項目設計具有借鑒意義的參考資料。

　　5.2. 《景觀方案設計任務書》編制

　　5.2.1. 《景觀方案設計任務書》應包含以下內容:

　　a) 項目基礎資料，包括項目概況及用地分析、綜合經濟技術指標。

　　b) 總體設計方向及風格描述。

　　c) 設計范圍:對設計所涉及的范圍的詳細描述，例如社區入口、圍墻、中心庭院、屋頂花園、架空層、標識系統等。

　　d) 確定景觀設計內容:指各種景觀功能區域的劃分、活動設施的安排及要求等，提出設計成果要求:景觀方案設計圖紙目錄框架。

　　e) 設計深度:對各階段設計成果的深度和表達方式做出約定。

　　f) 設計階段中雙方交流的時間安排。

　　5.3. 設計單位選擇

　　5.3.1. 公司總經理層根據項目特點，確定景觀方案設計公司。

　　5.4. 景觀方案設計階段

　　5.4.1. 設計輸入:

　　a) 《景觀方案設計任務書》、《景觀方案設計合同》

　　b) 建筑設計師向景觀設計師提交相關資料，至少應包含規劃方案全套資料。

　　c) 宗地地形實景照片、規劃模型照片。

　　5.4.2. 監控景觀設計單位的工作質量及進度;安排中期交流會議，及時反饋建筑設計調整信息及銷售中心意見，并將景觀設計單位意見進行整理反饋給建筑設計公司。

　　5.4.3. 按時收取設計單位提交的設計文件，按合同及設計任務書要求審核設計文件深度和內容。

　　5.4.4. 組織建筑設計單位、公司總經理層、設計部、銷售中心、項目經理部、成本管理部及物業公司聽取設計單位概念設計匯報，將各部門意見進行整理匯總成文本(景觀方案設計);經公司設計經理審批后下達設計單位進行設計修改及下一步工作。

　　5.4.5. 將景觀方案設計成果提交成本部進行成本測算。

　　5.5. 景觀實施方案設計階段

　　5.5.1. 本階段工作在公司總經理層對項目景觀方案確認通過后開始進行。

　　5.5.2. 設計輸入:

　　a) 匯總各部門意見成文本(景觀方案設計)。

　　b) 建筑設計師向景觀設計師提交相關資料，包括但不限于完整正確的項目規劃設計圖紙;能反映首層平面布局及室內外交接處地形的總圖;實施方案中建筑單體的平、立、剖面圖;需要做景觀設計的各架空層的平面、剖面圖。

　　5.5.3. 協助設計單位深化設計，監控設計進度及設計方向，組織景觀設計單位與建筑設計單位的中期交流;仔細研究建筑圖及其相關圖紙，對基地地形、建筑布局、交通流線、消防水電管線、結構荷載、大地工程形成相關條件圖下達景觀設計單位，并將其意見反饋以文本給建筑設計院。

　　5.5.4. 按時收取設計單位提交的設計文件，按合同及設計任務書要求審核設計文件深度和內容。

　　5.5.5. 組織相關部門對實施方案設計進行評審，相關部門包括建筑設計單位、設計部、銷售中心、項目經理部、成本管理部及物業公司;對各部門意見整理并進行內部研討，最后報公司設計總監審批。

　　5.5.6. 向建筑設計師提交景觀設計中影響建筑、主體結構、設備設計的基礎資料，包括泳池、構筑物、水景等的位置、初步形式。

　　5.5.7. 督促設計單位進行實施方案設計修改。

　　5.5.8. 將實施方案設計成果提交成本管理部進行成本測算。

　　5.6. 景觀施工圖設計單位的選擇

　　5.6.1. 針對項目特點收集各設計單位資料，選擇二~三家候選公司，向其發出《項目設計邀請函》，并提出項目概況及相關的景觀設計圖紙。

　　5.6.2. 收集各設計公司的回復，匯總并提出意見，交設計部經理審批!

　　5.6.3. 確定施工圖設計公司。

　　5.7. 景觀施工圖設計階段

　　5.7.1. 本階段工作在公司設計部對景觀實施方案確認后開始進行。

　　5.7.2. 設計輸入:

　　a) 編制《景觀施工圖設計合同》

　　b) 建筑設計師向景觀設計師提交相關資料，包括但不限于能反映首層平面布局及室內外交接處地形的總圖施工圖;建筑單體的平、立、剖面圖施工圖;需要做景觀設計的各架空層的平面、剖面圖、結構圖、設備圖;各屋頂花園結構施工圖。

　　5.7.3. 監控施工圖設計進度及設計方向。

　　5.7.4. 對于由境外設計單位完成的景觀實施方案，應由境內景觀設計單位配合完成景觀施工圖，提供包括景觀結構、給排水、機電工程在內的全套景觀施工圖紙;但建筑設計院應完成與主體結構相關的景觀結構設計，如結構頂板上的泳池、構筑物的結構預埋。

　　5.7.5. 向建筑設計師提交景觀設計中影響建筑、主體結構、設備設計的基礎資料，包括泳池、構筑物、水景、植栽等設計的詳細資料。

　　5.7.6. 根據項目定位及成本控制書，向設計師提供所選用的材質、植物及園林小品的成本預算。

　　5.7.7. 與設計師共同考察當地建材市場，提供詳細的材料樣板，確定各硬景的構造節點、鋪裝等細部做法。

　　5.7.8. 按時收取設計單位提交的設計文件，按合同要求審核設計文件深度和內容。

　　5.7.9. 填寫《項目會審記錄單》(景觀施工圖)，審核完畢的圖紙應加蓋出圖章，作為施工招標圖紙，由成本管理部進行工程量清單核算后交項目經理部進行施工招投標。

　　5.8. 景觀施工單位選擇階段

　　5.8.1. 本階段工作在公司設計部對景觀施工圖設計確認后開始進行。

　

　5.8.2. 設計部向成本部提供景觀施工圖紙和材料清單，并配合成本部完成工程量清單的制作。要求成本部提供的工程量清單中，明確描述各單項計算結果的部位、材料名稱及規格。項目部負責明確土建部分的園建完成面及設備安裝界線劃分，并提交成本部。

　　5.8.3. 項目經理部負責組織景觀施工單位、景觀設計單位、設計部和成本管理部共同參加景觀施工圖紙答疑會。

　　5.8.4. 項目經理部組織各景觀施工單位提供材料樣板，設計部負責及時對材料樣板進行確認。

　　5.9. 景觀施工階段

　　5.9.1. 確定中標單位后，項目經理部負責監督中標單位將本次施工所需的所有材料樣板及工藝做法按照設計部的設計要求提交采購部和設計部備案，以用于工程質量監理標準。

　　5.9.2. 景觀工程中，所有的材料、燈具、景觀物品樣板及植物照片施工工藝均需得到設計部的確認后，方可開始施工。項目部根據設計部確定的材料技術要求進行現場工程質量監督，并負責整體工程質量的監督。

　　5.9.3. 項目部組織景觀施工單位進場施工，并負責監督工程進度與工程施工質量。定期在現場召開工程現場技術答疑會，由項目部、設計部和景觀設計單位共同負責解答景觀施工單位的工程和設計問題。

　　5.10. 竣工驗收階段

　　5.10.1. 景觀工程的驗收由項目經理部負責組織設計部、物業公司、景觀設計單位、景觀施工單位進行，并完成竣工驗收報告。

　　5.11. 景觀家具的購買流程

　　5.11.1. 由設計部根據設計要求及現場環境的大小及規模完成景觀家具采購清單，并提交采購部和成本部進行核算。

　　5.11.2. 項目部負責單價為5萬元以下的甲供景觀材料選購。

　　5.11.3. 采購部負責單項為5萬元以上的甲供景觀材料的采購。

　　5.11.4. 由項目部負責安排景觀家具的現場安裝管理并組織驗收。

　　5.12. 設計變更

　　5.12.1. 景觀工程設計變更操作程序按《設計變更管理程序》執行。

　　6. 支持性文件

　　6.1. 《景觀設計任務書>>

篇3：房地產景觀設計師職位說明

　　房地產景觀設計師職位說明

　?。ㄒ唬┲苯由纤荆阂巹澰O計部經理

　?。ǘ┕ぷ髀殭?、責任與范圍說明書

　　1、對規劃設計經理負責，協助其工作；

　　2、負責項目景觀、小品等的設計與評價修改以及組織設計，參與項目的景觀造價分析，負責解決施工過程中的景觀技術的問題的解決。

　　4、負責新項目的立項，選址，方案設計中的景觀綠化等配套問題的解決；

　　5、參與公司在建開發項目的景觀單項工程結構成本概算、測算與評估；

　　6、負責項目的各類規劃、設計方案的景觀部分的組織評定、修改等工作。

　?。ㄈ┕ぷ鳂藴?/P>

　　1、準確性、科學性、可行性、前瞻性、新穎性：2、規范化、專業化、理性化；

　?。ㄋ模徫?、職位綜合素質、技能要求

　　1、具有豐富的景觀設計經驗，能夠根據不同的項目確定不同的設計方案。2、具有承受工作壓力的習慣與團隊精神；熟練使用各種設計軟件；3、園林設計、景觀設計、裝修設計等相關專業大學本科以上學歷，三年以上同職位工作經歷，中級以上職稱等以上資格，年齡在35周歲以內。有在知名房地產公司或景觀設計機構工作經歷及多項景觀設計方案。