房產銷售樓盤高效介紹技巧

　　1．介紹樓盤表達原則

　?。?）語言親切淺顯，不要夾雜過多的專業術語和法律條文。如果客戶聽不懂銷售人員在說什么，他們會感到有壓力而不會購買房子。銷售人員的工作是賣房，而不是賣弄學問。

　?。?）適度交談，避免羅嗦，大多數銷售人員都顯得過于健談。一些推銷人員會為自己能不停地介紹而引以為豪。但喋喋不休實際上暗示著銷售人員很急躁，而客戶也會因此而感到緊張。一旦他們覺得銷售人員是在竭盡全力“推銷”，就會產生戒心。所以應該給客戶一種寬松的氛圍，使他們感到銷售人員是在為他們提供服務。

　?。?）尊重客戶，即使銷售人員覺得客戶是多么的無知，也千萬不要奚落客戶或打斷客戶的談話。對銷售人員來說，他們說的每一句話都是重要的。當銷售人員表露出或內心有對客戶的不屑時，客戶一定會感覺到，沒有人會把錢交給不尊重他們的人。

　?。?）保持微笑和快樂，人們總是喜歡快樂的人，在做出一個人生中最大的購買決定時，顧客的內心很焦慮，這時，親切的銷售人員才容易得到信任。

　?。?）要體現出你對該樓盤的熱愛及欣賞，買房是買一個生活夢想。

　　2．具體介紹方法

　?。?)指出每一間房間的特征

　　“您來看看這樣一間光線很好，感覺很溫暖、舒服的盥洗室。?！保ㄈ缓笱埧蛻糇哌M盥洗室）

　　“當小孩在草坪上玩的時候，您可以通過餐廳的落地門看見他，這是不是令你很放心?！?/p>

　　不要同客戶一起走進臥室或者浴室，許多人擠在一起會使它顯得比實際小得多。

　?。?)讓客戶感覺已擁有這幢房子

　　銷售人員假設客戶已擁有這幢房子，這樣來介紹：

　　“您女兒的新學校離這兒只有兩站的距離?！?/p>

　?。?)善于利用家庭成員

　　許多客戶在發現他們想要的房子時會顯得很緊張。如果是一對夫婦，銷售人員可以利用一方來為另一方鼓氣；銷售人員也可以通過提出一系列的問題來達到目的，這些問題可以引導他們（包括孩子）得出購買的原因，并且使得他們認為購買這幢房子是他們的共同決定：

　　“李太太，您難道不喜歡這間陽光燦爛的餐廳嗎？”

　?。?)描繪美好的景致

　　要盡量向客戶描繪出一幅讓人心曠神怡的畫面來。

　　“難道您不喜歡邀請您最好的朋友來這兒坐坐嗎？”

　　“勞累了一天以后，在自己院子的草坪上坐一會真是享受！”

　?。?)較低的付款額度

　　如果銷售人員帶客戶看的房屋額度比客戶預備付的價錢明顯低的時候，銷售人員可以這樣對客戶說：

　　“這所房子有一個很大的優點也許您會感興趣，它的首期付款比您計劃的低一萬元。您有沒有比較喜歡的新家具？您可以用這一萬元買不少東西?！?/p>

　?。?)社會形象

　　許多家庭在購房時，更為關注房屋在其他人心中的影響。新近富裕起來的人們常?？释蛩孙@示他們現在已經很有錢了。在向這類的購房者展示房屋時，應著重強調這所房屋將在他們的朋友和親戚中產生的影響。象下面這樣說法可能對于新近富裕起來的購房者更具有吸引力：

　　“這個餐廳很大，足夠舉行Party，主人會很有面子?！?/p>

　?。?)建筑方面的優勢

　　多掌握一些關于建筑風格方面的知識，有助于向高收入、高知識水準家庭售房：

　　“這幢建筑是純正的法國風格?！?/p>

　　如果一幢豪華住宅的設計師是非常著名的，或者是一位知名建筑師的學生，銷售人員銷售中，特別指出建筑師的風格、作品和聲望，都會加強銷售。即使建筑師的名氣不如他的設計知名，那么就提起他的名字和一個著名的設計。

　?。?)提問法

　　與過多地介紹相反，使用提問法時，銷售人員可以什么都不說，只是問：“您認為......怎么樣？”

　　提問法使銷售人員保持沉默，去傾聽購買者，使得顧客時時告訴銷售人員他們的想法。銷售人員覺得客戶想要的可能會與客戶真正想要的有所不同，提問使銷售人員不會用自己的感覺去代替顧客的感覺，通過提問銷售人員能確定什么才是顧客真正需要的。

　?。?)讀懂身體語言

　　觀察顧客，他們的行動能告訴銷售人員許多內容。

　?。ｋp腿交叉可能表明顧客不是感到厭煩就是想上洗手間；

　?。２煌５乜幢碚f明顧客想結束這次看房；

　?。ｋp臂抱在胸前是一種防御性的姿勢，通常意味著顧客仍然不信任銷售人員或還沒有接受這處房產。

　?。?0)觸摸房子

　　銷售人員的介紹可以超出視覺的范圍，可以勸告客戶多觸摸房屋。如果有一扇實心的木板門，銷售人員可以敲敲它，“請聽聽這個實心木板發出來的聲音?，F在許多建造商為了節約而使用中空的門板，但那容易被小偷打開?！?/p>

　　用手敲敲墻，“多好的用料和質量，現在，有些開發商只關心用更少的成本造房，而不關心質量?！?/p>

　　讓顧客觸摸房屋可以使他們真心喜歡上房子。

　?。?1)化解價格阻力

　　客戶可能因為房屋價格太高而不想看房。那么銷售人員可以這樣說：“先暫時不要考慮價格問題吧。重要的不是房子的價格，而是看它能否滿足您的需求?！?/p>

　?。?2)過分強調不足之處

　　有時銷售人員可以過分強調一個不足稱道的不足之處，來促進銷售。銷售人員所選擇的不足之處必須是一個較小的缺點，或者是一個并非每一位客戶都視之為不足的地方。帶客戶看房時，銷售人員可以這樣提起房子的不足之處：“要不是……，這所房子真的非常適合你?！比缓笤僭儐柨蛻羲麄冇X得這房子怎么樣。

　　這種強調不足的方法對于好辯論的客戶特別有效。

　?。?3)拜訪老客戶

　　若銷售人員帶客戶看房時遇到朋友或以前的客戶，停下來并作一番小敘，將客戶當作“未來的新鄰居”介紹給他們，并問老客戶是否喜歡這小區和房子。

　　新近買房的住戶一般對小區和房子都很滿意，他們認為自己的決策是對的，并且會熱情地幫銷售人員“推銷”?？蛻粼儐柸胱∫院笥惺裁磫栴}，“鄰居”的回答總比銷售人員自己介紹的更易于被新客戶接受。

　　3、捕捉購房信號，掌握成交時機：

　　如果客戶在看房中即產生強烈的購房信號，那時可以直接中止繼續看房，帶其回售樓處簽約。

　　如果銷售人員已經打動了客戶，看過幾處以后，來杯茶或咖啡，休息一下。讓他們談談這些房子的特點及看法，記住那些正面的反饋信息。如果需要的話，再帶他們看另外的一些房子，讓他們再比較一下，作出選擇。

篇2：別墅樣板房項目樓盤介紹

　　別墅樣板房及項目樓盤介紹

　　主題：**“公望”本周末開放樣板房

　　別墅均價：6-8萬總價：1500-2500萬

　　建筑面積：240-310平方實用面積700-900平方贈送率達1:3

　　項目介紹:

　　區位價值

　　豪宅身份標簽——銀湖山豪宅區是深圳最早的豪宅發源地，集聚了全深圳最高端的豪宅圈層，居住在此代表了尊貴和高尚;

　　低容積率+永久生態資源的宜居區——片區整體1.03的超低容積率，比香蜜湖、紅樹灣豪宅區都要低，且本片區的生態用地面積超越香蜜湖，比香蜜湖更生態宜居；

　　擁有豐富生態資源——區域內南靠近銀湖山、東側與南坑水庫、南山水庫正坑水庫等自然資源無縫對接，獨享片區內2.5萬的水域、林地面積

　　多維立體交通，打通CBD交通動脈

　　位于多條城市主干道的交匯處，南坪快速西連福田南山，驅車15分到抵達市民中心，25分鐘直抵南山中心區；驅車5分鐘到達深圳北站，高鐵16分鐘抵達香港西九龍生；未來坂銀隧道貫通，無縫對接羅湖核心區域，15分鐘即可到達萬象城

　　完善的配套資源

　　社區自身有3000平商業，滿足日常生活所需，旁邊九期規劃超過1萬平大型高端商業綜合體；同時共享大五園教育、醫療、生活配套，小學、幼兒園、餐飲文體娛樂一應俱全。

　　政策規劃利好區

　　政府斥資近500億全力打造片區規劃，未來發展前景好。目前片區的價格可以說是整體深圳的價格洼地，未來升值潛力巨大。

　　基本信息

　　銀湖山北，萬科TOP系：作為深圳萬科20**年TOP城市雙拼別墅，繼天琴灣、蘭喬圣菲、17英里、棠樾之后又一高端升級之作，延續銀湖血脈再創豪宅TOP標桿；

　　獨尊一高一低的奢侈指標：低容積率：1.82（項目總占地**;、總建面積**;），高車位比：車位比2:1（小區共604戶，車位1200個）

　　規劃建筑

　　順應周邊自然山體走勢，“L”型內嵌山體布局，既充分享受自然山體資源的同時又隔絕了外部的噪音干擾。

　　小區的主入口，由百年香樟樹陣組成，形成一條生態隔音屏障，隔音降噪防塵。小區內園林打造是考日本五星級皇家園林虹溪諾雅，一園精藏四季；小區中心“悅湖”層層疊水，采用水生態凈化，使水系長期保持清澈透明，充滿生機與活動，景觀四季常綠。

　　國內首個扎式風格會所

　　深圳首創扎哈風格的會所，外形集時尚、藝術、動感，集高端會所和商業于一體，同時會所擁有高端配套資源，包括近400平方米的泳池。

　　國際智慧鑄就精極大宅

　　1)建筑設計——梁文杰：英國皇家注冊建筑師，英國皇家建筑師協會會員。主要代表作有深圳華僑城中旅廣場規劃、深圳波托菲諾住宅區規劃、何香凝美術館、東方花園及建筑設計等。

　　2)園林設計——卡爾：著名加利福尼亞注冊景觀建筑師，在景觀建筑設計及度假村設計方面具有20多年的設計經驗，代表作有：馬來西亞海灘度假村、新加坡來佛士酒店設等。

　　精心物管服務

　　TOP級定制式管家服務模式：**用萬科物業中最高端的“管家模式”服務體系：（物管費用6.5元/月）實現30分鐘快速響應系統，24小時管家服務，DS安全防范體系，引進8分鐘快速響應系統和大堂禮賓服務，以迅捷速度和專業水準解決業主生活中出現的大小問題，專業人員時時刻刻為您待命悉聽您的召喚，用快捷高效，保障業主奢華的生活享受。用快捷高效的貼身式服務，呵護精極生活每個細節。

　　深圳唯一在售純雙拼城市資源型別墅

　　“禁墅令”九年五提，加速別墅進入稀缺時代——未來一手別墅產品將會越來越稀缺，能夠買到一套別墅產品將會是難能可貴的事情；

　　存量少，兼具城市與資源型屬性的別墅——目前深圳全市雙拼別墅產存量僅100余套，兼具城市屬性及資源屬性，可作為第一居所的別墅更是鳳毛麟角，可遇不可求，未來的升值潛力不可估量。

　　戶型價值

　　小區中央，退臺院落，戶戶大景觀：在規劃上，雙拼別墅組團獨立內嵌于項目腹地，獨門獨戶,戶戶之間有獨立而有機的院墻閉。同時別墅組團充分利用地形，形成退臺院落，避免視線的遮擋的同時，保證戶戶均有大成景觀；

　　大獨棟式雙拼墅墅大美而意境不同：別墅以獨門獨戶規劃，戶戶間有獨立而有機的院墻圍閉，形成形態各異的院落空間，使得雙拼卻有超豪華獨棟的視覺沖擊力；

　　層層獨立疊院空間天地星空露臺：【公望】因地制宜雕琢成退臺院落，設計有前、后、側院的三段獨立疊院空間環繞別墅。多達100㎡的室外綠化空間，只是標準配備。屋頂花園、層層大露臺為頂級私家party預留一份城市星空下的驚喜；

　　墅均三車位奢豪配享：【公望】戶均三車位豪華配置，超高贈送率，極具奢華感和實用性，即使是在獨棟別墅也難得一見，其不僅為心愛座駕或來賓車輛配置更多空間，更是身份和地位的象征。

　　取精質臻材，造極公望：別墅整體立面采用高檔干掛石材高級鋁板，樸實大氣、質感非凡，再配以天然高耐竹板格柵引領東方時尚立面標高，雙層中空low-E玻璃隔音降噪。

　　山湖盛宴，勝境人間無數：絕無僅有的3.3米地面層高，大尺度空間彰示主人身份榮耀。首層客廳5米超大落地玻璃門，將室外銀湖山、悅湖美景一覽無余。

　　超高贈送率：超1：2的贈送率，實際可用面積高達800平米。

篇3：樓盤戶型特點介紹

　　樓盤戶型特點介紹

　　1．A戶型特點分析：經典兩室錯層，完美動靜分區效果。

　　兩室兩廳一衛錯層（南北錯）設計，約99.7-104平米。

　　全明觀景設計，布局方正，盡攬窗外風情。戶型設計南北通透，純自然新風系統。景觀外飄窗，任陽光飛泄，大幅美景盡收眼底。

　　起居室：大開間下沉式客廳為您提高絕對利用空間，充分突出大開間小進深的戶型特點?？蛷d采用落地窗陽臺和不封閉觀景臺相結合的形式，落地窗陽臺您可以作為休閑區，半封閉陽臺可以讓您享受清新的空氣和日照，同時讓老人和孩子不必下樓就可以享受戶外的風景。

　　臥室：主臥室外飄窗是我們著重推出的設計之一，它采用270度轉角窗設計，觀賞風景時視角寬闊,讓您感到更加愜意清新自然。次臥室方正好用，保證老人和孩子的居住舒適度。

　　廚房餐廳：餐廳與廚房方正好，您可以用推拉門分割，既提高了就餐環境的整體品位，還充分保證了廚房的私密性。廚房跨陽臺不僅提高了就餐環境的整體品位，使空間無限延展，讓您在做飯的同時還能享受戶外的美景。

　　衛生間:超大衛生間方正明亮,可以放洗衣機，并且能輕松安置整體浴房或浴缸,讓您愜意的享受沐浴之樂。

　　2．B戶型特點分析：經典兩室平層完美動靜分區效果。

　　玄關：儲藏式的玄關，做成推拉式壁櫥，便于擱放衣帽和鞋，讓您在進出家門時更衣非常方便，從容不迫。

　　其他特點同A戶型。

　　3．C戶型特點分析：117-124平米左右經典錯層房型。

　　玄關：儲藏式的玄關，做成推拉式壁櫥，便于擱放衣帽和鞋，讓您在進出家門時更衣非常方便，從容不迫。

　　起居室：客廳在中間，設計在金銀角的位置，270度落地角窗外帶半封閉陽臺便于觀賞南區的大面積湖景，奢侈占有自然風光。

　　臥室：兩間陽面臥室，主臥帶觀景陽臺，私密性好，視野開闊,感到更加愜意清新自然。陰面次臥安靜舒適，適合作書房或孩子居住，讓您充分感受樓間美景。

　　衛生間：衛生間位于主次臥室之間，長方形格局合理的使用空間，既滿足了使用要求又不浪費面積。

　　廚房餐廳：餐廳與廚房間您可以用推拉門分割，兩者相對，餐廳跨觀景臺，讓您不僅就餐舒適，同時還可以觀景，有意境，有品位。

　　4．D戶型特點分析：做到完美動靜分區的錯層房型

　　D戶型三室兩廳一衛精致典雅的錯層設計，125.2-131平米，入戶門前方1.5米可以做儲藏式的玄關，做成推拉式壁櫥，便于擱放衣帽。也可以做一個藝術玄關,作為主人從進門到入客廳的過渡.

　　起居室：超大方廳提供超值利用空間，與陰面餐廳形成對流，采光通風效果具佳。一條別致的通道將整套房子的生活區與居住區和諧的區分開，私密性得到了有效的保障。全明戶型的設計理念，徹底告別了只有房山位置才能滿足的讓陽光照射到房間每一處地方的要求。

　　臥室：三居室中陽面主臥健康空間可以隨意設計。另外兩間臥室布局合理，與主臥室一起構成主人休息的靜區，讓您享受安靜祥和的高品質社區生活。

　　廚房餐廳：餐廳與廚房間您可以用推拉門分割，既提高了就餐環境的整體品位，還充分保證了廚房的私密性。讓所有廚藝高超的主人擁有了展露"拳腳"的舞臺。

　　5、F戶型特點分析：經典錯層房型，保證通風采光的基礎上，多功能區面積無比合理、和諧。

　　三室兩廳兩衛錯層設計，143.7-150平米。人性化的錯層觀念，井然有序的將整體分成動靜兩塊，使您同時領略到家居的歡暢與休息的靜謐。

　　入戶儲藏式的玄關，做成推拉式壁櫥，便于擱放衣帽。也可以做一個藝術玄關,作為主人從進門到入客廳的過渡.

　　起居室：7.4米超大開間起居室，極為罕貴的大面寬，無限風景盡攬其中，公共與私密空間的劃分細致，別墅式感受，完全享受的世界。

　　臥室：三居室中陽面主臥私密性強，可以充分發揮您的想象來進行設計，其余兩間臥室布局合理

　　廚房餐廳：餐廳跨陽臺不僅提高了就餐環境的整體品位，使空間無限延展，讓您在就餐的同時還能享受戶外的美景，大開間的明廚帶陽臺，更易于享受廚房樂趣，讓主人在做飯時同時享受外面的風景。

　　衛生間:雙衛一明一暗,主衛方正明亮,可以放整體浴房或浴缸,讓您愜意的享受沐浴之樂?？托l離臥室和餐廳較近，有一定的私密性。在方便您使用的同時又避免房門直接面對餐廳的尷尬。

　　6、H戶型特點分析：戶型采用全明設計，結構合理緊湊，使用率高；室內南北通透更大空間感受，衣櫥設計更顯人性關懷。

　　起居室：方正大尺度起居室與270度陽光室相連，三面采光，奢侈沐浴陽光。

　　臥室：主臥超大開間，擁有起居室般的氣度，匹配更衣間，明衛浴空間做到干濕分離，匠心獨具的設計手法，打造星級個性化第一主人區。南向次臥設計有突窗，第二主人的自由地帶。

　　廚房餐廳：橫向帶陽臺的餐除關系，空間合理，有效阻隔廚房油煙，讓生活更加便捷溫馨。

　　7、I戶型特點分析：三室兩廳兩衛，精心打造的觀景戶型，實現處處即景。

　　起居室：大開間起居室與陽光房相連，三面采光，奢侈沐浴陽光，彰顯主人的情趣與品味。

　　主臥：完全奢華主臥，帶書房與衛生間，可以與任何總統套房相比，270度外飄大尺度角窗，無限風情成為浪漫生活的點綴。南向次臥，第二主人空間，個性私有化生活地帶。

　　廚房餐廳：橫向帶陽臺的餐廚關系，開放式就餐環境。