某產業園招商人員培訓材料

　　zz產業園說明

　　**zz金屬產業園鳥瞰圖

　?。ㄕf明：藍色屋頂為一期建設中，白色虛擬廠房為二期規劃。）

　　一、項目背景：

　　**zz金屬產業園為政府重點扶持開發項目，全力打造東北首座"有色金屬機械加工產業集群"，使之成為沈蘇地區創新示范型工業園區！

　　"zz金屬產業園"整合有色金屬機械加工資源，致力于為企業搭建優良的產業發展平臺和服務平臺。園區集產品原料、研發、生產、加工、貿易為一體，為企業發展提供科研、辦公、生產、倉儲用房。產業園將成為東北地區有色金屬機械加工及相關產品的原料、生產、加工、貿易中心。

　　"zz金屬產業園"，位于沈大高速**屯南出口100處，距四環快速路50米。

　　園區規劃用地251畝，分二期建設，總投資6億元人民幣，由國內著名策劃機構和知名規劃設計院，聯合打造的生態型、低密度、智能化的國際新型產業園區。正在建設的為一期，占地面積為93畝，預計投資2.3億，4#、5#、6#廠房基本建完，B1--B6基礎已經完成，B7--B15已經開槽，A1--A4已經放線，B1--B6計劃8月末完工，其它的陸續完工。二期占地面積158畝，預計投資：3.7億，計劃投產日期：20**年10月。

　　二、區域發展：

　　**屯位于渾河南岸，距市中心10公里，現有工業企業4000多戶，形成了冶金、化工、電力、鐵路、航空、機械、電子、服裝、建材等十大行業和門類，出口創匯企業50多家。是東北經濟發展重點、關注焦點、投資熱點。

　　**屯是國家批準的**副城，**市政府即將搬遷至渾南，形成新的商業中心，**屯即將成為工業新區。

　　三、區位優勢：

　　**屯地處遼寧中心，與撫、本、遼呈扇形接壤。

　　1、周邊高速公路及鐵路情況：

　　園區距**市區10公里；100公里范圍內，擁有國家級鐵路8條；50公里范圍內，擁有高速公里11條。

　　11條高速公路：沈大、京沈、沈四、沈撫、沈丹、沈吉、沈彰、沈康、鐵朝、**過境繞城及遼寧中部環線六環。

　　全國公路主樞紐之一的渾河客貨聯運總站也設在這里。

　　8條國家級鐵路干線：京哈、沈大、沈吉、沈丹、沈撫、和京沈客專、哈大高鐵。

　　這里交通便利，全國鐵路在這里交匯，這里是**南站的所在地，高鐵乘降站。具有全國最大的鐵路貨運編組站。

　　2、航空

　　這里有東北最大的民用國際航空港和樞紐機場--**桃仙國際機場，已經開通至58個國家和地區的百余條國際國內航線，年客流量600萬次以上。從園區至機場上四環路，車程僅需10分鐘左右。

　　大連周水子國際機場，位于園區南方，距離約300公里。

　　3、港口

　　**是亞海洋城市，四周被港口城市環抱，南距大連港380公里，西距錦州港271公里，西南營口新港近在咫尺。貨運經各個港口可直接進出口。形成四通八達、快速便捷的交通體系。

　　4、倉儲物流

　　園區周邊有邦德、中儲、成大方圓物流中心，中鐵國際多式聯運**公司等知名大型物流貨運公司，同時還有分布許多便利

　　的中小物流倉儲基地，園區緊鄰的**屯城區有眾多物流專線及配送中心。

　　5、公交地鐵

　　目前，**公交有：***路，從市內各處

　　直達**屯主城區。地鐵四號線：南起**南站，北至朱爾屯終點站；地鐵十號線：北起丁香湖公園北側，在**屯副城設置終點站，交通非常便利。

　　四、周邊企業

　　zz產業園周邊產業氛圍非常濃厚，有：中鋁集團**加工區、中意櫥柜**公司、**雪花啤酒、東北大學汽車差厚板項目、東方成蘇南工業園等等大、中、小企業近百家。

　　五、周邊生活配套

　　園區周邊有：中石油加油站、碧桂園鳳凰成、大潤發超市、生活購物廣場、血栓醫院、區中心醫院、會展中心、農行、建行、二手車交易市場等商業配套。

　　六、風水

　　園區置身于財富風水寶地**屯?；食驱埫}，聚財金地；企業興旺，財富無比；企業鵬程，財富延綿；項目穩居，沈城唯一。

　　七、園區道路

　　園區主路凈寬13米，可進出12.5米的載重掛車，路的兩側設置雨污水雙排和路燈。

　　八、園區配套

　　園區有專業技術人員負責，設施的運行、維修、養護；公共部分的綠化和衛生，有專業園藝師和專職保潔人員。

　　園區有職工宿舍、食堂、會議室和通勤車，還有稅務、金融代辦機構。有24小時監控，基本上可以保證企業入住就可以生產。

　　九、水、電、暖氣、物業等費用

　　園區內水、電、供暖設施配備齊全。

　　1、供水

　　自來水收費4.40元/噸（凈水標準：2.40元/噸，污水處理費2.00元/噸）

　　2、供電

　　企業自行選擇增容量(動力電)，標準電氣容量配置1.5萬/10千伏安（KVA），在容量許可范圍內。

　　基礎電價按月19元，峰谷平電價為：峰期0.8元/度、平期0.5元/度、谷期0.3元/度。

　　3、供暖

　　企業可以采取自行供暖，企業根據自己實際需要選擇節能鍋爐，允許安裝鍋爐選型：電加熱鍋爐、秸稈鍋爐、蜂窩鍋爐。

　　也可以接通熱力管網，辦公區按標準收費，廠房供暖雙方商定（價格高于普通標準）。

　　4、物業

　　物業費收?。?.00元/平米/月，按年繳納（按著廠房和辦公樓合計的建筑面積計算）。

　　十、優惠政策

　?。ㄒ唬?、國家大政策：

　　入駐zz金屬產業園的企業，可以享受國家相關產業發展扶持政策、東北老工業基地扶持政策；園區對外商投資企業稅收實行減免優惠的國家政策，國家鼓勵外商投資的所得稅稅率征收及擴大投資領域和低價控股比例的有關優惠政策。

　　1、對于A股上市企業、國家級高新技術企業，根據實際企業情況提供優惠政策；

　　2、對于國家重點開發項目、大型高新技術項目、省市重點項目，按照"一事一議，特事特辦"的原則，根據項目的實際情況給予不同的更多優惠。

　?。ǘ?、入駐園區的企業，可享受如下優惠政策：

　　1、享受園區企業發展專項扶持資金：

　?。?）有色金屬行業的企業，享受新購置設備7%的返款；

　?。?）機械加工行業的企業，享受新購置設備5%的返款；

　?。?）入園企業，

享受廠房和辦公樓裝修費用3%的返款。

　　2、折扣優惠：

　　領導根據購買廠房的付款方式給予：2‰--5‰的折扣優惠。

　　廠房樣式

　　樣式一：

　　1、新型優質廠房：端部三層辦公樓，側面有獨立院落。面積1000--3000平米，適合大中型企業。（廠房地面承重20噸）

　　2、辦公樓為混凝土框架結構、外墻保溫、外墻真石漆美觀造型。廠房墻面內外雙面保溫棉（20公分厚），屋面新設保溫防火布，屋面及墻面檁條均采用鍍鋅檁條，美觀、防火效果好。辦公區為平開、下翻，深灰色塑鋼窗（優質遼沈型材供給料），通過技術改進，廠房保溫效果提升2倍。（彩鋼板使用年限為30年）

　　3、廠房規格：跨度15-24米，檐高8-10米。廠房內可安裝單5t及雙5t吊車，最大提升貨物重量達10t（牛腿高7米）。

　　4、辦公區域為敞開式，用戶可以根據自己具體需要，進行隔間布置。

　　樣式二：

　　1、新型優質廠房：點式三層辦公樓，側面有獨立院落。面積3000--5000平米，適合大中型企業。（廠房地面承重20噸）

　　2、辦公樓為混凝土框架結構、外墻保溫、外墻真石漆美觀造型。廠房墻面內外雙面保溫棉（20公分厚），屋面新設保溫防火布，屋面及墻面檁條均采用鍍鋅檁條，美觀、防火效果好。辦公區為平開、下翻，深灰色塑鋼窗（優質遼沈型材供給料），通過技術改進，廠房保溫效果提升2倍。（彩鋼板使用年限為30年）

　　3、廠房規格：跨度30-48米，檐高9.0-12.5米。廠房內可安裝雙10t吊車，最大提升貨物重量達20t。

　　4、辦公區域為敞開式，用戶可以根據自己具體需要，進行隔間布置。

　　定制廠房：

　　考慮到企業生產的特殊需求，由園區規劃建筑設計，為企業度身打造定制專區，幫助企業優化資源，節約成本，更能適應企業生產要求。

　　產業園區位圖講解

　　講解區位圖的目的：

　　讓第一次來訪的客人，明確園區的準確位置，因園區的位置優越，使客人對園區所在的位置感興趣。通過講解周邊的大企業、交通便利、生活配套齊全等，使客人更加想對園區進行深入的了解。

　　講解程序：

　　第一、介紹園區的位置；

　　第二、簡單介紹園區風水；

　　第三、從園區到**站的路線；

　　第四、從園區到**桃仙機場的路線；

　　第五、園區周邊企業；

　　第六、鐵路運輸；

　　第七、周邊生活配套；

　　第八、公交車介紹。

　　您好！

　　*總，這是我們的區位圖，咱們項目位于**屯沈大高速南出口處，緊鄰的是**四環路，交通十分便利。

　　您看，我們項目風水特別好，位置方正，好多風水大師來看過，原來這塊地是寶馬用地，因政府原因寶馬去了開發區。

　　從我們項目開車：走四環路--沿著蘇桃公路北走--到**會展中心--在走勝利大街或南京南街--到**站基本上20分鐘就能到，全程21公里，到市中心非常方便。

　　從我們項目開車東西10多分鐘就可以到達**桃仙機場。

　　園區周邊產業氛圍非常濃厚，有：中鋁集團**加工區、中意櫥柜**公司、**雪花啤酒、東北大學汽車差厚板項目、東方成蘇南工業園等等大、中、小企業近百家。

　　從我們的項目到東北最大的貨運吞吐站--**屯火車站，北行2公里即到。

　　園區周邊有：中石油加油站、碧桂園鳳凰成、大潤發超市、生活購物廣場、血栓醫院、區中心醫院、會展中心、農行、建行、二手車交易市場等商業配套。碧桂園鳳凰成距離我們項目1公里。

　　324、327等多條公交車線路，就在園區附近。

　　沙盤講解

　　沙盤講解的目的：

　　通過沙盤講解讓客人了解園區：道路、廠房面積、辦公樓結構、綜合辦公樓以及園區物業。

　　沙盤具體講解：

　　您看到的就是我們規劃沙盤，上北下南朝向，正對著的就是**四環路，西邊就是沈大高速**屯南出口。我們的園區整體占地251畝，分兩期建設，現在我們建設的是一期工程，計劃占地93畝。這是園區道路，寬13米，可以走12.5米的掛車，一般企業運送貨物的大車都能進入。園區規劃廠房單體面積1200㎡，以上幾千平米都有，結構形式單層鋼結構廠房，三層的辦公樓，單層的生產車間舉架10米，配有牛腿可以安裝吊車，辦公樓是通體框架結構，企業進入后可以根據自己的情況進行布局，每棟廠房都是獨門獨院。這棟是我們規劃的綜合辦公大樓，里面有我們的物業公司以及企業員工宿舍、食堂、會議室、稅務、金融代辦機構。園區有完善的物業管理，保安、保潔、24小時監控，基本上可以保證企業入駐就可以生產。

　　zz產業園話術

　　開始打電話：

　　標準：您好！我是zz金屬產業園招商中心的，小*，園區出售廠房/庫房，您有需要嗎？

　　簡捷：您好！zz產業園，出售廠房/庫房，有需要嗎？

　　電話常用問答：

　　A、問：產業園在哪？/廠房在哪？

　　B、答：沈大高速**屯南出口，四環路旁。園區離**屯碧桂園鳳凰城南1公里。

　　A、問：是蘇南工業園不？

　　B、答：不是，蘇南工業園已經賣沒了，我們是zz金屬產業園，蘇南工業園在我們的南面，離我們不遠。

　　A、問：你哪都有多大面積廠房？價錢多少？

　　B、答：從1200平米到幾千平米都有，每平2850元/平米--3200元/平米，位置不同價格不同。

　　A、問：廠房舉架多少米？

　　B、答：標準鋼結構廠房的舉架8.5米（廠房檐口高度）。

　　A、問：廠房有吊車嗎？

　　B、答：廠房內有牛腿，高7米，可以自行安裝吊車。

　　A、問：廠房是什么結構的？

　　B、答：鋼結構廠房，單層車間，辦公樓三層是框架結構。

　　A、問：有電嗎？

　　B、答：有動力電，標準電氣容量配置1.5萬/10千伏安/千方平米，直接給你扯到廠房里面。

　　A、問：要是電氣容量配置需要的多怎么辦？

　　B、答：可以，根據企業需要10千伏安1.5萬元，需要20千伏安，就需要3萬元，以此類推。

　　A、問：我們不需要10千伏安的電怎么辦，就需要7千伏安。

　　B、答：最底配置10千伏安。

　　A、問：有暖氣嗎？/怎么供暖？

　　B、答：廠房內安置好

暖氣片，企業自己安裝鍋爐。

　　A、問：選擇什么樣的鍋爐？

　　B、答：可以選擇電加熱鍋爐、秸稈鍋爐、蜂窩煤鍋爐，比統一供暖節約的多。

　　對有意向需求的企業，了解的一些問題：

　?。康模鹤龊每蛻糍Y料登記時用。）

　　1、您貴姓？

　　2、您這兒需要多大面積的廠房/庫房？

　　3、您是做什么生產的？

　　4、您的企業在哪里呀？

　　5、廠房大概在什么時間用？

　　6、購買廠房的原因？

　　廠房銷售基本專業知識術語：

　　1、廠房術語：舉架：房檐到地面的高度，

　　跨度：廠房的寬度，進深：廠房的長度。

　　2、容積率=總建筑/總占地面積

　　3、三通一平：水通、路通、電通，施工的基礎設施，達到三通才可以施工。

　　4、動力電：1.5萬/10千伏安，基礎單價按19元/月，峰平谷用電費，峰期0.8元、平期0.5元、谷期0.2元。

　　5、鋼結構廠房地面承重20噸。

　　6、契稅：總房款的4%

　　7、物業費：1元/平/月

　　8、土地使用稅6元/平/年

　　9、開發商五證：國有土地使用證、建設工程規劃許可證、建筑工程用地規劃許可證、建設施工許可證、商品房預售許可證。

　　10、水費：凈水2.4元/噸、污水處理2元/噸。

　　11、標準車間舉架高度（廠房檐口高度，地面到房檐的高度）8.5米、牛腿高度7米。

　　12、南北道路，路面寬13米（15.13米）；東西道路，路面寬12米（13.8米）。

　　13、廠房之間的距離11米。

　　14、彩鋼板使用年限30年

　　客戶選擇廠房

　　對有意向購買廠房的客戶，招商人員向客戶推薦選擇廠房是營銷的重要一步。招商人員拿著鳥瞰圖或拿著平面圖或站在撒盤前，介紹不同位置的廠房不同價格，對于資金雄厚又有位置要求的客戶，推薦位置好價格高的廠房；對于只考慮使用的客戶，推薦選擇一般廠房?？蛻粜枰獜S房面積我們園區沒有，而且需要的面積大于1200㎡的廠房，可以商談接受訂制（小于1200㎡不接受訂制）。

　　zz金屬產業園有限公司

　　20**年6月*日

篇2：招商部培訓管理制度

　　招商部培訓管理制度

　　1.招商部的所有員工在經過統一的培訓考試后方可上崗工作。

　　2.對于在崗職工，每周也要開展一次集中的學習培訓。

　　3.培訓學習時任何人不得無故缺席。

　　4.如有特殊情況不能參加培訓學習者，應寫出書面申請由直接領導批準。

　　5.不能參加培訓的人員應在下次培訓學習前將培訓內容補上。

　　6.對于其他部門舉行的培訓，只要是涉及到招商業務的，也應全體參加。

　　7.對每個月的培訓知識要定期考試一次。

　　8.如考試不合格者，必須重新補上培訓課程，直到合格為止。

篇3：招商部招商部培訓制度

　　招商部招商部培訓制度

　　1、招商部的所有員工在經過統一的培訓考試后方可上崗工作。

　　2、對于在崗職工，每周也要開展一次集中的學習培訓。

　　3、培訓學習時任何人不得無故缺席。

　　4、如有特殊情況不能參加培訓學習者，應寫出書面申請由直接領導批準。

　　5、不能參加培訓的人員應在下次培訓學習前將培訓內容補上。

　　6、對于其他部門舉行的培訓，只要是涉及到招商業務的，也應全體參加。

　　7、對每個月的培訓知識要定期考試一次。

　　8、對于考試不及格者，扣除業績分1分。

　　9、對違反以上規定者，扣除業績分1分。