大戶型營銷的10大招數

　　招數一：強調舒適賣點

　　大戶型是人們的終極置業需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應強調樓盤的舒適性與稀缺性。一般來說，大戶型占據著一個樓盤的最佳資源，這包括朝向、采光、環境等。各樓盤應根據自身不同情況，尋找銷售賣點。如宣揚樓盤的大面積綠化、開闊的視野、完善的生活配套、休閑運動設施、樓盤的高科技含量等，吻合中產階層追求舒適、愜意的置業需求。

　　招數二：側重體驗營銷

　　大戶型總價較高，大部分購房者都為二次以上置業，他們在挑房時更加理性，并不急于下單。要打動這部分消費者，可以打造有特色的大戶型樣板房、樣板景觀，讓客戶切身感受到大戶型的舒適與愜意。在打造樣板間時，注意現代科技氛圍的營造，使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶型后，愿意為此買單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。

　　招數三：戶型設計注重私密性

　　如今的家庭結構三世同堂越來越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個小區內買兩套小戶型，也不愿住在一套大房子內。問題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時間等方面有差異，同住一屋會互相干擾，很不方便。如果大戶型在設計上有所突破，注重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動路線不互相穿插，視線不能對視，各自飲食起居影響都很小，大戶型就不會受到消費者的排斥。況且，一套大戶型的總價比兩套小戶型的總價低，又更節約生活成本。如果樓盤還在前期設計階段，可以在戶型上有所突破，只要解決了消費者的擔心，大戶型的銷售也就不愁了。

　　招數四：提升居住功能

　　買大戶型的人通常都會考慮幾代人同住，因此，小區的公共活動空間應注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、閱報；兒童有地方奔跑、玩耍；年輕人有地方開展時尚的運動、健身活動。對于一些戶型不能修改，但小區內景觀還可以完善的小區，可以從外部環境加以改進，讓希望買大戶型的家庭覺得在這里居住能夠各有所取。

　　招數五：強調人性化物管

　　大戶型的消費人群都是深度居家型，物管的好壞對他們的生活品質起著至關重要的影響。在戶型、景觀都無法改動的情況下，可以強調小區的人性化物業服務，比如對老人、小孩有更細致、周到的服務，讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快玩耍，減輕對家里的后顧之憂，從情感上打動購房者。

　　招數六：尋找辦公客戶

　　目前辦公物業價格高、使用成本高，每月十幾元的物管費，對于很多小公司來說，寧愿買一套大戶型住宅來辦公，開發商可針對辦公需求的購房者進行疏導。住宅每月兩元左右（查看地圖）的物管費，幾年下來，節約的費用都可以再買一套房了。而且住宅小區的特點是白天上班時間外出的多，進來的少，而辦公的是白天進，下班走，這樣辦公的停車問題就得到了很好的解決。開發商可有意識的對此進行宣傳，如果附近有辦公項目的，可在附近進行DM單的派放。

　　招數七：掌握銷售節奏

　　自去年樓市進入低谷以來，很多樓盤為了盡快回籠資金，將所有的房源都放出來銷售。春節后剛性需求的釋放，讓很多小戶型賣斷貨，剩下的全是大戶型，這樣很不利于后期房源的消化。開發商在推盤時，應對房源進行嚴格的分期控制，大小戶型搭配著走，在推盤前通過VIP卡等形式來試探市場反應，做到心中有數后再開盤銷售。

　　招數八：說明升值潛力

　　開發商要給購房者說明“時間換空間”的概念，強調樓盤本身的未來升值潛力，告訴購房者不動產中長期的保值增值功能。未來人民幣面對通貨膨脹的長期壓力，買房就是買“錢”途，也就是說，在樓盤同樣升值的情況下，大戶型獲益更多。

　　招數九：強調性價比

　　還可以從性價比上吸引客戶。一般來說，一個項目同時期銷售的房源，大戶型的單價會低于中小戶型，可以將不同房源的價差拉得非常大，讓購房者覺得買小戶型不劃算，轉而考慮大戶型。大戶型由于總價較高，很多人因為首付不能承受，而放棄購買。開發商如果再在首付問題上給予購房者一定的支持政策，如開發商墊付10%的首付房款，等銀行按揭辦理下來后再補交，可以增加購房者的購房勇氣，從而決定下單。另外，國家出臺的政策，對大戶型的銷售有也一定制約，如繳納的稅費更多、享受政府補貼更少，開發商如果能為購房者支出這部分多出來的費用，讓購房者感覺買大戶型、小戶型都一視同仁，心理會平衡一些。

　　招數十：等為上策

　　如果產品的同質化比較嚴重，而且周邊同類型產品比較集中，可以適當地堅持，因為中小戶型熱銷之后，市場的慣性肯定會帶來大戶型的銷售，其實像深圳這樣的一線城市其實已經出現這種情況了。

篇2：樓盤大戶型10大營銷策略

　　樓盤大戶型的10大營銷策略

　　招數一：強調舒適賣點

　　大戶型是人們的終極置業需求，對居住舒適度要求極高，所以，在銷售時應強調樓盤的舒適性與稀缺性。一般來說，大戶型占據著一個樓盤的最佳資源，這包括朝向、采光、環境等。各樓盤應根據自身不同情況，尋找銷售賣點。如宣揚樓盤的大面積綠化、開闊的視野、完善的生活配套、休閑運動設施、樓盤的高科技含量等，吻合中產階層追求舒適、愜意的置業需求。

　　招數二：側重體驗營銷

　　大戶型總價較高，大部分購房者都為二次以上置業，他們在挑房時更加理性，并不急于下單。要打動這部分消費者，可以打造有特色的大戶型樣板房、樣板景觀，讓客戶切身感受到大戶型的舒適與愜意。在打造樣板間時，注意現代科技氛圍的營造，使得購房者在親身感受到如此舒適溫馨的大戶型后，愿意為此買單，以便一步到位，省得日后再為換房奔波勞累。

　　招數三：戶型設計注重私密性

　　如今的家庭結構三世同堂越來越少，很多年輕人跟父母寧愿在一個小區內買兩套小戶型，也不愿住在一套大房子內。問題的根源在于，年輕人需要有自己的隱私空間，兩代人在生活方式、作息時間等方面有差異，同住一屋會互相干擾，很不方便。如果大戶型在設計上有所突破，注重房與房之間的隱私性，讓年輕人與老年人在房間里的活動路線不互相穿插，視線不能對視，各自飲食起居影響都很小，大戶型就不會受到消費者的排斥。況且，一套大戶型的總價比兩套小戶型的總價低，又更節約生活成本。如果樓盤還在前期設計階段，可以在戶型上有所突破，只要解決了消費者的擔心，大戶型的銷售也就不愁了。

　　招數四：提升居住功能

　　買大戶型的人通常都會考慮幾代人同住，因此，小區的公共活動空間應注重功能多樣性，讓每一代人都各得其所。老年人有地方散步、下棋、閱報；兒童有地方奔跑、玩耍；年輕人有地方開展時尚的運動、健身活動。對于一些戶型不能修改，但小區內景觀還可以完善的小區，可以從外部環境加以改進，讓希望買大戶型的家庭覺得在這里居住能夠各有所取。

　　招數五：強調人性化物管

　　大戶型的消費人群都是深度居家型，物管的好壞對他們的生活品質起著至關重要的影響。在戶型、景觀都無法改動的情況下，可以強調小區的人性化物業服務，比如對老人、小孩有更細致、周到的服務，讓年輕人能夠安安心心上班、痛痛快快玩耍，減輕對家里的后顧之憂，從情感上打動購房者。

　　招數六：尋找辦公客戶

　　目前辦公物業價格高、使用成本高，每月十幾元的物管費，對于很多小公司來說，寧愿買一套大戶型住宅來辦公，開發商可針對辦公需求的購房者進行疏導。住宅每月兩元左右（查看地圖）的物管費，幾年下來，節約的費用都可以再買一套房了。而且住宅小區的特點是白天上班時間外出的多，進來的少，而辦公的是白天進，下班走，這樣辦公的停車問題就得到了很好的解決。開發商可有意識的對此進行宣傳，如果附近有辦公項目的，可在附近進行DM單的派放。

　　招數七：掌握銷售節奏

　　自去年樓市進入低谷以來，很多樓盤為了盡快回籠資金，將所有的房源都放出來銷售。春節后剛性需求的釋放，讓很多小戶型賣斷貨，剩下的全是大戶型，這樣很不利于后期房源的消化。開發商在推盤時，應對房源進行嚴格的分期控制，大小戶型搭配著走，在推盤前通過VIP卡等形式來試探市場反應，做到心中有數后再開盤銷售。

　　招數八：說明升值潛力

　　開發商要給購房者說明“時間換空間”的概念，強調樓盤本身的未來升值潛力，告訴購房者不動產中長期的保值增值功能。未來人民幣面對通貨膨脹的長期壓力，買房就是買“錢”途，也就是說，在樓盤同樣升值的情況下，大戶型獲益更多。

　　招數九：強調性價比

　　還可以從性價比上吸引客戶。一般來說，一個項目同時期銷售的房源，大戶型的單價會低于中小戶型，可以將不同房源的價差拉得非常大，讓購房者覺得買小戶型不劃算，轉而考慮大戶型。大戶型由于總價較高，很多人因為首付不能承受，而放棄購買。開發商如果再在首付問題上給予購房者一定的支持政策，如開發商墊付10%的首付房款，等銀行按揭辦理下來后再補交，可以增加購房者的購房勇氣，從而決定下單。另外，國家出臺的政策，對大戶型的銷售有也一定制約，如繳納的稅費更多、享受政府補貼更少，開發商如果能為購房者支出這部分多出來的費用，讓購房者感覺買大戶型、小戶型都一視同仁，心理會平衡一些。

　　招數十：等為上策

　　如果產品的同質化比較嚴重，而且周邊同類型產品比較集中，可以適當地堅持，因為中小戶型熱銷之后，市場的慣性肯定會帶來大戶型的銷售，其實像深圳這樣的一線城市其實已經出現這種情況了。

篇3：住宅項目大戶型營銷策劃方案

　　住宅項目大戶型營銷策劃方案

　　活動目的：

　　1)引起全民盡孝心的社會轟動效應

　?、偻ㄟ^家庭成員之間默契的配合、現場催人淚下的表演等環節來感染目標客戶，使其從活動中體驗家庭帶來的天倫之樂；

　?、谕ㄟ^當地媒體及口碑宣傳，使以“盡孝心”為主題的“**孝心**”活動深入人心，人人都有參與熱情，家家都有參與熱潮。

　　2)帶動三代家庭購買大戶型的熱潮

　　參賽者大多都是購房的意向客戶，熱鬧感人的活動使他們對家庭產生了強烈的依賴性和買房、購房的熱情，進而對我們的大戶型房源產生了濃厚的興趣。結合本項目的自身優勢（臨近公園適合老年人晨練、安全報警聯動能解決老年人突發問題、贈送意外保險為老人和孩子的健康提供了保障、鼓勵業主投資社區副業為其創造了第二經濟來源等等），大戶型銷量必將上升。

　　活動主題：

　　“**孝心**”

　　活動背景：

　　**小戶型火爆暢銷，大戶型卻出現銷售停滯，客戶對大戶型產生了強烈的抗性。

　　時間安排：

　　報名時間：20**年2月8日—20**年2月24日

　　參賽時間：20**年2月28日（年后第二個周日）

　　報名條件：

　　三代同堂的家庭（最少三人）。

　　參賽作品：

　　以“家”為主題的各種文藝類節目，節目形式不限、內容不限、題材不限。表演時間限制在40分鐘以內。

　　參賽人員：

　　經過初賽、復賽的選拔，最后參與決賽的三代家庭的成員。

　　參賽辦法：

　　售樓處報名

　　1)初賽：20**年2月8日報名時簡單進行篩選。

　　2)復賽：20**年2月27日參賽/決賽的前一天

　　3)決賽：20**年2月28日參賽當天

　　備注：（因為本活動的最終目的不是海選最佳作品，而是帶動售樓處的現場人氣，所以初賽、復賽、決賽的選拔條件可適當放寬。）

　　人員組成：

　　評委團：攻略策劃首席策劃師、優秀創意人員組成；

　　頒獎禮儀：攻略優秀售樓小姐；

　　備注：（為防止活動出現冷場，可安排售樓處出資雇請當地三五個家庭來參加。）

　　推廣形式：

　　1)電臺

　?、兕l段：當地信號佳、收聽率高的頻段；老年人青睞的廣播頻段；交通頻段。

　?、跁r間：2月8日——2月28日每天早晨6點——晚間12點全天滾動播放。

　　2)電視臺

　?、兕l道：在當地縣級電視臺的天氣預報、井陘新聞或其他火爆節目頻段播放電視版廣告。

　?、跁r間：2月8日——2月28日每天早晨6點——晚間12點全天滾動播放。

　　3)宣傳單

　　在菜市場、老年人活動中心、健身場所、醫院、超市、學校、比較富裕的村子（有意向遷往縣城的村民較多）或目標拆遷區（聯系當地拆遷辦）等地廣發傳單。

　　獎項設置：

　?、俪踬悾核袌竺呔色@得印有**LOGO的精美禮品一份（圓珠筆或硬皮本）；

　?、趶唾悾核袇⒓訌唾惖募彝ゾ色@得印有**LOGO的精美禮品一份（水杯或軟皮本）；

　?、蹧Q賽：一等獎一名，獎勵筆記本電腦一臺和10000元購房代金券（可沖抵房款）；

　　二等獎三名，獎勵液晶電視一臺和6000元購房代金券（可沖抵房款）；

　　三等獎十名，獎勵電磁爐一個和2000元購房代金券（可沖抵房款）；