大型樓盤一期目標消費群深度分析
一、目標消費群分析
由于本項目的產品已經確定，因此，我們在深度分析目標客戶群前，應先將產品的特點清晰，然后找出產品與目標客戶群的共性，最后再進行"對號入座"，并以此作為制定針對性發動策略的依據。
本項目除了主打中產階級新生代、及當地原居民、中小私營企業主等目標客戶群之外，還可以關注社會上這樣的一群客戶--"灰領"
什么叫"灰領"，也就是"灰領"的最新定義是什么？
"灰領"原指負責維修電器、機械的技術工人，因為他們經常穿灰色制服工作而得名?，F在人們所說的"灰領"是新近出現的一種職場稱謂。它指的是既掌握較高的現代科技知識有具有較高操作技能的復合型職業技能人才。
"灰領"有怎樣的特征？
"灰領"不是"藍領"向"白領"的過渡階段，也不是"灰領"和"白領"的平均值。"灰領"是一種新型的人才，是一個有獨立的智能結構、職業特征的人才類型。他們有較高的學歷、豐富的專業知識、較強的動手操作能力。
"灰領"的范疇包括那些，誰是"灰領"？
"灰領"包括的范疇非常廣泛。它是"藍領"和"白領"的雙重優勢結合的產物。他們一方面，必須具有"白領"的優勢，如高學歷、豐富的專業知識，很強的創新能力，是；另一方面，又必須具備"藍領"的優勢，能夠在生產第一線實際操作復雜設備，有較強的動手能力。
航天英雄楊利偉則被喻為是"灰領"的杰出代表。
小結：灰領有很高的社會地位，分布在很多的朝陽行業之中，當屬項目主打的中產階級新生代范疇。而項目所在區域內的中、大型企業（如煙廠、電廠、水廠等）也擁有灰領一族。在羅沖圍板塊個盤的成交中也體現了這部分客戶的購買需求。結合廣州西部的企業特點，我們認為"灰領"將是廣州**·S城吸納的重要客戶群。
二、產品差異性分析的依據：
從建筑類型、特點、戶型、景觀、居住舒適性、價格等方面進行分析。
建筑類型多層洋房、小高層情景洋房
區別戶型二房、三房單元，戶型空間較為緊湊、實用，講求的主要是滿足住家需求面積較大的三房、四房和復式單元，生活空間更為大度、寬敞、新穎，而且層層退臺、戶戶大露臺，對戶外景觀的享受更為優越景觀。
景觀組團園林景觀為主臨湖面山為主
居住舒適度擁有大盤的生活配套合理、適用的平面布局室內空間營造、戶外環境享用，半室外公共樓梯設計的細節，具有別墅的居住素質，
價格性價比較高具有唯一性
建筑特點比較私密、傳統與人、自然溝通、融匯更和諧、開放
三、深度分析目標消費群及與產品"對號入座"：
中產階級新生代可分為"薪富"、"新富"和"先富"三類；
1、中產階級新生代的薪富精英階層
1）特征：
年齡 25-32歲；
家庭人口組成：二人或三口之家為主，部分為單身人士；
家庭年收入：8萬-13萬；
從事的行業：多為"非創業型"人士，從事房地產及相關行業、廣告行業、IT等朝陽行業，我們稱之為"白領"，還有許多中、大型企業中的技術人員、航天等科技人員，我們稱之為"灰領"；
事業特征：剛起步，但很有發展潛力；
消費習慣：年輕、富有、學歷較高，觀念超前，經濟和家庭負擔相對較輕，賺錢信心十足，不屑于"藏"錢，習慣先花"未來錢"；
來源：這類人多數為外來人口或就業不久的本土廣州人.
2）購房動機和消費心理：
a.為改善居住環境、結婚需購房，基本為自住購房，部分用于投資。
b.易受媒體廣告影響。
c.求新、求美、認同"同質而居"的居住文化，講究品味。
d.樂于網上交流。
3）購房需求與相對應產品
購房需求開發對策結論
家庭結構簡單，面積要求不高，承受總價較低小戶型：80-90平方米
間隔：2室2廳這類客戶群適合價格偏低的二房單位
積蓄不多，僅能支付首期，裝修、購買經濟型家具電器有壓力降低置業門檻
低價入市
輕松付款
提供精裝修
提供家具電器一體化貸款
需要體面公共空間，滿足社交需要規?；_發大配套、大景觀
價廉物美**品牌延伸
優良的產品規劃設計
精致的細部設計
部分關心未來子女教育，希望小區有學校，而且最好是公立學校教育配套
2、中產階級新生代的新富精英階層、當地原居民
1）特征：
年齡：30-40歲；
家庭年收入：13-20萬元；
從事的行業：主要包括：金融、貿易、大型外資、合資和國有企業的高級管理人員、"灰領"、"白領"一族；
來源：他們都屬廣州原地居民以及來廣州十年以上的外來人口；
消費習慣：有著良好的事業基礎和發展前景，緊追時代的脈搏，追求新的生活方式；
心理特征：有事業心，工作勤奮；事業成功或有良好的發展潛力和為此奮斗的精神；
教育特征：受過良好的教育，有較高的素質和教養，有較好的職業和身份，有新的文化背景，新的人生體驗
生活方式：積極、健康、向上；
居住特征：居住條件不理想；
區域特征：有區域的自豪感及戀地情結。
2）購房動機和消費心理:
a.為子女就讀名校而買房；
b.為改善生活環境而換房；
c.追求健康和舒適；
d.喜歡效仿及炫耀；
e.求新、求美；
f.注重房屋的實用性、合理性；
g.解決復雜家庭結構的居住問題。
3）購房需求與開發對策
購房需求開發對策結論
戶型面積不宜太大
廳、房面積要適中
接受總價處于中等水平中戶型：90-120平方米
間隔：3室2廳
這類客戶群適合價格適中的三房
偏好于有益子女教育的社區環境
推出一條龍教
育系統需要體面公共空間，滿足社交需要規?；_發、大配套、
精致景觀
提升生活素質**品牌延伸
優良的產品規劃設計
精致的細部處理
3、中產階級新生代的先富精英階層、中小私營企業主、政府公務員及南海區域的富有的原居民
1）特征
年齡：40-50歲；
家庭年收入：20萬-50萬元；
性格：成熟、穩健、富有；
階層特征：開始步入資產者的行列；
2）購房動機和消費心理；
a.為子女就讀名校而買房；
b.為改善生活環境而換房;
c.方便經商與居??；
d.最求合群而居；
e.追求健康和舒適，享受生活；
f.喜歡效仿及炫耀；
g.追求華麗、高貴甚至奢華；
h.注重房屋的高檔次、舒適性與附加價值。
3）購房需求與開發對策：
購房需求開發對策結論
追求高檔次
戶型面積要大
廳、房面積大
追求私密空間大戶型：130-200平方米
間隔：4室2廳以上
其它：贈送花園或閣樓這類客戶適價格較高的情景洋房
偏好于有益子女教育的社區環境推出一條龍教育系統
需要體面公共空間，滿足社交需要規?；_發大配套、
大景觀
提升生活素質**及廣州**四季花園品牌延伸
優良的產品規劃設計
精致的細部處理
四、他們對生活的期許？
根據前面市場調查的結論，我們完全可以確認，**S城的目標客戶群對目前的生活并不滿意，他們有太多的夢想還停留在腦海中，"家"作為一個生活的載體，賦予了種種的生活期盼。但目前他們比較喜歡的西區沒有更適合他們產品出現。
篇2：大型樓盤一期目標消費群深度分析
大型樓盤一期目標消費群深度分析
一、目標消費群分析
由于本項目的產品已經確定，因此，我們在深度分析目標客戶群前，應先將產品的特點清晰，然后找出產品與目標客戶群的共性，最后再進行"對號入座"，并以此作為制定針對性發動策略的依據。
本項目除了主打中產階級新生代、及當地原居民、中小私營企業主等目標客戶群之外，還可以關注社會上這樣的一群客戶--"灰領"
什么叫"灰領"，也就是"灰領"的最新定義是什么？
"灰領"原指負責維修電器、機械的技術工人，因為他們經常穿灰色制服工作而得名?，F在人們所說的"灰領"是新近出現的一種職場稱謂。它指的是既掌握較高的現代科技知識有具有較高操作技能的復合型職業技能人才。
"灰領"有怎樣的特征？
"灰領"不是"藍領"向"白領"的過渡階段，也不是"灰領"和"白領"的平均值。"灰領"是一種新型的人才，是一個有獨立的智能結構、職業特征的人才類型。他們有較高的學歷、豐富的專業知識、較強的動手操作能力。
"灰領"的范疇包括那些，誰是"灰領"？
"灰領"包括的范疇非常廣泛。它是"藍領"和"白領"的雙重優勢結合的產物。他們一方面，必須具有"白領"的優勢，如高學歷、豐富的專業知識，很強的創新能力，是；另一方面，又必須具備"藍領"的優勢，能夠在生產第一線實際操作復雜設備，有較強的動手能力。
航天英雄楊利偉則被喻為是"灰領"的杰出代表。
小結：灰領有很高的社會地位，分布在很多的朝陽行業之中，當屬項目主打的中產階級新生代范疇。而項目所在區域內的中、大型企業（如煙廠、電廠、水廠等）也擁有灰領一族。在羅沖圍板塊個盤的成交中也體現了這部分客戶的購買需求。結合廣州西部的企業特點，我們認為"灰領"將是廣州**·S城吸納的重要客戶群。
二、產品差異性分析的依據：
從建筑類型、特點、戶型、景觀、居住舒適性、價格等方面進行分析。
建筑類型多層洋房、小高層情景洋房
區別戶型二房、三房單元，戶型空間較為緊湊、實用，講求的主要是滿足住家需求面積較大的三房、四房和復式單元，生活空間更為大度、寬敞、新穎，而且層層退臺、戶戶大露臺，對戶外景觀的享受更為優越景觀。
景觀組團園林景觀為主臨湖面山為主
居住舒適度擁有大盤的生活配套合理、適用的平面布局室內空間營造、戶外環境享用，半室外公共樓梯設計的細節，具有別墅的居住素質，
價格性價比較高具有唯一性
建筑特點比較私密、傳統與人、自然溝通、融匯更和諧、開放
三、深度分析目標消費群及與產品"對號入座"：
中產階級新生代可分為"薪富"、"新富"和"先富"三類；
1、中產階級新生代的薪富精英階層
1）特征：
年齡 25-32歲；
家庭人口組成：二人或三口之家為主，部分為單身人士；
家庭年收入：8萬-13萬；
從事的行業：多為"非創業型"人士，從事房地產及相關行業、廣告行業、IT等朝陽行業，我們稱之為"白領"，還有許多中、大型企業中的技術人員、航天等科技人員，我們稱之為"灰領"；
事業特征：剛起步，但很有發展潛力；
消費習慣：年輕、富有、學歷較高，觀念超前，經濟和家庭負擔相對較輕，賺錢信心十足，不屑于"藏"錢，習慣先花"未來錢"；
來源：這類人多數為外來人口或就業不久的本土廣州人.
2）購房動機和消費心理：
a.為改善居住環境、結婚需購房，基本為自住購房，部分用于投資。
b.易受媒體廣告影響。
c.求新、求美、認同"同質而居"的居住文化，講究品味。
d.樂于網上交流。
3）購房需求與相對應產品
購房需求開發對策結論
家庭結構簡單，面積要求不高，承受總價較低小戶型：80-90平方米
間隔：2室2廳這類客戶群適合價格偏低的二房單位
積蓄不多，僅能支付首期，裝修、購買經濟型家具電器有壓力降低置業門檻
低價入市
輕松付款
提供精裝修
提供家具電器一體化貸款
需要體面公共空間，滿足社交需要規?；_發大配套、大景觀
價廉物美**品牌延伸
優良的產品規劃設計
精致的細部設計
部分關心未來子女教育，希望小區有學校，而且最好是公立學校教育配套
2、中產階級新生代的新富精英階層、當地原居民
1）特征：
年齡：30-40歲；
家庭年收入：13-20萬元；
從事的行業：主要包括：金融、貿易、大型外資、合資和國有企業的高級管理人員、"灰領"、"白領"一族；
來源：他們都屬廣州原地居民以及來廣州十年以上的外來人口；
消費習慣：有著良好的事業基礎和發展前景，緊追時代的脈搏，追求新的生活方式；
心理特征：有事業心，工作勤奮；事業成功或有良好的發展潛力和為此奮斗的精神；
教育特征：受過良好的教育，有較高的素質和教養，有較好的職業和身份，有新的文化背景，新的人生體驗
生活方式：積極、健康、向上；
居住特征：居住條件不理想；
區域特征：有區域的自豪感及戀地情結。
2）購房動機和消費心理:
a.為子女就讀名校而買房；
b.為改善生活環境而換房；
c.追求健康和舒適；
d.喜歡效仿及炫耀；
e.求新、求美；
f.注重房屋的實用性、合理性；
g.解決復雜家庭結構的居住問題。
3）購房需求與開發對策
購房需求開發對策結論
戶型面積不宜太大
廳、房面積要適中
接受總價處于中等水平中戶型：90-120平方米
間隔：3室2廳
這類客戶群適合價格適中的三房
偏好于有益子女教育的社區環境
推出一條龍教
育系統需要體面公共空間，滿足社交需要規?；_發、大配套、
精致景觀
提升生活素質**品牌延伸
優良的產品規劃設計
精致的細部處理
3、中產階級新生代的先富精英階層、中小私營企業主、政府公務員及南海區域的富有的原居民
1）特征
年齡：40-50歲；
家庭年收入：20萬-50萬元；
性格：成熟、穩健、富有；
階層特征：開始步入資產者的行列；
2）購房動機和消費心理；
a.為子女就讀名校而買房；
b.為改善生活環境而換房;
c.方便經商與居??；
d.最求合群而居；
e.追求健康和舒適，享受生活；
f.喜歡效仿及炫耀；
g.追求華麗、高貴甚至奢華；
h.注重房屋的高檔次、舒適性與附加價值。
3）購房需求與開發對策：
購房需求開發對策結論
追求高檔次
戶型面積要大
廳、房面積大
追求私密空間大戶型：130-200平方米
間隔：4室2廳以上
其它：贈送花園或閣樓這類客戶適價格較高的情景洋房
偏好于有益子女教育的社區環境推出一條龍教育系統
需要體面公共空間，滿足社交需要規?；_發大配套、
大景觀
提升生活素質**及廣州**四季花園品牌延伸
優良的產品規劃設計
精致的細部處理
四、他們對生活的期許？
根據前面市場調查的結論，我們完全可以確認，**S城的目標客戶群對目前的生活并不滿意，他們有太多的夢想還停留在腦海中，"家"作為一個生活的載體，賦予了種種的生活期盼。但目前他們比較喜歡的西區沒有更適合他們產品出現。
篇3：項目概念設計:消費群生活形態分析
項目概念設計：消費群生活形態分析
四、目標消費群生活形態分析
針對項目的開發理念，對目標的消費群生活形態進行分析，從而為項目的環境設計、園林規劃提供參考依據。
在對本項目的目標消費群的分析中，通過以下的目標消費群模型可以更清楚了解項目的目標消費群的明確位置。
如上圖所示，設收入水平和文化層次兩個指標，按低、中、高三個水平層次，陰影部分為本項目的目標客戶群。
由圖可見，項目的消費群由以下四個組群構成：
A型：高文化中收入的"知識英才型"；
B型：中文化高收入的"社會精英型"；
C型：中文化中收入的"高級白領型"；
D型：低文化中收入的"普通市民型"。
其中，A型與B型兩種消費組群是中堅力量。
目標消費群的生活形態描敘：
項目的目標消費群具有較高的文化學歷，注重生活素質的提高和享受生活的樂趣，他們正是社會的中堅力量，對生活有很多的希望與夢想，并且堅信自己能夠做到。
從生活形態方面來看：他們是一個中西的"兩面體"--內心深處受到中國傳統文化的影響，重群居，喜歡與家人生活溝通、與鄰居之間交往的樂趣，渴望自己的居住環境有更多的交流的空間，享受居住空間注入更多的人情味。
而他們外向的一面是追求時尚、現代的新鮮事物。他們更是渴求一種具有西方生活方式的開放與包容，真正能夠享受到居住、生活的樂趣。對于西方的外來文化更能夠豐富他們對生活的理解，他們更多注重的是西方文化能夠給予生活帶來的浪漫情調。他們所希望自己的居住空間的環境是熱情的、奔放的、自己能夠享受更多的居住樂趣。