商業地產的八大分類

　　1.傳統商鋪

　　商業地產最開始的雛形就是服務于人們日常生活的發廊、食店、便利店，他們以普通居民為服務對象，服務種類比較齊全，以滿足人們的日常生活起居為基本目的。這種原始形態的商業地產，遍布城市每個角落，因為其具有很大的靈活性，目前仍為廣大投資者的首選和發展基礎，現在仍有超過一半的投資者首次投資時鐘情于傳統商鋪，但其規模一般較小、抗風險能力低。

　　2.專業市場

　　在上個世紀***十年代，隨著社會經濟的不斷發展，人們已經不滿足于基本的溫飽型消費了，專業市場也就應運而生。如成都荷花池、五塊石、東華電腦城、重慶朝天門等專業市場如雨后春筍般在成都出現，很快就以全新的模式吸引了眾多的消費者，也讓那些投資者賺得盆滿缽滿，更促生了新世紀電腦城、成都數碼廣場、富森美家居、金荷花等專業市場的誕生。專業市場是市場細分的產物，它以某類產品品種齊全的優勢，牢牢占領了商業市場一隅。這種市場現一般偏居城市四周，對區域的要求性不是很高，但非常強調“集群效應”，有規模就有人氣，有人氣也就有了商氣。

　　3.市中心綜合商業市場

　　城市中心綜合商業市場基本上位于城市中心傳統商圈，厚重的商業氛圍、消費者的消費習慣保證了這種商業市場永遠站在商業地產的前端，是一個城市商業發展的“晴雨表”。它一般都處于城市中心地段，口岸的不可復制性成為了決定性因素，它是消費者消費習慣場所，這就保證了其超強的購買指數。鹽市口廣場、太平洋、王府井等是成都城市中心綜合商業市場的典型代表，但此類商業市場高昂的置業價格和經營成本也讓很多“垂青者”望而止步。

　　4.社區商業中心

　　成都城市的規模越來越大，人們已不可能把消費再集中于一個城市中心商業區，以社區超市、大型購物中心等為代表的社區商業中心滿足了人們的這種就近消費需要，但這種消費往往以日常消費品為主，在檔次上和城市中心綜合商業市場尚有差距，但方便性是其“殺手锏”。

　　5.休閑度假商業

　　現代人的生活節奏越來越快，普遍感覺壓力巨大，都渴望身心的放松，都渴望遠離城市的喧囂和繁雜，都希望能夠回歸自然，芙蓉古城、陽光體育城等新型休閑度假商業產業，在人們的企盼中閃亮登場，最大限度地放松了人們緊張的神經，深受都市市民的追捧，一時間，這種商業地產模式風生水起，但客戶群體在目前形式下尚欠穩定，注定了這種商業地產模式還待時間檢驗，穩定的客戶群體直接關系到了它的成敗。

　　6.商住辦公樓

　　商住寫字樓的出現完全是現代社會高速快捷的產物，集辦公與住宿為一體，讓在“家”辦公成為現實，是許多中小型公司的“權宜之計”，但一般都很現代化，很符合年輕人快節奏、追求時尚的消費習慣，以SOHU·沸城為代表的商住辦公樓在成都一亮相就吸引了眾多投資者的眼球。

　　7.甲級寫字樓

　　作為商業地產的高級表現形式的甲級寫字樓在成都的歷史并不長遠，也并不具備一定的規模，和東部沿海地區相比還有很長一段路要走，目前在成都僅僅有時代廣場、川信、冠城廣場、威斯頓聯邦等為數不多的項目，不過，正因為市場的空缺很大，所以前景也很光明。

　　8.大型商業中心MALL

　　融區域中心、活動中心、消費中心、集散中心和管理中心為一體，并有購物、休閑、美食等生活、消費“一站式”配套服務的大型商業中心。

篇2：商業物管培訓：商業地產定義、分類和策劃

　　商業物管培訓：商業地產定義、分類和策劃

　　商業地產定義

　　商業地產是包括購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場、批發市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、住宅和寫字樓的底層商鋪等與住宅類有很大區別的房地產產品。 商業地產是一個具有地產、商業與投資三重特性的綜合性行業，它兼有地產，商業，投資三方面的特性，既區別于單純的投資和商業，又有別于傳統意義上的房地產行業。

　　商業地產形式

　　商業地產的形式多樣，規模也有大有小。規模大的商業地產如shoppingmall項目，可以達到幾十萬平方米，規模小的商業地產項目僅幾百平方米，甚至更小。對于規模龐大的商業地產，其經營多采用開發商整體開發，項目統一經營管理，以收取租金為投資回報形式的模式；對于規模較小的商業地產而言，大多數項目依然采取在統一經營管理模式下租金回收的方式，但很多小規模商業地產中住宅、公寓、寫字樓等項目的底商和各類商業街、商品市場則采用商鋪出售、零散經營的模式。在現實生活中，我們接觸最多的便是社區商業、大賣場以及現在新興的shoppingmall三種業態。

　　商業地產分類

　　一、按商業形態分類

　　1、商業廣場

　　2、shoppingmall

　　3、商業街

　　4、大型商鋪

　　5、購物中心

　　6、休閑廣場

　　7、步行街

　　8、專業市場

　　9、社區商業中心

　　10、商務樓

　　二、按照開發形式進行分類

　　1、商業街商鋪

　　2、市場類商鋪

　　3、社區商鋪

　　4、住宅底層商鋪

　　5、百貨商場、購物中心商鋪

　　6、商務樓、寫字樓商鋪

　　7、交通設施商鋪

　　三、按照投資價值分類

　　1、"都市型"商鋪--績優股

　　2、"社區型"商鋪--潛力股

　　3、"便利型"商鋪--冷門小盤股

　　4、專業街市商鋪--高科技股

　　5、其他商鋪-"一般股票"

　　商業地產策劃流程

　　前期：項目顧問

　　一. 市場調研：

　　1.區域狀況調研：

　　1.1區域商業狀況調研

　　1.2競爭者狀況調研

　　1.3市民消費偏好調研（媒介偏好/消費習慣/消費承受力等）

　　1.4區域經濟狀況評估

　　1.5消費者品牌認同調研

　　2.目標購買者調研

　　2.1消費群體細分，消費動機

　　2.2項目問題及機會調研

　　2.3購買能力調研

　　3.品牌供應商調研

　　3.1品牌類別細分

　　3.2品牌資料庫建立

　　3.3項目問題及機會調研

　　3.4租金承受能力調研

　　二.項目定位

　　1.項目分析

　　1.1項目核心競爭力（賣點）分析

　　1.2競爭者比較分析（問題及機會）

　　2.項目定位

　　2.1項目品質功能定位

　　2.2品牌形象定位

　　3.目標客戶（購買者及承租者）

　　4.業態組合及規劃建議

　　5.賣場區域分割

　　三.基本VI（品牌視覺形象設計）

　　包括基本元素：名稱/顏色/標準字/標簽/吉祥物等

　　應用體系設計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

　　四.招商策略

　　1.價格體系建立

　　2.公開活動及新聞配合

　　3.媒介策略

　　4.商業談判或推介會

　　五.銷售策略

　　1.價格體系建立

　　2.公開活動及新聞配合

　　3.媒介策略

　　4.商業談判或推介會

　　費用預算及支付（另行協商）

　　中期：招商及銷售代理

　　一般代理

　　A.服務內容包括：作為代理單位參與招商及銷售。

　　B.傭金預算及支付

　　B1 鋪位純出租形式：

　　1至5年（含5年）的租約按1.5個月成交月租金的標準支付傭金；

　　5年以上的租約按2個月成交月租金的標準支付傭金；

　　10年以上的租約按4個月成交月租金的標準支付傭金；

　　如果租約達到20年按6個月成交月租金的標準支付傭金；

　　以上均按首年租為依據計算傭金。

　　B1.1 鋪位出租形式的代理傭金支付方式：

　　中介成功客戶支付首筆租金之日起計十個工作日內按B1中有關傭金計算標準支付相關鋪位50%的代理傭金，在客戶進場裝修之日起計十個工作日內支付乙方相關鋪位余下50%的代理傭金。

　　B2 以純營業額抽成或保底租金與營業額抽成組合的形式進駐商業項目的，則我們將按下列方式計算應收取的傭金。

　　B2.1 如客戶以純營業額抽成形式進駐商業項目的，在該類客戶中介成功后，待該客戶開張營業滿六個月時，按該客戶開張營業后首六個月的稅前平均月營業額乘以該客戶在合同中約定的項目方提成的百分比，而得出項目平均月收入作為計算代理傭金的基數，并以B1中的計算標準由項目方向我們支付代理傭金，該筆代理傭金最遲在該客戶開張營業之日起計的二百天內一次性支付。

　　B2.2 如客戶以保底租金與營業額提成組合的形式進駐商業項目的，項目方先按客戶保底租金計算應收取的租金，并以B1中的計算標準支付我們（預收租金）。待該客戶開張營業滿六個月時再按項目方收取該客戶的平均月收入作為計算代理傭金的基數，并以B1中的計算標準計算最終傭金數額，如最終傭金數額高于預收取傭金的，則項目方同意向我們支付差額部分傭金。

　　B3 鋪位銷售形式：

　　所有中介成功的商鋪，項目方將按該商鋪成交總額的1%的標準支付我們代理傭金（廣告代理另計）。

　　B3.1 商鋪銷售形式的代理傭金支付方式：

　　項目方應我們中介成功之客戶簽定購買合同之日起計十個工作日內即支付50%的代理傭金（即該鋪位成交總額的0.5%），剩余的代理傭金（即該鋪位成交總額的0.5%），項目方應在客戶支付第二期款項之日起計十個工作日內全額支付。

　　B4 除B1、B2、B3外其他合作經營的方式：

　　項目方在我們中介成功客戶后將按"合作雙方最終達成合作的商鋪建筑面積×人民幣1元/平方米（建筑面積）×365天÷12個月"計算月基數，并按以下標準支付代理傭金；

　　1至5年的合作期按1個月的月基數標準支付代理傭金；

　　5年以上的合作期按2個月的月基數標準支付代理傭金。

　　B4.1 除B1、B2、B3外其他合作經營的方式代理傭金支付方式：

　　項目方在我們中介成功收取租金之日起計十個工作日內按B4中有關傭金計算標準支付相關鋪位50%的代理傭金，在客戶進場裝修之日起計十個工作日內支付相關鋪位余下50%的代理傭金。

　　B5以上所述的中介成功四字即指：

　　出租形式：客戶與項目方簽署承租鋪位協議或合同，并依法生效；

　　銷售形式：客戶與項目方簽署認購鋪位協議或合同，并依法生效；

　　其他合作經營方式：客戶與項目方簽署合作經營協議或合同，并依法生效。

　　B6所有在本合同委托期內經我們介紹之客戶，在本合同委托期限結束后的一年內，如與項目方簽署承租鋪位的意向書或合同，項目方承諾仍按本合同中有關條款規定向我們支付全額代理傭金。

　　非常代理

　　根據前期項目報告及銷售招商策略企劃制訂執行細節企劃。

　　全程參與招商銷售具體工作的執行，執行成本由項目方承擔。

　　按照基本服務費+傭金形式支付費用。

　　傭金計算及支付參照一般代理執行。具體另行協商。

　　后期：項目營銷推廣顧問

　　◆服務內容包括

　　一.品牌形象完善

　　二.促銷策略

　　以季節節日為主要脈絡設計全年的特色活動。

　　三.開業策略

　　開業活動、開幕酒會儀式、引導期傳播、新聞發布會等。

　　四.公開策略

　　借助新聞力量，旨在短時間提升市場關注度，直接提升形象，間接促進銷售。

　　五.氣氛策略

　　店內/店外氣氛的標準規范設計，包括常規氣氛/季節節日氣氛/促銷等活動氣氛。

　　六.服務策略

　　服務概念設計，服務規范建立，服務質量控制體系設計等。

　　七.管理策略

　　導入ISO質量認證。

　　八.媒介策略

　　全年媒介配合策略DM等特殊媒介的運用配合。

　　◆費用預算及支付

　　顧問服務費按每月計算，按月支付，完成營業目標后獎勵金額雙方協商決定。

　　銷售、租賃、經營管理培訓

　　一、商業物業銷售培訓

　　二、商業物業租賃培訓

　　三、商業物業經營管理培訓

　　費用預算及支付（另行協商）

篇3：商業地產分類小知識

　　商業地產分類小知識

　　專業人士對于商業地產策劃肯定不陌生，現在商業地產行業發展非常迅速，對于商業地產策劃的需求也更加急需。對于做商業地產策劃，不僅僅要做到適應市場的需求，還要注意制定相關的政策以及自身的優勢。我們要明白最終的目的是為了盈利，要避免任何損失的發生。

　　關于商業地產，我們大概能分為幾類:

　　(一)按使用功能劃分：泛指用途為商業、服務業的物業。國內常見有：底商、步行街、MALL、購物中心、專業性市場。

　　(二)地域性分類：根據不同的城市發展規模，城市中存在單個或多個商業中心、商圈的情況。

　　如：北京有燕莎、朝外、CBD、建國門、王府井、亞奧、北三環、西單、阜成門等多個分散的商業中心，商業分布呈現多極化現象。

　　上海、南京等國內諸多大中城市中雖有不同的商業中心，但均有商業密集度極大的首屈一指的核心商業區。

　　分析和研究不同地域的商業特色有助于完成理想的商業選址。

　　(三)按服務對象和輻射范圍分類：有區域商業中心、城市核心商業中心、次中心、鄰里中心、小區配套商業等。

　　關于商業地產，這是一個在市場上有很好的發展前景的行業，所以對于商業地產策劃就要更加的與時俱進，好的策劃需要好的創意，商業地產策劃在以后肯定會成為一個炙手可熱的話題。