z西大街先售后租挑戰規則案例

　　【突破執行難局的實戰案例】

　　商業品牌：z西大街

　　z西大街--先售后租挑戰規則，執行有力決勝市場

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　　z西大街是深圳知名樓盤桂芳園七期裙樓商業，近××關口?？偨ㄖ娣e30000平米，可銷售面積27000平米，是以北歐風情為基調建立起來的多主題商業街區。項目地段偏遠，位置尷尬，基本處于無商氣的山坡頂，可謂壓力很大，難度不小。專業操作團隊根據市場及項目實際情況，大膽采用先銷售、后招商的方式啟動運作。

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　　銷售--在只有2周準備時間并且無招商支持的情況下，該項目于20**年7日23開始銷售認籌，認籌50天后于9月11日解籌，當天直接銷售超過1.5億元，達到60%銷售率，至20**年1月份實現98%銷售率，總銷售額超過2.6億元。z西大街項目榮獲"20**年深圳十大暢銷商服物業"榮譽，并在第四季度全市商鋪銷售金額排名中名列第二。招商--自20**年9月13日開始進駐招商，4個多月即達到100%招商率。并于20**年3月28日滿場隆重開業。

　?。ㄈ┥虡I規劃亮點

　　z西大街由于地處坡地,沿街面坡頂至坡底長達250米,并呈梯層狀分布,落差最高達2米,加之裙樓上蓋為多棟高層住宅,造成商業柱距雜亂、柱網復雜，如何因地制宜并有效規避物業"硬傷"，是做商業規劃過程中的一個大難題。針對項目實際情況，我們在業態規劃上主要采取如下措施（以1層1.7萬平米為例）：

　　1. 因地制宜，合理規劃，采取分區、分段安排相適宜的業態。如：坡頂地形相對平整,規劃為超市；中段按相應的平整度分段規劃為家居超市；坡底規劃為綜合性小商品專柜組成百貨超市。

　　2. 在考慮主次過道保證人流動線合理的基礎上,合理利用柱距不規則的現狀，分別劃分不同面積大小的商鋪與專柜。

　　3. 統一各鋪位、專柜的裝修及形象包裝，使賣場的形象、水平流線保持高度的一致性、商業形象的整體性和人流動線的順暢性。

　　4. 由于地形存在高差，為保證人流垂直動線的流暢,在場內合適的交通節點位置設計、安裝了三對手扶電梯,使購物者易于上下流動，弱化由于地形的高差可能帶來的不便及避免顧客的負面心理印象。

　?。ㄋ模╀N售執行亮點

　　關鍵的銷售思路如下：

　　1. 核心價值定位決定生死！通過對××商業發展脈絡的梳理，深入挖掘出布吉城市未來走向。并結合項目的建筑結構與直觀外象，得以確立本項目的核心支撐點在于兩個字--"東、街"，并匠心獨具地運用于推廣名--布吉東大街，令人印象深刻而突顯價值。

　　2. 選擇合適有效的投資回報策略：根據市場競爭情況與項目特點設計獨特的投資回報策略，首創"精算型藍籌商鋪"回報模式。精彩演繹"超低首付、保底回購、長期高收益"的投資價值觀。

　　3. 實效營銷推廣策略，節省綜合推廣成本：深入分析在上述條件下的細分受眾（潛在投資群體），進行立體推廣組合，并在首輪推廣后優化組合，為項目的銷售攻城掠地！譬如以精彩主題化的樓體系列廣告牌及突破性的具有文化底蘊的商鋪樓書，盡情演繹鮮活的商業街風情！

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　　1。特色鮮明的業態業種規劃：

　　該項目規劃有油畫城、童話街、美食街、時尚街、娛樂街及百貨街。將主題特色、體驗消費完美融合，打造布吉繁華商業的主題式商業街區新時代。該商業具有鮮明的特色：一層為民潤超市+綜合業態；二層為深圳唯一的面積近1萬平米的國際油畫城；臨街底商長近250米，為各類品牌專賣店及綜合便利服務設施，如銀行、沖印店、服裝店、煙酒店、面包屋、圖書文具超市等，組成了一道亮麗的商業步行街風景線。

　　2。有效的招商策略及強有力的招商執行

　　1. 前期市調準確度高，商業定位精確，商業規劃及業態組合合理。

　　2. 通過業態的合理規劃與獨特組合，適應不同商家的商業需求，并形成經營特色。

　　3. 針對不同業態，靈活確定和劃分不同的經營面積，有效滿足不同商家的使用需求。

　　4. 制定符合市場行情、極具吸引力且利潤最大化的招商條件。

　　5. 對招商進度與節點掌控適度，并充分利用品牌主力店入駐帶動其它目標商家順利入駐。

　　6. 招商思路清晰、招商策略合理，招商執行有力。

　　7. 快速實現100%的招商率，在布吉乃至深圳業界十分罕見。

　　z西大街的成功銷售與招商，正是很好地利用了銷售與招商的互補和互為依存的關系，在定位準確、規劃到位、思路清晰、策略合理的前提下，銷售與招商的高質量執行對項目成功起到了決定性作用。該項目的成功充分證明：強大的執行力，不但讓我們突破了這一被業內公認的"難盤"堡壘，甚至能挑戰行業規則創造出先售完再招商的奇跡！從而真正實現商業價值的最大化和多方共贏，成為深圳商業地產銷售與招商執行的典范與"教材"。

篇2：X西大街先售后租挑戰規則案例

　　z西大街先售后租挑戰規則案例

　　【突破執行難局的實戰案例】

　　商業品牌：z西大街

　　z西大街--先售后租挑戰規則，執行有力決勝市場

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　　z西大街是深圳知名樓盤桂芳園七期裙樓商業，近××關口?？偨ㄖ娣e30000平米，可銷售面積27000平米，是以北歐風情為基調建立起來的多主題商業街區。項目地段偏遠，位置尷尬，基本處于無商氣的山坡頂，可謂壓力很大，難度不小。專業操作團隊根據市場及項目實際情況，大膽采用先銷售、后招商的方式啟動運作。

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　　銷售--在只有2周準備時間并且無招商支持的情況下，該項目于20**年7日23開始銷售認籌，認籌50天后于9月11日解籌，當天直接銷售超過1.5億元，達到60%銷售率，至20**年1月份實現98%銷售率，總銷售額超過2.6億元。z西大街項目榮獲"20**年深圳十大暢銷商服物業"榮譽，并在第四季度全市商鋪銷售金額排名中名列第二。招商--自20**年9月13日開始進駐招商，4個多月即達到100%招商率。并于20**年3月28日滿場隆重開業。

　?。ㄈ┥虡I規劃亮點

　　z西大街由于地處坡地,沿街面坡頂至坡底長達250米,并呈梯層狀分布,落差最高達2米,加之裙樓上蓋為多棟高層住宅,造成商業柱距雜亂、柱網復雜，如何因地制宜并有效規避物業"硬傷"，是做商業規劃過程中的一個大難題。針對項目實際情況，我們在業態規劃上主要采取如下措施（以1層1.7萬平米為例）：

　　1. 因地制宜，合理規劃，采取分區、分段安排相適宜的業態。如：坡頂地形相對平整,規劃為超市；中段按相應的平整度分段規劃為家居超市；坡底規劃為綜合性小商品專柜組成百貨超市。

　　2. 在考慮主次過道保證人流動線合理的基礎上,合理利用柱距不規則的現狀，分別劃分不同面積大小的商鋪與專柜。

　　3. 統一各鋪位、專柜的裝修及形象包裝，使賣場的形象、水平流線保持高度的一致性、商業形象的整體性和人流動線的順暢性。

　　4. 由于地形存在高差，為保證人流垂直動線的流暢,在場內合適的交通節點位置設計、安裝了三對手扶電梯,使購物者易于上下流動，弱化由于地形的高差可能帶來的不便及避免顧客的負面心理印象。

　?。ㄋ模╀N售執行亮點

　　關鍵的銷售思路如下：

　　1. 核心價值定位決定生死！通過對××商業發展脈絡的梳理，深入挖掘出布吉城市未來走向。并結合項目的建筑結構與直觀外象，得以確立本項目的核心支撐點在于兩個字--"東、街"，并匠心獨具地運用于推廣名--布吉東大街，令人印象深刻而突顯價值。

　　2. 選擇合適有效的投資回報策略：根據市場競爭情況與項目特點設計獨特的投資回報策略，首創"精算型藍籌商鋪"回報模式。精彩演繹"超低首付、保底回購、長期高收益"的投資價值觀。

　　3. 實效營銷推廣策略，節省綜合推廣成本：深入分析在上述條件下的細分受眾（潛在投資群體），進行立體推廣組合，并在首輪推廣后優化組合，為項目的銷售攻城掠地！譬如以精彩主題化的樓體系列廣告牌及突破性的具有文化底蘊的商鋪樓書，盡情演繹鮮活的商業街風情！

　?。ㄎ澹┱猩虉绦辛咙c

　　1。特色鮮明的業態業種規劃：

　　該項目規劃有油畫城、童話街、美食街、時尚街、娛樂街及百貨街。將主題特色、體驗消費完美融合，打造布吉繁華商業的主題式商業街區新時代。該商業具有鮮明的特色：一層為民潤超市+綜合業態；二層為深圳唯一的面積近1萬平米的國際油畫城；臨街底商長近250米，為各類品牌專賣店及綜合便利服務設施，如銀行、沖印店、服裝店、煙酒店、面包屋、圖書文具超市等，組成了一道亮麗的商業步行街風景線。

　　2。有效的招商策略及強有力的招商執行

　　1. 前期市調準確度高，商業定位精確，商業規劃及業態組合合理。

　　2. 通過業態的合理規劃與獨特組合，適應不同商家的商業需求，并形成經營特色。

　　3. 針對不同業態，靈活確定和劃分不同的經營面積，有效滿足不同商家的使用需求。

　　4. 制定符合市場行情、極具吸引力且利潤最大化的招商條件。

　　5. 對招商進度與節點掌控適度，并充分利用品牌主力店入駐帶動其它目標商家順利入駐。

　　6. 招商思路清晰、招商策略合理，招商執行有力。

　　7. 快速實現100%的招商率，在布吉乃至深圳業界十分罕見。

　　z西大街的成功銷售與招商，正是很好地利用了銷售與招商的互補和互為依存的關系，在定位準確、規劃到位、思路清晰、策略合理的前提下，銷售與招商的高質量執行對項目成功起到了決定性作用。該項目的成功充分證明：強大的執行力，不但讓我們突破了這一被業內公認的"難盤"堡壘，甚至能挑戰行業規則創造出先售完再招商的奇跡！從而真正實現商業價值的最大化和多方共贏，成為深圳商業地產銷售與招商執行的典范與"教材"。

篇3：學生遵守交通規則保證書

　　學生遵守交通規則保證書

　　尊敬的__老師：

　　我堅決響應學校“關愛生命、文明乘車、安全出行”的號召，自覺遵守，并大力向家人宣傳交通規則，做到：

　　1、上學不騎快車、不逞強，不騎車載人，未滿14歲不騎車上路;

　　2、認真學習交通知識，嚴守道路交通規則;

　　3、堅決拒坐“三輪車、三無車、超載車”等不附合安全規范的車輛;

　　4、路途中堅決做到“一躲避、二靠邊、三觀望、四通過”的原則;

　　5、服從學校安全監督員的管理，嚴守上下樓梯“不擁擠、不奔跑、不推搡”的原則。

　　保證人：__

　　20__年x月x日