關于步行街的銷售建議

一、戶外廣告：
1）正對**廣場的**城外墻掛豎幅（從高處懸掛）；
2）在**主要道路（例：往深圳、廣州、太沙路、黃河時裝城、富民時裝城附近）做大型廣告牌或標志旗；
3）公交車車身廣告；
4）報紙可投放在羊城晚報的“東莞一周”，內容方面增加東莞市內各鎮同類型商場的對比，投資回報率的數據資料；
5）電視廣告采取多樣化的渠道進行宣傳，內容豐富多樣，營造濃厚的商業氣氛。

二、銷售部的包裝：
1）將已進駐的知名品牌的公司做一覽表，（以水牌形式）擺放在當眼處；
2）添置一臺電腦，示范網上下訂單（類似富民的做法）；
3）掛一些彩帶增加對誕節氣氛；
4）懸掛不同賣點的彩幅，加深客戶印象（前提：重新調整銷售部內的展板）。

三、銷售建議：
1）重新調整價格，讓客戶心理平衡；
2）到附近各鎮做巡回展銷會，擴大知名度；
3）價目表采取兩種價錢對比，一種以建筑面積計價，另一種以實用面積計價；
4）利用鋪主介紹新客戶認鋪，有利于帶動招租的銷售，建議適當給予鋪主優惠作為介紹費；
5）將比較分散的鋪位分批作“筍盤推介”；
6）統計現階段銷煙廣場附近的客流量。

四、銷售部管理建議：
1）設立“工作交接簿”，以便記錄公司傳達的信息，同事之間的工作交接，主管下達的信息等等；
2）加強接待客人的禮儀、程序、售前服務、售后服務、服務意識、銷售技巧；
3）完善展銷會前的準備工作，加強公司各部門之間的溝通。

篇2：給銷售員新手五個建議

　　給銷售員新手的五個建議

　　有人問著名的銷售戰略專家康耐斯（Jill Konrath），“如果你是一名新手銷售員的導師，你要給他的五個最重要的建議是什么？”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上，康耐斯給出了如下回答。

　　第一，致力于“帶來大不同”。銷售人員最難認識到的一個事實是，客戶在乎的不是他的產品、服務或解決方案是什么樣的，而是這些東西能給其公司帶來什么樣的影響。舉個例子，如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話，推銷我的銷售培訓課程，單單只是說“嘿，我這里有個培訓課程”，對方肯定說沒興趣。如果我把焦點轉到他們能從我的培訓課程中收獲到的切實利益上，情況就不同了。

　　第二，不要急于求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內達成交易，于是不斷地將海量的產品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。

　　第三，對客戶公司做足調研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然后再組織你在電話里要傳達的內容。

　　第四，多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯系對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

　　第五，站在客戶的角度分析你的銷售辦法。重要的不是你說什么，而是客戶聽到的是什么。例如，自己先聽一下你想發給客戶的語音郵件，如果連你自己都覺得聽起來毫無說服力，還是先改一改吧

篇3：銷售中心新年布置建議

農歷新年將至,作為*鎮的知名企業,擁有*城北地區規模最大的銷售中心,無論是站在企業品牌的角度還是銷售現場氛圍布置的角度,均應對其銷售賣場進行一定的農歷新年氛圍布置。根據現場的實際情況,我部建議對以下項目進行布置,具體如下:

1.銷售中心大堂購置大桃花及大花瓶,桃花周邊布置約30盆時花,銷售前臺購置牡丹、水仙花各一盆。
2.銷售中心其他位置布置中國結(30個)、小紅燈籠(20)、精美春聯(20副)、利是封(1月份計劃已申請制作)等。
3.銷售中心入口兩側購置大盆年桔兩盆及時花約30盆。銷售中心門梁須掛大紅燈籠2組(則4個)。
4.于各洽談臺布置精美果盤一個共15套及糖果若干(12月份營銷推廣執行計劃已申請)。
5.(來自:m.airporthotelslisboa.com)吧臺位置布置大水仙一盆。
6.電視投放區布置大年花兩盆,時花20盆。(時花:則菊花年新年常布置的年花)

以上項目具體價格不詳,請采購部協助核價并購買,現暫預算8000元作新年布置(不包括第4項內容,12月份已請示),原則上布置總費用不超過8000元,但具體費用應按照實際發生核算。另現場布置的安裝擺放請物業公司協助完成。