住宅小區門面房租賃合同（三）

　　出租方（以下簡稱甲方）：________

　　承租方（以下簡稱乙方）：________

　　根據《中華人民共和國合同法》及其有關法律法規和本市的有關規定，甲、乙雙方在自愿、平等、互利的基礎上，就甲方將其合法擁有的門面出租給乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜訂立本合同。

　　一、租賃門面描述

　　1．甲方將其合法擁有的座落于**市**區**鎮**小區**號門面出租給乙方用于經營。該門面建筑面積共39.5平方米；

　　2．內附屬設施：水電設施、衛生間及門窗。

　　二、租賃房屋用途

　　1．乙方租賃房屋作為商業門面使用；

　　2．乙方向甲方承諾：在租賃期限內，未事先征得甲方的書面同意，乙方不得擅自改變門面的原有結構和用途。

　　三、租賃期限

　　本合同租賃期為____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。

　　四、租金及支付方式

　　第一年租金為____元人民幣，大寫____圓整。租金支付方式為現金結算。

　　五、甲方的權利與義務

　　1．甲方應在乙方支付_____租金之日將上述房屋鑰匙交付乙方；

　　2．甲方必須保證出租給乙方的門面能夠從事商業經營。不得將乙方租用的門面轉租（賣）給任何第三者；或在租賃期內房租任意加價；

　　3．在租賃期間，甲方不得對所出租的房屋及房屋所在范圍內的土地使用權設定抵押。并保證所出租房屋權屬清楚，無共同人意見，無使用之糾紛；

　　4．在甲方將房屋交付給乙方使用之前，配備燈具、水電等基本設施等，其所有權歸甲方所有；

　　5．甲方有義務幫助乙方同屬于其權限內的房屋承租方協商因門面房共享的設施所產生的費用達成一致協議；

　　6．租賃期滿，乙方未續租的，甲方有權收回房屋。乙方添置的用于經營的所有可以移動、拆除的設備設施歸乙方所有，未能移動、拆除的設備設施歸甲方，乙方應在租賃期滿后____日內搬離。

　　六、乙方的權利與義務

　　1．乙方按照本合同約定使用房屋，不承擔門面自然損耗的賠償責任；

　　2．乙方在不破壞門面原主體結構的基礎上，有權根據營業需要對上述房屋進行裝修，甲方不得干涉；

　　3．在租賃期內，因租賃門面所產生的水、電、衛生費、物業管理費、債務由乙方自行承擔；

　　4．按本協議約定支付租金。

　　六、房屋使用要求和維修責任

　　1．在租賃期間，乙方發現該門面有損壞或故障時，應及時通知甲方；甲方應在接到乙方通知后的______日內進行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修費用由甲方負責承擔；

　　2．乙方應合理使用并愛護房屋及其附屬設施。因乙方使用不當或不合理使用，致使該房屋及其附屬設施損壞或發生故障的，乙方應負責修復。乙方拒不維修，甲方或出租人可代為維修，費用由乙方承擔；

　　3．乙方租賃期間，甲方保證該房屋及其附屬設施和設備處于正常的可使用和安全狀態。甲方或出租人要對該房屋進行檢查、養護的，應提前7日通知乙方。檢查養護時，乙方應予配合。如因乙方阻撓養護、維修而產生的后果，則概由乙方負責；

　　4．在租賃期間，甲方需要對該房屋進行改建、擴建或裝修的，甲方負有告知乙方的義務。具體事宜可由甲、乙雙方在條款中另行商定；

　　5．乙方需裝修房屋或者增設附屬設施和設備的，必須事先通知甲方。

　　七、續租

　　租賃期滿，甲方有權收回全部出租房屋，乙方應如期交還。乙方在同等條件下有優先租賃權，但必須在租賃期滿前的30日向甲方提出書面申請。雙方可根據本合同約定情形，結合實際情況重新協商后，簽訂新的租賃合同。

　　八、房屋返還時的狀態

　　1．除甲方同意乙方續租外，乙方應在本合同的租期屆滿后應返還該房屋。

　　2、乙方按本合同約定返還該房屋時，應經甲方驗收認可，并相互結清各自的費用，方可辦理退租手續。

　　九、轉租、轉讓和交換

　　1．在租賃期間，乙方再轉租房屋須事先書面通知甲方，征得甲方的書面同意；

　　2．乙方向甲方承諾，在轉租期間不將該房屋承租權轉讓給他人或與他人承租的房屋交換使用。

　　十、合同的變更和解除

　　1．乙方有下列情況之一的，甲方有權解除合同：

　?。?） 未按約定期限交付租金，超過____天以上的；

　?。?） 在租賃期內，未經甲方書面認可或同意，擅自改變租賃房屋的結構或用途，經甲方書面通知，在限定的時間內仍未修復的；

　?。?） 在租賃期內，未經甲方書面認可或同意，擅自轉租或轉讓承租房屋的；

　?。?） 從事非法經營及違法犯罪活動的。

　　2．甲方有下列情形之一的，乙方有權解除合同：

　?。?）甲方不交付或者遲延交付租賃房屋____天以上的；

　?。?）乙方承租期間，如甲方因該房屋或房屋范圍內的土地與第三方發生糾紛或甲方與第三人之間的糾紛涉及到該房屋及房屋范圍內的土地，致使乙方無法正常營業超過____天的；

　?。?）甲方未經乙方書面許可，擅自將出租的房屋用于抵押或轉讓給第三方的；

　?。?） 租賃房屋主體結構存在缺陷，危及安全的。

　　3．在租賃期限內，有下列情況之一的，雙方均可變更或解除合同：

　?。?）甲、乙雙方協商一致，書面變更或解除本合同；

　?。?）因不可抗力因素致使房屋及其附屬設施嚴重受損，致使本合同不能繼續履行的；

　?。?）在租賃期間，乙方承租的門面被征收、征用或被拆遷的；

　?。?）因地震、臺風、洪水、戰爭等不可抗力的因素導致該房屋及其附屬設施損壞，造成本合同在客觀上不能繼續履行的。

　　4．在租賃期間，租賃合同被解除的，本合同也隨之終止。

　　十一、違約責任及賠償

　　1．符合本合同第九條第1．2項的約定，非違約方有權解除合同，并有權要求違約方按當年租金的____支付違約金，違約金不足以彌補經濟損失的，還應賠償對方的經濟損失；

　　2．乙方應如期交付租金，如乙方未經甲方同意逾期交付。甲方有關要求乙方按當年租金的____支付違約金，違約金不足以彌補經濟損失的，還應賠償經濟損失；

　　3．租賃期滿，乙方應如期交還該房屋，如乙方未經甲方同意逾期交還。甲方有關要求乙方按當年租金的____支付違約金，違約金不足以彌補經濟損失的，還應賠償經濟損失。

　　十二、其他條款

　　1．在租賃期間，乙方所繳納房租等交于甲方的各種費用，甲方應給乙方開相應的收據。乙方因房屋使用所繳納的其他費用，乙方應將相應收據復印件交于甲方；

　　2．甲、乙雙方如有特殊情況需提前終止合同，必須提前一個月通知對方待雙方同意后，方可辦理手續。若甲方違約，除要負責退還給乙方相應期限內的房租外，還需支付給乙方上述金額（未到期限的房租金）____的違約金，反之，若乙方違約，則甲方有權不退還租金；

　　3．本合同未盡事宜，甲、乙雙方可以補充協議的方式另行約定，補充協議是本合同不可分割的部分，與本合同具有同等法律效力；

　　4．甲、乙雙方各執____份，均具有同等效力。

　　十三、其他約定

　　租賃期間的水費、電費由甲方自行到有關部門繳費， 無特殊情況約定不變。

　　出租方（甲方）：_________　承租方（乙方）：_________

　　代表人/代理人：__________

　　簽約日期：____________　簽約日期：____________

篇2：門面的銷售技巧

　　講門面的銷售技巧屬于紙上談兵，希望大家多提出一些意見及想法。門面的整體流程大致如下：

　　首先是打招呼：打招呼要做到接一、問二、呼三，什么叫接一、問二、呼三呢?就是說你在招待一個客戶的同時問詢其他在店內的客戶的需要，如“您好，您看的是***地板，您先看著”，同時熱情地給經過的客戶招呼一聲，以緩和顧客的焦慮情緒，擴大自已的營銷范圍。

　　接待顧客之初，你要注意注視顧客的特征，這種注視有幾個方面的作用。

　　一、看顧客的來意：如果是買主，他的特點是進門急，腳步很快，眼光集中，徑直向營業員走來;如果是看客，其特點是進門后腳步緩慢，神色自若，眼光不集中，對這樣的顧客，如果你急于接待，或過分熱情，反而會使他們非常窘迫，說不定就把一個潛在客戶嚇跑了，應當讓他們自由自在的觀看，當發生興趣時再熱情招待。

　　二、你要通過顧客的穿著打扮等方面來判明他的身份：因為年齡、性別、經濟能力不同，顧客會有不同的要求，這也方便你向顧客推薦產品。但判明身份可不是要大家太勢利。就有這樣一個例子，有一個大學教授，由于穿著非常普通，到一個高檔商場購物時，營業人員看見他的樣子不象有錢人，對他非常冷淡，他非常生氣，又不好發作，因為營業員雖然態度不好，可畢竟也沒說什么出格的話，走的時候，他拿出一張紙寫了一首詩遞給營業員，這首詩是首名詩，叫《針》，寫得是：“*千錘百煉一根針，一顛一倒步上行。眼睛長在屁股上，只認衣冠不認人”。

　　還有一個例子，我爸以前一個同事，是我爸廠食堂做飯的，后來自己辦廠做生意，生意做得很大，有車有房，家里的房子有好幾幢，都是五層左右的，這樣的人算得上“款”了吧?？伞按蜃　?，你看看他和他老婆的打扮，怎么看也不能與大款關聯上，這么有錢的人，他老婆還天天給工人做飯，舍不得花錢請人，自己有車卻很少用，長年騎一輛自行車，穿一身的破得不成樣子的綠軍裝到處跑。所以有錢人也不一定選擇同一種生活方式，以貌取人說不定就得看走眼，更重要的是，我希望大家記住這樣一句話，“在上帝的面前，任何人都是平等的”。

　　三、看顧客愛好。顧客的價值觀、審美傾向可以通過詢問和觀察來判斷，如果營銷人員能準確把握住顧客的內心，那他的營銷過程就會事半功倍，這里最需要的是靈性，要保持注意力，細心體會顧客的話及身體語言，如果營銷人員和人家交流半天，對方的意向還是沒有弄清楚，那么就得考慮走營銷這條路是否正確了：)

　　初步的了解顧客之后，如果顧客注意你銷售的產品，并可能對產品產生興趣，你要設法接近顧客。

　　例如：

　　1、顧客在店場閑逛，東張西望(這個時候，他顯得毫無目的)，不要急促地去接待，當你的目光和他碰上時再打招呼：您好，您隨便看，需要什么，我來為您介紹。

　　2、顧客長時間關注同一件商品時(表明他比較感興趣的時候)，可以說：您好，您現在看的是***，我可以為您介紹一下...

　　3、顧客從看商品的地方仰起臉看你(這表明他需要咨詢)，這時候前面說的恭維就可以派上用場了：您的眼光真不錯，這是我公司剛推出的藝術地板...

　　4、顧客徑直走向你，提出要求，表明來意時(這時，他的目標已經很明確，大多指名購買)：您好，請坐...下面的也不用我講了，相信大家知道怎么做。

　　在營銷的過程中，最難的是了解顧客在想什么，只有知道顧客的所思所想，才能從不同角度介紹產品，才能根據他的需要去推薦產品。有些顧客購買產品是為了滿足他的最基本需求，即購買能解決問題的優質產品，而有些顧客則是為了情感需求，用購買某種東西來顯示自己的品味，體現自己的身份。對不同的顧客，我們應該甄別對待。

　　顧客可以分為以下幾種類型：

　　1、喜歡簡潔利索，厭惡強買強賣，選擇較為理性。

　　應對的方法：這種顧客，一般不容易建立起感情溝通，對待他們，要突出產品的賣點，用數據之類的實證去說服他。例如：我們的產品在歐洲是無一投訴的品牌;TEKA地板非常環保，已經達到了目前世界的最高環保標準，歐洲E0級...，在與這類人的交流中，切忌廢話連篇，羅嗦，不要想著一下子把賣點背完，只有當他們提出問題時，再做解答。

　　2、追求高品味、高消費、注意自己的形象，消費不理性。

　　應對：這類人特別在意別人的奉承，常憑一時的沖動而購買。在與他們的交往中，要注意多贊美、夸獎，迎合他們的情感需要。恭維他們的眼光，適當的表明我們的產品非常符合他們的身份。

　　3、容易建立朋友關系，對產品不熟悉，希望得到你的指點。

　　應對：這種人很容易和你結交成朋友，但往往這類人也容易左右搖擺，這時你應表現出自己的專業性，主動為其參謀。當然，這種參謀必須建立在為顧客考慮的基礎之上。

　　清楚自己的產品有什么特色，能拿什么去吸引人，這也就是所謂的產品的賣點。不管與哪種顧客接觸，都需要掌握好產品的賣點，做好講解工作，而且講解賣點要在吸收消化的基礎之上，這樣，才能在與顧客的交流過程中游刃有余。

　　優秀的營銷人員就象一個專業的演員一樣，擁有嫻熟的演技，每一場推銷都可以看做是一場“走秀”。

　　銷售人員除了靈性之外，還必須具備忘我的精神，不管你的客戶要不要你的產品，你都要做你該做的推銷的工作。拒絕是每個銷售人員幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因為怕遭受拒絕而不去推銷。這里有一個決竊，我們可以把每個拜訪的客戶都看作是一張張人民幣，當然，你看見顧客了千萬別招呼：“人民幣你好”，你得把前面的三個字省掉：)

　　推銷法則其實也就是大數法則，推銷的比例越多，堅持用正確的推銷方式，你越能夠有所成就。

　　常常有一種情況，我們非常想買一件物品，想得覺也睡不著，飯也吃不香，怎么也非得到它不可，可等你真正買了它，過了一段時間你的這種喜愛就慢慢淡化許多，似乎它可有可無了?；蛘?，因為某種特殊的因素你一時沒有買，等過了幾個月，你又路過那兒的時候，你發現自己已經沒有那么強烈的購買欲望了。消費者的心理往往就是這樣，當它產生了消費欲望后，你一定要準確把握、識別購買信號，否則，一旦他心理上的消費欲望消失，你就喪失了一個很好的促銷機會。

　　征求訂單的最佳時機應是客戶已經在思想上接受了我們的產品和服務，預見到他們的需求會得到滿足，并會向我們發出相應的信號。購買貴重物品或大型商品的顧客很難一下決斷地說：好，我買了。我們應在其決斷地過程中，起到促進的作用。

　　要識別“購買信號”， 這些信號會表現在哪些方面呢?

　　首先，我們必須把精力集中在客戶身上，密切注意客戶所說的和所做的一切，有時候，獲得訂單的阻礙是業務員本人太過健談，從而忽視了客戶的購買信號，不知道大家注意到沒有，那些新出道的銷售人員往往講起產品頭頭是道，滔滔不決，而被稱為“營銷精英”的人秉承的原則卻大多是多聽少說，這就象我們家鄉所說的一句俗語：“滿罐子不蕩，半罐子晃蕩晃蕩”。

　　我們應保持的警覺性，購買信號一般用語言或身體語言表現出來，在大多數情況下，購買信號的出現是較為突然的，有的時候，客戶甚至可能會用某種購買信號打斷你的講話，。

　　1、語言的信號

　　聽起來你們的產品倒挺不錯的......

　　多少錢?

　　它可不可以被用來......?

　　你們的售貨條件是什么，幾天內安裝?

　　2、身體的信號

　　購買信號有時是非語言和很微妙的。請注意觀察看客戶是否：

　　一直非常古板、客套的問詢時突然變得輕松活潑起來，甚至給你開玩笑。

　　轉向旁邊的人說：“你看怎么樣?”

　　突然嘆氣，呵呵，人家拿出一大筆錢當然要嘆氣了。

　　突然放開交叉抱在胸前的手。交叉雙手在胸前，從心理學來說表明警惕與防備，很自然的放開交叉在胸前的手，表明內心已經認可，松動。

　　身體前傾或后仰，變得松弛起來。

　　松開了原本緊握的拳頭。

　　伸手觸摸產品或拿起產品宣傳單。

　　還有一些信號很模糊，但事實上它們也屬于購買信號，如表示友好的姿態：

　　你真是個不錯的業務員。

　　你對你的產品很熟悉啊。

　　任何時候你認為你聽到或看到了一種購買信號，你就可征求訂單了，因為你觀察到的，都是正確的購買信號。

　　很多人會犯嘀咕，我這么貿然促銷，會不會得罪顧客呢?大家盡可放心，促銷對營銷人員是很正常的事情，顧客決不會因此而生氣。只要你發現了購買信號就應促銷，一次不成，等待時機進行第二次促銷，二次不成還有第三次。這種促銷原則是被營銷界廣泛認可的。

　　如果這時你要是還得不到訂單的話，嘿嘿，顧客肯定還有其他的意見沒有表述出來。

　　有經驗的銷售人員喜歡有反對意見。因為他們知道如果他們能夠滿足一個客戶的真正的需求，他們向做成這筆業務又邁進了一步。

　　為什么人們會提出反對意見?主要因為：

　　1)不明白你的講解。

　　這表明你在講述的時候，或者口齒不清，或者沒有層次，或者轉移主題，這時應該調整思路，把握關鍵，重新

　　講解一次;

　　2)顧客需要不被了解。

　　你首先應該檢查自己講解是否與顧客所要求的相符，是否跑題，以及從顧客的舉止中查詢他深層次的需求，真正的需要;

　　3)害怕“被出賣” 。

　　顧客對我們的不信任是正常的，此時應從產品的信譽、公司的信譽入手，增強顧客的信心。此時最重要的是分辨出顧客未直接表露出來的不信任訊息，這需要我們具備很好的洞察領悟能力。

　　4)沒有說服顧客

　　針對顧客所表達的論點，檢查自己的陳述證據是否足夠，是否具有足夠的說服力。

　　5)主要購買動機沒有得到滿足

　　我們應分析顧客的價值觀、審美傾向等方面，確定他的購買動機。價值觀是消費者購買物品核心動機，如果所推薦的商品不符合他這方面的要求，那么很難達到營銷的效果。

　　80%的反對意見來自于下列種基本的類別：

　　1. 價格　2. 質量　3. 服務　4. 競爭

　　5. 使用　6. 交貨　7. 經驗　8. 信譽

　　處理反對意見的步驟是：

　　1、傾聽反對意見

　　第一步是傾聽人們提出的反對意見，看到底是現實中存在的問題還是對方虛構的問題，如果是現實中存在的問題，就應該馬上著手處理。如果是虛構的問題，也仍然要予以處理，應該及時打消顧客的疑問。

　　2、表示理解

　　表示理解是指對客戶的反對意見表示理解，但理解不等于同意。當客戶提出反對意見時，不要爭論，不要反擊，要提供更多的令人信服的信息。

　　比如：

　　購買者：小李，你們地板的價格也太高了些。

　　銷售員："我理解您的感受...

　　銷售員以這種語氣開頭，表述目的在于承認購買者對價格的憂慮，但卻沒有表示贊同或表現出反對的意識，在答復人們的反對意見時不要輕易使用“但是”"或“"然而”這樣的轉折詞。用了這兩個詞就好象是在馬上否定掉它們前面的那句話，因而在銷售人員和購買者之間豎起了一道障礙，如果你一定用連詞的話，請用"那么"。

　　錯誤表述：是啊，似乎是貴了點，但是......

　　正確表述：*先生，我理解你的看法，我們來分析一下這個問題吧。

　　這樣雙方就建立起了合作關系，而不是抵觸的情緒。

　　3、讓客戶對你的反駁作好準備

　　當我們在回答：*先生，我理解你的看法，我們來分析一下這個問題吧的時候，一方面降低了客戶的緊張程度，從而減少引起沖突的可能性，另一方面，讓顧客對我們的反駁作好準備，因為相互間的交流與反駁，最容易發現客戶的真實需要。

　　4、提供新的證據

　　反對意見已經得到了降溫，我們便可以提出反駁了。根據反對意見，確定出最具體的、符合邏輯和確切的答復，接著把它們記住，在今后的實踐中可以一遍遍地使用，表達起來要讓人感到親切自然。例如針對顧客質詢價格的問題，可以說：我們的產品看起來確實比一般的地板貴，但在具有可比性的產品中，它的價格并不算貴。我們的產品甲醛排放量是歐洲E0級的，是目前世界最好的環保標準它經過真空干燥，經過真空干燥的地板是普通地板無法企及的，真空干燥成本是常規干燥的十倍，品質上存在這么大的區別，價格能一樣嗎?再如：我們的地板看起來價格較貴，但使用我們的地板，可以相伴一生。它容易拆卸，甚至不需要專業工人，如果今后您想搬家，隨時可以取走;它的品質好，不變形，面層可經多次打磨，您要是想將臥室重新裝修，可以重新打磨后使用，這樣好的地板，是不是貴有所值呢?

　　處理反對意見的最后一步是征求訂單，在你盡可能的作出最佳的答復后，感覺到已解決客戶的問題時，你可以去征求客戶的意見，問是否同意購買。

　　在處理反對意見有幾個小技巧，目標是既能消除不同意見，又不讓客戶覺得失去面子。

　　有以下幾種方式

　　1、把購買者提出的反對意見轉換成問句的形式。

　　這樣的目的，是把購買者的反對意見轉化為一個問題?而問題與反對之間是存有差異的，如果購買者同意把它看成是一個問題的話，這時購買者就會等待對這個問題的的答復。在你作出答復后，他便只能作出兩種選擇：(1)是，這確實是個問題，或(2)不......。如果購買者說不，那你就可收集到更多的信息，掌握他更深層次的需求。

　　例如：

　　購買者："不，這倒不是個問題。"

　　銷售員："是嗎!請告訴我主要的問題是什么?"

　　購買者："嗯，我想要的是.........。"

　　瞧，他就要說出真正的問題所在了。這第一個確實不是什么問題。如果你能滿足他第二個問題，雙方就可能做成生意了。這時候我們除了注意那些真正的問題外，還得注意消費者通過其他方面表露出的隱含的問題。

　　2、用“自己覺得”──“人家覺得”──發現”這樣的聯句

　　這種用自己的感覺──人家的感覺──最終發現的方法來處理客戶的反對意見能有效地引導客戶，讓他接受我們的條件，同時還能避免發生沖突的潛在危險。

　　例如對方提到我們的價格很貴，你可以參照這種方式：

　　自己去感覺──我理解你的感覺......(表示理解和同感)

　　人家的感覺──其他人也覺得我們產品的價格確實很貴(這樣可以幫助客戶不失面子)

　　發現──可那些真正購買了我們地板的人，他們使用一段時間后，就發現物有所值，因為...

　　這么說的目的，可以舒緩銷售人員面臨的壓力，使客戶作好接受新證據的準備，并提出新的解決問題論據。

　　我們要有“期盼反對意見”的心態來面對客戶的反對意見。這顯示顧客對我們有興趣，它能使我們可能大道圓滿的結局。

　　剛才講到了購買信號出現，那么它出現時銷售人員怎么樣處理呢，現在介紹一些經常使用的拍板技巧。

　　1、征詢意見法

　　有些時候我們并不能肯定是否該向客戶征求訂單了，我們也許不敢肯定是否正確地觀察到了客戶的購買信號。在這些情況下，最好能夠使用征求意見法

　　陳先生，你認為這種產品能滿足您的需要嗎?

　　如果我們能解決色差的問題，陳先生您還有什么其它的問題嗎?

　　這種方式能讓你去探測“水的深淺”，在一個沒有什么壓力的環境下去征求客戶訂單。當然，如果你能得到一個肯定的答復，那你就可填寫訂單了。你再也不必重新羅嗦怎樣成交了。

　　記?。嚎蛻舻囊蓡栆呀浵那闆r下，你說的越多，越可能有失去訂單的風險，在任何領域內的銷售都是這樣。

　　2、從較小的問題入手

　　從較小的問題著手來結束談判就是請你的客戶作出一個較小的決定，而不是一下子就要他作出重要的決定，比如提出“你準備訂貨嗎?”之類的問題。所提的問題應該是：

　　"你喜歡什么顏色的?

　　"你是臥室用還是全部鋪裝?

　　3、選擇法

　　選擇法的前提是默認，這是個屢試不爽的好方法，這種提問方法在客戶默認購買的條件下給顧客以選擇的余地，而事實上，這種選擇的空間非常小，而且局限于在購買的基礎之上，無論他怎么選，都表明他同意了購買你的產品。

　　您看是星期四還是星期五發貨好?

　　您是付現金還是開支票?

　　你是要印茄木的還是要橡膠木?

　　嘿嘿，江湖險惡吧。

　　4、總結性

　　通過總結法，主要是把客戶將得到的服務進行一下概括，如：您訂下這款地板后，我們會在1天內安裝，保證達到某某質量要求，保證色差怎么怎么樣，售后服務怎么怎么樣，然后按前面的以提一個較小的問題或選擇題來結束會談。

　　5、直接法

　　直接法顧名思義就是直接征求訂單。

　　陳先生，那我就給你下訂單了。

　　李經理，那我就把產品的規格寫下了(邊說邊拿單子來進行填寫)

　　6、反守為攻法

　　李先生，這批產品的需求量非常大，如果你現在不馬上訂貨的話，我不能保證在你需要的時候及時有貨。

　　或者：李先生，由于目前國際木材市場價格上揚，如果您不能及時確定的話，過一段時間價格可能會上漲。

　　反守為攻法是一種非常規的武器，不能夠輕易使用，他容易造成顧客的抵觸情緒，我個人的建議是在其他幾次嘗試都不夠理想時，斟酌顧客的性格等各方面謹慎使用。

　　整個銷售流程千變萬化，但萬變不離其宗，主要可歸納以下幾點：

　　1、羸起了他的興趣

　　2、發現了他的需求

　　3、處理好他/持有的反對意見， 提出解決他問題的方法。

　　4、取得訂單的技巧

　　只要我們在實踐中多加琢磨，活學活用，我們一定可以取得更大的進步，希望大家多多努力，業績蒸蒸日上，成為營銷行業中的精英。

　　謝謝大家!

篇3：住宅小區門面租賃合同(3)

　　住宅小區門面房租賃合同（三）

　　出租方（以下簡稱甲方）：________

　　承租方（以下簡稱乙方）：________

　　根據《中華人民共和國合同法》及其有關法律法規和本市的有關規定，甲、乙雙方在自愿、平等、互利的基礎上，就甲方將其合法擁有的門面出租給乙方使用，乙方承租使用甲方房屋事宜訂立本合同。

　　一、租賃門面描述

　　1．甲方將其合法擁有的座落于**市**區**鎮**小區**號門面出租給乙方用于經營。該門面建筑面積共39.5平方米；

　　2．內附屬設施：水電設施、衛生間及門窗。

　　二、租賃房屋用途

　　1．乙方租賃房屋作為商業門面使用；

　　2．乙方向甲方承諾：在租賃期限內，未事先征得甲方的書面同意，乙方不得擅自改變門面的原有結構和用途。

　　三、租賃期限

　　本合同租賃期為____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。

　　四、租金及支付方式

　　第一年租金為____元人民幣，大寫____圓整。租金支付方式為現金結算。

　　五、甲方的權利與義務

　　1．甲方應在乙方支付_____租金之日將上述房屋鑰匙交付乙方；

　　2．甲方必須保證出租給乙方的門面能夠從事商業經營。不得將乙方租用的門面轉租（賣）給任何第三者；或在租賃期內房租任意加價；

　　3．在租賃期間，甲方不得對所出租的房屋及房屋所在范圍內的土地使用權設定抵押。并保證所出租房屋權屬清楚，無共同人意見，無使用之糾紛；

　　4．在甲方將房屋交付給乙方使用之前，配備燈具、水電等基本設施等，其所有權歸甲方所有；

　　5．甲方有義務幫助乙方同屬于其權限內的房屋承租方協商因門面房共享的設施所產生的費用達成一致協議；

　　6．租賃期滿，乙方未續租的，甲方有權收回房屋。乙方添置的用于經營的所有可以移動、拆除的設備設施歸乙方所有，未能移動、拆除的設備設施歸甲方，乙方應在租賃期滿后____日內搬離。

　　六、乙方的權利與義務

　　1．乙方按照本合同約定使用房屋，不承擔門面自然損耗的賠償責任；

　　2．乙方在不破壞門面原主體結構的基礎上，有權根據營業需要對上述房屋進行裝修，甲方不得干涉；

　　3．在租賃期內，因租賃門面所產生的水、電、衛生費、物業管理費、債務由乙方自行承擔；

　　4．按本協議約定支付租金。

　　六、房屋使用要求和維修責任

　　1．在租賃期間，乙方發現該門面有損壞或故障時，應及時通知甲方；甲方應在接到乙方通知后的______日內進行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修費用由甲方負責承擔；

　　2．乙方應合理使用并愛護房屋及其附屬設施。因乙方使用不當或不合理使用，致使該房屋及其附屬設施損壞或發生故障的，乙方應負責修復。乙方拒不維修，甲方或出租人可代為維修，費用由乙方承擔；

　　3．乙方租賃期間，甲方保證該房屋及其附屬設施和設備處于正常的可使用和安全狀態。甲方或出租人要對該房屋進行檢查、養護的，應提前7日通知乙方。檢查養護時，乙方應予配合。如因乙方阻撓養護、維修而產生的后果，則概由乙方負責；

　　4．在租賃期間，甲方需要對該房屋進行改建、擴建或裝修的，甲方負有告知乙方的義務。具體事宜可由甲、乙雙方在條款中另行商定；

　　5．乙方需裝修房屋或者增設附屬設施和設備的，必須事先通知甲方。

　　七、續租

　　租賃期滿，甲方有權收回全部出租房屋，乙方應如期交還。乙方在同等條件下有優先租賃權，但必須在租賃期滿前的30日向甲方提出書面申請。雙方可根據本合同約定情形，結合實際情況重新協商后，簽訂新的租賃合同。

　　八、房屋返還時的狀態

　　1．除甲方同意乙方續租外，乙方應在本合同的租期屆滿后應返還該房屋。

　　2、乙方按本合同約定返還該房屋時，應經甲方驗收認可，并相互結清各自的費用，方可辦理退租手續。

　　九、轉租、轉讓和交換

　　1．在租賃期間，乙方再轉租房屋須事先書面通知甲方，征得甲方的書面同意；

　　2．乙方向甲方承諾，在轉租期間不將該房屋承租權轉讓給他人或與他人承租的房屋交換使用。

　　十、合同的變更和解除

　　1．乙方有下列情況之一的，甲方有權解除合同：

　?。?） 未按約定期限交付租金，超過____天以上的；

　?。?） 在租賃期內，未經甲方書面認可或同意，擅自改變租賃房屋的結構或用途，經甲方書面通知，在限定的時間內仍未修復的；

　?。?） 在租賃期內，未經甲方書面認可或同意，擅自轉租或轉讓承租房屋的；

　?。?） 從事非法經營及違法犯罪活動的。

　　2．甲方有下列情形之一的，乙方有權解除合同：

　?。?）甲方不交付或者遲延交付租賃房屋____天以上的；

　?。?）乙方承租期間，如甲方因該房屋或房屋范圍內的土地與第三方發生糾紛或甲方與第三人之間的糾紛涉及到該房屋及房屋范圍內的土地，致使乙方無法正常營業超過____天的；

　?。?）甲方未經乙方書面許可，擅自將出租的房屋用于抵押或轉讓給第三方的；

　?。?） 租賃房屋主體結構存在缺陷，危及安全的。

　　3．在租賃期限內，有下列情況之一的，雙方均可變更或解除合同：

　?。?）甲、乙雙方協商一致，書面變更或解除本合同；

　?。?）因不可抗力因素致使房屋及其附屬設施嚴重受損，致使本合同不能繼續履行的；

　?。?）在租賃期間，乙方承租的門面被征收、征用或被拆遷的；

　?。?）因地震、臺風、洪水、戰爭等不可抗力的因素導致該房屋及其附屬設施損壞，造成本合同在客觀上不能繼續履行的。

　　4．在租賃期間，租賃合同被解除的，本合同也隨之終止。

　　十一、違約責任及賠償

　　1．符合本合同第九條第1．2項的約定，非違約方有權解除合同，并有權要求違約方按當年租金的____支付違約金，違約金不足以彌補經濟損失的，還應賠償對方的經濟損失；

　　2．乙方應如期交付租金，如乙方未經甲方同意逾期交付。甲方有關要求乙方按當年租金的____支付違約金，違約金不足以彌補經濟損失的，還應賠償經濟損失；

　　3．租賃期滿，乙方應如期交還該房屋，如乙方未經甲方同意逾期交還。甲方有關要求乙方按當年租金的____支付違約金，違約金不足以彌補經濟損失的，還應賠償經濟損失。

　　十二、其他條款

　　1．在租賃期間，乙方所繳納房租等交于甲方的各種費用，甲方應給乙方開相應的收據。乙方因房屋使用所繳納的其他費用，乙方應將相應收據復印件交于甲方；

　　2．甲、乙雙方如有特殊情況需提前終止合同，必須提前一個月通知對方待雙方同意后，方可辦理手續。若甲方違約，除要負責退還給乙方相應期限內的房租外，還需支付給乙方上述金額（未到期限的房租金）____的違約金，反之，若乙方違約，則甲方有權不退還租金；

　　3．本合同未盡事宜，甲、乙雙方可以補充協議的方式另行約定，補充協議是本合同不可分割的部分，與本合同具有同等法律效力；

　　4．甲、乙雙方各執____份，均具有同等效力。

　　十三、其他約定

　　租賃期間的水費、電費由甲方自行到有關部門繳費， 無特殊情況約定不變。

　　出租方（甲方）：_________　承租方（乙方）：_________

　　代表人/代理人：__________

　　簽約日期：____________　簽約日期：____________