俱樂部四月工作總結

　　時光飛逝，俱樂部在成長的歲月中，送走了楊絮飄飛的四月，迎來了激情洋溢的五月。

　　四月，我們俱樂部的四月，是個忙碌的四月，成長的四月，喜悅的四月。

　　一.工作概述

　　準確地說，按照向研究院提交雙周報告的日子算起，應該是從3月28號開始了我們的四月。在四月來臨時，我們敲響了微軟實習的大門，讓微軟的open

　　day活動走進了北理。走進四月，我們的項目開發正式確立。為了項目的順利進行，我們緊鑼密鼓，作宣傳、搞培訓、請顧問老師、挖人才。風風火火，到了四月末，紫竹院的team

　　building和豐盛的多倫哥自助餐,讓俱樂部成員們一掃四月的征塵，用滿腔的熱情準備著五月的來臨。

　　二.亮點回顧

　　1.3月28日，微軟open

　　day活動為北理學子敞開微軟實習之門。

　　2.4月3日，俱樂部**年開發項目正式確立。

　　3.4月5日，

　　“俱樂部十日讓你成為c#.net程序員”活動未雨綢繆。

　　4.4月9日，俱樂部成員與俱樂部指導老師金旭亮針對項目開發進行面對面交流。

　　5.4月21日，“十日程序員”培訓活動圓滿結束。

　　6.4月23日，北理工全體會員圓桌會議在中教907召開。

　　7.4月26日，迎五一、慶佳節，bitmstc歡聚紫竹院。

　　此外，俱樂部還成立了silverlight學習小組，開啟了面向北理學子的長期執行的創意征集的novolight項目，并有了項目討論的園地。

　　特別值得提出的是，我們的門戶網站項目的開發的需求分析也在火熱進行中。

　　三.工作總結

　　總的來說，俱樂部四月舉辦的各種活動對俱樂部的工作和未來的發展都是非常有意義的。當然，舉辦活動的過程，特別是在鍛煉和考察新成員的組織能力時，難免會出現一些問題。但，我們的俱樂部是在問題產生中積累經驗的，是在解決問題中成長的。我們的工作得到了微軟亞洲研究院和計算機科學與技術學院的大力支持，對此，我們全體俱樂部成員向他們致以衷心的感謝。我們真誠地希望更多的人參與到我們俱樂部建設中來，為俱樂部的發展提出寶貴的建議。

篇2：俱樂部實習總結

俱樂部實習總結

俱樂部實習總結

為期

一年的實習結束了，在這一年的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺?，F在我就對這一年的實習做一個工作小結；

在賓陽超值俱樂部的店員實習共計一年，剛畢業出來走入服裝行業，在這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識還有點欠缺和對這個行業的規則的陌生。

于是我從對的產品開始了解。

在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創意完全用產品展示出來，不失設計的原創，直接的讓產品在顧客面前體現他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統一起來。七月份的廣西，天氣比較暖和，春裝已經上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產品知識和服裝所體現的設計創意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F在的銷售已經不是完全在賣產品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：1、精神狀態的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

篇3：有關導游俱樂部工作總結

20**年有關導游俱樂部工作總結

一、計劃與實施

上任期間，充滿激情，決心帶動導俱進入一個全新的景象。

除了公司的固有培訓，作的計劃很多：

1、細化干部分工，細化小組管理，讓每一個組長能夠關心每一個會員的動態，給他們幫助和鼓勵;

2、培訓上，跟團和帶團的分享會，多進行些專題培訓，像東莞路況，番禺專線、深圳專線、珠海專線、惠州專線、清遠專線以及陽江專線的等常規的旅游路線培訓;小組會議，及時解決會員跟團帶團遇到的問題。

3、活動上，與武術協會聯誼、成立十周年晚會、出版第一期《導友》、大k歌、與2大學院聯誼旅游、旅游咨詢、理工介紹片以及導俱介紹片。

不過現實與計劃總是有差距的。很多不足。很多時候，有心無力

1、結構上，干部工作細化了，但是還是做不到每周關心到各自會員的程度，自己本身也清楚，各自的課程、學校的活動都很多，根本無法顧及那么細的工作，就算自己也無法顧及過來。

2、培訓上，除了東莞路況，其他的竟然都沒有實現。

剛好趕上軍哥的大改革，公司的事務挺多，培訓和考核都多了。簽約前的常規培訓同樣的課開兩次，分別用了兩個周末的時間。筆試和考核，構成了導俱的兩次活動。新旅游法加出團流程及技巧的課程同樣的課程分3個周末開，寫培訓日志，寒假前用了近一個月的時間考核，白云機場和南站拉練。還有貫穿整個時期的跟團學習與帶團，在公司的這些一系列的事情落實下來之后，留給大家的時間其實已經不多了。

加上各個小組會議的召開以及偶爾的跟團出團交流會議，還有一些導俱的活動，導俱的事情多得已經讓每一個童鞋都恐懼。而我，最終也沒有將計劃的培訓完成。正因為如此，這個暑期，我深深地感到慚愧，大家出團的問題真不少啊，特別是那次跟過一位師妹團之后，我才開始意識到，原來我們的水平真的差這么遠啊，還記得那次對聰哥說的因為我們學生水平并不高所以很多團不敢派這些話很不滿的，現在也終于體會到了。

3、活動上：

(1)與武術協會聯誼，自認為整個活動挺好玩，趣味越野，看到大家也玩得挺開心，可是參加人數并不理想啊。

(2)成立十周年晚會，是讓我最感動的一件事情。大部分的會員都參與其中，節目排練，設備借用、現場布置，零食準備，期間眾多瑣碎的分工，他們都積極配合，這讓我心存感激。更感動的是，當晚前8任的會長都到場了(還有在城院辦學時的兩任會長沒有通知到)，當然這得感謝李云師兄，是他幫忙召集所有的會長。還有一些畢業的師兄師姐，也齊齊回來歡聚。整場晚會，不能說是完美，還有很多細節問題被忽略了，這是自己考慮不周的結果。但是也給大家帶來了很多的歡樂，對于我們這個業余的協會，對于非表演專業的我們，我還是欣慰的。

(3)導俱刊物--《導友》出版?！秾в选酚涗浀氖敲恳晃粚Ь銜T的基本信息以及大家的故事分享或對導俱的感受等等，重溫里面的內容，仍然會覺得溫暖，特別讓我感動的是**級的敏姐也發來了她的一篇感言，是一本值得導俱人留念的刊物。

(4)大k歌，這次k歌參加的人數還算是可以的，結果是比我想象的快樂得多。氣氛很好，玩得很盡興，這當然不是我的功勞，我不是氣氛的帶動者。是導友們本身很活潑，很能玩。那是我最開心的一次唱k，因為看到大家玩得很開心。

(5)與2大學院聯誼出游。這次的路線---西沖戲水、燒烤、住帳篷+東部華僑城。出游的目的，學習專職導游的帶團技巧，游玩以及景點的實地考察。西沖比較適合年輕人人群，東部華僑城是機動游戲與生態風景結合的景點，內部地形比較復雜而且是公司常有的路線，這算是一條不錯的旅游路線。

車廂上我們導俱突出的活躍讓我很高興，可是，我出發之后才知道，在公司眼中，這次的出游只是他們訓練的一次機會，對此，我自己也覺得深感歉意。還有天公不作美，出游的第二天就遇大暴雨，在東部我們只能雨中漫步，達不到預想的效果。不過，整個過程也是落魄與快樂并存的，我們的活力我們的歡樂還是無法阻擋的。

(6)旅游咨詢。其實說起這個活動，自己挺心虛的，很虛偽。偶爾有幾個人過來詢問，但是給到別人的并不是一些很有用的信息。本來是面對大眾咨詢的活動，卻更像是導俱內部的吹水大會。

(7)理工介紹片和導俱宣傳片，由于種種原因，來不及完成，這是我留下的很大遺憾。

(8)給畢業的師兄師姐歡送。這個不是我開始的計劃，是后來跟大家一起的自發形成的行動。每一個畢業的師兄師姐我們都有人去拍照片，也送一些小禮物。這個過程，挺溫暖的。

4、作為公司與導俱的橋梁

作為公司與導俱的橋梁，感覺為大家爭取到的東西還是比較少的。沒有取到突破性的成績。物質上漲的時代，提升工資還是不能為大家爭取到。