20**年寒假超市做促銷員社會實踐報告

　　北京的冬天，天寒地凍，而且今年也是50年一遇的寒冬。但是在這個寒假里我卻滿懷激情——我的第一次社會實踐，因為這次是我第一次獨立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯，不過我還是走出了這一步!

　　雖然只有短短的半個多月，可對現在的我來說，是我人生的一個轉折，它讓我嘗到了社會的酸甜苦辣!記得一年前，曾經嘗試著做銷售的我失敗了，當時我沒有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時的熱血青年太天真了，因為她完全沒有了解這個市場，更沒有一個團隊，在沒有任何準備的情況下盲目的開始了!所以在經過一番自己銷售過后，那股熱情也悄然溜走了!之后的我做了深刻的總結，從開始的產品成本，到定價，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯誤，想走低價位的我完全沒有兼顧市場的定價，以導致質高低價很少人購買，而且宣傳的力度不周，根本沒有帶動身邊的人，這又是一個致命的要害，像這種推銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人力量來開展的!這些都是創業所需的基本素質，而我還不懂，所以我需要學習更多的專業知識來增強我的實踐能力!在上一學期中，我們開設了第一堂專業課——市場營銷學，使我們對我們專業有了進一步了解，也多了一份對專業的熱愛，對創業的憧憬和對未來的期待!

　　懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次寒假的實踐路程。我把我的想法給以前的銷售經理提了一下，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說，有些地方需要很多促銷員，看我愿不愿意做，因為很苦，而且很多人不愿意做。我想，做這一行或許應該從最基礎的做起，至少這樣我可以學習學習那些前輩的經驗吧!于是這個寒假我來到了深圳，一個經濟發展飛速的城市!

　　本來說過來做促銷的，可是臨時有緊急任務，因為公司紙品要進入美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖最大零售企業——沃爾瑪里去!這是公司的一個大的客戶，不能怠慢，而且還是總監親自領軍，所以我又不得不轉向加入這一行列中去!我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員有趣多了，因為每天都是不同的任務，做不同的事，可以看一些公司的內部資料，以及所見的合同，當我看到沃爾瑪那份合同的時候我仔細的看了下，有中英兩部分，條款很多，很細，讓我感嘆，這真不愧為最大的零售企業啊!還有他的商品庫存積壓表，全是英文，讓我這英語白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心一定要好好學英語!身邊的人也給了我很多幫助，在我對工作表現不好時他們及時提醒我，還叫我怎樣做，這使我感到特別有家的溫暖。特別是總監，對我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動!說實話，這次公司紙品能進沃爾瑪非常不容易，這與我們總監的努力十分不開的，可以說沒有他，這合同根本拿不下來!是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪的那些下屬商談，溝通，可以說沃爾瑪的有些員工是很沒有耐心的，稍稍多問幾個問題，就說，連這個都不知道，自己下去看吧!你想，堂堂一個公司總監受到這種待遇會是什么感受，可他沒有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請教，通過他的努力和我們的齊心協力，可以說終于聽到合同要下來的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了!可是總監去拿合同的那天又出現了一個小問題，因為打電話，那個助理一直不接，接了一次還很兇的說“大清早的打什么電話!請發郵件給我”。沒辦法，總監只能再發郵件預約了!幸好合同還是順利的拿到了，可捧在我們手中好沉啊!

　　這次的社會實踐，雖然時間不長，卻是我步入社會的第一課，我的沉甸甸的第一次!

篇2：假期社會實踐報告-促銷

20**年假期社會實踐報告-促銷

從學?；貋硪院?我在縣城找了份工作,在一家衣服專賣店做導購員,雖然我學的是美術專業,可能用不上,但覺得多嘗試一些,多實踐一些,多些經驗總是對以后會有幫助的.

記得第一天上班,出于對初次工作的羞澀,總覺得無所適從,當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候,自己卻幫不上什么忙,真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數次給自己打氣說,有什么好怕的呢,但自己始終放不開,只好在門口招呼客人,在武漢逛街的時候,無數次經過專賣店,從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,可如今自己站在這個崗位上,親身體會工作的滋味,后悔自己的當初,幸運的是,同事們對我挺照顧的,店長是一個充滿活力的小伙子,他給我講解了許多應付顧客的辦法,有什么應付不了的,他總是和我配合,把工作做好,還有景姐她們,詳細地給我介紹了各種款式的性能,適合哪些人穿等等.中間我學到了許多經驗,譬如要有耐性,要學會隨機應變,顧客是我們的上帝,順隨他們的脾氣,像還價等不合理要求要婉言拒絕,作為一個小店員還要勤快等等.

雖然我只是大一,離真正參加工作還有三年時間,但從我進大學以后,覺得時間過得真快,恐怕自己還趁早學就再也沒有機會了,我的很多的落榜同學有的已經踏入社會,結婚生子,有的還在復讀,苦苦的熬.我深感到,我進入大學并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易.雖然只是兩個星期的短短的時間,我卻覺得像經歷數年,自己長大了許多.

店里各式各樣式顧客,有有錢的,穿得很光堂,也有一些貧寒的,進來看看.看到心儀的衣服,卻苦于囊中羞澀,專賣店里的衣服一般價格不菲,像一般的人很難接受,但還是經?？吹揭恍┐┲啒愕母改笌е⒆觼碣I件新衣過年.曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,只為上面也有摩高的品牌,看了很讓人心酸.

店里的的士高音樂很大,年前的生意也特別好,整天送往迎來,推銷自己的產品,口才,待客態度,還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業的服務.店長曾經說,專賣店里不只是專門賣衣服,顧客來這是花錢買服務,買我們的信譽.我銘記在心,看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時,心中的無限的欣喜,驕傲,成功的喜悅難以言表,我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間,謝謝店長他們給我的照顧,真的很感謝!

拓展閱讀

社會實踐活動調查報告：中學生與網絡

調

查

人：**

調查時間：20**年**月**日~**月**日

調查方式：網上調查、摘集資料

調查結果：

1.大部分中學生(包括上過網的和未上過網的)喜歡上網。

2.中學生上網的目的：

⑴中學生上網，查閱自己愛好的信息或玩游戲者較多，其次是聊天、娛樂、收發郵件、下在音像資料或圖片，再次是查閱資料、做網頁、查閱有關知識的信息、瀏覽新聞等等;

⑵大部分男生上網是為了玩游戲;一多半女生上網是為了聊天;

3.比較熱門的網站

搜狐、新浪等;

4.中學生上網的時間：

大部分中學生上網是在節假日，還有一部分是在放學后和同學一起上網;

5.中學生上網的途徑

大部分中學生在家里上網，其次是去網吧或在同學、朋友家上網;

6.(非中學生)是否支持中學生上網：

支持者居多，反對者較少，大部分支持者的前提是“要正確對待，有限制地上網”。但很多中學生的家長反對或控制孩子上網。其反對原因大多是“上網耽誤學習”及“上網容易受不良信息影響”;

**.網絡對中學生的好處

⑴可以開闊視野，擴大知識面;

⑵因特網信息量大，信息交流速度快，中學生可以根據學習的需要，快速的查閱相關信息，并能及時了解世界新聞信息、科技動態，不受時空限制，這給中學生的生活、學習帶來了很大的便利;

⑶由于網絡的虛擬性，中學生在網上與其他人交談時，不受時空的限制，方便的與其他人交流看法、心得，可以把平時不便于說的話說出來。從某一方面來講，教師、學生家長可以在網上更好的了解學生的意見、建議，以及思想情況;

⑷可以促進中學生的學業。在網上查閱信息非常方便，學生可以根據學習的需要，找到合適的學習資料，甚至是合適的老師。這可以增加學生學習的動力和效率。

篇3：寒假加多寶促銷實踐報告

　　20**寒假加多寶促銷實踐報告

　　院系：公共管理學院

　　專業：人力資源管理

　　班級：二班

　　姓名：胡盼盼

　　學號：20**3350209

　　實踐單位：加多寶集團周口分公司

　　實踐時間：20**年1月26號至二月15號

　　一、加多寶集團簡介：

　　加多寶集團是一家香港獨資、以北京為大陸總部的國內大型專業飲料、礦泉水生產及銷售企業。目前，加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝“加多寶“和“昆侖山天然雪山礦泉水“。

　　加多寶出品涼茶依據傳統配方，采用上等本草材料配制，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成;其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物?，F代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。

　　1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶，1999年以港資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、浙江杭州、湖北武漢、廣東佛岡、四川資陽、湖北仙桃成立涼茶生產基地，并有多處原材料種植生產基地。

　　二、品牌發展歷程：

　　20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。。

　　加多寶集團于1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設

　　立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團先后在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，并有多處原材料生產基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。

　　[2]20**年11月，昆侖山礦泉水有限公司正式投產，生產中國高端礦泉水——昆侖山天然雪山礦泉水。生產基地位于昆侖山口以東，海拔4200米，是目前海拔最高的礦泉水生產工廠。

　　20**年2月26日，“昆侖山天然雪山礦泉水”在素有全球“水界奧斯卡”之稱的“伯克利斯普林斯國際品水大賽”上一舉獲得“伯克利世界品水大賽好水金獎”，打破了國外水對此獎項的壟斷，實現了中國水界世界金獎“零的突破”。

　　三、工作歷程：

　　20**年1月26日，經親屬介紹，我成了一名加多寶超市促銷，我的工作地點位于本市市標金圳超市。我每天的工作就是向來超市購物或置辦年貨的顧客們介紹和推銷加多寶涼茶。

　　記得剛到超市的第一天，我不好意思的穿上紅色風衣式的工作服，向顧客介紹加多寶時顯得十分生澀，更別說是超市的其他商品。一天八小時的工作，讓我腰酸難抑。走在回家的路上，我認真的想了想，我已經是成年人了，應當有克服困難迎接挑戰的勇氣，勞動是光榮的，我也不必為此有任何的羞澀，只有自己用心去做，才能體會到其中的快樂。于是工作的第二天開始，我經常與其他品牌產品促銷和超市內部員工進行交流，同時在工作時相互幫助，由于超市中像我一樣的寒假工很多，很快與他們打成一片。我試著以最大耐心對待促銷工作，多多聽取顧客想法，同時向加多寶公司反饋顧客需求，很快發現銷量在與日俱增，顧客對服務的評價也越來越好。特別是除夕前的幾天和初一至初五，加多寶每天的銷量都在20箱以上。

　　在做好加多寶工作的同時，我發現由于同區員工工作時間的不同，員工之間的相互

　　幫助就顯得特別重要。即在一個柜臺的員工下班時，其他柜臺員工應當幫助此柜臺員工營銷看護商品。因為我是剛到超市不多久的寒假工，工作資歷又比較淺，因此特別注意與其他員工關系的相處，同時虛心向老一輩員工學習。在20

　　天的促銷工作即將結束時，我已經可以在熟悉加多寶營銷的基礎上，熟練記得整件區所有商品的價格，產品整體情況，并且隨著工作的一天天深入，我越來越喜歡自己的工作，喜歡工作時大家歡樂和諧的氛圍，喜歡每天遇見不同的人豐富了自己世界的經歷。

　　工作不是上學，在商場同樣也不比在學校，商場有嚴格規章制度，商場主管也比學校老師要嚴厲更多，記得剛上班的幾天，我每天遲到，因此每天會被主管批評。本來按照商場規定遲到一次，罰款五元，但由于我是隸屬于加多寶公司，因此超市只做出了口頭批評。超市主管是一位二十幾歲的大姐，個子不高，為人強勢，但又很會處人，人稱“鳳姐”，我試著與她多多接觸，私下交流，打好關系，發現不多久自己在與上層領導相處的尷尬境地慢慢改觀。加多寶公司每天會有人打電話跟蹤定位檢查，錯過電話，或是不接電話，必須盡快給出解釋。還記得有一次，由于商場音樂吵鬧，顧客較多又比較忙，

　　我錯過了大公司領導打來的電話，分區業務員便跑到商場親自檢查，并當場批評教育我了一通，我很委屈，卻又沒能頂嘴。只能將手機鈴聲調大，并學會多多注意。

　　四、工作感悟：

　　1、工作不比學習，工作更多是一種承擔和責任感。同時，在工作中，如果想要得到學習中同樣的包容度是妄想的。我們對待工作最好的態度是認真負責，并且樂觀快樂的接受它。

　　2、無論何時何地的工作，團隊合作精神是十分重要的。最聰明的人應當學會多贏。

　　3、三人行必有我師焉。剛剛踏入社會的我們，需要學習的地方很多很多，唯有不斷虛心學習，才可以讓自己逐步成長壯大。我特別感謝超市的那些前輩，還有同齡人對自己的幫助。

　　4、與人相處是一門藝術。良好的人際關系無論對于我們的工作學習，還是生活都是益處多多，它可以使工作變得輕松，也可以使生活變得美好?；叵肫鸸ぷ鲿r那些與同事們相處的那些快樂時光，很是懷念。

　　5、勞動光榮!20天的工作不僅讓我收獲了1000多元的工作，同時也讓我收獲了不少的經歷體驗與精神財富。每天不同的人接觸，鍛煉了自己的溝通交流，應變表達能力。每天熱鬧非凡、其樂融融的氛圍，讓自己的寒假第一次這么的豐富多彩而又充實起來。各種商品的擺放，維護，介紹，讓自己學會更加耐心細心起來。

　　五、對于實踐企業加多寶成功之道的認知

　　臨近年關，加多寶的銷售異?；鸨?，電視廣告鋪天蓋地，品牌效應深入人心。時隔15年后，王老吉商標再度回歸廣藥集團運營，此時其已價值千億元。失去王老吉logo的加多寶展開了加多寶重塑品牌的五步戰略：

　　1、未雨綢繆，去“王老吉化”戰略邁出品牌重塑第一步

　　為了使消費者能很自然的從王老吉過渡到加多寶，牢牢吸引住原有消費群體，積極吸納更廣泛消費群體，加多寶同時早早對正宗涼茶的配方進行了改良與深加工，從本質上實現去“王老吉化”。

　　2、渠道掌控，全面發力搶占市場，盡顯“王者”氣勢[3]

　　渠道和品牌維系之爭才是競爭的關鍵核心。加多寶一方面鞏固其渠道系統，穩住現有渠道商，另一方面通過渠道商掌控終端，避免渠道商投向王老吉，同時積極開拓新的渠道商以填補失去的部分渠道商的市場空白。

　　3、重拳出擊品牌宣傳，密集推廣，發動全方位品牌傳播攻勢[3]

　　加多寶在開展電視、地鐵廣告、發布會等傳統營銷傳播方式外，也同時注重通過QQ、微博等社會化媒體獲取消費者支持打造一個立體傳播策略，無論是在地面還是空中，都展開了密集的攻勢，投入巨資，全方位阻擊王老吉的消費導向。

　　4、加多寶中國好聲音的蝴蝶效應[3]

　　《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20**年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節目……“中國好聲音”作為今年最火爆的音樂真人秀，加多寶集團成為其特約贊助商，這是經典紅罐涼茶更名為加多寶涼茶之后的首項重大舉措。加多寶品牌管理部副總經理王月貴認為，加多寶涼茶與“加多寶中國好聲音”共同具有原汁原味、正宗的品牌內涵，這是加多寶涼茶與中國版“THE

　　VOICE”的結合點。即使是在年關的這段時間，人們看到加多寶依舊會將其與中國好聲音聯系到一起?？梢娭袊寐曇魧佣鄬毿麄鞯挠辛?。

　　5、不打價格戰，注重品牌內涵

　　在年關加多寶與王老吉的激戰中，王老吉頻繁降價，而加多寶則反其道而行之，不僅不降價反而漲價，只是為了保證銷量派發出了精美禮品，抓住了中國人，過節送禮愛面子的特點，在避免激戰中喪失利潤的同時又間接將加多寶與王老吉的價格差檔次感區別開來，實在不失為明智之舉。

　　結語：

　　豐富多彩的寒假實踐，讓我充實，讓我成長。讓我對工作有了更深的了解，讓我對自己的專業學習有了更加深刻的認知，讓我對商業、企業、營銷之道有了更多了解。