20**學校招生工作總結范文篇一

　　**年招生工作當中，我們緊緊圍繞學校工作要點，開拓以開放教育為主體，其他形式學歷教育為輔的辦學思路。在學校領導的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，**年招生工作取得了較為輝煌的成績?，F就我校**年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結如下：

　　一、**年取得的成績

　　**年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學校年初確定的850人的目標，與去年相比(**招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。**年的目標為2618+1人。增長率為0.0003%。

　　二、**年的招生工作措施

　　1、領導重視，思想統一

　　生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，學校繼續實行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協助校長加強招生工作力度。學校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;靈活運用招生政策，即時調整招生獎勵力度，檢查招生進展情況。

　　2、科學調研，開拓生源

　　通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。

　　(1)隨著經濟社會的發展，競爭日益激烈，學歷的提高、知識結構的更新對于各行各業的從來人員來說勢在必行。**年招生工作結束后，通過對新生各方面數據的分析，我們認為以下行業是**年招生重點突破的行業：衛生系統—護理學、藥學專業、教育系統---學前教育專業、建筑行業---建筑施工和工程造價專業、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業。通過對今年招生情況統計分析，以上各行業生源豐富，并有一定的潛力可挖。

　　近三年招生專業分析

　　?？疲?/p>

　　呈上升趨勢的有：

　　會計學、建筑施工、工程造價、護理學、市場營銷。

　　較穩定并有潛力可挖的有：

　　學前教育、行政管理、工商管理、法學、藥學、水利水電、物流管理、數控技術。

　　本科：

　　呈上升趨勢的有：

　　會計、土木、學前、行政、護理

　　較穩定并有潛力可挖的有：

　　工商管理、法學、漢語、機械

　　(2)有針對性地深入到相關企事業單位，了解各部門的從業人員的學歷情況，為重點行業進行重點宣傳提供可靠依據;(移動、聯通-**年招生重點宣傳)

　　3、立體滲透，擴大宣傳

　　(1)依托媒體進行宣傳：開展我為春招獻一計活動,共收到57人的金點子;由校領導帶四個組到各鄉鎮及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報紙投遞44000份;永川電視臺宣傳67天;永川報宣傳：開放教育**年1月8日--**年3月8日，每周兩次。**年7月29日---**年9月19日每周兩次,共計：34期;茶竹永川網招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計18500車.次.天;榮昌和大足報上宣傳一周。

　　(2)發揮電大學員的作用，擴大宣傳。在籍學員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

　　(3)注重服務，以人為本。對于前來咨詢和報名的新老學員給以熱情的接待和周到的服務，使他們留下良好的印象。

　　4、及時總結，提出重點

　　招生工作結束后，為總結招生工作經驗，招生辦工作人員對招生情況進行了比較細致的研究分析，找出生源所在行業及生源新的增長點，同時找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。

　　三、**年招生工作存在的問題

　　1、專業發展不協調

　　雖然今年招的人數較多，但有些專業人數明顯偏少，個別專業甚至連開班都很勉強，甚至不能開班。比如開放?？频臄悼貙I，只招收了13名新生，這與我區比較興旺的機械行業以及各中等職業學校大量機械專業的畢業生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應該做為招生工作的重點進行宣傳.

　　2、面對面宣傳不到位

　　雖然學校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

　　3、搶奪他人生源不理虧

　　學校三令五申強調不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學生來報名首先問清學生與哪位老師聯系沒有，如已聯系，應主動幫學生聯系該教師，不要與學生說在哪里報名都一樣等這類話。

　　4、優惠學費不心痛

　　學校設置的招生費是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費等，相當于是改善教職工的福利，學校每年僅這一筆費用就高達100多萬，但有個別招生老師為了搶奪他人已聯系的生源不惜少重金來達到目的，這樣做看似學校沒有損失，其實不然，如果讓學生了解到我們的招生費多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實在要少的話，應該假裝請示學校再給優惠。

　　5、填寫表格不規范

　　盡管反復要求新生報名表要填寫規范，但部分招生老師仍舊將學生的報名表填寫得很不規范。

　　四、**年招生工作目標

　　**年成績喜人，**年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。

　　謝謝!!

篇2：小學一年級招生工作總結

烏魯木齊市第七十七中學

年招生工作總結

在大家的一致努力下，我校

年秋季招生工作圓

滿結束了，到目前為止，共招入新生

人，比原定計劃超出。之所以有今年這樣的招生結果，一方面昭示了我校辦學質量，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。取得如此圓滿的結果，實在可喜可賀。

1、

基本情況

我校本次招生本著公平、公正、公開的原則，面向全轄區內全體適齡兒童（具有在本轄區居住的公安戶口為準）

招收學生。

對不足齡的學生我們堅決不予招收。通過辛勤地努力，一共招收一年級學生

人，預計分為

個班，滿足了國家關于控制班額的相關規定。

二、工作成效

招生能否成功，技巧、人脈是不可或缺的因素，但是在同樣的條件下，我們如何能做的更好，思想認識是關鍵。把功夫下在平時，實現招生工作生活化；我們要努力構建以自己為中心，以親戚、朋友、同事為周邊資源的生源網絡。找準學校亮點，并積極宣傳。實事求是的做好新生宣傳，講究誠信。做好招生后的善后服務，使幼兒進得來，穩得住。

3、

存在的問題及今后措施

總之，這次招生的成功運作，學校各項工作的順暢開展，讓我們對學校的未來充滿了希望，我們相信，在校領導的正確領導下，有80

多名教職員工聯合在一起的智慧，

我們沒有克服不了的困難。今年秋季招生我們做的很成功，希望在以后的工作中，老師們全力以赴、鼓足干勁，為我校建設做出自己的貢獻，學校的成功就是我們每個人的成功，學校的發展是我們每個人的幸福。

篇3：年度市場招生和成人班教學個人工作總結

20**年度市場招生和成人班教學個人工作總結

**年年度市場招生和成人班教學個人工作總結

一年來，我受學校領導的委托全面負責市場招生和成人班教學工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團的發展壯大，為了事業的成就，歷經艱辛，更有收獲?；仡櫧衲甑墓ぷ?，令我感受最深的有三點：?

一、招生工作是咱們春華教育集團的生命線：

在這項工作中，我認為招生工作是我們學校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財源。所以，在今年的招生工作中，我體會有三條：

1、挖潛力，就是利用各種關系渠道：如老同學、老同事、老朋友等關系進行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過樸湖第一小學的老同事趙老師向其同校各有關班主任老師做發動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當然，我由跑遍了虹橋鎮上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學校。

2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉鎮政府分發廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮的金智芳鎮長、陳德清站長，蒲歧鎮的周海生鎮長及農辦潘教勝站長，石帆鎮李步奮鎮長、淡溪鎮的王主任及四都鄉的林主任、天成鄉盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農民素質工程培訓”和“農村預備勞動力”的招生中，我走訪了虹橋鎮的九個鄉鎮，海報發遍了100多個村莊，動員各鄉鎮干部召開鄉鎮干部會議……

3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個一”、和“五個心”的服務理念，經常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學。

二、教學工作

我認為教學質量是發展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎上，我在成人語文四年級的教學中，針對小學水平的“大學生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解具體，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學員們：“進得來，留得住，有學牢！”

在這一年緊張忙碌的工作中，當然，我也還存在著不少問題。面對補習學校，暑期、雙休、全托、半托、藍天、成功、等等各形形色色的復習班的創辦。文星學校、職業學校等學校的招生競爭中，我們春華教育集團o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰….

今天，面對日益激烈的生源爭奪戰爭，我不禁感覺到只要自己認真學習春華教育集團總部領導的新理念，及辦學的宗旨目的，把握市場招生動態，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場，占得一席之地，讓我們的春華集團才能上一個新的臺階