師范學院招生總結

　　20**年的招生工作，按照學校黨委提出的“確保順利完成招生任務，進一步提高生源質量，推動學校更好發展”的要求，根據上級有關招生政策，結合我校實際，一直按照《20**年z省z師范學校招生工作實施方案》有條不紊的進行，計劃招生630名，實際招生629名，所招收新生的質量較去年又有提高。本科小學教育專業招收159名新生，平均分數為432.74分;本科學前教育專業160名新生，平均分數為419.43分;會計、物流服務與管理和計算機平面設計三個大專專業130名新生，平均分數為377.45分;商務韓語、學前教育、音樂和美術繪畫四個中專專業154名本地新生，平均分數為353.09分。在招生數量和質量上達到了學校黨委預期的目標。具體工作如下：

　　一、黨委重視

　　q學校黨委視招生工作為階段性的工作中心，成立以校長為組長，副校級領導為副組長，各處部主要負責人為成員的學校招生工作領導小組，先后多次召開專題會議，研究省、市教育主管部門的招生政策，分析、解決招生工作中可能存在的問題，制定政策，采取切實有效措施，調動學校全體教職員工積極宣傳學校的辦學和專業優勢，保證了學校招生工作的順利進行。

　　二、精心策劃

　　根據學校各教學部師資和校舍配備情況，制定了《z省z師范學校20**年招生計劃》，并按照上級要求，及時上報了z市教育局和z市發展改革委員會。根據上級文件規定和各方面的實際情況，在認真吸取以往經驗的同時，制定行之有效的《z省z師范學校20**年招生工作實施方案》，為保質保量的完成招生計劃提供了有力的保障。

　　三、廣泛宣傳

　　1、加強領導。制定了《z省z師范學校20**年招生宣傳方案》，成立以校長為組長，李永清副校長為副組長，各處部主要負責人為成員的學校招生宣傳工作領導小組，通過召開新聞發布會，宣傳初中起點高師小學教育、學前教育專業招生政策、項目優勢、在《z日報》、《z晚報》專版刊登《z師范20**年招生簡章》、z市招生咨詢會等形式和方法，積極宣傳國家關于職業教育免學費、中高職對接、中職專業春季高考等新政策，宣傳學校深厚的歷史積淀和傳統特色，宣傳學校在提升辦學層次、提高育人質量等方面取得的成績，向社會展示學校的良好形象。

　　2、全員參與。組織年度招生培訓，對全體教職工進行20**年招生政策的解讀和招生意義、方法、要點等方面的培訓，強化全員參與招生的主動性和有效性。各教學部利用學校開放日、家長會等時機，滲透招生宣傳。全校教職工詳細準確地掌握招生政策，明確招生流程，積極主動向身邊的親朋好友宣傳我校，介紹學校專業亮點，力爭吸引優秀生源報考我校。今年，一大批報考我校的考生是由學校教職工宣傳介紹，考生填報志愿前到我校招辦備案的就有近700人，被錄取的就有335名。

　　四、責任明確

　　1、辦公室職責。協助z市招辦做好高師專業的招生宣傳工作，重點宣傳20**級初中起點高師教育專業在轉段考試中取得的優異成績，負責?？?、z日報、晚報、電視等媒體以及校內宣傳欄招生宣傳工作，負責網站和微信平臺的宣傳工作。

　　(2)學校招辦職責。協助市招辦印發《高中段學校招生計劃》宣傳材料及學校的招生指南，負責協調招生宣傳和組織校際宣傳，要求走在前，搶在先。及時掌握和傳達上級招生政策，負責編訂和印發招生簡章，負責信息收集和報名、錄取工作。

　　(3)各教學部職責?？偨Y專業辦學優勢與成績，協助招辦收集專業描述材料及相關圖片。各處部協助學校招辦做好各自部門教職工招生宣傳組織工作。

　　五、加強交流

　　校級領導負責協調各區市教育主管部門，爭取支持。張華燕書記負責z市區各教育局的協調溝通，韓文斐校長負責z區、榮成市、乳山市教育局的協調溝通。副校級領導分片包干，組織帶領教職工深入相關中學宣傳。李永清副校長、于守川副書記和紀委邢玉威書記、叢龍進副校長、王志臣副校長分別協調組織對z市區、榮成市、乳山市、z區各中學的宣傳。

　　六、組織到位

　　以宣傳高師本科為契機，實現本科和大中專招生宣傳一體化。期間，共安排教職工82人次，總行程6000余公里，分赴各區市82所初中學校進行廣泛宣傳發動，發放《z師范20**年招生指南》2000余份，《z師范20**年高師招生簡章》1200份，具體是：

　　1、z市區，由于z市區的中學校長參加了市教育局舉辦的新聞發布會，對此極為重視，所以，李永清副校長直接與市區各中學校長溝通，確定我校教師到校宣傳時間表。學校教師于5月31日前往z七中、z十中、風林中學、崮山中學、泊于中學、橋頭中學、高區九中、z十四*八處中學宣傳，于6月1日前往城里中學、皇冠中學、神道口中學共三處中學宣傳，于6月2日前往塔山中學、羊亭中學、溫泉中學、新都中學、高區一*五處中學宣傳，于6月3日前往古寨中學、初村中學、苘山中學、汪疃中學共四處中學宣傳，前后共四天時間。我校老師到校后，分管副校長、初四級部主任和畢業班班主任一起參加我校老師的招生宣傳會，通過他們對全體考生進行宣傳，并將老師的聯系電話留給考生，方便考生及家長隨時咨詢。教師到校宣傳，中學負責人積極熱情，宣傳過程很順利。

　　2、z區，經過z副校長的溝通和協調，z區于5月26日召開了全體中學校長會議，我校招辦及時送去20份招生宣傳材料，會上確定了我校教師進校宣傳時間表和方式。學校教師于6月2日前往七里中學、三里河中學、文昌中學共三處中學宣傳，于6月3日前往z二中、天福山中學、高村中學、米山中學共四處中學宣傳，于6月6日前往實驗中學、張家產中學、澤庫中學、宋村中學、侯家中學、澤頭中學、南海實驗中學、葛家中學、界石中學共九處中學宣傳，前后共三天時間。我校老師到校后，采用了和z團一樣的方法，組織分管副校長、初四級部主任和畢業班班主任一起參加我校老師的招生宣傳會，通過他們對全體考生進行宣傳，并將老師的聯系電話留給考生，方便考生及家長隨時咨詢，教師到校宣傳很順利。

　　3、乳山市，叢龍進副校長和招辦主任于5月18日，攜帶招生宣傳材料赴乳山教育局，就入校宣傳事宜與教育局領導進行溝通。乳山市教育局于5月19日召開了全體中學校長會議，確定了我校教師進校宣傳時間表。學校教師于5月30日前往實驗中學、馮家中學、崖子中學、午極中學、徐家中學、怡園中學、白沙灘中學、下初中學、海陽所中學、南黃中學共十處中學宣傳，于5月31日前往暢園中學、乳山寨中學、育黎中學、諸往中學、府前中學、大孤山中學、乳山口中學、西苑中學共八處中學宣傳，共兩天時間。實驗中學、府前中學、暢園中學三處中學，我校老師到校后，根據實際情況，組織分管副校長、初四級部主任和畢業班班主任一起參加我校老師的招生宣傳會，通過他們的明白紙，對全體考生和家長進行我校專業的宣傳，明白紙必須由考生和家長簽字并回收存檔，確保宣傳到位不遺漏。其他學校，組織全體考生和班主任一起聽我校老師進行專業宣傳介紹，保證每位考生明白知情，總體宣傳到位。

　　4、榮成市，于守川和邢玉威兩位副書記按時與榮成市教育局領導進行溝通，得到了積極配合，在全市范圍內，首先確定了我校教師進校宣傳時間表，并主動將安排情況通知我校招辦。學校教師于5月25日前往第38中學、第33中學、第21中學宣傳，于5月27日前往第32中學、第9中學、蜊江中學、實驗中學宣傳，于5月31日前往第12中學宣傳，于6月3日前往第14中學宣傳，其余中學的招生宣傳按時間表進行。介于榮成市教育局的重視，我校老師到校后，學校已經組織好初四級部主任和畢業班班主任一起參加我校老師的招生宣傳會，通過他們對全體考生和家長進行我校專業的宣傳。

　　今年，各區市的主管領導和單位較以前更重視，各中學較以前更配合，總體入校宣傳的效果好于以往。

　　七、計劃詳細

　　一月份：印制z師范學校各專業辦學優勢和專業亮點，基本確定招生計劃，在年終全體大會上予以發放、公布，號召全體教職工，利用寒假期間走親訪友的便利條件予以積極宣傳。

　　三月份：完成各專業宣傳要點及圖片收集工作，擬定《20**年招生簡章》;制定《z師范學校20**年招生工作實施方案》。

　　四月份：制作完成學校網站招生頁面和初中起點高師專業招生簡章;協調市教育局、市招辦做好初中起點高師專業招生的宣傳發動及面試錄取工作方案。

　　五月份：協調市招辦，召開初中起點高師培養項目新聞發布會暨各區市招辦負責人會議，落實招錄的宣傳發動工作;微信平臺宣傳適時進行;高師專業填報志愿，各中學負責宣傳教師提前與中學聯系，開展宣傳;印制《20**年招生簡章》，分發至教職工;召開招生工作動員大會，統一宣傳口徑規范招生宣傳行為。

　　六月份：完成z日報、晚報宣傳專版(兩次);6月12-13日中考，適時進行為期一周的電視字幕宣傳和微信平臺宣傳。

　　七月份：按照z市教育局、z市招生辦公室的要求和工作安排，做好考生的網上報名統計工作，明確招生聯系人，加強協調，使招生進程始終處于可控狀態;做好個別專業的二次補錄工作，相關招生聯系人(教職工)通過電話溝通等方式，做好相關考生的引導工作，保質保量的完成招生計劃。

　　八、服從組織

　　按照市教育局的要求，認真組織參加招生咨詢會。

　　1、20**年z市招生咨詢會由學校招辦負責籌備，由學校宋成勇老師負責設計展位背景噴繪，由呂孟軍副主任負責協調制作宣傳片，由各教學部教師負責解說各自專業。

　　2、6月17日早7時，由招辦和辦公室及噴繪制作單位人員前往會議場地，現場與z工業學校、z藝術學校就實際情況確定布展方案后，開始在我校的展位布展，于下午1時30分布展結束后返回學校，調試宣傳片播放設備。

　　3、6月18日早6時50分，由招辦主任、辦公室主任各自駕駛車，帶領z老師、z老師、z老師、20**級小教和學前專業各一名學生和播放設備及宣傳材料趕往會議現場，8時10分達到，開始安裝設備，清潔衛生，擺放宣傳材料，8時30分一切準備完成，循環播放宣傳片，招生咨詢開始，考生和家長到各自關注的學校進行咨詢。

　　4、只有我校和z工業學校準備了視頻宣傳片，因而也吸引了更多的考生和家長的關注;期間，我校人員熱情接待每一位考生和家長，詳細解釋他們關心的每一個問題，展示了我校職工和學生的良好風貌。z老師經過認真準備，代表我校宣傳人員接受了報社記者的視頻采訪，介紹了我校的概況、取得的成績、獲得的榮譽和學校的專業亮點及辦學的優勢。中午1時許，我校開始整理物品，拆卸設備，清潔衛生后撤離會場，就餐后于下午3時30分返回學校。

　　此次招生咨詢會總體看，咨詢我校的考生呈現出考生成績高低分化，高分主要關注本科專業，關注其它專業考生的考試成績多不理想。從專業看，音樂專業極少有人關注，其它專業比較均衡。

　　九、工作細致。

　　1、提前做好負責新生報名的工作人員培訓，印制入學須知、錄取通知書、信息登記表一萬余份，并到濟南、z兩處高校加蓋專用章。

　　2、認真執行市局要求網上填報志愿的通知，暑假期間，網上填報志愿的信息反饋我校后，逐一核對，逐一電話落實，各種招生信息匯總迅速，匯報及時，為領導總體決策提供了有力的依據。對未招滿的專業，繼續發動生源，進行補充招生。

　　十、團結協作

　　今年，由于招生形式的改變，需各部門通力協作。招生期間，各教學部和學校財務等部門，都能按照要求，做好自己所分擔的工作，未出任何紕漏。

篇2：小學一年級招生工作總結

烏魯木齊市第七十七中學

年招生工作總結

在大家的一致努力下，我校

年秋季招生工作圓

滿結束了，到目前為止，共招入新生

人，比原定計劃超出。之所以有今年這樣的招生結果，一方面昭示了我校辦學質量，另一方面，這也是每位教師在招生工作中不辭勞苦，積極謀劃，共同努力的結果。取得如此圓滿的結果，實在可喜可賀。

1、

基本情況

我校本次招生本著公平、公正、公開的原則，面向全轄區內全體適齡兒童（具有在本轄區居住的公安戶口為準）

招收學生。

對不足齡的學生我們堅決不予招收。通過辛勤地努力，一共招收一年級學生

人，預計分為

個班，滿足了國家關于控制班額的相關規定。

二、工作成效

招生能否成功，技巧、人脈是不可或缺的因素，但是在同樣的條件下，我們如何能做的更好，思想認識是關鍵。把功夫下在平時，實現招生工作生活化；我們要努力構建以自己為中心，以親戚、朋友、同事為周邊資源的生源網絡。找準學校亮點，并積極宣傳。實事求是的做好新生宣傳，講究誠信。做好招生后的善后服務，使幼兒進得來，穩得住。

3、

存在的問題及今后措施

總之，這次招生的成功運作，學校各項工作的順暢開展，讓我們對學校的未來充滿了希望，我們相信，在校領導的正確領導下，有80

多名教職員工聯合在一起的智慧，

我們沒有克服不了的困難。今年秋季招生我們做的很成功，希望在以后的工作中，老師們全力以赴、鼓足干勁，為我校建設做出自己的貢獻，學校的成功就是我們每個人的成功，學校的發展是我們每個人的幸福。

篇3：年度市場招生和成人班教學個人工作總結

20**年度市場招生和成人班教學個人工作總結

**年年度市場招生和成人班教學個人工作總結

一年來，我受學校領導的委托全面負責市場招生和成人班教學工作，在這一年里，我和其他老師一樣，為了春華教育集團的發展壯大，為了事業的成就，歷經艱辛，更有收獲?；仡櫧衲甑墓ぷ?，令我感受最深的有三點：?

一、招生工作是咱們春華教育集團的生命線：

在這項工作中，我認為招生工作是我們學校所有工作中最為重要的工作。只有有了生源，才有財源。所以，在今年的招生工作中，我體會有三條：

1、挖潛力，就是利用各種關系渠道：如老同學、老同事、老朋友等關系進行招生。在新太陽招生中，我要感謝老同事吳老師，在他的幫助下，我通過樸湖第一小學的老同事趙老師向其同校各有關班主任老師做發動宣傳工作。隨即又到了樸湖三小，也由徐靜老師和樸湖二小的馬校長等人的支持下工作開展比較順利。當然，我由跑遍了虹橋鎮上的一小、二小、三小，及南岳、蒲歧、天成等十幾所學校。

2、勤腳頭，就是多跑腿。為了招得學生，我利用一切可以利用渠道，奔走于虹橋及東片的各鄉鎮政府分發廣告講解宣傳。在此，我要感謝南岳鎮的金智芳鎮長、陳德清站長，蒲歧鎮的周海生鎮長及農辦潘教勝站長，石帆鎮李步奮鎮長、淡溪鎮的王主任及四都鄉的林主任、天成鄉盧華琴主任等等，在招生工作中得到了他們大力支持。在為“農民素質工程培訓”和“農村預備勞動力”的招生中，我走訪了虹橋鎮的九個鄉鎮，海報發遍了100多個村莊，動員各鄉鎮干部召開鄉鎮干部會議……

3、親和力，在招生辦值班中，我以“七個一”、和“五個心”的服務理念，經常做到：“換位思考”與來訪者縮短距離，以親和力使來者入學。

二、教學工作

我認為教學質量是發展我們春華教育集團走向成功之路的一條途徑。在招好生源的基礎上，我在成人語文四年級的教學中，針對小學水平的“大學生”，我采取因地制宜，“因材施教”的原則，盡量做到講解具體，化難為易，并用淺顯的比喻，讓學員們直接觀察，入目入耳，真正做到讓學員們：“進得來，留得住，有學牢！”

在這一年緊張忙碌的工作中，當然，我也還存在著不少問題。面對補習學校，暑期、雙休、全托、半托、藍天、成功、等等各形形色色的復習班的創辦。文星學校、職業學校等學校的招生競爭中，我們春華教育集團o八年的招生工作更加艱巨，咱們將面臨招生挑戰….

今天，面對日益激烈的生源爭奪戰爭，我不禁感覺到只要自己認真學習春華教育集團總部領導的新理念，及辦學的宗旨目的，把握市場招生動態，采取靈活多變，恰如其分的招生措施，才能控制招生市場，占得一席之地，讓我們的春華集團才能上一個新的臺階