某公司月度工作總結3

　　七月份，公司整體工作重心從土建工程建設轉入設備安裝調試生產階段，針對這一首要目標，公司結合實際情況，認真分析各類制約因素、整體部署運轉計劃、細化各項工作，部門之間協調合作，保證了各項工作井然有序的開展，現將本月工作匯報如下：

　　一、加強財務管理，嚴把資金利用率，為實現公司經營目標做好財力服務。

　　公司嚴格對照集團財務方面的文件資料和規章制度，結合公司實際情況和各項工作的開展要求，以“加強財務管理，嚴把資金利用率，為實現公司經營目標做好財力服務”為工作目標，認真做好公司資金的日清月結工作，編制資金日報表，及時反映資金流向。并定期匯總各部門月度用款申請，按時按期完成各工程、設備、備料等的付款工作，以確保后續各項工作的順利開展。同時加強與當地政府、財稅部門及銀行各職能部門的聯系與溝通，并積極跟進招商銀行3000萬授信貸款及交通銀行2000萬授信貸款事宜，為公司7月份的試生產及全面投產后的資金需求提供了有力保障。

　　二、完善公司管理制度，加大員工培訓力度，全面提升公司形象

　　隨著新辦公樓的啟用，對員工的日常行為規范、公司日常管理提出了新的要求。因此，本月修改完善了一系列的配套管理制度，已下發生效的有《辦公大樓管理規定》、《員工住宿管理規定》和《員工用餐管理規定》。在加強規章管理制度的同時，積極開展對員工的培訓工作，以提高員工素質和技能。月底，參加了縣人社局和縣總工會聯合舉辦的“勞動關系協調資格培訓”，并積極拓寬培訓渠道，聯系縣相關企業參與其員工商務禮儀知識培訓。

　　在做好員工培訓的同時，積極開展招聘渠道，變被動為主動，從網絡、縣人才市場、挖掘其他企業人才等各條路徑，分別招聘體系管理員、營銷人員、財會

　　人員等各類公司緊缺人才16人前來面試，并有9人已經錄用。截止月底，公司共有員工153名，其中男90名，女63名，?？埔陨?8人，一線員工89人，中層及以上管理人員11人，黨員17人。

　　隨著公司不斷的壯大，公司的形象也在不斷提升之中。公司擬在東壩鎮率先召開工會會員(職工)代表大會,籌備方案已草擬。

　　三、規范生產工序，建立一套行之有效的質量管理體系

　　為保證公司7月底的調試生產，公司根據總體規劃的要求及實際情況，積極完成了交聯料車間各主輔設備設施的調試工作，并就在調試過程中出現的問題及時與設備廠家及專業人員進行溝通探討，力求盡快解決。同時，相關的電力設備、制水設施等輔助設備也已基本完成安裝與整改，并于7月10日完成正式送電工作。完成了交聯車間凈化廠房的招標、試驗中心試驗臺的安裝及部分試驗儀器的安裝調試等工作，以保證交聯料車間試生產期間具備檢測條件。

　　為確保公司試生產期間及全面投產后各項生產工序的規范化、管理化，保證產品的質量及安全，公司于本月結合具體技術參數及質量管理體系的要求，按照原材料檢驗規范、成品檢驗規范、操作過程和工藝文件四部分進行了初期工藝文件的制定工作。同時，三體系統的申請認證工作已在緊鑼密鼓的進行中，目前已完成了管理手冊的定稿，正在對25份程序文件的初稿進行編制、修改及確定，對程序文件中所涉及的表格、記錄等都進行統一編制和設計，初期已基本完成80余種表格的定稿。

　　四、降本增效，開源節流，建立一套靈活嚴密的采購模式

　　為保障公司調試試生產期間生產用原輔材料的供應充足，公司根據整體進度要求，按計劃分階段向不同物資合作供應商下達采購通知，本月共完成了采購申請單90多份，共計采購金額40多萬。從采購執行完成情況來看，采購及時到位，基本滿足了公司生產經營及日?；顒拥恼ｉ_展。為確保各原輔材料及其他物資的及時入庫，本月公司以“創建標準庫房、保障試生產順利”為目標，不斷加強各倉庫的日常管理與安全監督工作。目前公司倉庫大致分為原輔料、五金配件及辦公用品等倉庫，并通過制定倉庫管理制度及倉管人員的工作職責，以明確其工作范圍，提高整體工作效率。

　　五、改變傳統營銷模式、擴寬營銷新思路，為進軍市場提供堅實基石

　　公司按總體計劃的要求，分期派遣部分銷售人員前往總公司，學習生產工藝及操作流程，熟悉客戶環境。同時，還積極組織公司內部的相關技能培訓，以提高整體素質、專業知識及營銷技能。為使公司后期營銷工作能夠全面順利開展，各項內部管理工作更加規范具體，相繼草擬了《公司駐外辦事處管理制度》、《公司銷售管理辦法》、《辦事處費用管理規定》、《辦事處薪酬分配及績效考核管理辦法》等相關制度初稿。

　　六、加強安全監管，全力推進項目建設，確保各項工程進度按時完工

　　在堅持“安全第一、質量至上”的前提下，以7月份試生產為首要目標，不斷調整施工范圍，強化土建工程的建設與管理，搶抓工程進度。公司辦公樓已于6月30日正式啟用，其中的各項配套設施也已基本到位。市政工程已完成了東次路的澆筑，并逐步開始主路路基的平整工作。土建工程Ⅰ標段特種電纜車間鋼結構及地坪、Ⅱ標段墻體粉刷分項及地坪等因施工方的原因而導致項目進展緩慢。目前公司已配合縣領導及建管部門與施工單位相關負責人進行溝通協調，要求其調整施工工序，增加作業人員，盡量在規定的時間內完成土建部分，已確保后續各項工作的順利開展。施工手續方面，Ⅰ標段中標備案、安全三同時、消防驗收、土地證的辦理等手續正在跟進中。

篇2：房產銷售部月度工作總結

　　房產銷售部月度工作總結

　　一.成交情況分析

　　1.截止于3月24日共簽約：162套;大定：7套;小定：4套,共173套。已銷售1-5#樓的50%。

　　2.簽約戶型統計表

　　戶型套數%

　　A53%

　　B1710%

　　C64%

　　甲1912%

　　乙1610%

　　丙138%

　　丙改32%

　　丁7748%

　　丁改64%

　　總計162100%

　　3.截止于3月24日已簽約面積為13,234平方米。已簽約金額為27,419,483元。

　　4.截止于3月25日已提取傭金332598.2元。

　　5.銷售率統計

　　(1)本月銷售套數/已開套數為：11.56%;

　　(2)本月銷售套數/總套數為：5.71%;

　　(3)本月銷售面積/上月銷售面積為：13%;

　　(4)原因分析：本月銷售房屋40套，銷售面積比上月銷售面積增加了13%，創造了開盤以來的最好業績，原因首先是本月開始銷售3、4、5號樓，使產品品種更加豐富。其次是本月針對1、2號樓丁戶型實施價格策略，促進了觀望客戶的成交。第三是與已購房客戶進行聯系，為其制定了購房優惠方案因此出現了一定比例的二次購買。第四是售樓處全體銷售代表的業務水平普遍提高。

　　二.成交客戶分析

　　1.成交客戶年齡統計

　　成交客戶年齡統計表

　　年齡數量%

　　20-308552%

　　31-403522%

　　41-502616%

　　50以上1610%

　　162100%

　　2.成交客戶付款方式統計

　　成交客戶付款方式統計表

　　付款方式數量%

　　一次性 106%

　　分期 1710%

　　貸款 13583%

　　162100%

　　3.成交客戶戶籍情況統計

　　成交客戶戶籍情況統計表

　　戶籍數量%

　　北京2463%

　　外地1437%

　　38100%

　　4.成交客戶現居位置統計

　　成交客戶現居位置統計表

　　區域數量%

　　通州4025%

　　朝陽6842%

　　豐臺149%

　　西城127%

　　東城85%

　　崇文42%

　　宣武42%

　　海淀106%

　　石景山21%

　　162100%

　　5.成交客戶購房原因

　　客戶購買房屋意在解決目前自身的居住問題。

　　6.成交客戶信息來源統計

　　成交客戶信息來源統計表

　　來源數量%

　　朋友2314%

　　路牌3522%

　　京華3823%

　　晚報4327%

　　附近42%

　　網絡21%

　　展會1710%

　　162100%

　　7.成交客戶特征描述

　　目前的成交客戶主要居住在朝陽區和通州區，客戶年齡集中在20歲到40歲之間，八成以上的購房者選擇銀行按揭方式款，同時外地客戶的購房比例達到40%左右，他們購買房屋意在解決自身的居住問題。

　　三.業務成交業績統計

　　四.宣傳

篇3：月度（份）招商招租工作總結

　　月度(份)招商招租工作總結

　　在回顧九月份工作的同時，首先自我評價對九月份的工作不夠滿意，沒有有效的完成公司的各項任務，請公司領導多多批評指導。

　　秋意焦熱的九月，廣州“創文”活動讓我們領略了政府的擾民措施，極度影響著我們美食街的經營工作，殘奧會的舉行卡殼我們的停車場腳步，讓我們獨有的優勢成了略勢，金融機構的崩盤，讓整個經濟雪上加霜，停滯不前。種種客觀的因素正侵襲著我們這種以“服務就是營銷”的微利型企業，作為企業的一個基層管理者，我的內心用一個詞來形容“焦慮不安”。

　　每個月的工作總結都硬套固有版本，今月我想以感受的方式來回顧本月的各項工作，主要表現為：

　　首先是主題招租工作，必須得承認的一個事實就是這個月招租工作是失敗的。物業二樓A區1300平方米的餐飲功能的場地在本月底就《租賃合同》到期，由于種種原因，原來的租賃老板已經是基本不續簽狀態。在本月的招租工作中，我們也按之前所講到的現場廣告、報紙廣告、網絡推廣、陌生拜訪等方式在如期的進行著。具不完全統計，全月共接到招租電話50個，真正來現場看場地的有10家，通過傳真和郵件發送50家，刊登分類廣告10次，網絡發布每天2個信息，有意向來談客戶5家，真正有實力和投資力的0家。從以上數據分析和跟客戶溝通的情況來看，我感覺我們失敗的主要原因有以下幾個方面：

　　1、首先從談判條件上找原因，我們剛開始給客戶報的租金和轉讓費讓部分客戶無法接受，在投資環境不景氣的時段，很多有投資欲望但有大把多場地選擇的時候，我們所報的價格首先讓他就沒有了投資興趣，哪怕你這條街在有人氣，他一核算成本加上他自己出品價格的定位，他沒有信心來這地方投資做這個項目，所以我們在前期對租賃條件自己沒有一個最終的底線和一個準確的市場報價;

　　2、談判力度不夠，方式方法不夠成熟。劉總在十月初的時候針對招租給我和王總都上了一課，讓我們深化了對招租技巧的領悟。在九月份招租談判中，我們確實存在溝通技巧的問題，沒有認真想想相應的對策。我們忽視了幾個重要問題，主要m.airporthotelslisboa.com有對客戶知根知底不夠，沒有深入了解客戶的背景和投資環境，同時和客戶溝通中，對自己信心不足，顯得太過于焦慮，讓客戶抓住了我們的談判人的內心世界;對待搖擺不定的客戶沒有采取相應有效的對策，和王總之間的配合還不夠，沒有有效的促成;

　　3、對客戶的累計力度不夠，雖我們差不多花了半年的時間在累計此場地的目標客戶群體，從之前所統計的資料來看，真正適合我們物業定位的客戶很少，沒有尋找到適合這個場定位的目標客戶;

　　4、對物業外墻廣告投放和招租推廣不夠及時和全面。其實這是我們之前《租賃合同》約定中的漏洞，之前合同未注明到期不續簽客戶，出租方有權提前一個月在該場地掛租賃信息的廣告牌，讓我們只能等合同到期后懸掛醒目的廣告信息牌，這樣就沒有很好的拓展信息渠道。為此在今年新簽的合作中我們注意了這些細節。

　　5、外在市場的沖擊和美食街外觀形象的制約。通過跟客戶的溝通和周邊租賃行業的了解，發現同類租賃行業都在打價格戰，有很多客戶跟我談到租金的時候，就拿天河北、崗頂等地方同等場地的租金和我對比，而且確實跟我們形成了競爭，之前就有客戶放棄了我這里，后來還發信息給我去天河北他開業店去消費。從幾項數據分析看，天河這邊新起的樓盤，特別具備餐飲功能的都比我們有硬件等方面的優勢。同時，通過和客戶的溝通，了解到部分對餐飲連鎖機構，他們都害怕來我們這里投資，主要是我們全年更換租戶的比例比較大，投資風險性很強，給他們的感覺就像那美食導報報道的“很精彩也很無奈”。還有就是在和比較有層次客戶溝通時，他們毫不客氣的講到了對我們美食街外觀形象的看法，認為我們美食街定位不夠鮮明，層次不夠，外在形象不夠檔次，整體外觀感覺不好。

　　其次，協助主任做好了物業管理工作，確保了物業安全無事故。在九月份，物業整體管理和安全工作主要有：

　　1、“創文”活動，配合交警做好了門口不能停放車輛工作，對停車事項做好了相應的解釋工作;

　　2、強抓了保安部各項訓練，由于停車的原因，充分利用時間對保安進行了隊列、體能、消防技能訓練，讓新近員工學習的基本的要求和技能;

　　3、九月份由于停車問題，物業部整體創收有所下降，從數據分析來看，臨時性創收收入很低。創收工作跟招租是一體的，只有成功租賃，物業創收工作才能有有效進展;

　　4、豬八戒餐廳由于老板投資問題，該餐廳在9月底已經停業轉讓，在10月上旬如不能成功轉讓，物業將收回場地，重新對外出租;

　　5、做好了日常的各項事務性工作，對待租戶的各項投訴和保修都能認真完成，中秋節期間做好了康師傅租戶負責人贈送月餅事項;

　　6、協助酒店跟進了部分工作，確保了酒店正常經營。

　　以上是我對九月份工作的總結和分析，在接下來的工作中，要調整工作狀態，真正做到全力以赴投入到工作當中，深刻領悟劉總、王副總對招租技巧培訓的內容，準確有效的運用到工作當中去，使自己在招租談判中顯得更加成熟，利用各種有效的方法，完成公司的招租工作，確保全年的工作能如實完成。