20**銷售工作總結范本
年度銷售回顧
一、本年度我所管轄區域實現銷售****萬，較**年度下滑**%;
二、*冰洗實現銷售****萬，較**年增長**%;
三、*冰箱實現銷售****萬，較**年下滑**%;
外部因素分析
一、整體經濟態勢惡化，受到房地產、股市等影響，尤其下半年持續低迷;
二、行業形勢不容樂觀、逐漸走低，其中一線品牌跳水，價格戰影響我司品牌銷量;
三、金融環境不穩定，資金鏈收緊、承兌點位持續走高、經銷商貸款受到限制;
四、受家電下鄉、以舊換新等政策牽引，市場保有量大幅提升，市場增量縮水;
五、廠商博弈出現不良性發展，部分廠家人員等動蕩導致品牌連貫性丟失，以致我司停止某些品牌的合作;
六、cpi大幅上漲，進而人力成本、物流成本、倉儲成本、財務成本等上漲影響各企業發展，同時也在影響我司銷售;
七、區域渠道商整合、連鎖進入縣鄉級市場帶來的影響也不容否定的存在;
內部因素分析
一、權責不明，各部門之間、上下屬之間配合銜接能力尚有空間、權責需更加清晰;
二、團隊戰斗力有待提升，想有一支狼群，得首先成為一匹狼;
三、員工福利、收入以及個人發展等問題需要明朗，人在與精、不在乎多，人心定、則事成，員工需要一定的相對穩定性;
四、體制問題尚待解決，對于分公司發展問題，應該有更清晰的思路;
五、品牌結構問題仍需加強，品項問題亦需擺上日程，欲實現規?；鏊龠@是不錯的選擇;
六、效率問題，尤其是領導層的效率問題，批閱及回饋觀念、速度尚有提高空間;
七、監管、跟蹤制度，應需要更好的制定落實;
希望和建議
一、明確****的定位問題，員工的發展問題;
二、加強員工的責任心，提升領導層的管理效率;
三、引進一線品牌，調整產品結構，提升整體規模，維持公司紹興地區保有量及行業地位和相對穩定安全性;
四、公司與當地小代理商之間的競爭中，應在某些制度上做適當讓步，用口碑換市場;
五、提升erp，及返利系統的效率;
六、高層領導應不定期的與基層員工對話，以保持基層員工的戰斗激情，尤其在市場低迷之時，思想政治工作不可或缺;
七、企業文化，公司應的支持鼓勵嘉獎員工的創新精神及提出建設性意見等，且用制度明示，加強企業文化建設;
篇2：電器公司商品銷售協議書
甲方:北京市*電器有限公司
乙方:
根據國家有關法律、法規,甲、乙雙方在平等互利、友好協商的基礎上,達成如下協議:
一、適用范圍:
1、本協議有效期為 個月。自 年 月 日至 年 月 日。
2、本協議所指商品為: 。
二、結算形式:
1、付款方式:
□預付貨款 □貨到付款 □帳期 □承兌匯票 □代銷 □其它
2、支付形式:
□現金 □支票 □銀行匯票 □承兌匯票
具體要求:
3、發票類別:
□普通發票 □增值稅發票
三、質量要求:
1、乙方提供的商品必須符合國家規定的技術、質量標準,并有允許該商品在市場上流通的全部手續。
2、由于乙方商品質量及促銷員引起的消費者投訴,乙方要承擔一切責任及后果,并向甲方賠償因此而產生的損失。
3、由于乙方商品質量的原因,使甲方名譽受到損害,乙方須給予甲方相應的經濟補償。如情節嚴重,甲方有權終止本協議。
4、由于乙方商品的注冊商標、專利權、版權等原因,引起訴訟及處理而產生的一切費用,乙方應全部承擔。并應給予甲方相應的經濟補償。如情節嚴重,甲方有權終止本協議。
5、乙方所提供的展示臺(柜),必須符合甲方有關部門規定的技術、質量標準。
四、送貨方式:
□乙方按甲方訂單要求,負責準時把商品送至甲方指定的庫房或各分店。送貨費用由 方承擔,如乙方連續二次超過送貨時間 小時,乙方應以上月銷售額的 %作為甲方的經濟補償。
□甲方到乙方倉庫自提(地址: )。運輸費用由 方承擔,如乙方連續 次出現缺貨,且缺貨率在 %以上,乙方應以上月銷售額的 %作為甲方的經濟補償。
□其它方式:
五、權利與義務:
1、乙方應保證供應給甲方的商品價格,在甲方所在地區具有最強市場競爭力,遇到消費者價格投訴,乙方應承擔全部補償。因市場變化,若乙方調高供價,甲方已付款的庫存部分按原價執行;若調低供價,乙方將盤點甲方庫存,經核實確認后,對甲方進行調庫補差。
2、乙方須交納進場費 元。
3、乙方用電量須在甲方提供使用的標準范圍內。當用電負荷超標時,乙方需承擔超標費用,收費標準依照甲方指定的收費標準執行。
4、乙方每 時間,為甲方處理一次樣機。處理方式:
5、乙方商品在甲方分店銷售時,未能達到該店該部門月單位面積創利標準時,在結算時,應補足其面積創利差額。
6、對甲方的滯銷品及殘機,乙方在甲方發出退換貨通知7日內負責調換,甲方應保證返機包裝及附件齊全。
7、乙方如發生店外銷售等違約行為,甲方將視情節輕重,對乙方處以5000-50000元的經濟補償。如情節嚴重,將被清除出場,并扣留當月貨款作為補償。必要時,甲方可通過法律手段,來維護自身的合法權益。
8、乙方商品從甲方經營場所撤出后,為了維護消費者權益,防止清貨后的退、換貨無人負責的現象發生,乙方應以最后一筆貨款(不低于 ),作為服務保證金,甲方依據實際情況,延期三個月至十二個月后,確認無遺留問題,予以結算。
9、乙方商品的銷售額連續 個月排列于分店同類商品的后 名,甲方有權終止該店與乙方的合作。在甲方向乙方開出終止合作通知書之日起,甲方對乙方展臺、展品、商品等不再負保管責任。乙方在一周內與甲方清算帳目、清退貨物,撤出甲方該店場地。如甲方發出終止合作通知書后二個月內,乙方仍不將展臺、展品、商品取走,甲方有權自行作價處理,所得款項扣除占地費、保管費后返還乙方(自甲方發出終止合作通知書之日起,每日占地費、保管費按商品原供價的2%收取)。
六、促銷員管理:
1、乙方需向甲方各分店派遣促銷員 ___ 名,乙方促銷員應符合甲方的員工錄用標準,促銷員費用由乙方支付。乙方對甲方的促銷員承諾書應為書面形式,并加蓋乙方公章和業務員簽字方為有效。
2、促銷員需由乙方業務人員陪同,經所在分店的部門經理、店長筆試、面試考核合格后,持本人身份證、廠家介紹信、《促銷員誓約書》、《促銷員登記表》等有關證件到甲方人事部門辦理相關手續后,方可上崗。
3、促銷員應服從甲方管理,如違反甲方有關規章制度,甲方有權對其進行處罰,對不服從管理的促銷員,甲方有權勸退,并由乙方承擔相應經濟處罰。
4、當乙方派臨時促銷員到門店銷售商品時,應在所在分店辦公室辦理相關手續并交納管理費后,按甲方的有關管理規定上崗服務。乙方促銷員在營業期間對商品負全部責任,如發生商品丟失或損壞,由促銷員負責賠償,在促銷員未賠償前,由乙方先行賠付。
七、利潤保障:
1、月度返利:按 額的______%作為甲方的月度返利,在 時間,以 形式支付。
2、年度返利:(退貨損失、斷貨銷售記銷量,不影響返利)
序號 銷量(臺)/銷售額(萬元) 返利比例(%)
1 ≤ N <
2 ≤ N <
3 ≤ N <
4 ≤ N <
5 ≤ N <
6 ≤ N <
7 ≤ N <
8 ≤ N <
9 ≤ N <
10 ≤ N
備注:
(1) N 為 年 月 日至 年 月 日的銷售 。
(2)返利款項:以□支票形式或□ 支付。
(3)支付時間: 。
(4)其它:
1、其它約定條款:
篇3：Z電器公司商品銷售協議書
ZZ電器公司商品銷售協議書
甲方：北京市ZZ電器有限公司
乙方：
根據中華人民共和國有關法律、法規，甲、乙雙方在平等互利、友好協商的基礎上，達成如下協議：
一、適用范圍：
1、本協議有效期一年。自 年 月 日起至 年 月 日;
2、本協議所指商品為 ;
二、結算形式：
1、□預付款 □現款 □代銷 □其它方式：
2、具體要求：
3、甲方可以現金、支票、銀行匯票、銀行承兌匯票或其他方式支付。
三、質量要求：
乙方所提供的商品及展示臺(柜)，須符合國家規定的技術、質量標準，以及允許該商品在市場上流通的相關手續，并承擔由此所產生的一切法律責任。
四、送貨方式：
□乙方按甲方訂單要求，負責把商品送至甲方指定的庫房或各分店。費用由
方承擔;
□甲方到乙方倉庫自提(地址：_ _____ );費用由
方承擔;
□其它方式：
五、權利與義務：
1、乙方保證供應甲方商品的價格，在甲方所在地區具有最強市場競爭力，遇到消費者價格投訴，乙方應予以補償。因市場變化，若乙方調高供價，甲方的庫存部分按原價格執行;若調低供價，乙方將盤點甲方庫存，經核實確認后，對甲方進行調庫補差。
2、乙方用電量須在甲方提供使用的標準范圍內。用電負荷超標時，需另承擔補充費用，收費標準依照甲方相應的收費標準執行。
3、乙方為甲方提供 萬元的商品作為甲方經營乙方商品周轉之用。合同到期時，該鋪底商品由甲方退還乙方或甲乙雙方協商續簽合同，如甲方已實現銷售，貨款由甲方付給乙方。
4、乙方每 時間，為甲方處理一次樣機。處理方式：
5、對甲方的滯銷品及非人為損壞的殘機，乙方在甲方發出通知7日內負責調換(返機包裝及附件齊全);
6、乙方商品在甲方分店銷售時，未能達到該店月單位面積創利水平時，應補足其面積應收差額。
7、乙方如發生店外銷售等違約行為，甲方將視情節輕重，對乙方處以5000-30000元的經濟補償。情節嚴重的將清除出場，并扣除當月貨款。必要時，甲方可通過法律手段，來維護自身的合法權益。
8、乙方商品在進入甲方賣場時，根據商品的類別，須交納質量保障金 元(一般在5000-50000元之間)。如乙方商品在清場一年內發生技術質量保障費用，甲方將從中扣除。余額在清場一年后退還。
9、乙方商品從甲方經營場所撤出后，為了維護消費者權益，防止清貨后的退、換貨無人負責的現象發生，乙方應以最后一筆貨款(不低于 )，作為服務保證金，甲方依據實際情況，延期三個月至十二個月后，確認無遺留問題，予以結算。
10、乙方商品在甲方各分店銷售時，銷售額連續三個月排列于同類商品的后五名，與其它品牌的競爭明顯處于劣勢時，甲方有權終止與乙方的合作。在甲方向乙方開出終止合作通知書后，甲方對乙方展臺、展品等不再負保管責任，三日后有權處理，其費用及后果由乙方自負。乙方在一周內與甲方清算帳目、清退貨物，撤出甲方場地。如甲方發出終止合作通知書后二個月內，乙方仍不將余貨取走并繼續占用甲方庫房，甲方有權自行作價處理，此款扣除占地費、手續費后返還乙方。
六、促銷員管理：
1、乙方需向甲方各分店派遣促銷員 ___ 名，相應費用由乙方支付，乙方對甲方的促銷員承諾書應以書面形式完成，并以加蓋乙方公章和業務員簽字為準;
2、促銷員需由乙方業務人員陪同，經所在分店的部門經理、店長筆試、面試考核合格后，持本人身份證、廠家介紹信、《促銷員誓約書》、《促銷員登記表》等有關證件到甲方人事部門辦理相關手續后，方可上崗。
3、促銷員應服從甲方管理，如違反甲方有關規章制度，均按公司《員工手冊》的有關規定進行處罰，對不服從管理的促銷員，甲方有權勸退，并由乙方承擔相關經濟處罰責任。
4、當乙方派臨時促銷員到門店銷售商品時，應在所在分店辦公室辦理相關手續并交納一定的管理費用后，按公司管理規定上崗服務。乙方促銷員負責營業期間商品保全，如發生丟失或損壞，由促銷員負責賠償，在促銷員未賠償前，由乙方先行賠付。
七、利潤保障;
1、前期利潤：不低于 %;
2、月返：按結款額的______%做為甲方的月度返利,以____ ___形式支付;
3、年返：
序號
銷售額(萬元)
返利比例(%)
1
≤ N <
2
≤ N <
3
≤ N <
4
≤ N <
5
≤ N <
6
≤ N <
7
≤ N <
8
≤ N <
9
≤ N <
10
≤ N
備注：
(1) N 為 年 月 日至 年 月 日的銷售額。
(2)返利款項：以□支票形式或□ 支付;
(3)支付時間：
(4)其它：
4、其它約定條款：
八、協議中未盡事宜，雙方可另簽補充協議，補充協議具有同等的法律效力。本協議一式四份，甲乙雙方各執兩份，自雙方簽字蓋章后發生法律效力。如有違約，由違約方承擔相應經濟責任;
九、在履行協議的過程中，發生糾紛盡量協商解決，如不能達成一致，則由協議履行地(即北京)人民法院訴訟解決。
甲 方：北京市ZZ電器有限公司
(蓋章)：乙 方：
(蓋章)：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：北京市**區**路**號**假日酒店*層地址：
電話：*** 電話：
傳真：**傳真：
開戶銀行：建行**分開戶銀行：
帳號：***帳號：
稅號：***9648*稅號：
年 月 日年 月 日