長沙伯聯機構房地產經紀有限公司

凱福旋帝景田大客戶行銷執行方案

一、行銷目的：

有效的挖掘團體客戶,打通周邊企業渠道

保證貨量的有效去化,促進項目資金回籠

二、行銷策略

采用滲透式行銷模式挖掘我們潛在的目標客戶，以體驗式營銷策略與客戶互動喧染銷售氣氛，組合團購政策有效促進成交。

三、行銷時間

20**年10月14---10月20日

四、行銷地點

福田廠區門口

地點洽談責任人：趙明亮

五、大客戶行銷流程：

責任人：劉陽

第一步：對我們目標客戶所在區域做巡展，設立咨詢中心，啟動戶外宣傳造勢，力爭在最短的時間內迅速形成市場焦點；

第二步：營銷人員以小組為單位，對目標客戶進行地毯式搜索，再利用DM單派發與其深入接觸、溝通，進行團購意向客戶登記；

第三步：組織意向客戶舉行產品推薦會，宣傳團購政策；

第四步：團購客戶辦理團購卡，簽訂團購協議書；

第五步：團購客戶選房，簽約；

第六步：團購客戶的維系，售后跟蹤服務。

六、價格策略

公開價格不高于福田集資房價格以此吸引目標客戶的關注，但具休價格根據最終團購方式確定。

七、行銷物料準備：

時間：10月9日-10月13日

負責人：楊石新

1、單頁5000份

3、手提袋5000個、撲克牌500份，文化衫100件

4、交通工具：1臺面包車（每天早上9：--18：00）

6、景觀規劃效果圖展板3張

7、區域規劃圖展板2張

8、沙盤模型1個、戶型模型4個

9、戶型平面圖單張5000份

10、帳篷1個、桌椅三套、訂書機1個、訂書針3盒、

11、礦泉水若干

12、客戶登記表

附件、產品推薦會

時間：20**年10月24日（暫定）

晚上18：30—20：30

地點：待定

主題：福田團購產品推薦會

與會人員

擬邀嘉賓：公司領導、代理公司代表

客戶：

福田客戶（電話通知／帶項目單張入場）

1、前期準備

1)、活動場地的預定及布置

2)人數：200人左右，劇院式座位

3)背景墻、制作、安裝，酒店門口橫幅懸掛、店堂提示牌（酒店方負責）

4)禮儀小姐4人（酒店方負責）

5)會場門口簽到處：簽到臺布置、名片收集盒（酒店方負責）、簽到簿

6)嘉賓桌面：擺放鮮花、姓名牌

7)講臺、音響、話筒、投影儀（酒店方負責）、手提電腦準備

8)資料袋（折頁資料、推介會流程表、小禮品）準備

9)合作公司代表推介項目文稿（自備）

10)禮品準備、會議流程表印刷

11)嘉賓（公司部門經理以上領導及各合作單位領導）名單確定

2、活動流程安排

18：00——18：30現場最后調試、工作人員就位

18：30——19：00來賓入場，在入口處簽到，接待員送入會場；現場循環播放音樂來賓自行取食點心

19：00——19：15

劉總講話

19：15——19：45

產品說明、園林景觀展示（工程部經理）

19：46——19：06

劉陽介紹項目綜合優勢——片區潛力、產品特性等

20:06----20:30

教育專家主講教育地產概念

20:30----20:45

劉陽介紹團購政策

20：45---21:30

團購客戶登記辦理團購卡

21:30

活動結束

3、人員安排

1、總協調：劉總

總指揮：趙總

2、推介會接待人員：伯聯銷售部

1簽到臺簽到、派發資料:伯聯銷售部3人

2接待引導:酒店與伯聯銷售部共4人

4、工作分工

1)、聯絡對接酒店：增輝策劃部

2)、購買點心、水果、飲料，嘉賓桌面鮮花、姓名牌，嘉賓胸花預定，

簽到簿（三本——貴賓本、記者本、客戶本）、手提電腦準備：增輝策劃部

4)、紙袋準備（含折頁、禮品放入）：伯聯銷售部

5)、客戶聯絡與對接：伯聯銷售部

6)、禮品定制、會議流程表印制：增輝策劃部

7)、美術設計及會前幻燈片制作：伯聯設計部與策劃部

5、費用安排

1)、場地租用費、西點飲料費、現場背景布置及酒店入口條幅、禮儀小姐：16000元

2)、禮品費：

5000元（25元×200）

4)、知名青少年教育專家：5000元

——總費用：2.6萬元左右

伯聯機構(長沙)凱旋帝景項目部

20**年10月9日

總部地址：

郵編：

篇2：房地產大客戶部置業顧問工作職責

　　房地產大客戶部置業顧問工作職責

　　1、主管上級：大客戶部主管

　　2、工作職責：

　?。?） 大客戶部主管的領導下開展業務工作

　?。?）參與公司項目的大客戶市場調研、可行性研究及操作建議等項目前期工作。

　?。?）具體負責公司項目前、中、后期各項大客戶推廣中的策劃、銷售、客戶服務等執行工作。

　?。?）負責關注行業動態，汲取有效信息。

　?。?）負責參與組織及參加部分公關和行業活動。

　?。?）注意學習，不斷提高個人的品德修養和業務素養，自覺遵守規章制度，嚴守工作紀律和保密制度，以對公司事業高度負責的態度，為部門提供力所能及的服務。

　?。?）及時、認真地完成領導交辦的其他工作事項。

篇3：房地產大客戶部副主管崗位工作職責

　　房地產大客戶部副主管崗位工作職責

　　1、主管上級：大客戶部主管

　　2、工作職責：

　　(1) 在大客戶部主管的領導下開展業務工作。

　　(2)全面協助大客戶部主管的一切日常管理工作。

　　(3)負責關注行業動態，汲取有效信息。

　　(4)負責參與組織及參加部分公關和行業活動。

　　(5)積極參加集體活動及合理化建議活動。

　　(6)注意學習，不斷提高個人的品德修養和業務素養，自覺遵守規章制度，嚴守工作紀律和保密制度，以對公司事業高度負責的態度，為部門經理提供力所能及的服務。

　　(7)及時、認真地完成領導交辦的其他工作事項。