20**年工作總結范本與年工作規劃

　　**年工作總結與**年工作規劃

　　**是我的一個轉型之年，今年，我從一個學生轉型為一個社會人，至于說現在算不算一個社會人，我不清楚，但是有一點是肯定的，我在轉型。正式開始走出學校應該是1月3號，那天，我從**農業大學出來，到廣州參加公司的新員工培訓，半個多月的培訓，總體感覺還是像學校中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經歷大都相同。直到現在12月25日，一年時間了，我習慣性的做做一年總結得失，為明年做個簡單的規劃。

　　首先，心態上面的轉變。在學校的時候，我就一直是一個比較自信的人，出來工作以后也是一樣。但是說到心態，改變還是很大的。在學校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發現，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有能力才行。很多時候，你盡管很努力，但是你要是協調不好各方關系，沒有好的方法，還是不行，領導看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用!但是自信是必須要有的一項素質，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認為你們公司的產品不行，你還怎么去工作?

　　其次，在能力上面的提升還是很大的。2月份到4月份近三個月的時間都在廣東惠州市場，當時有上一屆的師兄來帶領我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，就是不斷的學習。當時感覺自己2個多月學習到的水產方面的知識，比我大學四年學習到的還要多。這個就是我們平時不斷總結的結果，當時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團隊兄弟們就針對白天遇到的問題進行討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決辦法。當時什么都不懂，就什么都想去學，學習的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學學生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團隊成員討論分享、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習說話，練習在人多的時候說話。

　　再次，在工作思路方面已經很清晰了。這個就要歸功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們惠州團隊的兄弟們后來到了佛山，最后現在是在海南市場。海南市場是一個機會與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當炮灰。通過海南這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經日益成熟起來了。在海南，沒有老的業務員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調查市場、找目標、做示范、開會、收集數據等過程，這些過程都是親自組織親自參加，整個過程都是比較辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，現在我去任何一個市場，我都有非常清晰的思路到底應該怎么去開發這個市場了!

　　我在**年究竟做了些什么呢?現在回想一下，還是比較豐富的!

　　1月份，基本上都是在廣州**公司進行新員工培訓。

　　2月份-4月份，在廣東惠州市場。當時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準挖，結果就只是負責跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學習不同的水質應該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯科產品，產品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的發展。

　　5月-6月，在**農業大學做畢業設計。大四的時候我還是我們班的班長，畢業班的事情很多，兩個月非常的忙碌，實驗盡管早就做好了，但是數據分析、論文的制作和修改確實搞大了我的頭，六月份的時候還要組織班級的同學做各種畢業留戀。很忙，但很充實，也算是為班級做了一點事情，只是效果并不一定很好。

　　7月份，回到廣州**公司，當時就覺得和老大一起來打海南市場。為什么來海南，當時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是海南市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到海南市場，第一次飄洋過海遠離大陸，在這里第一次被海南人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調查，并進行客戶的篩選。

　　8月份，繼續的進行市場調查。被分到了海南的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調查服務客戶。但是感覺兩個人在一起比較限制時間，就向老大申請自己獨立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負責的幾十個養殖戶的篩選方面了，篩選了客戶后進行跟蹤服務，在市場中的口碑還算不錯。

　　9月份，主要的就是進行目標客戶的不斷跟蹤服務。在本月也開了在海南市場的第一場技術交流會，到會23位養殖戶，也是我第一次開較大型的技術交流會，整個會議結果后我發現自己的能力還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產品，這個時候我的信心也是空前的高。

　　10月-11月，主要就是示范塘的開發和客戶的服務，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經常一天下來，回到寢室渾身一點力氣沒有。但是這里的客戶并不領你的情，他們感激你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負責的區域客戶，想要用料的人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當時我一度對我的工作產生了懷疑，是不是我的能力真的不行。后來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點，所有養殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的基本上都是浙江養殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產品非常的好，但是他們還是覺得有風險，還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負責市場的開發進度還是顯得比較慢。

　　12月，這個月主要是回到廣東江門進行培訓。在市場上工作了一年的時間，再次培訓，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優勢，我們有我們的優勢，對自己平時工作之中的一些東西進行了思路的梳理，感覺工作更加的清晰了。并在培訓完后回到海南市場，由于海南西線市場進展相對來說比較快，而且也需要人去跟進。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到海南西線市場，剛剛跑了幾天，有了點感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因為我知道應該每天去做什么，也初步分析了這個市場的情況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做!

　　算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好多次，也做了很多事情，只是平時總結得比較少。而出了社會之后，總結能力不行還是不行，你做了很多的東西，總結不出來，領導不知道你做了什么，這個對我們的發展還是不怎么有利的!我就簡要的做做我在**年的工作規劃吧，如果做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友結婚!

　　1月主要進行西線市場用料客戶的梳理和維護工作。

　　2月-3月，通過客戶的服務找到其他的客戶，并逐步的進行市場調查，篩選目標客戶，帶客戶去文昌市場參觀。

　　4-6月份，養殖效果的收集與重點客戶的服務，并總結西線市場養殖模式，將這里的養殖模式進行優化，確保用料客戶效果。

　　7-9月，客戶服務及技術指導，定期為客戶進行技術方面培訓。前期有大量好的數據之后，在區域內客戶中大量宣傳，開發客戶。

　　10-12月，有大量的效果之后，在市場進行大范圍的宣傳造勢，開發的客戶。

篇2：萬科新職員NEO培訓規定

　　萬科新職員NEO培訓規定

　　為促使加盟萬科公司的新職員對公司有更深入全面的認識、盡快進入工作角色、加強培訓的互動性和及時性，對新職員培訓的舉辦規定如下。

　　新職員辦理報到手續時，人事專職人員介紹入職引導人制度、新職員NEO培訓制度，并確認新職員已有入職引導人;《入職須知》、《職員手冊》、《豐盛之旅》隨《職員登記表》同時下發。安排新職員接受網上入職培訓NNEO《新職員課堂》。

　　新職員培訓的項目包括：

　　一、入職引導人的在職訓練

　　1.在新職員入職報到當天，部門負責人即應為新職員指定入職引導人。

　　2.入職引導人在新職員入職第一天，確認并協助新職員取得《入職須知》上所列各項資料及表格。向新職員介紹部門職能、人員情況、講解本職工作內容和要求，幫助新職員了解公司有關規則和規定。任何有關工作的具體事務，如確定辦公位，領取辦公用品、使用辦公設備、用餐、搭乘班車等，新職員都可咨詢其入職引導人?？偛颗嘤柵c開發小組將不定期跟進入職引導人制度執行的情況，并在集團范圍內予以公布。

　　二、網上入職培訓NNEO《新職員課堂》

　　1、學員要求總部人力資源部負責對在深地區的新職員進行網上入職培訓，外地分公司人事專職人員負責對當地新職員進行網上入職培訓。

　　2、培訓內容重點在于公司歷史、理念、政策、項目的整體介紹。

　　3、培訓時間新職員應在報到三天之內，接受萬科E學院“新職員課堂NNEO”課程培訓，并完成結業測試和入職評估，由集團人力資源部登記存檔，并審批簽署《職員登記表》。

　　三、新職員NEO集中培訓

　　1.集中培訓目的與內容幫助新職員進一步認同萬科文化，解決工作中的實際問題，幫助新職員提升自我管理的技能。培訓內容包括萬科理念強化課程，基礎管理課程，自我研修課程等。

　　2.培訓時間在深地區由總部主持，每一至兩月舉辦一次;各分公司至少每3個月舉辦一次。

　　3.各分公司辦公室或人事專職人員需就本公司的情況對新職員NEO集中培訓的內容進行豐富，建議增加：

　　下屬公司總經理或副總經理與新職員見面交流

　　各部門人員情況、工作職能和崗位分工介紹

　　下屬公司的發展歷史和前景規劃介紹

　　下屬公司架構和運作流程介紹

　　公司內部規章制度

　　其他有必要向新職員介紹的內容

　　五、高等院校畢業生培訓管理辦法

　　1、培訓目的幫助新加盟萬科集團的大學生了解公司的歷史以及理念，培養職業意識，盡快完成從學生到職業人的角色轉換。

　　2、培訓對象總部人力資源部統一招聘、統一錄用、統一報到、統一進行集團內調配的大學本科以上的應屆畢業生。

　　3、培訓時間大學生在萬科總部人力資源部統一報到之后，必須參加新錄用大學生的入職培訓。試用期由入職培訓開始計算。

　　4、培訓內容對于應屆大學生的培訓重點，主要包括課堂學習以及實習兩部分。課程學習時間兩周、實習兩周。課程包括：公司歷史、理念、制度、業務發展規劃、管理架構介紹，業務流程、知識學習，自我管理能力訓練，職業意識訓練，戶外拓展訓練;實習一般安排1-2個實習單位：學員可以提出自己的實習意愿，人力資源會考慮其本人的意愿，根據公司管理和業務發展的需要，統一協調安排。

　　5、培訓形式集中上課、分組討論、管理游戲、實地參觀、與老總座談、戶外活動。

　　6、培訓管理

　　1.培訓期間的學習表現和實習表現將列入考核范圍，分為“優秀”、“良好”、“合格”、“不合格”四檔，該考核與今后的定崗、定薪、轉正相結合。

　　2.培訓考核評級“合格”以上者方可填寫《職員登記表》，分配單位;表現“優秀”的學員可以優先選擇實習單位、分配單位。

　　3.培訓考核“不合格”的學員要延遲分配，試用期適用工資比同崗位人員調低1個薪點，《職員登記表》緩填。

　　4.培訓表現的評價指標有：培訓紀律性、學習積極性、發言主動性、團隊合作性、組織能力、計劃能力等等。

　　5.學員的培訓表現由班主任以及任課老師進行評估，同時參考入司引導人、實習指導人的評價意見。

　　6.考評“合格”以上學員可獲發《新職員培訓結業證書》。

　　7、引導人

　　1)人力資源部將為每位畢業生指派培訓引導人，負責指導畢業生了解公司，適應新的角色要求。

　　2)實習單位負責人要為實習學生指派實習指導人，實習指導人的職責是：介紹公司、部門的情況，引見其他職員，分配實習任務，具體指導，檢查實習進度，進行實習鑒定。

　　8、分配和試用

　　1)完成培訓，畢業生將會被分到各單位正式開始試用。試用期間的表現將作為部門考核的主要參考依據。各單位應根據業務需要，為每一位畢業生指定具體的入職引導人，并對畢業生進行相關的在職培訓。

　　2)試用期間工作不符合崗位要求，可提出換崗試用，如工作仍不符合要求，公司將不再考慮錄用。

　　六、集團集訓根據集團業務發展的需要，集團人力資源部舉辦的分公司新職員集訓，根據職員NEO和職業訓練的課程內容設置培訓課程，培訓結業頒發《新職員培訓結業證書》。

　　其他操作程序，根據具體培訓情況確定。

篇3：公司新職員入黨思想匯報范本

20**年公司新職員入黨思想匯報范本

尊敬的黨組織：

我于××××年××月××日成為公司的試用員工，到今天×個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

在輪崗實習期間，我先后在××部、××部、××部和××等各個部門的學習工作了一段時間。這些部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，同時主動為領導分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

經過這六個月，我現在已經能夠獨立處理公司的帳務，整理部門內部各種資料，進行各項稅務申報，協助進行資金分析，從整體上把握公司的財務運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

這是我的第一份工作，這半年來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現自己的奮斗目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

此致

敬禮

匯報人：