20**年醫藥銷售工作計劃4篇

　　一、目前的醫藥市場情況

　　目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

　　現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向?，F在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

　　二、工作計劃

　　總結這一年，可以說是自己的學習階段，是***和***給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業務以來負責***和***地區，可以說***和***把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在的工作中首先要改進的。

　　，新的開端，***既然把***、***、***、***、***五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出***和***下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

　　結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

　　7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和****研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

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　　汽車銷售顧問工作計劃范本

　　[最新醫藥銷售工作計劃范本]20**年醫藥銷售工作計劃(2)

　　一、

　　目前的醫藥市場情況

　　目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

　　現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向?，F在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

　　二、**年工作計劃

　　總結這一年，可以說是自己的學習階段，是***和***給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業務以來負責***和***地區，可以說***和***把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在**年的工作中首先要改進的。

　　**年，新的開端，***既然把***、***、***、***、***五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出***和***下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、*******地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要***的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

　　2、*******地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

　　3、*******地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如***，還有就是****方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

　　4、*******地區，一直不是很了解，但是從側面了解到***地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　5、***屬于***區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于***的品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

　　7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和****研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

　　[醫藥銷售工作計劃20**年醫藥銷售工作計劃(3)

　　一、目前的醫藥市場情況

　　目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

　　現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向?，F在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

　　現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

　　以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

　　二、**年工作計劃

　　總結這一年，可以說是自己的學習階段，是***和***給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

　　自從做業務以來負責***和***地區，可以說***和***把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

　　可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在**年的工作中首先要改進的。

　　**年，新的開端，***既然把***、***、***、***、***五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出***和***下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。

　　三、下面是我對下一年工作的想法：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

　　3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四、各地區的綜合情況

　　1、****

　　***地區商業公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源，現有商業公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要***的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

　　2、****

　　***地區現有的客戶中除幾家商業外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區都沒有開發出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區的客戶資源都超過百名以上。

　　3、*******地區距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發上，要從有優勢的品種談起，比如***，還有就是****方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊，看牢。

　　4、*******地區，一直不是很了解，但是從側面了解到***地區是最難做的一個地區，但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業下手才能為自己的區域多添加新鮮的血液。

　　5、***屬于***區域，此區域有一些品種要及其的注意，因為是屬于***的品種，但是我會盡最大的能力去開發新的客戶資源，雖然說這個地區不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

　　結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：

　　1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。

　　5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度，這樣才能更好的完成全年任務。

　　7、與其他地區業務和內勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產品情況和他們方式方法。才能不斷增長業務技能。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業務員探討，和****研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

　　[醫藥銷售總結及銷售工作計劃20**年醫藥銷售工作計劃(4)

　　醫藥銷售總結及銷售工作計劃

　　營銷計劃：根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

　　三、市場支持

　　1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在**內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。四、管理建議公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

　　要求公司做好如下的工作：

　　一、目標明確：所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

　　二、分工仔細：成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息****為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：1、成都的智能：負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。2、樂山的智能;提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

　　三、具體的要與安排：

　　1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

　　2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

　　3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

　　4、加強對合同和商業的管理。

　　1、分銷商的合同管理

　　2、招商的利弊管理-------會議培訓

　　3、**年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

篇2：醫藥銷售公司藥品購銷合同

　　醫藥銷售公司藥品購銷合同

　　合同編號：簽約地點：zz簽約時間：年月日

　　一、藥品品名、規格、數量、單價（含稅）、金額及交貨時間等情況如下表：

　　品名　規格　生產廠家　單位

　　單價　數量　金額　交貨時間　備注

　　合計：（大寫）人民幣佰拾萬仟佰拾元角分￥：

　　二、藥品質量及包裝、運輸

　　1、均應符合國家規定的質量標準和有關要求；

　　2、每一單位藥品均應附相應的產品合格證及藥檢報告書；

　　3、購入進口藥品，供方應提供進口藥品注冊證及進口藥品檢驗報告，港澳臺地區生產的藥品均應提供醫藥產品注冊證等合法手續。

　　三、交貨及驗貨

　?。ㄒ唬┙回洠?/P>

　　1、交貨方式：自提；

　　2、合同履行地：供方所在地；

　　3、運輸方式及運費負擔： 需方自行決定運輸方式并自理運費 。

　?。ǘ炟洠?/P>

　　1、對藥品數量、包裝及產品合格證、藥檢報告書、藥品注冊書等事項有異議的，需方應在收悉藥品之日起三日內提出，否則視為供貨符合本合同規定；

　　2、對藥品質量有異議的，應在知悉或應當知悉藥品存在質量問題之日起個月內并在藥品保質期內提出，否則視為藥品質量合格。

　　四、結算

　　1、付款方式為：需方以轉賬方式將貨款支付至供方銀行帳號：；

　　2、付款時間為：需方應在供方交貨之日起10日內付清全部貨款；

　　3、需方逾期付款的，應按逾期金額每日千分之五的標準支付逾期付款違約金。

　　五、違約責任

　　除本合同另有約定外，一方違約的，應向守約方依法承擔損害賠償責任。

　　六、爭端解決

　　因本合同發生爭端的，雙方應協商解決，協商不成的，應在供方所在地人民法院起訴。

　　七、其他事項

　　八、本合同自雙方或雙方委托的業務代表簽署后生效；本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

　　供方：zz醫藥有限公司需方：

　?。ㄉw章）

　　住所：zz市住所：

　　法定代表人：法定代表人（負責人）：

　　電話：傳真：電話：傳真：

篇3：醫藥公司業務部銷售業務員職務說明書

　　醫藥公司業務部銷售業務員職務說明書

　　崗位名稱 銷售業務員 崗位編號

　　所在部門 業務部 崗位定員

　　直接上級 業務部經理 工資等級

　　直接下級 薪酬類型

　　所轄人員 崗位分析日期 20**年3月

　　本職：進行市場開發，簽訂銷售合同;跟蹤訂單，對客戶進行售后服務

　　職責與工作任務：

　　職責一 職責表述：協助業務部經理制訂銷售計劃

　　工作任務 協助銷售經理制訂本部門年度銷售計劃，制定個人年度銷售計劃

　　收集和分析本銷售區域銷售信息，為公司決策提供參考意見

　　職責二 職責表述：負責尋找客戶、代理商(二級分銷商)，進行銷售區域市場代理商(二級經銷商)開發與維護

　　工作任務 負責尋找和了解客戶、代理商(二級分銷商)信息，對客戶、代理商(二級分銷商)提出評價意見，負責擬訂合作協議

　　負責持續掌握客戶、代理商(二級分銷商)情況，保持關系，做好客戶、代理商(二級分銷商)與公司間信息溝通與共享

　　負責根據公司銷售政策提出本區域內客戶、代理商(二級分銷商)政策建議，并監督客戶、代理商(二級分銷商)實施公司銷售政策

　　職責三 職責表述：負責銷售工作，完成銷售目標

　　工作任務 負責向客戶(或代理商、二級經銷商)傳達公司產品信息、企業文化與銷售政策

　　積極爭取客戶(代理商、二級經銷商)訂單，完成銷售目標

　　負責組織和參與對客戶(代理商、二級經銷商)商務談判，擬訂銷售合同

　　負責協調銷售合同履行中與客戶(代理商、二級經銷商)接洽，促進貨款回收

　　職責四 職責表述：負責對銷售市場的信息收集

　　工作任務 負責協調客戶(代理商、二級經銷商)定期收集市場信息

　　負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道等信息

　　負責尋找多種渠道，獲得銷售市場相關信息

　　職責五 職責表述：負責銷售區域市場推廣工作

　　工作任務 針對本銷售區域特點，提出市場推廣建議

　　根據公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集

　　職責六 職責表述：協助經營藥品創新工作

　　工作任務 針對本市場特點，提出新藥品引入建議

　　協助新藥品市場開發中的市場推廣工作，做好信息反饋

　　職責七 職責表述：參與售后服務工作

　　工作任務 負責參與協調客戶(或代理商、二級經銷商)退換貨

　　負責參與質量問題分析，協調回收或檢查客戶或代理商退換貨物原件

　　負責組織對客戶(二級經銷商)藥理知識的簡單培訓

　　職責八 職責表述：完成業務部經理交辦的其他工作任務

　　權力：

　　經理授權范圍內的合同簽訂權

　　客戶服務條款的建議權

　　新產品市場推廣建議權

　　推廣方案的建議權

　　工作協作關系：

　　內部協調關系 銷售部經理、儲運部、財務部、質量部、事業發展部等

　　外部協調關系 客戶(二級經銷商)、銷售區域內相關政府機構、行業協會等

　　任職資格：

　　教育水平 大學?？埔陨?/p>

　　專業 醫藥相關專業或營銷管理相關專業

　　培訓經歷 市場營銷管理、銷售管理、公共關系、推銷技巧培訓

　　經驗 2年以上工作經驗，1年以上本行業或相近行業營銷或管理經歷

　　知識 通曉國際貿易業務知識，掌握市場營銷相關知識， 具備財務管理、法律等方面的知識，了解公司所經營產品技術知識

　　技能技巧 熟練使用WORD,E*CEL等辦公軟件，具備基本的網絡知識，具備英語知識

　　個人素質 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力

　　其它：

　　使用工具/設備 計算機、一般辦公設備(電話、傳真機、打印機、Internet/Intranet網絡)、通訊設備

　　工作環境 辦公場所、各市場區域

　　工作時間特征 經常需要加班

　　所需記錄文檔 匯報文件或報告、總結等

　　考核指標：

　　銷售金額、利潤率、市場占有率、客戶滿意度、應收帳款拖欠天數及壞帳率、重要任務完成情況、市場信息提供收集情況

　　考勤、服從安排、遵守制度

　　判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執行能力、客戶服務能力、專業知識及技能

　　備注：