20**大學生寒假社會實踐報告范本3000字

　　寒假的安排是最沒有懸念的，無非是和去年一樣在街上擺個小地攤賣點年貨。人們喜歡在年前在家里大掃除，把家里整理得煥然一新，最近又有很多人買了新房子，在年前裝修好后正想買些花作為裝飾。于是，大學中的第二個寒假，體驗當花攤販的生活又開始了?，F在想想，感覺與以前真有所不同了呢。以前的幾個年頭老爸也會賣花，還總想把我帶著，可是我礙于同學都是近處的人，不肯跟他一起，寧可宅在家里看電視也不想出去體驗一番。去年，在老爸的鼓舞下和他一起出攤了，初次嘗到了掙錢的甜頭，學習心得體會短短的幾天時間讓我得到了一千多元。想著以后花著自己掙的錢，我就覺得自己離獨立又進了一層了。興奮和得意一點點的烘托了我的成就感，下定決心，這個寒假再大干上一票。這個寒假如期而至，情形就與去年有點不同。仔細想來，去年我能掙那么多錢。

　　還是老爸在暗中出了很大的力，他教我怎么跟顧客談價錢，怎么把我們的花迅速的推銷出去，通常是他談價，我收錢，那么從別人手里得來的錢自然就進了我的口袋。今年，老爸因為有些事，不能和我一起。從始至終我只好一人守著小攤，獨自面對各類買賣人。我的花攤

　　一瓶花說實在的今年的感覺并不好。我坐在各類各樣的攤販中間，覺得嘈雜不堪，第一次覺得周圍的環境竟是如此糟糕。因建筑開發引起飛揚的灰塵，隨處可見堆積著廢棄掉的菜葉和做早點的小販倒在路上的積水，還經常會看到相鄰的賣菜攤販互相撕破臉來開口大罵，卻只是為了對方占了自己擺菜的位置，雖然前一天兩人還很愉快的在一起閑聊。我看到這種場景，總會想起一句話，商場如戰場，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。賣對聯的小攤

　　賣雞蛋的小攤這樣說可能會覺得有些玄乎，可能也覺得沒有那么嚴重，在那樣的一條路上，大家都只是賣菜、賣茶葉、賣老鼠藥或者其他做點小本買賣的攤販。

　　不能與商場、戰場那樣范圍宏大，氛圍壯烈的場景相提并論，但是置身于那樣的環境中，不產生一點壓力還真是不可能的。對于今天是朋友，明天是路人的滄桑變幻讓我還真有點難以接受，心里多少還是有些責怪這些人太過于重視自己的利益了，簡直就是利欲熏心!責怪歸責怪，鄙夷歸鄙夷，但是對于這些常年做買賣的小販，有一點我終究是不如他們，那就是怎樣做好一單生意，抓住每一位來過攤前的顧客。多天的不雅察和親身體驗，讓我總結出了幾點。首先在氣場上就要強于顧客。當然顧客會覺得不一定非得要買你的東西，但氣場強與他，會讓顧客多少產生一點不買是種遺憾的感覺。然后利用這種小小的遺憾向他們介紹商品的性能、好處，讓他們產生認同感。最后就要談價格了，很多時候顧客對于采辦會猶豫，無非是因為商品價格與他們心中的估價有出入，但如果他們真的急需或誠心想買，也沒有多少人會太在意價格的。

　　最后一點也是最重要的一點，很多人會直接直奔主題，問價?；卮鸬貌缓?，輕則顧客還價，重則顧客不僅掉頭就走還會丟下一句氣死人的話來指責你。如此一來，就讓我想到了見什么樣的顧客說什么樣的話。這種想法讓我覺得自己很齷鹺。老妹戲說我已經被同化，變成了一個不折不扣的小市儈。不過再想想，能做到這樣也很不容易，至少要能一眼就判斷出來對方是什么樣的顧客，是否有買東西的意愿，什么樣的價格比較適合他，我應該堅持的低價又是多少，如果能判斷出這些，那也很了不得呢。老爸說，經商就是要用各類方法把自己的東西推銷出去，白貓黑貓會抓老鼠的就是好貓。鄧爺爺的這句話用到哪里都能成為真理。記得去年感受最深的就是在顧客買完東西之后要進行“安撫”。很多人買了東西仍舊是將信將疑，于是作為賣方，我常會說一些稱贊顧客眼光獨到或者肯定的保證顧客所買的東西是值得的之類的話。一來我打消了顧客的顧慮。

　　省得顧客突然不想買，給自己造成不便，二來我賣出了自己的東西，也賺得了錢。今年這條好不容易得來的“經驗”，卻不奏效了，顧客們貌似現在更“爽快”了，買了就走，不買就不會過量逗留，并無需再過量地說些什么?？磥?，經驗只是一時的教訓，任何情況都還是應該區別對待的。年前的天氣還是很好的，我每每總是哭笑不得。冬日里的陽光是最值得珍惜的，溫暖和煦，可我卻要因天氣好而出攤，日子還是有點難熬啊。大清早的，坐在路邊看著對面做早點的阿姨忙的頭都來不及抬一下。相比之下，她的日子過得比我的要辛苦多了。很多時候，人總喜歡與別人比較，與強于自己的人比較，會讓自己難過，與不及自己的人比較，會讓自己欣慰，所以這兩種感覺剛好可以平和著一小我的情緒和心態。比如說我。陽光下的墻角數枝梅

　　梅花朵朵開擺了一陣子的地攤，明白了，也體會了，最難做的是“熟人”生意。

　　以前跟媽媽提到這個問題的時候，她會安慰我，對于熟人，不需要抬高價格，只是保本意思意思就行了?？墒沁@樣的一句話落在我身上，不知怎的就是非分特別的令我生氣。我雖是在這條街上住了二十年的居民，可是人們基本上不認識我，只認識我的父母。“熟人”，與其說是熟人，倒不如說是我爸媽的熟人，或者說是他們認識的人。他們在我這兒買東西的時候，跟我大談我爸媽的事情，表示他們和我爸媽多么多么的熟識，想借機以加倍便宜的價格從我這兒拿走東西。這是一個很讓我憤慨的行為，好面子又好金子。這種事讓我接觸了一天，體驗了一天，琢磨了一天，我終于想到一個更絕的法子，下回再遇到熟人生意，哦不，是與和我爸媽認識的人做買賣時，該撇清的關系一定不能攪和在一起，現在的賣主是我，所謂的“熟”，是想對我爸媽的，而不是我，所以可以說，只要是我不認識的，都不是熟人。

　　這樣說，很有點無情的味道，但無奸不商，要做一個精明的商人，就要分清敵我，學會不見兔子不撒鷹。其實最讓我困惑的是我所賣東西的底價。說到這一點，也許會讓人覺得有些不可思議，畢竟我是買東西的，怎么會連自己東西的底價是多少都不清楚呢?但我真的不知道，因為我只是負責買東西，而不負責生產。換句話說，我只負責獲得利潤，而不管投入本錢。也許在父母手下打工，就是有這點好吧，他們給你機會讓你歷練，又舍不得讓你犧牲太多。有些東西他們的底價和我的底價不一樣，通常是我的高于他們的。在我與顧客談價格的時候，我常常弄不清我的底價和父母的底價，到底什么價格可以賣，什么價格不能賣，我總是很模糊的。這樣就造成與顧客商談時，立場不堅定，被迫作出了很多的讓步。兩個寒假，做著同樣的事情，在那樣的一個嘈雜的市井環境里，我真的覺得很不喜歡。不喜歡不代表不能適應。

　　而是要努力改變，使自己不再在那樣的環境里求生存。希望如果自己真的有一天要擺小攤，這些總結能給我一點提醒。

篇2：大學生超市寒假社會實踐報告

　　寒假社會實踐報告

　　序言：這是我上大學以來的第一次寒假，理所當然要回家和父母親人團聚。不過，身為當代大學生，總不該“日出三竿而起，日薄西山而息”地無所作為。所以，早在放假之前，我就托親人在鎮上幫找份寒假工，好讓自己放假后就能馬上參加實踐。果然，親戚不負眾望，終于在鎮上的一家超市幫我找到了工作。于是，一到寒假我就馬上加入了寒假工這一行列。

　　實踐者：z。

　　實踐時間：20**年1月19日至2月16日。

　　實踐活動：在鎮上的超市打工。

　　實踐目的：一是當作勤工儉學，充實一下寒假生活;二是為了培養自己的溝通能力和工作責任心，增強工作時間的觀念，增加社會實踐經驗。

　　實踐收獲：我在超市里所從事的工作是在柜臺前幫購買商品的客人開單子。一天要在柜臺前站8個小時，辛苦多少是有的。但從辛苦中我體會到了：父母賺錢給我上學比我更要辛苦。所以我要更加珍惜父母的血汗錢，更要好好學習。從這份工作中我還收獲了很多。比如：人與人之間的溝通要以和為貴，微笑服務，禮貌待人，誠實信用，熱心助人，互相幫助等等，這些都是我從實踐中學到的。作為一名員工，除了要做到以上的工作基本要求外，還應該有較強的時間觀念和責任心。和我一樣在那里打工的一名小伙子，就因為上班遲到了10分鐘而被老板炒魷魚了。前車之鑒使我時刻提醒自己一定要加強時間觀念，準時上班，絕不能以任何理由或借口拖時間。

　　結束語：從這次的實踐中，我學會了很多為人處世的道理。當然，我還是很希望能在今年的暑假中繼續參加社會實踐，以開拓自己的視野，提高自己各方面的能力。

　　實踐者：z

篇3：寒假社會實踐活動實施計劃方案

　　20**年寒假社會實踐活動實施計劃方案

　　寒假生活是學校教導的延長和拓展，存在時間長、學生自在安排時光多、合適戶外活動等特色，為實現社會、學校、家庭三位一體的協調同一，讓學生過一個文化、有利、健康、空虛的暑假，進一步發揮社會實踐活動在德育工作中的作用，根據上級主管部分要求，制定小學暑假社會實踐活動提出如下實施方案：

　　一、指點思維

　　以*實踐和“****”重要思惟為指導，以***為統領，以“實踐育人、活動育人”為目的，以“關注社會、深刻生活、參與實踐”為主題，充散發揮社會實踐活動的育人作用，讓學生在社會實踐活動中，提高實踐能力，培養立異精神，了解國情鄉情，為學生成長、成才、勝利奠基。

　　二、基礎內容

　　緊扣“把暑假還給學生，讓學天生為暑假的主人”這一原則來組織暑假活動，體現參加、環保、節儉、和諧、親情、奧運、關注四川地震災區等主題。因校制宜，結合學校特點和周邊社會天然環境斷定活動內容和主題。主要包含：

　?。ㄒ唬┥鐣⒂^活動

　　通過社會參觀活動旨在讓學生充分融入社會，感知社會，了解社會。在老師領導下，確立研討課題，撰寫調研呈文，從而培養學生探索社會問題能力和翻新精力。

　?。ǘ┥鐣嵺`活動

　　1、社會調查

　　社會調查是中小學生社會實踐活動的主要形式，也是卓有成效的一種形式，通過學生的親自介入，調查了解，從而感觸社會的變更，自己得出論斷，如通過調查身邊人、身邊事的環保節能意識，人們的奧運情懷等，比在課堂上硬性說教后果要好得多。在小學高年級因地、因人安排不同的調查任務并寫出調研講演。

　　2、休會類活動

　　體驗類活動使學生融入其中，在人不知鬼不覺中感悟、懂得、意識、提高，學會“換位思考”，錘煉交際才能，增添常識積聚，激發學習能源。如參加收舊利廢節能減排、和有前提的四川災區小友人聯誼活動、節糧在我身邊——20**年輕少年迷信考察體驗活動等。

　　3、持續發展讀書活動

　?。ㄈ┥鐓^服務活動

　　社區服務活動是暑假中小學生社會實踐活動的主要組成局部，通過組織到社區、公園、車站等實踐基地加入環境維護、秩序保護、助殘幫困、任務勞動等社會公益活動，贍養社會新風氣，培育學生的社會義務意識、服務意識。

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　　號令學生孝順父母，自發地做家務，生活上的事件自理，從而鍛煉學生的能力，使學生成為全面發展的人。

　　三、活動原則及請求

　　社會實踐活動在組m.airporthotelslisboa.com織情勢上采用群體活動、團隊活動跟個體運動相聯合的方法。暑假社會實際活動中咱們應遵守以下準則：

　?。ㄒ唬┌踩谝?。依據學生和地區實際，剖析活動安全隱患，提出詳細的安全工作方案，落實安全辦法，并由家長把好學生涯動的平安關，確?；顒影踩?。

　?。ǘ┚徒捅?。社會實踐活動原則上就近就便，在學校周邊、學生家庭所在的社區或者本村范疇內開展活動。范圍適中，不倡導開展跨區域的活動。

　?。ㄈ┵N近生活。從社會生活當選定主題，關注社會生活，體驗社會角色，關注生活問題；從而學會健康愉悅、負責而有創意地生活。

　?。ㄋ模┡d趣抉擇。捕獲最感興致的問題，開展社會實踐。在配合的進程中，互相沾染、彼此增進，更好地發展興趣，造就專長，進步綜合素質。

　?。ㄎ澹┳灾骱献?。關注學生主體意識，讓學生有更多機遇去本人體驗乃至發明。要充足施展團隊作用，通過協作獨特實現實踐義務。

　?。ㄎ澹┕览酶鞣N資源。充分應用各種現有資源（如藏書樓、博物館、社會實踐基地等），提高社會實踐的實效性。

　　四、組織領導

　　學校成破以學校重要引導任組長，各年級班主任及其余相干職員為成員的暑假社會實踐活動領導小組，全面負責學生的社會實踐活動的組織、謀劃、實施。要制訂具體的學校暑假社會實踐活動實施計劃及保險預案，保障活動的順利實行，并在暑假停止后及時報送總結。