20**年超市工作計劃模板

第一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。

經營調整成效凸顯。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。

兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。

擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢。

第二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然

12年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

第三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

12年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在12年雖有改變，但效果并不明顯。

20**年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們20**年工作計劃中的重點將是以下幾個方面：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標

以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營

略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度

通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

第四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源

做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為12年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

第五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

第六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

第七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷

12年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

第八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型

20**年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

篇2：超市消防安全培訓講義與計劃

　　超市消防安全培訓講義與計劃

　　一、新員工必須接受消防知識及實用技能的培訓，必須做到一懂、二知、三會。

　　一懂：緊急情況下安全疏散

　　二知：火警電話號碼119

　　滅火器材的放置地點和位置

　　三會：會報火警

　　會使用滅火器

　　會撲救初起火

　　二、結合超市及員工所在崗位的特點，做好針對性的消防培訓。

　　三、定期做消防演習及消防知識的再培訓。

　　四、員工須經過保衛消防考核后，方可上崗。

　　五、培訓內容如下：

　　A、熟悉本超市特點，消防通道位置及消防重點部位。

　　B、消防知識培訓包括：報警方法、報警步驟、火情判斷及一般的消防知識。

　　C、實際技能包括：滅火器材的使用方法，火場逃生法及火災發生后的處理等。

　　D、觀看火災教育錄像，加強員工防火安全意識。

　　E、每月針對各地發生的火災事故，有目的、有針對性的對超市員工進行培訓。

　　六、消防安全知識問答

　　A、我國的消防方針是什么?

　　答：我國的消防方針是："預防為主，防消結合"。

　　B、火災的危害是什么?

　　答：火災的危害是給人類帶來破壞、苦難、死亡。

　　C、火災的特點是什么?

　　答：火災的特點：(1)突發性(2)多變性(3)瞬時性

　　D、撲救火災的幾種方法?

　　答：撲救火災的方法有四種：(1)隔離法(2)冷卻法

　　(3)窒息法(4)抑制法

　　E、燃燒的幾個階段?

　　答：燃燒共分五個階段：(1)初起階段(2)發展階段

　　(3)猛烈階段(4)下降階段(5)熄滅階段

　　F、我超市共有幾種滅火器材和幾種自動報警器材?

　　答：我超市(武漢太平洋)共有100臺干粉滅火器，100臺1211滅火器，3臺干粉拖車。8座墻壁消火栓。自動報警器材有：煙感、噴淋、手動報警器。

　　G、干粉滅火器的結構和使用方法?

　　答：干粉滅火器的結構為：噴嘴、壓把、保險栓、氣瓶、粉桶、粉管、膠堵等組成。

　　使用方法：手把滅火器到火場，(來自：www、fdcew、com)并上下顛倒幾下，離火點3-4米時，撕去滅火器上封記，拔出保險栓，一手握緊噴嘴，對準火源根部，另一只手的大拇指將壓把按下，干粉即可噴出。

　　H、1211滅火器的結構和使用方法?

　　答：1211滅火器的結構為：噴嘴、壓把、保險栓、提把器頭、密封機、簡體吸管等組成。

　　使用方法：應首先拔掉鋁封和安全銷，手提滅火器上部，用力緊握壓把，啟開閥門，儲壓在鋼瓶的滅火器就會噴射出來。

　　I、火災現場逃生的途徑有哪些?

　　答：火災現場逃生的途徑有：門、窗、安全出口、消防電梯、疏散樓梯、逃生滑梯、陽臺、屋頂、下水管道、緊急出口等。

　　J、室內逃生的方法?(略)

　　附：1211滅火器使用方法圖

　　A、提起滅火器，拔掉鉛封和安全栓。

　　B、對準火源根部左右掃射。

　　附：兩盤水帶使用方法圖

　　A、甩開第一盤，將第一節水帶的一個接口連接在分水器上。

　　B、將第一盤水帶的另一接口，連接在第二盤水帶。

　　C、甩開第二盤水帶，將其另一端接上水槍，對準火源根部，左右掃射。

篇3：外中八年級英語口語課程超市授課計劃

　　外中八年級英語口語課程超市授課計劃

　　課程名稱:初二英語口語

　　指導教師:zz

　　活動地點:美術室（3）

　　學生情況分析

　　本班共有學員30人。分別來自5個不同 的班級，學生的基礎各不相同。日常生活 中學生使用英語進行交際的機會很少，交際的質量不高，“啞巴”式英語依存在，有的學生的交際水平僅僅停留在一般的背誦上.。

　　本學期教學任務

　　提高學生利用語言表達思想，進行口頭交際能力培養。

　　完成任務的措施

　　1.轉變觀念，改進教法。2.鼓勵學生用英語對話，消去學生害羞，不敢講，不愿講等心理障礙。

　　成果展示形式

　　1.學生口頭表達話題。2.流暢朗讀一定篇幅的文章。

　　教學進度安排表　授課時間　授課內容

　　20**./09,/22　Introduction

　　20**/10/13　(1) -Asking the way(2)In the library

　　20**/10/20　(1)Sports meeting(2) Seeing a doctor

　　20**/10/27　School life

　　20**/11/03　My friend

　　20**/11/17　Giant panda

　　20**/11/24　(1) Talking about a film(2)Travelling by plane

　　20**/12/01　(1)Making a telephone call (2)Talking about a pet

　　20**/12/08　Diet

　　20**/12/15　Natural disasters

　　20**/12/22　(1)Talking about seasons (2)Talking about weather

　　20**/12/29　(1)Shopping (2) New Year