20**三下鄉工作總結4篇
1、以實現縣級“平安”鎮，構建和諧社會為目標，以建設社會主義新農村營造良好的社會法制環境為宗旨，大力開展以法制進村、進社區活動為主要內容的法制下鄉活動。全鎮從3月17日至4月12日，集中開展了宣傳教育活動。重點宣傳了開展平安創建活動的成效、經驗，《治安管理處罰法》、《民法通則》、《合同法》、《教育法》、《科普法》等。3月17日在鎮十路口設置****法律咨詢點進行集中宣傳。3月22日召開鎮社會治安綜合治理工作大會，對《治安管理處罰法》知識進行學習、培訓，同時組織收看《平安成都》宣傳片，并與各村、各企事業單位簽訂目標責任書。4月初，分****片區進行“法制知識進村巡回宣傳”活動，共培訓80****人。利用墻報、宣傳資料、宣傳車等形式進行了廣泛的宣傳，鎮村懸掛法制、防邪宣傳標語5****幅。邀請鎮法律顧問為鎮村干部講授了《行政許可法》等相關法律法規知識。
發揮中小學法制副校長的作用，為320****中小學生舉辦了2期法制專題講座，中小學生還利用執小彩旗、發宣傳單等方式，向家長宣傳秸稈禁燒、未成年人保護等方面的法律、法規宣傳。
2、結合農村黨員遠程教育工程，建立****基層服務點。已建成方橋村全縣第二家鄉村圖書館之一、全縣第一家由市圖書館掛牌的輔導點。土地村文化資源共享工程已建成，正在籌建我鎮第二家鄉村圖書館。已建設全縣唯一的文化資源共享工程示范鎮。
3、新建和鞏固了鎮老年腰鼓隊，方橋村男女龍燈隊，方橋、喜安、高橋等村的老年秧歌隊等群眾文化隊伍15支。在“和諧杯”系列文體比賽和成都風情節、郫縣風情游獲得多項獎勵。
4、積極倡導各村社區組織開展經常性的群眾文化活動，全鎮共開展了書贈春聯、文藝表演、秧歌比賽等群眾文化活動****，參加活動的人數近****人次，群眾參與面8****以上。
5、與西南交通大學人文科學學院，聯合開展了****以法制宣傳、科技宣傳、思想政治教育為特色的大型文化活動。與西南交通大學傳播學院聯合開展了紀念長征勝利70周年活動。鞏固了與西南交通大學土木工程學院在方橋村建立的“助學高飛”基地。與西南交通大學人文社科學院，開展了社會主義新農村建設調查活動，形成調研報告2****篇。
6、認真完成了文化產業項目推介稿件撰寫工作，并及時上報縣委宣傳部。同時，積極做好文化產業項目招商活動，已于四川中業投資集團公司，達成了投資14億元，建設府河上游生態濕地花園的合作協議。
7、積極配合縣委宣傳部，開展社會主義新農村文化建設試點工作，認真做好了方橋村作為社會主義新農村文化建設試點村的材料保送工作和相關準備工作。
8、進一步完善了喜安村、方橋村圖書室建設，加強管理，擴大開放范圍，發揮了思想教育和宣傳的陣地作用。建成了高橋村、土地村等文化活動場所3處。鎮政府獲得全縣唯一一個市表彰的“全民健身周”活動優秀組織獎先進單位。
9、堅持為老百姓放映壩壩電影，全年共放映50場100部影片。舉辦特色“三下鄉”活動****。
10、全年共投入文化經費2****萬元。各級自籌文化經費1****萬元。吸納文化建設資金50****萬元，建成了府河5****寬1公里長的文化長廊。
11、邀請縣畜牧局、農發局、林業局等技術專業人員，組織鎮衛生院醫護人員、部分中小學教師、鎮機關干部組成科普宣講組，分別到各村和社區，進行科技知識、衛生保健知識宣講，為當地百姓舉辦了****義務診病活動。
12、組織鎮科技致富帶頭人、科技種養能手做科技演講3場。舉辦科技創新、創建節約型社會專題板報4期，出動科普宣傳車12臺次。發放科普宣傳資料1000****份。舉辦科技咨詢活動****，為當地20****農戶提供了科技咨詢服務。放映科技題材電影2場，觀看觀眾100****人。舉辦科技掛圖展覽、科技走廊展覽各****。舉辦崇尚科學反對*警示教育活動，在全鎮下去內進行反對*巡回宣傳。
13、聘請西南交通大學職業技能培訓中心教授，為本鎮3****名村民進行了為期20天的電工知識和實際操作培訓，并將免費為其辦理初級職業技能等級證。舉辦了為期7天的營業知識培訓班，參加培訓人員近20****，并與互惠超市聯合向其推薦5****名農村勞動力實現了就業。召開良種推廣現場會一次，幫助農民解決了打春播種的技術疑難?；I劃了分期分批對村社干部和有計算機學習能力的部分城鄉居民進行計算機操作培訓相關事宜。
[暑期三下鄉個人工作總結]20**三下鄉工作總結（2）
“實踐和行動是人生的基本任務;學問和知識不過是手段、方法，通過這些才能做好主要工作。所以，人生必須具備的知識應該按實踐和行動的需要來決定。”是的，我們的智慧永遠分不開實踐，實踐是檢驗真理的唯一標準，我們也要在實踐中提升自我，培養我們各方面的能力。此次暑期三下鄉實踐活動中使我有了一個驗證自我的機會，使我無論在能力上或是在心靈上有了一次大的飛躍，也發現自身存在的不足。
六月下旬的同學們都沉浸在緊張的期末備考中，可這時學院的三下鄉暑期社會實踐隊員的選撥已經悄悄展開。響應團省委號召，我校批準每個學院一支暑期實踐隊組織進行社會實踐活動，我們隊伍由大二學長組織申請，號召大家投身暑期三下鄉社會實踐活動中過來，發揮我們大學生的能力。同時，在實踐中提升自我，受教育、長才干、做實事，以實際行動為“新農村建設”奉獻我們應有的力量。我們支隊組織赴柳林鎮開展社會實踐活動，我很有幸地成為其中一員。
為扎實做好“三下鄉”工作，我們查閱了大量資料，準備了多份宣傳資料，為三下鄉的活動開展做了充分的準備。出發前，學院團委書記楊明星老師給我們召開了動員大會，讓隊員們明確了“三下鄉”的目的和意義，鼓舞了我們的勇氣，激勵了我們的斗志，也讓我們對此行的意義和活動方向有了進一步的認識。為實踐活動的開展打下了基礎。
驕陽似火的7月卻擋不住我們前往柳林鎮的熱情和決心。7月21日，在與柳林鎮政府工作人員進行簡單的交流和溝通后，鎮政府決定為我們組織召開座談會議，詳細地為我們介紹柳林鎮各方面的現狀以及發展的趨勢，他們的熱情介紹可見他們對我們工作的支持和理解。座談會上外省的幾位同學不太能理解地道的四川話，可他們都緊鎖著眉頭，努力地理解，盡可能地聽懂座談的內容。這次座談會議的意義重大，不僅使我們對柳林鎮有了初步詳細的認識，了解了當地的民風民俗，還能讓我們對我們的活動準備進一步完善，以便活動順利有序地開展。
次日，實踐隊按照行程安排，前往玉金村進行下鄉到戶走訪活動。訪問、慰問玉金村老黨員、孤寡老人、留守兒童的家庭，給他們帶去我們遠方的問候和關心。老人們緊緊握住我們的手訴說中心中意外的感動，同時還鼓勵我們將來一定要為國家多做貢獻，樸實的話語卻道出他們內心的感受：我們苦點累點不要緊，國家也正處在發展的關鍵時期，我們的生活質量已經有了很大的提高，將來還得靠我們的年輕人。謝謝爺爺奶奶對我們的鼓勵，我們一定不能辜負他們對我們的期望，祝愿他們身體健康、長命百歲。在夏日中走在鄉間的小路上是一種特殊的感受，因為我們明白我們此行的目的和意義所在，便已忘記疲勞地繼續前進著，看望一個又一個我們遠方的親人們。
大學生三下鄉活動當然還少不了義務支教活動了，在玉金村鄭澤光彩小學我們捐贈了我們準備好的圖書、文具和體育用品，給這兒的孩子們帶來快樂。隊員們在這小學里和孩子們開展教育活動，還有課外的趣味項目，將我們的愛心和對他們的鼓勵傳到這些幼小的心靈中。根據這兒的老師和村干部介紹，小學的孩子們大多都是留守在家的兒童，因為各方面的原因，爸爸媽媽都選擇外出務工，將年幼的孩子們交給爺爺奶奶照顧。“留守兒童”一個聽起來多么辛酸的名，卻在這小學里耳熟能詳。同樣是祖國的花朵、祖國的未來，本該與同齡人一樣依偎在父母的懷里，享受童年的時光，而他們只能在孤獨中想念爸爸媽媽的一個電話，一聲問候。愛心屬于活動希望能給孩子們提供一點精神上的食糧，用愛心和知識裝點兒童的心靈，把我們的愛心傳遞給每一個孩子。我無法忘記那一張張可愛的臉龐;那一聲聲甜甜的“大哥哥”荏苒在耳邊回響。提起那群可愛的孩子，我總會心潮澎湃。離別的那一刻，孩子們緊緊的拉著我們的手，久久不愿離去。我真心的祝愿淳樸天真的農村孩子們能夠快快樂樂地成長，走向更廣更寬更闊的新天地。
更可喜的是，我們通過各方面的考察，支隊決定將玉金村作為我們學院長期的社會實踐服務基地，這一舉措也得到玉金村干部和群眾的大力支持。在掛牌儀式的當天，在學校周圍的村民都前來觀看，熱烈的祝賀我們學院與玉金村建立長期的“親戚”關系，真是我們的榮幸所在。這也就意味著以后暑假我們還會到玉金村進行社會實踐活動。我們激動地告訴孩子們:“我們明年還會來!”
我們還組織開展了其他活動：為玉金村村民開展“建國六十周年”大型圖片展覽，到村內做一個有關新農村建設的調查報告，到巴中市里瞻仰聞名的將帥碑林，感受這片紅色土地的氣息。
藍天、白云、青山、綠水——那里人民的淳樸，厚實，那里有濃厚的文化底蘊和人文氣息。那里的一切都是那么的自然，那么的美好。雖然沒有大城市的繁華與熱鬧，柳林鎮卻有一番別樣的寧靜，它讓我們思考，讓我們有一片新視野，為我們探尋農村的新發展，提供了一種新思路。這兒的一切都將久久地留在我們實踐隊員們的心中。
[暑期三下鄉支教個人工作總結范本20**三下鄉工作總結（3）
這是一段忘卻不了的情感歷程，這是一首值得珍藏的贊歌，這是一份生命的成長篇章，這是一次心的歷練，這是屬于青春的不滅印記……一路走來，有太多的收獲，有太多的故事值得訴說。有過艱辛，有過徘徊，但一切都隨著我們的離去而變得微不足道，留下的是我們和孩子們無限的不舍和依戀。
坐在這和**完全不一樣的城市里，看著窗外的車流不停穿梭，回想著在**經歷的十二天的支教生活，突然發現自己成長了不少。思緒隨著窗外的車流飄向不久前我們駐足的地方……活動前的準備工作把剛從考試中奮戰出來的我們又帶回忙碌的生活里，經過大家不斷的努力配合，準備工作做的非常好，所有成員把我們這次能夠預想到的困難都做了準備，可以說萬事俱備，只欠東風了。在歡歌笑語中我們來到了這次活動的目的地——**完小。這是一所擁有這六個年級232名學生的小學，在這其中，有185名留守兒童，17名單親孩子，這對于我們這個團隊來說是一個巨大的挑戰，最艱巨的挑戰是學校沒有水，我們必須到一公里外的井邊挑水。還記得有人說過：有挑戰才會有樂趣，有壓力才會有動力。在明白了自己的條件后沒有一個志愿者選擇退縮，而是迎頭趕上，挑水，做飯，幫孩子們洗頭，修剪指甲，教孩子們寫，帶他們做游戲，雖然身體上很疲勞，但是我相信每個志愿者內心都很開心。
也許是老天要考驗志愿者們的能力，在第二天的時候來學校報名的孩子不到三十人，針對這種情況，志愿者們在指導老師的帶領下分成四組去不同的地方下訪，了解學生的家庭情況，并記錄在案?；侍觳回撚行娜?，在志愿者們冒著酷暑下訪后，到學校報名的人數超過八十，并有許多家長親自送孩子來學校。使得支援活動能夠順利開展。
作為炊事班班長，負責隊員們每天的伙食，使得同志們能夠更好的工作，雖然工作有些艱苦，但是看到同志們歡快的樣子，我覺得自己的事情有意義，真正體會到累并快樂著的感覺。和同志們配合起來工作讓我體會到團隊的重要性，在這里我能夠感受到我們是一個集體，一個家庭，團結就是我們最大的力量。
新的工作，新的挑戰，第一次擔任小班的數學教師，感覺這個地方的差距太大了，教育的不到位使得孩子們整個水平處在極差的位置，對于原本屬于他們這個階段的知識一無所知，到最后不得以給他們講一些有關于數學的故事，希望以此來促進他們對于學習的熱情。
有幾次去大班和小班做助教發現這些孩子對于未知的知識充滿興趣，特別是對于文體和藝術知識有極大的興趣。但由于時間的有限，在這段時間里我們能夠做的只是打開他們的求知的大門，僅僅能夠給他們帶去一些新的理念和方法。
下午送孩子回家是我們一天中最有意義的事情，由于有些孩子的家離學校很遠很遠，這對于每天呆在學校的我們來說是一個非常大的挑戰，很多志愿者腳底度磨出了血泡，但沒有一個志愿者選擇退縮，和孩子們回家的這段日子是志愿者們收獲的時間，我們能夠從孩子的話語中了解到孩子對于知識的渴望，了解到孩子們對父母的思念，很多時候我們聽到孩子們對父母的印象是模糊的，在她們的生命中，一年到頭能夠看到父母親就是他們最大的愿望。也有些孩子出生到現在才看到父母幾次，甚至有些孩子的父母沒有絲毫音訊。在這個條件落后的地方，大部分孩子家庭有三到四個小孩，有點小孩子因為家庭條件的不容許而不得不放棄學業，大一點的出去務工，小一點的留在家里做農活。這是這個山村絕大部分孩子的出路，也是唯一的出路。在這里，有著太多的小孩值得我們關注，他們有著和我們小時候一樣的年齡，但卻有著和我們完全不一樣的童年，生活的重擔壓得他們抬不起那弱小的肩膀。這是一群被上帝遺忘的孩子，他們貧窮，他們艱苦，他們瘦小，但他們堅強，弱小的身軀挺起那不屈的脊梁，那是對生活的宣戰，那是對命運的拼搏，那是對生命的熱愛。
在這個群山環繞的小山村，在我下訪的家庭里，有許多讓我感傷，讓我感動的事情，隨便一件就可以讓我的心靈得到震撼。這群孩子帶給我的不僅僅是能力的鍛煉，也還有心靈上的升華，他們身上的一切讓我自慚形穢，我們的生活是多么精彩，我們的條件是多么優越，可是我們在這美好的青春時期用許許多多的時間做一些無聊，無趣的事情，白白浪費我們的青春，虛度著我們本就很少的光陰。
苗族是一個封閉但又熱情的民族，在這里的每間房子外面都有著高高的圍墻，每個寨子只有一條小道進村，每間房子都是一樣的布置，簡單，樸實，沒有奢華，沒有太多的擺設，但是這里的每個人都很友好，記得有志愿者在小孩的家里拿了不少黃瓜，志愿者要給錢但是被趕出了家里，在這里，苗族傳承下來的是他們的善良，在她們眼中，友誼高于一切，當你用金錢來衡量那是你對他們最大的侮辱，是他們讓我們明白給予是不需要報酬的，友誼永遠高于一切。這一切是我在這座中國第一經濟特區的城市里感受不到的，這一切是我今生最大的財富。
在這里，我要感謝一群人，首先，我要感謝我的隊友，是他們給了我充分的發揮空間，是他們的信任讓我有勇氣有信心去做，是他們給了我行動的動力，讓我的勞動能夠得到肯定，讓我急需前行;我還要感謝我的伙伴，是他們和我一起努力才能順利完成任務，是他們的辛勤勞作才能讓我們的活動變得精彩，變得完美;最后，我要感謝這群大山的孩子，是他們讓我們隊伍的工作變得有意義，是他們讓我們懂得生命的價值，是他們讓我重拾往日的夢想，是他們讓我感受到了愛的真諦，是他們讓我們的暑假變得充實，是他們給與了我們前進的動力。
生命是一輛沒有終點的列車，有人中途上車，有人半路下車，他們陪我走過一段時間然后離開，不管怎樣都要感謝生命中有你們的到來，感謝一路的風景，感謝一路的陪伴，離開后我會為你們祝福，祝你們永遠幸福。
孩子們，讓我們一起手拉手走向明天，走向未來，走向幸福!
篇2：商務學院暑期三下鄉茶葉采摘銷社會實踐總結報告
商務學院暑期“三下鄉”茶葉采摘銷社會實踐總結報告
20**年7月3日，在國際商務學院團委統一部署和安排下，10名學生在陳舜孟和朱芳敏老師的帶領下，懷著滿腔的熱情和愛心,走進了磐安縣尚湖鎮開展“體驗茶農生活，為磐安茶葉網上吆喝”的三下鄉服務活動。
經過一路的顛簸，在當地政府的極力幫助和配合下，我們于7月4日正式開始了 以“茶葉的采摘與銷售”為主題的暑期“三下鄉”社會實踐活動。隊員們親身體驗茶農采茶生活、參觀茶廠，了解茶葉加工銷售過程、走進古茶廠學習茶葉歷史文化。通過深入農戶，對當地村民經濟主要來源方式、收入情況以及茶葉品種、品質、銷售情況等進行調研，并用我們所學習的專業知識盡我們所能去幫助他們，對磐安茶農在銷售中遇到的一些問題，上網吆喝銷售，受到了磐安茶農的一致好評。
一、實踐主題內容
?。ㄒ唬﹨⒂^磐安玉山古茶場，了解磐安茶文化
磐安具有上千年歷史的中國茶文化活化石——玉山古茶場。通過了解我們知道，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。古茶場就展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。
通過這次參觀,讓我們充分地認識了磐安玉山古茶場的茶文化，了解了一些民間的風俗活動，感受到了當地老百姓的熱情好客，并且看到了他們身上積極的生活狀態！沒想到一個貌不驚人的玉山古茶場折射出了那么多的文化歷史內涵，也正是這個玉山古茶場，給這個依山傍水、玲瓏精致的小山城增添了濃郁的歷史文化色彩，打響了玉山古茶場文化品牌，使磐安神奇的山水和文化走出深閨，成為浙江中部的旅居勝地，也成為國內旅居業中的一朵奇葩！
?。ǘw驗茶農生活，與茶農一起采摘茶葉
我們來到農村后居住到了茶農的家里，茶農們十分好客，對我們都非常熱情。每天天剛亮，大家就會跟著茶農一起來到山上去采摘茶葉。經過茶農對我們的講解，大家對如何辨別茶葉質量的好壞有了初步的了解，并且對茶葉的采摘與制作有了進一步認識。大家還從茶農那了解到，中國農學會特產經濟專業委員會已經正式命名磐安縣為“中國磐安?生態龍井茶之鄉”，磐安縣成為全國首個獲此稱號的縣（市）。磐安縣所出產的龍井茶特定名稱確定為“生態龍井茶”。
磐安 “生態龍井茶之鄉”的美譽主要得益于當地優良的生態環境、政府優惠政策的扶持、茶葉炒制機械化的普及、茶葉龍頭企業和茶葉合作社對茶葉基地的帶動等等。
?。ㄈ﹨⒂^茶廠，了解茶葉加工銷售過程
大家在當地茶農和指導老師的帶領下一起去參觀了清連香名茶有限公司，公司生產的生態龍井茶葉以“清香”著稱。公司有茶園基地600多畝，尤以百花潭茶廠為最，茶廠位于海拔1005多米的大山深處。公司建立“企業+基地+農戶”的經營模式，對茶葉的質量要求甚高，每一片茶葉都經過炒茶師傅的精心挑選，而且師傅們個個都有多年的炒茶經驗。
公司的總經理對我們說，茶葉僅僅是質量好是不夠的，它需要有好的營銷策略以及建立起自己的銷售網絡。公司需要打響自己品牌，開創自己的茶葉之路，消費者有的寧可去選購知名度高的品牌茶葉，而不會去選擇質次價高的商店進行選購，這也是一般消費者的普遍心態?？磥砥放茖σ粋€企業的重要程度可見一般。
?。ㄋ模椭桶膊柁r解決銷售難的問題，為茶農網上吆喝
雖然磐安龍井茶質量在不斷提升，但我們在詢問村里部分茶農后發現，今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉，在該村就有六層茶農棄采茶外出務工。這讓我們看了十分著急，為幫助當地茶農盡快打開銷售渠道，我們萌生了為磐安茶葉網上吆喝的想法，大家利用在校學習的阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等，依托知名網絡平臺幫助磐安茶葉的銷售走向了全國甚至走出了國門。
其實，網上茶葉消費既有利于供應商，也有利于消費者。前者的經營成本明顯降低，后者的價格比較占據優勢。網絡營銷可降低茶葉銷售成本，提高市場競爭力，獲取更多的利潤，相比傳統的直銷店，網上賣茶節省了大量的人力、物力和財力。
二、實踐成果
?。ㄒ唬ｎ}研討，用于實踐
本次三下鄉結束后，九位同學分成了茶葉營銷和茶文化研究兩個方面進行了研討。
1. 茶葉營銷方面
1.1從外貿網絡營銷可行性分析，突顯尋找產品差異性的重要
不是所有的產品都適合外貿，出口產品必須有一定的利潤空間，這樣才能抵消貨運、信用證、稅收等高額費用。云峰茶品質優良，浙江磐安有“中國生態龍井茶之鄉” ，整個玉山區業已形成六大產地市場，常年擁有茶葉經商戶2000多戶，具有較為成熟的商戶群體。而一個專業的流通市場浙中生態茶葉市場的建設，在減少了“中間盤剝”、增強區域競爭力的同時，更有利于進一步整合資源，充分發揮規模優勢，迅速形成品牌優勢。依托這一龐大的茶葉市場，無疑能夠減少成本的投入，獲得更優的利潤。
當企業及企業的產品具備同行業間所不具備的優勢，或者說同行業間沒有想到的地方我們想到了，這也將會成為我們的優勢。此時的網絡營銷將會變得異常容易，所需成本也將減至最低，我們需要做的只是推廣產品，讓更多的人了解我們的優勢。
1.2通過目標市場分析，定位重點開拓市場
我國茶葉主要出口到歐盟，美國等地區。影響中國茶葉出口貿易的主要因素為：茶葉出口經營管理體制滯后，出口經營主體素質不高；出口茶葉產品結構不合理，出口茶葉均價低；茶葉生產、出口規模小，缺少世界知名品牌；出口產品的質量與安全問題等，加上對歐、美、中東等國家和地區市場開拓、發掘不多，對有中國特色的各茶類產品廣告促銷宣傳力度不夠，中國茶葉出口貿易的成績并不理想。
中國茶雖好，世人卻不知?，F在早已不是“酒香不怕巷子深”的時代，以我國的有機茶為例，因為沒有在國際市場進行有效的整體形象宣傳，多數消費者對中國有機茶還缺乏真正的了解，致使我國有機以一袋泡茶或袋泡茶原料的形式出口，價位低廉。長期以來，我國綠茶一直占據世界頭把交椅，然而，我國綠茶加工工藝一直沿襲傳統，產品創新滯后，同
質競爭仍以價格為主。我國對非洲、獨聯體綠茶出口占了出口總額的絕大部分，主打品種均為珠茶、眉茶等傳統大宗低檔綠茶，附加值與國際名牌相比怎能同日而語？
1.3從營銷推廣技巧分析，依托知名的外貿網站
怎樣獲得穩定的顧客，營銷推廣的技巧十分重要。在網站瀏覽商品，首先吸引你的便是精美的圖片。對產品圖片的拍攝要注重真實性和精美耐看。外貿網站的英語表達必須專業，以免顧客誤會或者產生歧義。在產品介紹中則應該詳細地對口感，品質等進行描述。店鋪的信譽度是一份承諾書，一張介紹信，講求誠信會帶來意想不到的收獲。
知名的外貿網站點擊率非常高，把商品放在上面，成交的幾率也就越高。還可嘗試利用網絡廣告推廣，網絡廣告具有傳播范圍廣、交互性強、針對性明確、受眾數量可準確統計、靈活、成本低、 感官性強等特點。
2.磐安茶文化
磐安，地處浙江中部，是一個正在加快崛起的年輕縣市，具有上千年歷史的中國茶文化活化——玉山古茶場，在沉寂了數百年之后終于又被世人發現，號稱全國絕無僅有，是中國茶文化的“活化石”。 茶場保留著一處初建于宋代，重修于清乾隆年間，融祭祀、茶葉交易等功能于一體的官場，而當地與之相關的茶文化更是豐富多彩、底蘊深厚、綿延至今。
據考證，磐安玉山古茶場已有上千年的歷史，集茶葉生產，展銷，交易于一體，在國內極為罕見，是中國茶文化史上的一座豐碑。文物是時間淘洗后留存的精品，是前代勞動人民智慧的象征，是一種文化的傳習，更是后人研究歷史，展現當時人們生產、生活畫面的一面鏡子。古茶場就非常鮮明而生動地展現了當時磐安茶葉生產的繁榮景象。
除此之外，茶場的廟會及具特色，茶場廟會每年分為春社和秋社。春社時，當地的茶農特別是那些采茶的婦女都沐浴更衣，盛裝打扮，不吃蒜蔥類，專程來到茶場祭拜“真君大帝”，以求風調雨順、茶豐年盛。然后大家聚在茶場里煮茶待客，一邊品茶一邊觀看社戲，同時還進行各種山貨物資的交流，熱鬧非凡。
玉山古茶場，經過了上千年歷史的沖洗和蕩滌，積淀了深厚的文化底蘊，綻放出了耀眼的光芒，使越來越多的人心馳神往。玉山古茶場，它被文物專家稱為“中國茶文化的活化石”、“國內現存最早的茶葉交易市場”，20**年5月25日被國務院命名為“全國重點文物保護單位”。
?。?）利用媒體宣傳，提高磐安茶葉知名度
三下鄉結束后，大家都積極對本次活動進行宣傳，《金華日報》在7月20日就對我們本次三下鄉活動進行了詳細的報道，在社會各界有了良好的反響。并且金華職業技術學院的網站上也發了“大學生為磐安茶農網上吆喝”的簡報。當我們發現磐安今年茶葉雖然產量高、質量優，但銷售不旺、價格低廉時，大家為幫助當地茶農盡快打開茶葉銷售渠道，利用在校學習的網絡銷售知識以及一些實戰經驗，將收集到的茶農信息，在金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網EBAY上傳茶葉的介紹、照片、數量、價格等。通過網上銷售，茶農的茶葉很快就有了銷路，全國各地都有人來訂貨，茶農對我們大加贊賞。
通過新聞媒體的宣傳，大學生“三下鄉”的影響也得到了進一步的擴大，促進更多的大學生把在學校學到的知識帶到農村去，為農村經濟的發展提供了更多的助力；讓更多的農村老百姓與大學生的進行交流，發表自己觀點，讓農民們緊鎖在內心的話語得到釋放，所以媒體對我們本次下鄉的宣傳，得到了各地農民強烈的反響與支持，并且在社會上也引起了強烈反響，讓更多的人對社會主義新農村建設有了更深的認識，更多的人加入到我們的行列當中來，共同為祖國的現代化建設出謀劃策，加快社會主義現代化建設。
?。ㄈ┫锣l意義反思
本次三下鄉通過我們親身體驗茶農采茶生活，了解茶葉加工銷售過程。利用我們的專業知識以及網絡銷售知識，把我們收集的茶葉信息傳到金華農產品交易信息平臺、阿里巴巴、淘寶以及外貿網上，為磐安茶葉進行網上吆喝。幫助磐安磐安茶農解決了銷售問題。此次三下鄉增強了我們的專業能力以及社會實踐能力，加深了我們對社會主義新農村建設的了解和認識，為我們以后走出學校，走向社會打開了一個窗口，它為我們當代的大學生提供了一個新的舞臺，提供了一個新的成長環境。雖然此次三下鄉的時間不長，但是我們從與村民的廣泛接觸、了解、交流中得到了真切的感染和體驗，從無數活生生的典型事例中受到深刻的啟發和教育，使思想得到升華，社會責任感增強。在實踐中 ，我們的人生觀、價值觀得到進一步的強化，提高了認識能力、適應能力和創新能力。
這次大學生暑期“三下鄉”社會實踐活動，不僅體驗了農村生活，還鍛煉了我們的社會實踐能力，更重要的是我們為磐安茶農解決了解決銷售難的問題。我們認識到“三下鄉”社會實踐活動在建設小康社會各項工作中都是一個不可忽視的巨大推動力。今后我們要努力學習, 為社會的明天獻出自己一份力，一切以為人民服務為宗旨。我們雖然告別了磐安、告別了磐安人民，但我們帶走的是農民的純樸、善良、真誠；帶走的是對如何進一步打開茶葉銷售渠道的思考。雖然我們的實踐活動已經結束了，但我們將帶著志愿者的豪邁，帶著大學生的熱情，用這次實踐的所學，豐富和提升自己，創造更輝煌的未來！
篇3：大學生三下鄉活動總結范本
20**大學生三下鄉活動總結范本
以前我總是在電視上看到別的同學暑期去農村三下鄉，對他們我總是充滿代了羨慕之情，總是盼望有一天自己也可以去親自體會下鄉的感覺。今年的7月給了我很大的不同，給我的是一種全新的感覺，因為今年我的愿望實現了，我懷著無比激動的心情參加了這次學院組織的赴臨夏回族自治州和政縣的民族地區公共服務狀況社會調研，也是我第一次以組隊的形式參加社會實踐。短短的五天三下鄉實踐活動，但卻給了我一個寶貴的鍛煉機會，使我的社會實踐能力得到了很大的提高，我非常慶辛自己能夠得到這次寶貴機會。下面是我對此次三下鄉活動的總結
一、調研成果
我們此次下鄉調研的目的是調查民族地區公共服務建設情況，在五天的調查中，我們獲得了不少關于和政地區的公共服務的情況。
1.
教育成就顯著但問題不少。通過五天的下鄉調研和進村走訪，我們了解到目前該地區的教育正蓬勃發展，自國家減免義務教育階段的學費以來，該地區受教育情況得到了明顯地改善，絕大部分適齡孩子都能夠進入學校學習，完成義務教育。同時學校的校舍和其他硬件設施都有了很大的改善，這些成績也獲得了家長們的廣泛好評。但是該地區教育方面存在的問題也不容忽視。首先，教學資源分配不均衡，通過調查我們發現城里的教學條件要明顯優于農村，無論是校舍等硬件設備還是師資力量等軟件資源，農村學校和市區學校都存在巨大的差異；其次，輟學現象較為嚴重，棄學經商、棄學務工的現象屢屢發生、屢禁不止，這使得很多孩子失去了繼續深造接受更深層次教育的機會；第三，存在性別歧視，通過調查我們發現，由于該地區有很大一部分是回族和東鄉族，男權觀念嚴重，這些家長的觀念已經延伸到教育領域，導致很多女孩子在完成義務教育之后便無緣繼續學習深造，只得含淚離開學校，結束自己的學習生涯，這嚴重制約了女孩子的發展。
2.
醫療衛生條件顯著改善但尚需繼續努力。通過調查走訪我們發現,該地區的醫療衛生得到了很大的改善。首先,與全國其他地方一樣,新型農村合作醫療和醫療保險已覆蓋了絕大部分人；其次,該地區目前已經形成了村衛生所、鄉衛生院和縣醫院三級點線面全面結合的醫療衛生體系。對于日常小病,村民們生病在家門口就能買到所需要的藥,非常方便。但通過村民們的反映,醫療系統也還存在很多的問題:首先,村衛生所的醫生不具備開藥方的能力,他們能做的就是按藥方抓藥等最基本的工作；其次,醫務人員的服務態度有待改善,很多人反映,現在衛生所或衛生院醫務人員的態度差,強烈要求他們改變服務態度；第三,醫療費用昂貴,雖然我國已經實行了新型農村合作醫療和醫療保險,但是,無論是農村還是市區,絕大部分人都覺得醫療費用過于昂貴,以至于很大一部分人在患病時都不愿或無力住院治療,醫療衛生問題是關乎民生的重大問題,這不得不引起有關部門的高度重視。
3.
該地區的文娛活動得到了快速發展。首先,該地區已經實現了縣文化館、鄉綜合文化站和村文化活動室三級模式,使得村(居)民們的文娛生活更加豐富多彩,也為村(居)民們的自我學習、自我提高提供了很好的機會。但是通過同時我們也發現,雖然活動的地方有了,但是村民們參與的積極性還有待提高,當然這也受到一些客觀因素的制約,首先,很多中老年村民的文化程度很低,即使他們有參與的意愿但是限于自己的文化水平而無法參與；其次,農活太繁忙,想參與但時間不允許。如何讓老百姓真正參與到這些文娛活動,豐富老百姓的精神生活仍然需要長期不斷地探討,并落到實處。
4.
交通條件得到了很大的改善,現在該地區以徹底改變了”雨不出戶”窘態了?，F在鄉公路和村公路都已實現或正在實現水泥化或泥清化,隨著道路條件的改善,人們的出行越來越方便了,同時也有利于帶動當地旅游業和農業特色產業的快速發展。
二、心得體會
1.此次下鄉使我個人的能力也得到了很好的鍛煉。我們三下鄉時要與不同民族不同年齡不同身份的人交流，特別是在與一些年齡比較大的回族農民交流時，他們有得不會說不通話有得甚至聽不懂普通話,由于語言方面的障礙,給我們的調研工作帶來了很大的問題,但是我們并沒又退縮,面對這些問題，我們都一一想方設法加以解決，可以說在短短的五天時間里,我的交流技巧得到了顯著提高,為我今后的工作積累了寶貴經驗。
2.我深深地體會到團隊合作的重要性。在這次下鄉調研的過程中,我們自始至終都是分工明確、各負其責同時又不乏相互配合、相互協作,可以說離開了團隊合作,我們任何一個人都無法完成這項調研工作。***